30多家家居企業(yè)贊助亞運(yùn)會 誰是體育營銷贏家？
10月8日晚，杭州第19屆亞運(yùn)會迎來閉幕。這個2023年全國最受矚目的體育盛會，不僅是運(yùn)動員們爭金奪銀的競技場，也是企業(yè)品牌爭相展示自我的高曝光平臺。北京商報(bào)記者關(guān)注到，泛家居品牌已成為本屆亞運(yùn)會的營銷主力軍，包括顧家家居、蒙娜麗莎、嘉寶莉、皇牌門窗在內(nèi)的約30家企業(yè)參與贊助，較2022年北京冬奧會的3家有顯著增加，期間還取得多個相關(guān)熱搜。隨著體育營銷之風(fēng)快速在家居圈內(nèi)擴(kuò)散開來，企業(yè)們又該如何理性對待，采取更加討巧的方法，來收獲品牌聲譽(yù)和流量的雙加成？
慕思、左右沙發(fā)、志邦等家居企業(yè)搭車世界杯，掀起體育營銷熱潮
11月21日拉開帷幕的卡塔爾世界杯成為了全球關(guān)注的焦點(diǎn)，32支球隊(duì)64場拼殺28天爭奪，撩撥著人的心弦。
體育營銷火爆，冬奧會剛過，又有多家家居企業(yè)撲向杭州亞運(yùn)會
北京冬奧會閉幕，今年還有成都大運(yùn)會和杭州亞運(yùn)會兩項(xiàng)在中國舉辦的國際大型體育賽事。
盤點(diǎn)2019家居行業(yè)體育營銷
家居企業(yè)為了宣傳品牌，提升知名度，擴(kuò)張市場份額，會進(jìn)行一系列的品牌營銷，這其中就包括了典型的體育營銷。
世界杯之際 地板企業(yè)體育營銷需謹(jǐn)慎
當(dāng)下，世界杯作為世界三大頂級賽事之一的視覺盛宴，成為了眾多廠家垂涎三尺的巨大商機(jī)，無數(shù)目光關(guān)注無疑使眾多廠商提升自己品牌的絕好機(jī)會。加上知名企業(yè)世界杯營銷獲益豐厚的前例，任何一個商家都不甘愿自己在這場盛會中充當(dāng)旁觀者的角色，面對突然爆發(fā)的巨大市場，地板企業(yè)也使盡渾身解數(shù)，欲分得一杯羹。然而面對這樣一種新型火熱的營銷模式，地板企業(yè)在發(fā)展之際還需謹(jǐn)慎。 企業(yè)需對體育營銷有明確的市場定位 在品牌做傳播層面，地板企業(yè)如果不注重體育的特性，一味地按照廣告的方式投放的話，可能未必能夠?qū)ζ放茖用嫫鸬胶芎玫耐茝V作用。投放大的當(dāng)然聲亮，投放小的就會被淹沒在其中，聲亮的大小，就全憑費(fèi)用的支出，豐儉由人了。對于營銷費(fèi)用預(yù)算較為充裕的地板企業(yè)，通過線上線下的營銷推廣活動，可以覆蓋廣泛的目標(biāo)人群，達(dá)到很好的營銷效果。而對于預(yù)算不多的地板企業(yè)而言，也可以通過側(cè)翼的方式參與體育營銷，達(dá)到較好的傳播效果。 一個明確的市場定位，是地板企業(yè)針對特殊的營銷模式所必須關(guān)注的問題。體育營銷作為一種新型的營銷模式，地板企業(yè)在看到它新穎的同時，同樣不能忽視它潛在的風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè)營銷需另辟蹊徑 差異化手段贏取市場 隨著時代的發(fā)展以及新媒體的層出不窮，各種新穎獨(dú)特的營銷手段被運(yùn)用到地板行業(yè)的發(fā)展中。體育營銷是投入大、風(fēng)險(xiǎn)大、收益也大的新型營銷手段，近幾年被眾多企業(yè)所親睞，但在體育營銷的征途里，高唱凱歌者有之，折戟沉沙的也不少。體育營銷無異于一場大把燒錢的豪賭，70%豪賭者成了得不償失的輸家。如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，獲取最大收益成為體育營銷所面對的問題。 在競爭日益白熱化的體育營銷戰(zhàn)中，單純比投入，靠炒做，很容易被洶涌的世界杯營銷大潮所淹沒，隨著越來越多的企業(yè)群起涌入體育賽事的營銷傳播，使得體育營銷資源顯得有些“僧多粥少”供不應(yīng)求了。而是那些善于巧用資源別出心裁的“智者”，他們用差異化的營銷手段，使自己與眾不同。這為了在一擁而上的世界杯營銷中脫穎而出，企業(yè)另辟蹊徑，努力在新興的市場當(dāng)中卻獲得了發(fā)展機(jī)會。 體育營銷作為一種當(dāng)下極強(qiáng)視覺吸引力的新型營銷模式，完全可以作為推動地板行業(yè)發(fā)展的利器。但是企業(yè)在體育營銷的經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)作能力上還有所缺陷。在這種情況下，地板企業(yè)在運(yùn)用的同時，就需要從多角度考慮潛在因素，以達(dá)到理想化效果。
奧運(yùn)會即將開戰(zhàn) 家居賣場借力體育營銷
四年一度的奧林匹克運(yùn)動會即將在倫敦打響，忙活著的不僅僅只有運(yùn)動健兒，家居市場也開始提前熱身，準(zhǔn)備借奧運(yùn)之“東風(fēng)”再創(chuàng)佳績。家居行業(yè)與體育運(yùn)動，看似不搭界的兩種行業(yè)究竟能擦出怎樣的火花?近日，走訪了各大家居賣場和有關(guān)專家。 品牌家居各顯奇招 家居行業(yè)所推行“奧運(yùn)營銷”的初級形式就是開展“倫敦看奧運(yùn)”的抽獎活動。居然之家早在清明小長假促銷期間就已推出“買家具送倫敦親子游”活動。而“五一”期間，TATA木門13周年慶典舉行的“我‘門’感謝你”周年慶典抽獎活動，也同樣采取了贏取倫敦奧運(yùn)游等的抽獎活動。此外，箭牌公司推出“亮箭喝彩男籃”抽獎活動，幸運(yùn)消費(fèi)者箭牌將送他們?nèi)惗赜^看奧運(yùn)賽事，為男籃加油助威。 6月，幾家品牌家居也相應(yīng)推出了不同形式的“奧運(yùn)營銷”：顧家家居產(chǎn)品正式入駐國家體育總局訓(xùn)練局，將其沙發(fā)、軟床產(chǎn)品正式入駐國家體育總局訓(xùn)練局，成為運(yùn)動員公寓、運(yùn)動員訓(xùn)練館及訓(xùn)練局理療康復(fù)機(jī)構(gòu)專用產(chǎn)品，為運(yùn)動員們備戰(zhàn)倫敦奧運(yùn)會加油鼓勁。而好萊客衣柜品牌則舉辦《奧運(yùn)早新聞》啟動儀式?！秺W運(yùn)早新聞》節(jié)目，使得全國人民及時、全面地了解奧運(yùn)信息。全友家居簽約國家水上運(yùn)動中心，助力倫敦奧運(yùn)。另外，成都全友家私有限公司正式簽約國家水上運(yùn)動中心。 借力體育營銷有學(xué)問 奧運(yùn)營銷到底效果會怎樣?對于品牌的影響力有著什么樣的影響?對此，采訪了家裝行業(yè)率先開啟“體育營銷”策略的裝飾集團(tuán)運(yùn)營管理中心副總監(jiān)，他認(rèn)為：家居建材企業(yè)推行奧運(yùn)營銷對于推動品牌的影響力，有一定的推動作用，因?yàn)轶w育運(yùn)動代表著朝氣、健康、積極向上。但是，在做體育營銷時，一定要與自身的品牌特點(diǎn)相吻合，就業(yè)之峰而言，去年贊助中國網(wǎng)球公開賽，也是考慮到網(wǎng)球運(yùn)動的消費(fèi)群體與之品牌的消費(fèi)群體相吻合，這樣才能達(dá)到更好的營銷效果。 部分賣場“冷處理” 在走訪某些家居賣場之后我們發(fā)現(xiàn)，部分賣場并沒有在“奧運(yùn)”期間開展特殊促銷活動，業(yè)內(nèi)人士表示：“‘奧運(yùn)’贊助活動相對而言‘在空中’未‘落地’，投資沒有直接地反映到業(yè)績上?！倍行┢放聘幼非竽軌蛑苯哟碳はM(fèi)，提升業(yè)績的“落地”式促銷活動，比如：個別產(chǎn)品特價(jià)、樣品7折、秒殺活動、拍賣活動、買贈活動等，給更多的消費(fèi)者以直接的折扣和優(yōu)惠措施。 專家：賣場多做運(yùn)動是好事 南京市場協(xié)會家居市場分會秘書長劉晨則認(rèn)為：“奧運(yùn)營銷只是一種促銷手段，一種對消費(fèi)者的回饋行為，與其他促銷方式并無太大的差別?！睂τ诮衲晟习肽暌詠?，家居賣場和商家的各種促銷活動，例如爆破營銷、總裁簽售，劉晨秘書長表示贊成，“家居賣場大力開展各項(xiàng)營銷活動，積極啟動市場，拉動消費(fèi)，對于賣場和區(qū)域經(jīng)濟(jì)來講都是好事?！贝送?，劉晨秘書長還強(qiáng)調(diào)，“多做運(yùn)動是好事，但是一定要規(guī)范?！?/p>
體育營銷是家具品牌推廣的藍(lán)海
——從康耐登大手筆贊助F1談家具品牌的體育營銷策略 近日，央視公布了2007年央視黃金資源廣告招標(biāo)的底價(jià)，標(biāo)低價(jià)整體上浮，平均漲幅在10％以上，這似乎是一個信號：企業(yè)投入的廣告費(fèi)用也將有大幅度增加，尤其是對于那些歷來以硬性的廣告?zhèn)鞑橹鞯募揖咂放苼碚f，10%的漲幅無疑讓本來居高不下的廣告費(fèi)更加雪上加霜。那么，家具品牌該如何更有效地進(jìn)行品牌推廣呢？或許，從康升集團(tuán)旗下的著名家具品牌康耐登大手筆贊助F1給我們一些啟示。 事件：家具品牌首次導(dǎo)入大手筆體育營銷正當(dāng)家具企業(yè)為品牌推廣而煩惱時，作為香港康升家具集團(tuán)下的主力品牌——康耐登做出了令中國家具行業(yè)乃至中國企業(yè)震驚的決策，宣布與美孚石油、阿迪達(dá)斯等全球知名品牌共同贊助全球速度最高、最負(fù)盛名的單一車種跑車“保時捷美孚1號超級杯賽”摩納哥站的比賽?？的偷墙璐藝H頂級賽事，一舉擴(kuò)展了其在歐洲和世界的品牌影響力，也奠定了其在中國家具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。有專家評論，康耐登此舉在業(yè)內(nèi)尚屬首次，對于國內(nèi)家具企業(yè)走向世界提供了一種全新的嘗試，更是康升集團(tuán)開始實(shí)施體育營銷戰(zhàn)略的絕妙一筆。 據(jù)了解，“保時捷美孚1號超級杯”1993年成為FI世界一級方程式錦標(biāo)賽的支持賽，目前更發(fā)展為F1的墊場賽。作為全球速度最高的單一車種賽事，其影響力與日俱增，受到歐洲及世界方程式發(fā)燒友的熱追。今年更因第一次有香港捷成車隊(duì)及華裔選手歐陽若曦參加而受到國內(nèi)媒體的廣泛關(guān)注。康升集團(tuán)正是抓住這一活動契機(jī)，利用康耐登產(chǎn)品本身的一些特質(zhì)與比賽的特點(diǎn)進(jìn)行巧妙結(jié)合，開始了其實(shí)施體育營銷戰(zhàn)略的精彩之旅。 康升集團(tuán)大手筆贊助F1并取得品牌的突飛猛進(jìn)，似乎宣告，利用體育來進(jìn)行品牌宣傳和推廣已經(jīng)在家具行業(yè)中率先啟動且戰(zhàn)績可觀，體育營銷由此也作為新的品牌推廣方式進(jìn)入了家具行業(yè)。 策略：家具品牌有效實(shí)施體育營銷戰(zhàn)略步步觀 體育營銷是企業(yè)經(jīng)營中的一種戰(zhàn)略，是依托于體育活動，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化融合，形成特有企業(yè)文化的系統(tǒng)工程。對于此，康耐登在這一點(diǎn)上做得非常成功，準(zhǔn)確理解了體育營銷的適用范圍，并根據(jù)其自身?xiàng)l件和特點(diǎn)進(jìn)行挖掘和投資的賽事選擇。它將消費(fèi)者對體育產(chǎn)生的共鳴情感轉(zhuǎn)移到了產(chǎn)品和品牌本身，這樣的情感營銷已經(jīng)是企業(yè)本身在進(jìn)行文化銷售了，而一流的企業(yè)靠文化。 康耐登（KINETIC）作為香港康升家具集團(tuán)旗下的主力品牌，涵蓋金屬、軟體、板式等不同家具品類，以人為本的設(shè)計(jì)理念，簡約的風(fēng)格，精湛的工藝，大膽、富有創(chuàng)意的環(huán)保選材，演繹出康耐登精雅脫俗的系列時尚產(chǎn)品。其產(chǎn)品特質(zhì)為時尚、現(xiàn)代、運(yùn)動，這些產(chǎn)品的特質(zhì)在康耐登的發(fā)展中已經(jīng)上升為其品牌元素，而F1更是時尚、運(yùn)動、現(xiàn)代的體育運(yùn)動，講究速度和爆發(fā)力，在品牌與運(yùn)動本身的結(jié)合點(diǎn)中有著共同的元素。這些共同元素成為F1和康耐登品牌的關(guān)聯(lián)，有效地對品牌在大量的目標(biāo)群體中進(jìn)行傳播。 藍(lán)海：家具品牌推廣可借勢奧運(yùn)新主張事實(shí)上，實(shí)施體育營銷戰(zhàn)略的旅程，其他行業(yè)很早就開始了。美國人尤布羅思首次將商業(yè)化運(yùn)作模式引入1984年洛杉磯奧運(yùn)會，并取得巨大成功后，企業(yè)與體育就始終如影隨形，密不可分。但愿，體育營銷能成為家具品牌推廣的新的“藍(lán)?！?。出色持續(xù)的體育營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施對企業(yè)來說至為關(guān)鍵，康升集團(tuán)的大手筆動作勢必成為其快速發(fā)展的一個契機(jī)。 奧運(yùn)精神講究“更快、更高、更強(qiáng)”，在家具市場中，康升集團(tuán)始終以團(tuán)結(jié)向上的精神風(fēng)貌嚴(yán)謹(jǐn)縝密的工作作風(fēng)領(lǐng)跑中國家具時尚品牌?！坝啦煌Ｏ⒌拈_拓”凝結(jié)了康升精神，更是以形象、動感的話語抒寫康升，以奧林匹克精神激勵康升事業(yè)。 08年奧運(yùn)日益臨近，康升贊助世錦賽摩納哥站為體育事業(yè)奉獻(xiàn)一份力的同時，也作為一個家具品牌的代言向奧運(yùn)，向08年的北京發(fā)出了誠意的邀請。體育、奧運(yùn)，這些元素也會“一石擊起千層浪”在家具行業(yè)中日漸清晰明朗?！绑w育擁有改變世界的力量”，南非前總統(tǒng)曼德拉曾如是說，體育營銷能否家具品牌推廣的新的藍(lán)海，我們拭目以待！
“家居換新”再升級，是營銷噱頭還是行業(yè)“真增量”？
今年以來，關(guān)于家居回收、以舊換新的政策頻繁出臺，比如商務(wù)部等9部門印發(fā)的《關(guān)于健全廢舊家電家具等再生資源回收體系的通知》；政府工作報(bào)告中也提到，要鼓勵和推動消費(fèi)品以舊換新。
全面開啟品牌營銷新渠道 德百納正式成為金匠榜贊助商
3月5日，第十一屆中國板材金匠榜網(wǎng)評活動正式拉開序幕，德百納第 一次出現(xiàn)在金匠榜贊助商名單中，為勇于創(chuàng)新、敢于轉(zhuǎn)型的人造板企業(yè)賦能，以自身的高質(zhì)量發(fā)展助力行業(yè)走向變革之路。
家居行業(yè)315大促烽煙再起 營銷戰(zhàn)役全面點(diǎn)燃
伴隨著3月15日消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日的臨近,家居行業(yè)已提前拉開了2024年第一波營銷大潮。從傳統(tǒng)老牌到后起新軍，包括紅星美凱龍、居然之家、富森美、慕思集團(tuán)、皇派門窗、夢天家居、兔寶寶、索菲亞、皮阿諾、林氏家居、惠達(dá)衛(wèi)浴、大自然家居、瑪格定制、新標(biāo)門窗、百能家居、易高家居、浪鯨衛(wèi)浴等諸多家居品牌，紛紛摩拳擦掌，為315大促熊熊燃起戰(zhàn)火。
