新《廣告法》出臺 木門企明星代言不要再任性了
新修訂的《廣告法》將于9月1日正式開始實施。這部被稱為中國最嚴(yán)格的新廣告法，對現(xiàn)行廣告法的諸多不足之處進(jìn)行了細(xì)致的修補(bǔ)，旨在規(guī)范企業(yè)推銷商品和服務(wù)的過程，讓消費(fèi)者更有保障、更有安全感。但對于木門企業(yè)的廣告宣傳來說卻是一次嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。更可以說，木門企業(yè)在找明星代言這件事上確實不能再 “任性”了。 明星代言的產(chǎn)品往往能吸引很多消費(fèi)者的目光，帶來巨大的銷售市場，或許這就是所謂的明星效應(yīng)吧！而如今新《廣告法》第三十八條規(guī)定：廣告代言人在廣告中對商品、服務(wù)做推薦、證明，應(yīng)當(dāng)依據(jù)事實，符合本法和有關(guān)法律、行政法規(guī)規(guī)定，并不得為其未使用過的商品或者未接受過的服務(wù)做推薦、證明。簡而言之，沒用過產(chǎn)品，就沒得資格代言。這不得不說是為企業(yè)尋找合適的明星增加了難度，對產(chǎn)品銷售量的增長沒有益處。 如此看來，木門企業(yè)要想找到一個稱職的明星來代言就無比的艱難了。但是這對于木門行業(yè)的明星代言風(fēng)潮有一定的遏制和規(guī)范作用。其實，木門企業(yè)一味地把心思放在明星代言上，還不如老老實實做好自己的產(chǎn)品，用優(yōu)質(zhì)征服群眾，讓消費(fèi)者自己來給企業(yè)代言。 新《廣告法》的出臺，或許會成為木門企業(yè)邀請明星代言頭痛的一個問題，但這其實也是給了企業(yè)一次反思的機(jī)會。只有在反思中，木門企業(yè)才能發(fā)現(xiàn)自己的不足并改善進(jìn)而推動企業(yè)進(jìn)步發(fā)展。再來，透過《廣告法》，木門企業(yè)或許能夠發(fā)現(xiàn)其實除了明星代言還有其他更重要的因素，可以提高產(chǎn)品的銷售量。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，在明星代言這件事上，木門企業(yè)一定要認(rèn)清本質(zhì)，不要在一棵樹上吊死，可以在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝等方面多花點(diǎn)心思。這樣一來，在時間的考驗之下，木門企業(yè)一定能夠在群眾心里留下難以磨滅的印記。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處?。?/p>
家居企業(yè)明星營銷持續(xù)升溫
在2015年夏季的燥熱中，家居業(yè)突然與明星走得特別近。郭晶晶為志邦廚柜代言，現(xiàn)場烹飪;趙薇為愛依瑞斯代言，亮相20周年慶典;林志玲為tata新店開幕，現(xiàn)身十里河居然之家，范冰冰為代言的頂固衣柜親親季，來到居然麗澤店。這股明星營銷風(fēng)潮在8月依舊不減，僅在8月上半月，又有多位明星“駕”到家居界。 黃曉明代言齊家網(wǎng) 8月6日，互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)名企齊家網(wǎng)公布了品牌形象代言人為國內(nèi)一線男星黃曉明，立馬吸引了作為網(wǎng)絡(luò)裝修大軍的80后、90后的關(guān)注。用齊家網(wǎng)創(chuàng)始人兼ceo鄧華金的話講，2015年，對于黃曉明來說是人生中很重要的一年。2015年，也是齊家網(wǎng)創(chuàng)立十周年的年份，齊家網(wǎng)決定簽約黃曉明為品牌形象代言人，借助黃曉明的人氣和在粉絲中的暖心形象，來樹立企業(yè)在用戶心目中的地位，也向外界證明了企業(yè)領(lǐng)跑于互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的實力。 范冰冰李晨站臺慕思晚會 8月8日，范冰冰、李晨這對最受關(guān)注的明星情侶，雙雙現(xiàn)身慕思全球睡眠文化之旅歐洲站的重慶活動現(xiàn)場。早在活動之前，慕思就在重慶地區(qū)推出“消費(fèi)金額滿一萬元，即可獲得李晨和范冰冰重慶見面會門票1張;滿兩萬元可獲2張”的明星營銷方式。慕思總裁姚吉慶則表示，將為冰晨二人量身定制一張最新款云音樂睡眠系統(tǒng)慕思床，作為二人的婚床。 柳巖助陣柏森十年慶 8月7日，柳巖現(xiàn)身網(wǎng)易家居演播室，助陣“柏森十年老友節(jié)”。柏森是由黃志輝、林富源、陳安南三位創(chuàng)始人創(chuàng)立，三人十年奮斗的友誼很深厚，此次10周年，三位創(chuàng)始人決定推出一次集購物、社交、娛樂營銷為一體的大型活動，邀請柳巖等明星拍攝以“柏森十年·向友情情致敬”為題的紀(jì)錄片，通過明星效應(yīng)制造話題為“老友節(jié)”活動搶得開門紅。
家居建材行業(yè)明星代言背后的那些“錢事兒”
這個暑假，家居建材行業(yè)可謂熱鬧非凡，星光璀璨。先有趙薇簽約愛依瑞斯，林志玲助陣TATA木門，再到范冰冰開啟頂固“親親季”，女神們不約而同都選擇了在這個熱辣的夏天與家居企業(yè)碰面。8月10日，東鵬控股正式公布著名影視巨星、國民好媳婦劉濤為品牌代言人，并計劃將于近期舉行新聞發(fā)布會，正式與公眾見面。消息一出，業(yè)內(nèi)外關(guān)于家居行業(yè)明星代言的議論立馬刷屏。相信大家和筆者一樣對這個現(xiàn)象充滿好奇，接下來，筆者就帶大家一起看看家居行業(yè)明星代言背后的故事吧! 東鵬牽手劉濤 費(fèi)用第一優(yōu)先? 雖然明星代言家居品牌不是什么新鮮事兒，但當(dāng)東鵬正式牽手劉濤的消息傳來之時，還是引起了軒然大波——最直接的反應(yīng)就是，所有人的朋友圈都被劉濤的美圖給刷屏了。據(jù)了解，正式的新聞發(fā)布會將于9月在廣州舉行，相關(guān)廣告片也將在隨后在各大網(wǎng)絡(luò)媒體和自媒體中推出。 盡管不是第一次與明星合作，但對于這次跟劉濤的合作，東鵬集團(tuán)還是非常謹(jǐn)慎?！捌髽I(yè)選代言人也是快速打造品牌形象的方法之一，但也有一定的風(fēng)險;所以我們在考慮代言人的時候，并沒有選擇那些當(dāng)下很紅或者人氣很旺的明星;”東鵬控股市場中心副總經(jīng)理羅勇在接受搜狐焦點(diǎn)家居專訪時表示，“對于東鵬這類已經(jīng)有品牌知名度的企業(yè)而言，更希望能夠打造品牌的形象，所以我們在代言人的選擇方面也是經(jīng)過了慎重的考慮?！? 不過，并不是所有想要找明星代言的企業(yè)都會有這方面的考慮?！昂芏嗥髽I(yè)在邀請明星代言，更多以預(yù)算為主?！睆V州映山紅集團(tuán)董事長陳華杰在接受采訪時這樣表示;在他看來，大部分的家居企業(yè)對于代言人并沒有什么太大的要求，所以很多時候聘請某位代言人可能更多是出于“經(jīng)費(fèi)合適”的原因。 而永邦文化總經(jīng)理劉繼勇也認(rèn)為，家居企業(yè)在請明星時，雖然大都是出于能不能提升企業(yè)知名度的考慮，但費(fèi)用還是占很重要的部分，“費(fèi)用合適，沒有什么太多的負(fù)面新聞，都可以接受?！? 明星代言的別樣玩法——簽售? 其實除了品牌代言以外，近幾年來，家居企業(yè)邀請明星簽售和站臺的互動也是越來越多，8月8日的“冰晨相約重慶”就是最典型的例子：雖然兩位并不是慕思的品牌代言人，但并不妨礙慕思與其的深度合作，而這一次的互動到底有多成功，看看座無虛席的重慶人民大禮堂就知道了：即使著小雨，禮堂外面依然圍滿了舉著燈牌只為遠(yuǎn)遠(yuǎn)看一眼偶像的粉絲;所有人都在活動開始前聲嘶力竭的喊著“范爺”和“大黑?！钡目谔?，間或還能聽到幾句“慕思好棒”的歡呼聲。 “其實對于大多數(shù)企業(yè)而言，與明星的合作，更多是出于銷售的需求，所以明星簽售或者站臺活動更受歡迎。”陳華杰表示，從自己公司所接到的單子和需求來看，明星簽售或者站臺的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于代言，這也是目前家居企業(yè)最喜歡的合作方式之一;“很多企業(yè)都是一年打包簽訂一位或者幾位明星的多場簽售活動，這樣不僅溝通方面，而且費(fèi)用方面也比較劃算。例如去年金意陶的一些明星簽售活動等等?！? 而某家居企業(yè)品牌總監(jiān)也在接受采訪時表示，企業(yè)在與明星互動中，肯定會優(yōu)先考慮預(yù)算方面的需求。明星代言費(fèi)用都較高，對于非常看重預(yù)算和產(chǎn)出比的家居企業(yè)來說，處于市場前端的明星簽售和站臺就非常合適。 誰來為明星代言、簽售買單? 其實不管是明星代言，還是品牌簽售，預(yù)算都是所有企業(yè)考慮的第一標(biāo)準(zhǔn)，如何在有限的預(yù)算下，請到名氣最大，最適合品牌形象，對企業(yè)好處最多的明星，幾乎是每家企業(yè)在選擇明星時的最大愿望;那么當(dāng)我們討論費(fèi)用的時候，到底由誰來買單? “現(xiàn)在企業(yè)請明星代言和站臺一般就兩種途徑，一種就是自己有人脈，直接與有意向的經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)系;一種就是通過公關(guān)公司或者演藝公司進(jìn)行對接，而目前大多數(shù)企業(yè)都是后者居多。而這樣就必然涉及到公關(guān)公司的抽成;所以一般我們認(rèn)識或者熟知的企業(yè)，就會建議直接跟經(jīng)紀(jì)人或者經(jīng)濟(jì)公司溝通，這樣相關(guān)費(fèi)用有時甚至?xí)p少一半。”南都娛樂內(nèi)部人士在聊到這個話題時這樣表示。 而通過公關(guān)公司或者演藝公司談合作，必然會涉及到一部分的費(fèi)用和抽成?！捌鋵嵐P(guān)公司和演藝公司在這方面的抽成比例并不高，大多在5%-10%之間;當(dāng)然也不排除部分公關(guān)公司手上資源較好或者拿到了某個當(dāng)紅明星的獨(dú)家等等，費(fèi)用可能會比較高?！碧岬劫M(fèi)用抽成，陳華杰認(rèn)為，并沒有大家想象的那么高。 “邀請明星簽售或者站臺，有的費(fèi)用都不一定全是企業(yè)方出，而是跟當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商一起分擔(dān);比如某個明星去某地簽售，當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商也要負(fù)責(zé)一部分的費(fèi)用，甚至如果當(dāng)天的簽售額并未達(dá)到企業(yè)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，正常費(fèi)用可能都會由經(jīng)銷商來負(fù)責(zé)。”某家具品牌的市場部經(jīng)理在接受記者采訪時這樣表示。 明星代言也好，明星簽售也罷，相信都能在第一時間給企業(yè)帶來相應(yīng)的人氣和收益，但企業(yè)在選擇這種推廣方式時，必須要考慮一個現(xiàn)實問題：不是所有的明星都能夠“長紅”，也不是所有的明星都會做“代言”，所以，當(dāng)家居企業(yè)決定要采用明星戰(zhàn)略時，要想得更多，更遠(yuǎn)。
上半年家居業(yè)掀“明星熱” 木門企業(yè)應(yīng)理性而為
無論是牛市還是淡季，木門企業(yè)的營銷方式不再"無所不用其極"，但也十足"五花八門"，而他們最終目的只有一個：盡可能多賣產(chǎn)品。今年七月，整個家居業(yè)掀起了"明星熱"。 上半年的家居市場是星光燦爛 通過對目前木門業(yè)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，借明星營銷已經(jīng)成為一大熱點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士表示，明星代言對于木門企業(yè)而言，已經(jīng)不是什么新鮮事。 從今年7月的家居行業(yè)來看，明星營銷大行其道，因為一線大牌明星的到場助陣，各大家居企業(yè)甚至登上了報紙、電視、視頻網(wǎng)站的娛樂頭條。從集美大紅門店把"天堂樂隊""唐朝樂隊""旅行團(tuán)""后海大鯊魚"等知名樂隊請到現(xiàn)場嗨歌，到城外誠邀請李玲玉、何靜、孫浩、黃格選四位歌手唱老歌，再到紅星美凱龍承辦楊恭如的新書簽售活動--2015年上半年的家居市場已是星光燦爛。 木門企業(yè)需理性面對明星營銷 面對近年來較為低迷的市場形勢，每年高達(dá)上千萬的代言費(fèi)，階段性的活動出場費(fèi)也需六位數(shù)，這樣的一擲千金對于木門企業(yè)而言，是否值得?業(yè)內(nèi)人士表示，首先，這個企業(yè)必須在全國有布局，影響范圍足夠?qū)挿?其次，代言人要請得合適，與品牌理念、文化、產(chǎn)品屬性相匹配;再次，要能夠承受代言后短期內(nèi)不能帶動店面銷售的現(xiàn)實。 北京家居行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長劉晨對于這股明星營銷潮的評價是，不難理解企業(yè)瞄準(zhǔn)了80后、90后客戶群體，做些客戶的儲備，同時，劉晨秘書長也為家居企業(yè)的明星營銷提了一些建議：企業(yè)應(yīng)該找尋在演藝界德藝雙馨、有款有蘊(yùn)的一流明星，而明星營銷只是短期吸引消費(fèi)者的眼球，關(guān)鍵還要做充分產(chǎn)品背書，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是消費(fèi)者買單的理由，好口碑是營銷的最高境界。 總之，明星營銷雖大行其道，但代言有風(fēng)險，廣告需謹(jǐn)慎。企業(yè)在利用明星效應(yīng)進(jìn)行商業(yè)營銷時，應(yīng)理性而為，遵守游戲規(guī)則，切不可一味貪圖名利，忽視商業(yè)品質(zhì)。
傳統(tǒng)賣場模式受阻 電商是否成為地板行業(yè)“啟明星”?
今年兩會上，隨著李總理“互聯(lián)網(wǎng)+”口號的提出，電子商務(wù)模式尤為一顆“炸彈”，瞬間引爆整個社會的輿論熱點(diǎn)。誠然，在互聯(lián)網(wǎng)時代，電子商務(wù)正以其居多的優(yōu)勢吸引著越來越多的企業(yè)加入。地板行業(yè)目前在國內(nèi)的發(fā)展已經(jīng)相對成熟，但是在整個家居建材市場都不盡如人意的行業(yè)背景下，行業(yè)內(nèi)也急需有新鮮血液的注入。 傳統(tǒng)賣場模式在電商模式?jīng)_擊下陷入被動 這幾年家具賣場客流量減少，成交量更是減少，一方面受房地產(chǎn)的影響，一方面受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。實體店內(nèi)銷量減少，加速了地板企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)，期望通過互聯(lián)網(wǎng)來增加成交量。一位不愿透露姓名的家居賣場電商人士表示，“部分家居賣場旺季客流也寥寥無幾，網(wǎng)上商城是實體賣場的補(bǔ)充，也是跟隨大的趨勢。” 傳統(tǒng)賣場模式受阻 電商是否成為地板行業(yè)“啟明星”? 近年來，雖然越來越多的地板企業(yè)、家居賣場紛紛先后轉(zhuǎn)型觸電互聯(lián)網(wǎng)，建立網(wǎng)上商城，與互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)姻，企圖在市場上殺出一片天，但最終結(jié)果能讓業(yè)界眼紅的卻寥寥無幾。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于電商平臺和線下實體店的價格體系不同，同時地板企業(yè)現(xiàn)階段對于家居賣場的依附關(guān)系依然存在，使得地板品牌電商化發(fā)展受到限制，而家居賣場推出的家居電商多數(shù)成為“雞肋”。 地板企業(yè)進(jìn)軍電商市場需分清主次 在實體店經(jīng)營面臨諸多發(fā)展壓力的背景下，越來越多的地板等家居企業(yè)開始乘著互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)大力發(fā)展電商。然而，根據(jù)市場情況來看，不少企業(yè)電商發(fā)展是“雷聲大雨點(diǎn)小”，如何通過電商獲得真正實際的效果成為地板企業(yè)亟需要解決的課題。 電子商務(wù)的便捷，確實讓地板企業(yè)能夠節(jié)省實體銷售環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的成本，也能對產(chǎn)品銷量有所提升。但是，對于地板這類產(chǎn)品而言，大部分都是消費(fèi)周期較長的產(chǎn)品，重復(fù)購買周期長，即使能憑借口碑帶來二次消費(fèi)，也很難形成持續(xù)的黏性，只能通過市場投放吸引新用戶。因此，地板企業(yè)在發(fā)力電商的過程中，前期做好相關(guān)宣傳，最大限度地吸引用戶是關(guān)鍵。 在實際的發(fā)展過程中，盡管電子商務(wù)最大程度地為企業(yè)打開市場，但是由于受到產(chǎn)品本身的限制，售后服務(wù)問題仍然是企業(yè)發(fā)展的重心。在如今的地板市場上，盲目跟風(fēng)的企業(yè)數(shù)量并不算少，但是地板企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)真正的意義在于：利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢帶動企業(yè)自身的轉(zhuǎn)型和變革，以能夠在較為低迷的發(fā)展態(tài)勢下迎來新的改觀。因此，地板企業(yè)在電子商務(wù)的道路上，還需分清模式的本質(zhì)意義，找準(zhǔn)方向?qū)ΠY下藥才能最大程度發(fā)揮出新模式的優(yōu)勢。
地板企業(yè)借力明星營銷 真能“砸錢賺銷量”?
如今，地板市場的新品牌越來越多，隨之而來的商家宣傳噱頭也越來越超乎想象，“明星代言”即是其中一種備受青睞的方式。眾所周知，明星代言費(fèi)用是一大手筆，在現(xiàn)有市場較為低迷的形勢下，地板等家居企業(yè)通過砸錢真的能賺取銷量嗎? 明星代言：營銷人士直呼“看不懂” 明明只是行業(yè)內(nèi)的二線甚至三線企業(yè)，年銷售額可能還在千萬元級別，竟有不少家居企業(yè)偏偏舍得花數(shù)十萬元甚至是過百萬元的代價去請一線歌影視明星代言。家居行業(yè)一些營銷手法在其他行業(yè)的操盤手看來都是很怪的，甚至有些業(yè)內(nèi)人士也不太認(rèn)同，比如說請明星代言人，很多企業(yè)請什么明星的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是“老板喜歡”，甚至最近某建材企業(yè)請明星代言的原因只是因為他的名字意頭好。對此，曾有多年家居行業(yè)營銷經(jīng)驗的中國營銷學(xué)會常務(wù)副秘書長夏華鎖直言“看不懂”。 為什么地板等家居企業(yè)愿意花大錢在明星代言上呢?有人指出，地板等家居產(chǎn)品種類多、數(shù)量龐大又極其分散，光靠產(chǎn)品好，很難迅速傳播出去，加上行業(yè)的關(guān)注度低，借助明星效應(yīng)搶眼球也是他們熱衷請明星代言的重要原因。有建材企業(yè)三年前花大價錢請來影視紅星代言，其相關(guān)負(fù)責(zé)人Z先生說，他們其實是有不得不請的苦衷：“競爭對手都請了，甚至一些實力遠(yuǎn)不如我們的也請了，我們不請，消費(fèi)者可能還認(rèn)為我們沒錢。而且，經(jīng)銷商每次大小會議都催我們請代言。明星代言至少在三四線城市是有一定效果的，起碼能增加品牌的知名度。” 明星代言本身沒什么問題 關(guān)鍵在于找準(zhǔn) 夏華鎖認(rèn)為，“酒香也怕巷子深”，請明星代言增加企業(yè)知名度本身沒問題，關(guān)鍵是缺乏營銷體系，再好的東西也會被消費(fèi)者忽視，而現(xiàn)在很多企業(yè)的問題是請了明星后不知道怎么用，沒有建立優(yōu)質(zhì)的營銷體系。 在家具行業(yè)工作近十年的資深從業(yè)人士L先生也認(rèn)為，世界上很多知名企業(yè)都有自己的營銷代言人，這說明請明星代言本身并沒有問題，關(guān)鍵看怎么請?！懊餍堑闹仁欠褡畲螅故亲铌P(guān)鍵的，關(guān)鍵是所請的明星要和企業(yè)本身的氣質(zhì)相符，而且，也要會宣傳，劉翔退役對于很多當(dāng)年請他代言的企業(yè)是一種損失，但耐克的處理就很得人心。劉翔正式宣布退役后，耐克以‘平凡也能飛翔’為主題向劉翔致敬，這一廣告語直擊普通人的心里，也達(dá)到了很大的正面?zhèn)鞑バЧ?。”L先生說，“地板等家具企業(yè)不是不能請明星，而是不能亂請明星，要利用好明星的價值，這樣才能達(dá)到花大錢辦大事的效果。” 的確，正所謂一千個人眼中有一千個哈姆雷特，明星作為公眾人物在人們心中形象各異，找對了人，皆大歡喜，一不小心找錯了人，那么結(jié)果你懂的。
易碎的“品牌夢” 木門行業(yè)誤把明星代言當(dāng)成“點(diǎn)金石”
不得不說，這是一個“看臉”的年代，明星靠臉，企業(yè)也得靠“臉”。正如一位業(yè)內(nèi)人士說的“不找一兩個明星代言，你在行業(yè)內(nèi)還抬不起頭呢”。不過，在近年來木門行業(yè)請明星代言的風(fēng)潮下，有一些企業(yè)請代言人后品牌提升很明顯，有些企業(yè)則傷了元?dú)?。究竟明星代言是木門企業(yè)品牌戰(zhàn)略的“必殺技”嗎? 代言背后是一場“品牌夢” 明星代言在中國最早可以追溯到上個世紀(jì)80年代。盛行于快速消費(fèi)品行業(yè)的明星代言，木門行業(yè)也是近些年開始流行請明星代言，明星代言跟行業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，跟區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展也有緊密的聯(lián)系。 明星代言的背后往往有著企業(yè)的品牌夢，但企業(yè)的品牌建設(shè)又是一個系統(tǒng)工程，明星營銷只是其中的一個輔助營銷手段。請明星代言的目的無非是借助明星的公眾影響力，達(dá)到提升企業(yè)的品牌影響力的手段。明星代言不僅可以提升新品牌的名氣，而且會把明星在受眾中的印象嫁接給產(chǎn)品，把良好的形象延續(xù)到產(chǎn)品中去。 從企業(yè)營銷的層面來說，明星代言是其中一種最快速的終端營銷方式，若選擇到位，推廣得當(dāng)，傳播積極，提升大眾群體對明星的好感，自然能夠達(dá)到極好的宣傳效果，促進(jìn)消費(fèi)者購買，提升品牌銷量，提高明星知名度，兩者相輔相成;反之，形象不符，操作不當(dāng)，只會產(chǎn)生負(fù)面的影響，得不償失。 木門行業(yè)有“明星依賴癥” 現(xiàn)實中，很多木門企業(yè)的明星代言人換了一撥又一撥，而實際上，這種行為無論是對品牌形象的提升還是產(chǎn)品的銷售都沒有起到根本的作用，一旦企業(yè)停止換代言明星，消費(fèi)者就開始懷疑，該企業(yè)是不是實力不行或者財力缺失等等，其產(chǎn)品在市場里也漸漸失去了吸引力，企業(yè)就只好“不斷的更替明星代言人”，直至成為企業(yè)的一種常態(tài)，長此以往，企業(yè)逐漸陷入惡性循環(huán)的怪圈，沒有明星就活不下去了，而有了明星，效果也不見得能好多少，這就是“明星依賴癥”。 很多企業(yè)都具有“明星依賴癥”，癥狀一旦產(chǎn)生，就像“毒癮”一樣好上不好戒，等到企業(yè)發(fā)展到一定狀態(tài)的時候，想戒都戒不掉。因此，企業(yè)初期在選擇明星的時候一定要考慮戰(zhàn)略，有了戰(zhàn)略才能高屋建瓴，在十步之內(nèi)就能看到百步，這樣才不至于走入一條死胡同。 別把“手段”當(dāng)成“目標(biāo)” 現(xiàn)在很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)意識到請明星代言是有風(fēng)險的，要規(guī)避明星代言人諸多問題和風(fēng)險的一個根本措施是將明星代言人策略納入企業(yè)的品牌建設(shè)戰(zhàn)略。 因此，木門企業(yè)在選用明星代言人的時候，企業(yè)要考慮清楚幾個問題：一是企業(yè)為什么要選用明星代言人，是想提高企業(yè)知名度還是提升產(chǎn)品銷量;二是企業(yè)究竟該選用什么樣的品牌代言人;三是選用了該明星以后，企業(yè)以后的策略希望按什么預(yù)期發(fā)展等等。 另外，明星形象危機(jī)不易控制。因為作為明星，其是非也多，容易各種引起公眾關(guān)注的是非曲直、新聞層出不窮，讓企業(yè)防不勝防。因此明星代言也有不可預(yù)測性。其中不乏因明星緋聞影響或名氣下降，所代言的企業(yè)產(chǎn)品銷售受影響例子。 當(dāng)然，從明星“毒癮”中走出來的企業(yè)也不在少數(shù)，有的木門企業(yè)以卡通形象來代言，一是不怕品牌被明星綁定，二是不用每年支付巨額的代言費(fèi)用，更重要的是卡通形象不會“紅顏易老”，愛怎么用就怎么用。 總的來說，明星營銷是一種快速提高品牌知名度的捷徑，可以起到快速推進(jìn)發(fā)展和錦上添花的效果，但絕不是“點(diǎn)金石”。無論明星代言與否，木門品牌的含金量、木門產(chǎn)品的服務(wù)程度、木門產(chǎn)品的未來之路等要素，才是企業(yè)投入和發(fā)展的重點(diǎn)。在明星熱下，的確有不少企業(yè)舍本求末，做著“買櫝還珠”的明星買賣。還是那句，為了明星埋單的消費(fèi)者，真的多嗎?
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啟用明星代言 木門企業(yè)需遵守三個原則
明星對于普通人來說總是會感到很好奇，新鮮，所以當(dāng)你在公共場合遇到一個明星了你會發(fā)現(xiàn)會有很多人圍觀，正是因為這種好奇心理會容易拉近與他們的距離。所以不少企業(yè)在經(jīng)營方面都會采用明星代言提高品牌知名度。但對于木門企業(yè)來說，采用明星代言還需謹(jǐn)慎，一定要遵守三個原則。 要與木門品牌本身匹配 匹配原則主要指明星與木門品牌之間的擬合度。它又包括兩層含義： 一是明星個人的名氣與企業(yè)品牌的影響力和號召力相匹配。木門企業(yè)要選擇和自己匹配的代言人，方能對合作雙方產(chǎn)業(yè)共贏的效果。 另一方面是明星個人的氣質(zhì)與品牌內(nèi)涵要匹配。每一個明星都有自己獨(dú)特的魅力，每一個品牌也希望通過明星代言展現(xiàn)自己獨(dú)特的內(nèi)涵。如果讓一個動感十足的明星去代言一個充滿溫馨浪漫色彩的家居品牌，大家可想而知會是什么結(jié)果。 選擇可靠口碑好的明星 可靠即是選擇口碑好的明星，沒有任何負(fù)面新聞的明星最好。這一點(diǎn)對木門品牌尤其重要，否則，公眾會嚴(yán)重質(zhì)疑品牌的公信力。 用創(chuàng)意的廣告拍成精品 精品就是少而精、寧缺勿濫。對于品牌代言，要有“把廣告拍成精品”的勁頭。目前，木門代言廣告都有些土老帽兒。當(dāng)其他行業(yè)已經(jīng)走入“意會”型的廣告創(chuàng)意時，木門行業(yè)的廣告還多數(shù)停留在“口說”階段。男女明星湊在鏡頭前說一句“買木門，就選XXX”的橋段有點(diǎn)難以吸引80、90后的新人群。生硬推銷式的明星代言難以俘獲我們時尚的心，選擇與自己氣質(zhì)不符合的廣告創(chuàng)意，恐怕對自身形象也是一種損害。 總的來說，選擇明星代言有一定的風(fēng)險，但是如果考慮了以上幾點(diǎn)可以在一定程度上提升品牌知名度，畢竟明星確實是能拉近與消費(fèi)者之間的距離，特別是女性，所以木門企業(yè)需要好好把握。
從木門產(chǎn)品品質(zhì)出發(fā) 避免價格戰(zhàn)及明星效益經(jīng)營
近年來，木門行業(yè)雖然發(fā)展迅速，但是隨之而來的問題也日漸突出，使得木門企業(yè)發(fā)展停滯不前。很多木門企業(yè)都開始以價格、明星效益來謀取一定的市場份額，可效果并不見好，可見木門企業(yè)發(fā)展才是得從木門產(chǎn)品品質(zhì)出發(fā)。 長久價格戰(zhàn)影響行業(yè)發(fā)展 木門銷售遭遇瓶頸，除卻客觀的外部環(huán)境影響，內(nèi)部行業(yè)競爭機(jī)制、產(chǎn)品研發(fā)理念也是重要原因。木門行業(yè)建立初期，由于信息不夠透明一時間成為暴利行業(yè)，吸引了不少投資人的目光。伴隨著行業(yè)的壯大，各品牌間的競爭越來越激烈，木門企業(yè)的發(fā)展壓力越來越大，更甚者不少企業(yè)高層還停留在盈利至上的思想觀念上，從而忽視了產(chǎn)品創(chuàng)新與技術(shù)研發(fā)。 內(nèi)外部的共同作用，使得木門行業(yè)陷入價格戰(zhàn)的怪圈中，不少企業(yè)表示，木門銷售成難題，企業(yè)也是不得已而做各類促銷。在消費(fèi)者看來，木門促銷活動品類豐富、四季不斷，對木門購買欲望不再急切，出現(xiàn)觀望狀態(tài);也對木門產(chǎn)品本身的價值、質(zhì)量出現(xiàn)質(zhì)疑。總體來說，促銷戰(zhàn)只能拉動一時的銷量增長，卻是長久地影響到品牌建設(shè)乃至行業(yè)發(fā)展。 “粉絲經(jīng)濟(jì)”難當(dāng)重任難 時下，木門企業(yè)的包裝也受到了一定的重視，對于木門產(chǎn)品包裝的主要形式之一便是明星代言。明星代言是指利用名人，明星的平面肖像或者是錄像，通過一系列的宣傳載體讓產(chǎn)品的終端受眾廣為知曉的一種營銷方式。目前已經(jīng)被各個行業(yè)及企業(yè)廣為接受。 打造綜合實力是發(fā)展關(guān)鍵 雖然，“粉絲經(jīng)濟(jì)”有著一定的刺激消費(fèi)的能力，但是長遠(yuǎn)來看，木門企業(yè)要想可持續(xù)發(fā)展，明星帶動的粉絲經(jīng)濟(jì)肯定難以擔(dān)此重任，木門企業(yè)打造綜合實力才是關(guān)鍵。所以，粉絲經(jīng)濟(jì)，明星代言只是木門企業(yè)在發(fā)展過程中的方法，企業(yè)要想持續(xù)長久發(fā)展，必須加強(qiáng)核心競爭力的建設(shè)，那就是提升產(chǎn)品質(zhì)量與加強(qiáng)服務(wù)。 因此，木門產(chǎn)品在發(fā)展過程中，外在包裝必然不可少，但是企業(yè)想要真正地占領(lǐng)市場還需從產(chǎn)品本質(zhì)出發(fā)，切勿一味的打價格戰(zhàn)來吸引消費(fèi)者，木門企業(yè)只有以消費(fèi)者最關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量出發(fā)，木門企業(yè)才能在激烈的競爭市場上取勝。
