地板行業(yè)實體店體驗是主流 消費者不放心網購
2013年新一輪的地板行業(yè)促銷季已來襲，不論消費者是去地板實體店進行現場體驗，還是網購，都不能讓人完全放心。就目前來講，地板行業(yè)現場體驗還是主流。2011年是家居電商元年，在之后的電商發(fā)展中，不少傳統(tǒng)地板企業(yè)紛紛“觸網”，但就木門行業(yè)而言，并沒有看到財源滾滾的現象。地板行業(yè)：實體店現場體驗是消費主流 據研究數據顯示：在美國，家居電子商務占19.8%的比例，而中國家居電子商務的“蛋糕”預計到2015年將做大到2050億元，網購規(guī)模增長249%，網購率將達到17.5%。同時，據天貓數據統(tǒng)計，2012年，天貓家裝家飾成交額達340多億元，同比增幅達300%。業(yè)內人士表示，從數據來看，家居電商前途一片大好，但迄今為止，仍有不少地板電商企業(yè)感覺憂心忡忡。在地板企業(yè)看來，做地板電商是獲取客戶的一個很好的渠道，但是在開拓和運營過程中，更多的感受則是“水土不服”。用戶現場體驗環(huán)節(jié)是消費者關注的焦點，也是地板電商的軟肋。并且從貨源以及價格優(yōu)勢來看，傳統(tǒng)地板企業(yè)的貨源更有質量優(yōu)勢，對進貨價格有更可控的議價空間。實體店的現實體驗在現階段絕對還是地板行業(yè)主流，線上銷售只是補充。傳統(tǒng)地板電商可以多增加線上銷售渠道，但單純依靠線上經營還遠不足養(yǎng)活一個地板企業(yè)。相關人士表示，“就我的觀察和了解，許多所謂的知名家居電商網站，標榜過百萬千萬的點擊率，其真正的成交率卻低得可憐?！毕M者：地板網購，不放心 網購最大的風險就是實貨與描述不相符，出乎消費者的接受范圍。在網上買地板，看著挺滿意的，誰知拿到手時卻不盡如人意，通過網購地板確實有些不太放心。同時，根據日前發(fā)布的調研結果顯示，超80%的消費者不會選擇直接網購大件家居產品。消費者不僅會擔心實物與網絡圖片的差異，同時家居產品的非標準化特性，也成為了地板電商發(fā)展的阻力。當然不可否認的是，相比實體店，網上地板店面的營銷成本低、客流量大，且可直接服務全國范圍內的消費群體，但是地板電商企業(yè)目前最困難的還是在于如何改變傳統(tǒng)的消費者心理，消除消費者的不信任感。網上購物的優(yōu)勢在于價格實惠，但對于地板這種價格差別幾十倍甚至是幾百倍的消費品來說，價格并非決定因素。總之，消費者對消費體驗的感覺影響他們對產品的評價，而與產品實際的質量無關。對產品的購后評價，與對交易過程的滿意感或不滿意感密切相關。地板實體店體驗，不僅要滿足消費者使用地板的需求，還要滿足消費者對地板的喜愛和偏好，讓消費者感到地板企業(yè)和木門賣場理解他，尊重他，體貼他，同時給他帶來愉悅的享受。
探討：家具實體店搭O2O真有那么神?
現在有不少線下家居實體店，揚言“我們也玩O2O，我們要跟上時代”。似乎只要跟這個時髦的詞搭上邊就會立馬與其他店涇渭分明，甚至有很多店家老板拍腦門認為O2O可以大幅度提高營業(yè)額。O2O有那么神?依我看，實體店的兩個O，不該簡單定義為線上線下，而是“店內”和“店外”。 舉一個團購的案例，可能大家都熟悉。某大型團購網站，在每個城市業(yè)務發(fā)展之初(尤其是二、三線城市)，核心策略是在當地人丁興旺的大型商城派駐銷售，向商城內經營較好的餐廳、影院、KTV、美容院等推薦團購業(yè)務，聲稱他們可以從“線上”帶客進店。這些將信將疑的老板們很多都作了嘗試，當然是以付出極大折扣為前提的，有的甚至是一折。緊接著，此團購網的銷售開始在商城的門口發(fā)放單頁廣告，告知進店的消費者“某知名品牌正在打折促銷，只要登陸某團購網站線上購買即可獲得優(yōu)惠，也可應用手機端直接購買套餐即刻消費”。如此一來，大量本已決定去這些門店消費的人，為了圖便宜，當然會買“團購”。而經營者們，看到一批一批的持有某“團購券”的客人到店，著實興奮了一番，同時也堅定了自己不斷“做團購”的決心。 由此可以看出，其實團購網站根本沒有什么“線上客人”之說，只是他們知曉大部分線下老板對自己的客戶信息了解不清晰，這是典型的利用“信息不對稱”原理販賣信息牟利的商業(yè)過程。(其實也不算販賣，這些客戶信息還在團購網站上，不會給“線下老板”的，否則，他們拿什么繼續(xù)賺下去?)如果線下實體店換一種方式，自己印一個大海報張貼在商城的門口，直接告訴進入商城的顧客“本店4折酬賓”，如此便宜的價格，該店同樣會得到“源源不斷”到店消費的客人。 那么，為何很多店不能自主開展此項工作?歸根結底是長期以來自身的經營模式和人員的能力造成的。自古以來，一個好廚師燒得一手好菜，開了館子客人就會絡繹不絕，根本不用關心今天與明天是否為同一批人。只有在生意不好的時候才想要做些營銷，但因為手里沒有數據，又沒人搞得懂互聯網，很容易被人忽悠了。 但如果線下實體店把營銷分作“店內”和“店外”，店內收集各類消費者的信息，當生意下滑時，設法將優(yōu)惠信息及時傳遞給店外的客人，再次引導這些人到店重復消費。至于是通過短信、網站、微博、微信、客戶端APP還是其他網站，都只是渠道而已。從根本上講，店外營銷的前提是在店內能收集到足夠的信息，否則就只能繼續(xù)簡單粗暴的廣告式營銷。很多線下實體店，做營銷失敗的重要原因是沒有客戶信息，不知道該對誰作營銷;不清楚誰是經常到店的忠誠客人，誰只是貪圖便宜的過客。這時候，一旦某家公司告訴你“打折就可以從線上帶來到店客人”，誰又能拒絕這樣的誘惑? 有人說，中國的商家覺悟比較慢，對互聯網還沒有準備好。其實，每一個老板的生活正在被互聯網滲透，不是他們覺悟慢，而是互聯網太泡沫化。如今，很多老板認可需要O2O商業(yè)模式的核心理由是：能不能幫我賺錢;能不能幫我降低成本，帶來有意義且能留存的用戶;并且不能傷害原有的價格體系，而不僅僅是折扣和優(yōu)惠。其實線下實體店的老板而言，到店消費的客人，無論是從電視、網站得到的消息，還是短信，微信，微博，都無所謂，只要這些渠道是低成本的，通暢的，就OK了!
櫥柜實體店成本優(yōu)勢難敵電商 雙線作戰(zhàn)或可為
近期，電商和店商的紛爭不斷，櫥柜企業(yè)為此難以權衡。但從另一方面來說，因為沒有門店租金等多種原因使電商經營成本低，造成售價低，這是電商蓬勃發(fā)展起來的基礎，很多實體店在這一方面確實難以匹敵。 電商成本低 實體店難以媲美 盡管商家們一直未放棄市場，銷售業(yè)務依然出現下滑。為此，一些櫥柜店不得不常年堅持打折促銷。有時候，雖然整個賣場統(tǒng)一的降價促銷活動已經結束，但為了爭取顧客，包括櫥柜在內的多家銷售商依然在開展打折促銷。其中，一家櫥柜商已經把部分產品降價一半促銷，對樣品干脆進行4折促銷。 但電商的促銷力度并不是實體店能夠達到勢均力敵的，網購的折扣力度之大往往讓消費者為之震撼。有生產商表示，他們之所以如此便宜地銷售也來源于網購低成本優(yōu)勢。其中，集中批量采購，成本下降10%;集中干線物流，成本下降5%;提前整合營銷，成本下降10%;降低倉儲占用成本7%;降低庫存風險成本7%;加快資金周轉，成本下降4%;加起來可以降低生產成本43%。其實，這絕不僅僅是某一家企業(yè)低價銷售的原因，恐怕也是整個電商低價銷售的共同秘訣所在。 實體店開進網絡 雙線并肩作戰(zhàn) 如果要單從降價促銷上講，實體店目前是很難和電商進行競爭的。除了搞好現場服務、售后服務外，解決的方式之一是實體店自己也開網店，網上網下雙線作戰(zhàn)。 從10月下旬以來，已經有多家實體賣場開展多種形式的促銷，提前阻擊電商“雙十一”低價網購熱潮，櫥柜商家自然是其中的重要成員之一。 據一家大型櫥柜店客服人員介紹，為了提前透支市民的櫥柜消費，他們已經從10月下旬開始開展了大力度的促銷。其中包括，顧客除了獲得打折優(yōu)惠外，還可以獲得一張港澳游優(yōu)惠券;凡是在店里購買了櫥柜的顧客，還可以獲得一張面值200元到500元不等的加油卡。值得注意的是，此次實體店促銷不再是一家單打獨斗，有市場影響力的櫥柜商大都聯合起來共同開展降價促銷，以此來共同分流“雙十一”低價購物狂潮客流，尤其是爭奪中老年顧客群。 一位櫥柜實體店負責人介紹，近年來由于電商采取低價、超低價銷售櫥柜，已經給實體櫥柜店帶來很大沖擊。一些顧客逛櫥柜城的目的不是掏錢購買而是前來看樣品、拍照片，然后到網上去低價購買。為了減少電商低價銷售對實體店的影響，一些中小規(guī)模的櫥柜實體店不得不和一些電商聯合，為他們開展線下配送業(yè)務，以獲得蠅頭小利。
地板電商優(yōu)勢明顯 實體店如何力挽狂瀾？
近期，電商和店商的紛爭不斷，地板企業(yè)為此難以權衡。但從另一方面來說，因為沒有門店租金等多種原因使電商經營成本低，造成售價低，這是很多實體店難以匹敵的。 實體店加大促銷力度以挽狂瀾 因此，如果要單從降價促銷上講，實體店目前是很難和電商進行競爭的。除了搞好現場服務、售后服務外，解決的方式之一是實體店自己也開網店，網上網下雙線作戰(zhàn)。 從10月下旬以來，包括紅星美凱龍在內的多家實體地板店紛紛開展多種形式的促銷，提前阻擊電商“雙十一”低價網購熱潮。 據一家大型地板店客服人員介紹，為了提前透支市民的地板消費，他們已經從10月下旬開始開展了大力度的促銷。其中包括，顧客除了獲得打折優(yōu)惠外，還可以獲得一張港澳游優(yōu)惠券;凡是在店里購買了地板的顧客，還可以獲得一張面值200元到500元不等的加油卡。值得注意的是，此次實體店促銷不再是一家單打獨斗，有市場影響力的地板商大都聯合起來共同開展降價促銷，以此來共同分流“雙十一”低價購物狂潮客流，尤其是爭奪中老年顧客群。 地板電商優(yōu)勢明顯 實體店如何力挽狂瀾？ 九正建材網小編了解到，近年來由于電商采取低價、超低價銷售地板，已經給實體地板店帶來很大沖擊。一些顧客逛地板城的目的不是掏錢購買而是前來看樣品、拍照片，然后到網上去低價購買。為了減少電商低價銷售對實體店的影響，一些中小規(guī)模的地板實體店不得不和一些電商聯合，為他們開展線下配送業(yè)務，以獲得蠅頭小利。 多方原因致使地板電商擁有成本優(yōu)勢 盡管如此，銷售業(yè)務依然出現下滑。為此，一些地板店不得不常年堅持打折促銷。記者昨天在一家地板城看到，雖然整個賣場統(tǒng)一的降價促銷活動已經結束，但為了爭取顧客，多家地板銷售商依然在開展打折促銷。其中，一家地板商已經把部分產品降價一半促銷，對樣品干脆進行4折促銷。 盡管地板實體店玩命促銷，但依然抵擋不住電商的促銷力度。昨天，記者登錄多家網店發(fā)現，一些電商已經迫不及待地提前開始了促銷搶購，促銷力度之大令人咋舌。記者在其主頁上看到生產商這樣的解釋，他們之所以如此便宜地銷售也來源于網購低成本優(yōu)勢。其中，集中批量采購，成本下降10%;集中干線物流，成本下降5%;提前整合營銷，成本下降10%;降低倉儲占用成本7%;降低庫存風險成本7%;加快資金周轉，成本下降4%;加起來可以降低生產成本43%。其實，這絕不僅僅是這家地板企業(yè)低價銷售的原因，恐怕也是整個電商低價銷售的共同秘訣所在。 一位地板業(yè)內專家認為，目前，因為沒有門店租金等多種原因使電商經營成本低，造成售價低，這是很多實體店難以匹敵的。因此，如果要單從降價促銷上講，地板實體店目前是很難和電商進行競爭的。
地板電商優(yōu)勢凸顯 實體店加大促銷力度以挽狂瀾
近期，電商和店商的紛爭不斷，地板企業(yè)為此難以權衡。但從另一方面來說，因為沒有門店租金等多種原因使電商經營成本低，造成售價低，這是很多實體店難以匹敵的。 實體店加大促銷力度以挽狂瀾 因此，如果要單從降價促銷上講，實體店目前是很難和電商進行競爭的。除了搞好現場服務、售后服務外，解決的方式之一是實體店自己也開網店，網上網下雙線作戰(zhàn)。 從10月下旬以來，包括紅星美凱龍在內的多家實體地板店紛紛開展多種形式的促銷，提前阻擊電商“雙十一”低價網購熱潮。 據一家大型地板店客服人員介紹，為了提前透支市民的地板消費，他們已經從10月下旬開始開展了大力度的促銷。其中包括，顧客除了獲得打折優(yōu)惠外，還可以獲得一張港澳游優(yōu)惠券;凡是在店里購買了地板的顧客，還可以獲得一張面值200元到500元不等的加油卡。值得注意的是，此次實體店促銷不再是一家單打獨斗，有市場影響力的地板商大都聯合起來共同開展降價促銷，以此來共同分流“雙十一”低價購物狂潮客流，尤其是爭奪中老年顧客群。 一位地板實體店負責人介紹，近年來由于電商采取低價、超低價銷售地板，已經給實體地板店帶來很大沖擊。一些顧客逛地板城的目的不是掏錢購買而是前來看樣品、拍照片，然后到網上去低價購買。為了減少電商低價銷售對實體店的影響，一些中小規(guī)模的地板實體店不得不和一些電商聯合，為他們開展線下配送業(yè)務，以獲得蠅頭小利。 多方原因致使地板電商擁有成本優(yōu)勢 盡管如此，銷售業(yè)務依然出現下滑。為此，一些地板店不得不常年堅持打折促銷。記者昨天在一家地板城看到，雖然整個賣場統(tǒng)一的降價促銷活動已經結束，但為了爭取顧客，多家地板銷售商依然在開展打折促銷。其中，一家地板商已經把部分產品降價一半促銷，對樣品干脆進行4折促銷。 盡管地板實體店玩命促銷，但依然抵擋不住電商的促銷力度。昨天，記者登錄多家網店發(fā)現，一些電商已經迫不及待地提前開始了促銷搶購，促銷力度之大令人咋舌。記者在其主頁上看到生產商這樣的解釋，他們之所以如此便宜地銷售也來源于網購低成本優(yōu)勢。其中，集中批量采購，成本下降10%;集中干線物流，成本下降5%;提前整合營銷，成本下降10%;降低倉儲占用成本7%;降低庫存風險成本7%;加快資金周轉，成本下降4%;加起來可以降低生產成本43%。其實，這絕不僅僅是這家地板企業(yè)低價銷售的原因，恐怕也是整個電商低價銷售的共同秘訣所在。 一位地板業(yè)內專家認為，目前，因為沒有門店租金等多種原因使電商經營成本低，造成售價低，這是很多實體店難以匹敵的。因此，如果要單從降價促銷上講，地板實體店目前是很難和電商進行競爭的。
家具實體店抱團阻擊電商 兩者成本與利潤分析
一位業(yè)內專家認為，目前，因為沒有門店租金等多種原因使電商經營成本低，造成售價低，這是很多實體店難以匹敵的。因此，如果要單從降價促銷上講，實體店目前是很難和電商進行競爭的。除了搞好現場服務、售后服務外，解決的方式之一是實體店自己也開網店，網上網下雙線作戰(zhàn)。 從10月下旬以來，包括紅星美凱龍在內的多家實體家具店紛紛開展多種形式的促銷，提前阻擊電商“雙十一”低價網購熱潮。據一家大型家具店客服人員介紹，為了提前透支市民的家具消費，他們已經從10月下旬開始開展了大力度的促銷。其中包括，顧客除了獲得打折優(yōu)惠外，還可以獲得一張港澳游優(yōu)惠券；凡是在店里購買了家具的顧客，還可以獲得一張面值200元到500元不等的加油卡。值得注意的是，此次實體店促銷不再是一家單打獨斗，有市場影響力的家具商大都聯合起來共同開展降價促銷，以此來共同分流“雙十一”低價購物狂潮客流，尤其是爭奪中老年顧客群。 一位家具實體店負責人介紹，近年來由于電商采取低價、超低價銷售家具，已經給實體家具店帶來很大沖擊。一些顧客逛家具城的目的不是掏錢購買而是前來看樣品、拍照片，然后到網上去低價購買。為了減少電商低價銷售對實體店的影響，一些中小規(guī)模的家具實體店不得不和一些電商聯合，為他們開展線下配送業(yè)務，以獲得蠅頭小利。盡管如此，銷售業(yè)務依然出現下滑。為此，一些家具店不得不常年堅持打折促銷。記者昨天在一家家具城看到，雖然整個賣場統(tǒng)一的降價促銷活動已經結束，但為了爭取顧客，多家家具銷售商依然在開展打折促銷。其中，一家床具商已經把部分產品降價一半促銷，對樣品干脆進行4折促銷。 盡管家具實體店玩命促銷，但依然抵擋不住電商的促銷力度。昨天，記者登錄多家網店發(fā)現，一些電商已經迫不及待地提前開始了促銷搶購，促銷力度之大令人咋舌。例如，一家網店推出的一款預銷售的歐式睡床，原價是7673元，現在降價促銷價僅為1799元，減少了5874元，目前已經訂出400多張?？头藛T介紹說，他們銷售的這款睡床成本價是2670元，現在每賣出一張床就要虧損871元。但因為生產商實力強大，為提高品牌信譽度和知名度，所以敢于如此低價促銷。記者在其主頁上看到生產商這樣的解釋，他們之所以如此便宜地銷售也來源于網購低成本優(yōu)勢。其中，集中批量采購，成本下降10%；集中干線物流，成本下降5%；提前整合營銷，成本下降10%；降低倉儲占用成本7%；降低庫存風險成本7%；加快資金周轉，成本下降4%；加起來可以降低生產成本43%。其實，這絕不僅僅是這家企業(yè)低價銷售的原因，恐怕也是整個電商低價銷售的共同秘訣所在。 一位業(yè)內專家認為，目前，因為沒有門店租金等多種原因使電商經營成本低，造成售價低，這是很多實體店難以匹敵的。因此，如果要單從降價促銷上講，實體店目前是很難和電商進行競爭的。除了搞好現場服務、售后服務外，解決的方式之一是實體店自己也開網店，像蘇寧和國美一樣同時開展線上和線下銷售；線下商品價格和線上差距要不大，以獲得不同年齡、有不同購物習慣消費者的青睞。
家具實體店抱團阻擊“雙十一”電商促銷
一位業(yè)內專家認為，目前，因為沒有門店租金等多種原因使電商經營成本低，造成售價低，這是很多實體店難以匹敵的。因此，如果要單從降價促銷上講，實體店目前是很難和電商進行競爭的。除了搞好現場服務、售后服務外，解決的方式之一是實體店自己也開網店，網上網下雙線作戰(zhàn)。 從10月下旬以來，包括紅星美凱龍在內的多家實體家具店紛紛開展多種形式的促銷，提前阻擊電商“雙十一”低價網購熱潮。據一家大型家具店客服人員介紹，為了提前透支市民的家具消費，他們已經從10月下旬開始開展了大力度的促銷。其中包括，顧客除了獲得打折優(yōu)惠外，還可以獲得一張港澳游優(yōu)惠券;凡是在店里購買了家具的顧客，還可以獲得一張面值200元到500元不等的加油卡。值得注意的是，此次實體店促銷不再是一家單打獨斗，有市場影響力的家具商大都聯合起來共同開展降價促銷，以此來共同分流“雙十一”低價購物狂潮客流，尤其是爭奪中老年顧客群。 一位家具實體店負責人介紹，近年來由于電商采取低價、超低價銷售家具，已經給實體家具店帶來很大沖擊。一些顧客逛家具城的目的不是掏錢購買而是前來看樣品、拍照片，然后到網上去低價購買。為了減少電商低價銷售對實體店的影響，一些中小規(guī)模的家具實體店不得不和一些電商聯合，為他們開展線下配送業(yè)務，以獲得蠅頭小利。盡管如此，銷售業(yè)務依然出現下滑。為此，一些家具店不得不常年堅持打折促銷。記者昨天在一家家具城看到，雖然整個賣場統(tǒng)一的降價促銷活動已經結束，但為了爭取顧客，多家家具銷售商依然在開展打折促銷。其中，一家床具商已經把部分產品降價一半促銷，對樣品干脆進行4折促銷。 盡管家具實體店玩命促銷，但依然抵擋不住電商的促銷力度。昨天，記者登錄多家網店發(fā)現，一些電商已經迫不及待地提前開始了促銷搶購，促銷力度之大令人咋舌。例如，一家網店推出的一款預銷售的歐式睡床，原價是7673元，現在降價促銷價僅為1799元，減少了5874元，目前已經訂出400多張?？头藛T介紹說，他們銷售的這款睡床成本價是2670元，現在每賣出一張床就要虧損871元。但因為生產商實力強大，為提高品牌信譽度和知名度，所以敢于如此低價促銷。記者在其主頁上看到生產商這樣的解釋，他們之所以如此便宜地銷售也來源于網購低成本優(yōu)勢。其中，集中批量采購，成本下降10%;集中干線物流，成本下降5%;提前整合營銷，成本下降10%;降低倉儲占用成本7%;降低庫存風險成本7%;加快資金周轉，成本下降4%;加起來可以降低生產成本43%。其實，這絕不僅僅是這家企業(yè)低價銷售的原因，恐怕也是整個電商低價銷售的共同秘訣所在。 一位業(yè)內專家認為，目前，因為沒有門店租金等多種原因使電商經營成本低，造成售價低，這是很多實體店難以匹敵的。因此，如果要單從降價促銷上講，實體店目前是很難和電商進行競爭的。除了搞好現場服務、售后服務外，解決的方式之一是實體店自己也開網店，像蘇寧和國美一樣同時開展線上和線下銷售;線下商品價格和線上差距要不大，以獲得不同年齡、有不同購物習慣消費者的青睞。
家具實體店抱團阻擊“雙十一”電商促銷
一位業(yè)內專家認為，目前，因為沒有門店租金等多種原因使電商經營成本低，造成售價低，這是很多實體店難以匹敵的。因此，如果要單從降價促銷上講，實體店目前是很難和電商進行競爭的。除了搞好現場服務、售后服務外，解決的方式之一是實體店自己也開網店，網上網下雙線作戰(zhàn)。 從10月下旬以來，包括紅星美凱龍在內的多家實體家具店紛紛開展多種形式的促銷，提前阻擊電商“雙十一”低價網購熱潮。據一家大型家具店客服人員介紹，為了提前透支市民的家具消費，他們已經從10月下旬開始開展了大力度的促銷。其中包括，顧客除了獲得打折優(yōu)惠外，還可以獲得一張港澳游優(yōu)惠券;凡是在店里購買了家具的顧客，還可以獲得一張面值200元到500元不等的加油卡。值得注意的是，此次實體店促銷不再是一家單打獨斗，有市場影響力的家具商大都聯合起來共同開展降價促銷，以此來共同分流“雙十一”低價購物狂潮客流，尤其是爭奪中老年顧客群。 一位家具實體店負責人介紹，近年來由于電商采取低價、超低價銷售家具，已經給實體家具店帶來很大沖擊。一些顧客逛家具城的目的不是掏錢購買而是前來看樣品、拍照片，然后到網上去低價購買。為了減少電商低價銷售對實體店的影響，一些中小規(guī)模的家具實體店不得不和一些電商聯合，為他們開展線下配送業(yè)務，以獲得蠅頭小利。盡管如此，銷售業(yè)務依然出現下滑。為此，一些家具店不得不常年堅持打折促銷。記者昨天在一家家具城看到，雖然整個賣場統(tǒng)一的降價促銷活動已經結束，但為了爭取顧客，多家家具銷售商依然在開展打折促銷。其中，一家床具商已經把部分產品降價一半促銷，對樣品干脆進行4折促銷。 盡管家具實體店玩命促銷，但依然抵擋不住電商的促銷力度。昨天，記者登錄多家網店發(fā)現，一些電商已經迫不及待地提前開始了促銷搶購，促銷力度之大令人咋舌。例如，一家網店推出的一款預銷售的歐式睡床，原價是7673元，現在降價促銷價僅為1799元，減少了5874元，目前已經訂出400多張。客服人員介紹說，他們銷售的這款睡床成本價是2670元，現在每賣出一張床就要虧損871元。但因為生產商實力強大，為提高品牌信譽度和知名度，所以敢于如此低價促銷。記者在其主頁上看到生產商這樣的解釋，他們之所以如此便宜地銷售也來源于網購低成本優(yōu)勢。其中，集中批量采購，成本下降10%;集中干線物流，成本下降5%;提前整合營銷，成本下降10%;降低倉儲占用成本7%;降低庫存風險成本7%;加快資金周轉，成本下降4%;加起來可以降低生產成本43%。其實，這絕不僅僅是這家企業(yè)低價銷售的原因，恐怕也是整個電商低價銷售的共同秘訣所在。 一位業(yè)內專家認為，目前，因為沒有門店租金等多種原因使電商經營成本低，造成售價低，這是很多實體店難以匹敵的。因此，如果要單從降價促銷上講，實體店目前是很難和電商進行競爭的。除了搞好現場服務、售后服務外，解決的方式之一是實體店自己也開網店，像蘇寧和國美一樣同時開展線上和線下銷售;線下商品價格和線上差距要不大，以獲得不同年齡、有不同購物習慣消費者的青睞。
家具市場實體店促銷力度大
金九銀十，家具市場各大商家在本月初便相繼推出優(yōu)惠促銷活動，為吸引消費者的光顧，優(yōu)惠力度更是堪比往年。近日，記者走訪家具市場看到，各商家均打出“廠家直降”、“特低優(yōu)惠”等字樣，特價品、禮品等早早現身店內。有些商家為顧客“另辟”優(yōu)惠，提前購買的消費者也可享受在旺季購買的優(yōu)惠，使得傳統(tǒng)的“金九銀十”提前進入銷售狀態(tài)。 床類、沙發(fā)類產品價位折扣在5折—8.6折。在雁灘家具市場超市的六方家私專賣店內，一款藍碎花系列1.8×2.0米的高箱板式床體加床墊價位在3380元；黑白系列的1.8×2.0米高箱板式床體加床墊價位在2800元。其他店內歐式床類價位也降至3000元以上。衣柜的價位較床類略有所低，價位普遍在2200元以上。沙發(fā)類產品，因消費群體的不同，不僅經濟實惠而且顏色亮麗的產品更受年輕消費者的青睞。在意多家私沙發(fā)床專賣店內，跳躍色沙發(fā)更是奪人眼球。“3+1+太妃椅”價位普遍在4500—5000元。據專賣店導購介紹，因國慶的臨近，為與網購家具“線上線下同價”，全場各商家齊聚降價，更是打出“血本價”的口號，為消費者提供便捷。 記者網購家具看到，高檔板式床品的銷售價普遍在1700元—2500元，加上門安裝費400元不等后，與實體店的出售價不相上下。
宜華木業(yè)欲涉足電子商務，實體店沖突待解
大智慧阿思達克通訊社9月24日訊，宜華木業(yè)副總經理兼董事會秘書劉偉宏周一在大智慧通訊社調研時透露，公司接下來會嘗試延伸產業(yè)鏈，把電子商務運用在內外銷渠道，但目前仍然在摸索階段。 劉偉宏表示，公司以前都是對口美國的經銷商，未來可能會嘗試直接面對終端客戶。另一方面，會豐富招商模式，以前多為通過訂貨會、老客戶，現在不排除通過電商。 對于出口業(yè)務而言，劉偉宏認為，美國市場的電商拓展空間不大，公司的電商將會針對“非美”地區(qū)。內銷方面，電商將會提高至“公司重要戰(zhàn)略”的地位。 作為預期高效低成本的電商營銷模式正在被行業(yè)內企業(yè)采用。劉偉宏稱，對于電商營銷是公司正在探索的模式。公司目前內銷市場的絕對量還較小，公司原有的傳統(tǒng)渠道是開實體店－－即自營店、開體驗館和加盟店，目前正在全國布局實體店階段，等布局達到一定程度后，公司將考慮采取網上營銷手段。 劉偉宏透露，電商之路公司將分先后兩步走。第一步，將電商當作一種營銷手段而非營銷渠道，即公司會借助網絡平臺去發(fā)布產品信息，強化實體店的銷售。第二步，在實體店達到一定規(guī)模之后，公司會推出電商渠道，即實現網上銷售。網上銷售的產品類型和產品結構與實體店會有一定區(qū)別。 他強調，上述兩步將按順序走，循序漸進。公司不可能現在馬上開網店實現網上銷售，這樣跟原有的實體店可能會形成沖突。 根據大智慧365數據顯示，9月2日至9月23日，宜華木業(yè)有一段上漲行情，期間，該股上漲15.22%。此外，市場關于宜華木業(yè)將要進入電商的傳聞也為此段行情推波助瀾，9月5日，有消息稱宜華家居將要進入電商領域，參與方式為電商代運營，正在多方面尋求合作，當日，股價即大漲4.90%。
