木門行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化 企業(yè)應(yīng)個性化生產(chǎn)
目前在同質(zhì)化現(xiàn)象尤為凸顯的行業(yè)背景下，木門企業(yè)的發(fā)展也必須要結(jié)合市場消費需求方向來制定相關(guān)的戰(zhàn)略目標。唯有從消費者的角度出發(fā)，想消費者所想，才能最大程度攫取到市場商機。 一、木門行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化 當下的木門市場，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，就產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點，在這種市場條件下，木門企業(yè)營銷要想獲得成功，首先就必須弄清楚消費者到底在想什么，他們真實的需求是什么。這就要求我們木門營銷人要學會利用換位思考，站在消費者的立場來看待問題，往往一些難以理解問題就會柳暗花明，實踐中也經(jīng)常能夠出奇制勝。 二、木門企業(yè)應(yīng)個性化生產(chǎn) 目前，木門市場上的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重，尤其是技術(shù)含量不高的木門，就產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點，這時候的關(guān)鍵就是企業(yè)應(yīng)該站在消費者的立場，關(guān)注消費者關(guān)心的“點”加以解析與渲染。所以在終端銷售上，專業(yè)性的導(dǎo)購員不能對“非專家購買”的消費者籠統(tǒng)的灌輸，而應(yīng)該對消費者普遍關(guān)心的諸如環(huán)保、耐磨、防潮等性能加以細致的闡述，并與同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品進行比照后說明產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢。 對于木門企業(yè)而言，現(xiàn)在消費者需求偏年輕化，而消費者年輕化意味著對木門產(chǎn)品個性化需求增加。市場需求一直在改變，除了少數(shù)木門企業(yè)可以依靠經(jīng)典產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)、銷售。不少木門企業(yè)都在市場變革前更新自己的產(chǎn)品。面對市場通知一頁，木門企業(yè)或許可以考慮推成出新，在同質(zhì)化市場中，找到自己個性化發(fā)展道路。
去除木門產(chǎn)品同質(zhì)化 以工匠之心解決用戶痛點
買東西都喜歡討價還價，當不能砍價時哪怕是送點贈品也好，這便是大多數(shù)中國人的消費觀點。這讓很多商家感到如今的東西都不好做。面對消費者需求越來越多變的情況，木門企業(yè)首先需要保障產(chǎn)品品質(zhì)，不要出現(xiàn)同質(zhì)化情況，再以工匠之心解決用戶痛點，才能贏得人心。 研發(fā)滿足消費需求的好產(chǎn)品 如果說，從關(guān)注情敵(競品)向關(guān)注情人(消費者)的轉(zhuǎn)變是木門企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。那么，在關(guān)注情人之后，又應(yīng)該拿什么去打動情人？無疑是一款款色彩斑斕、形式各異的鉆戒。梳理建材家居行業(yè)的發(fā)展軌跡后發(fā)現(xiàn)，真正推動一些領(lǐng)軍企業(yè)持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)趨勢、吸引消費者眼球的核心力量，就是一款款滿足不同時代消費者需求的好產(chǎn)品。這也被認為當前木門企業(yè)吸引情人的“鉆戒”。 以工匠之心解決用戶的痛點 在經(jīng)過大量消費需求調(diào)研和用戶反饋收集后，以“工匠之心”從一個個消費群體的“痛點”解決問題，打破木門行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化是木門行業(yè)發(fā)展的重點。因此木門企業(yè)需要抓住互聯(lián)網(wǎng)時代下消費者需求的個性化、差異化趨勢，發(fā)起一場面向未來、面向用戶需求本位的產(chǎn)品和解決方案創(chuàng)新變革。 以科技推動高品質(zhì)生活方式 在業(yè)內(nèi)人士看來，“對于當前的木門企業(yè)來說，不能只滿足于推出一款款可以直擊用戶‘痛點’和需求的好產(chǎn)品，還要有足夠的能力和水平通過好產(chǎn)品的打造，向用戶和家庭傳遞一種高品質(zhì)的生活方式。不斷推出滿足不同家庭、不同消費需求的高品質(zhì)生活方式的一系列新品，在釋放出大企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新能力同時，實現(xiàn)從帶給用戶滿意和意外驚喜好產(chǎn)品的布局，通過差異化產(chǎn)品功能和技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，讓消費者感受到木門企業(yè)的文化和產(chǎn)品的持續(xù)關(guān)愛，這才是木門企業(yè)發(fā)展的根基。 總之，面對木門行業(yè)場日益激烈的市場環(huán)境，木門企業(yè)要以工匠之心打破產(chǎn)品同質(zhì)化的局面，滿足消費者需求的同時，創(chuàng)新產(chǎn)品與技術(shù)，打造高品質(zhì)生活，才會贏得良好口碑，獲得消費者青睞。
促銷模式日趨同質(zhì)化 地板企業(yè)營銷創(chuàng)新成發(fā)展關(guān)鍵
伴隨雙節(jié)的日趨臨近，地板市場上各種類型的促銷形式也開始出現(xiàn)，新一輪的促銷大戰(zhàn)儼然已經(jīng)拉開了帷幕。在發(fā)展了近三十年的地板市場上，企業(yè)利用促銷來緩解市場壓力，拉伸利潤空間已經(jīng)成為不爭的事實，但在同質(zhì)化尤為嚴重的地板市場上，想要在節(jié)日促銷中達到理想的效果，還需注重營銷模式的創(chuàng)新。 同質(zhì)化促銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展 從當下些許消費趨向來看，個性消費已經(jīng)成為商家洞察消費者的渠道之一。除了價格和折扣，地板商家可以通過消費者的個性需求來窺探消費方向、消費習慣，進而推出與之相關(guān)的服務(wù)或產(chǎn)品，打動消費者。而對于消費者而言，“買什么”、“如何買”地板產(chǎn)品是當下困擾他們的難題。這就需要地板企業(yè)不時在銷售過程中融入個性的東西，以贏得消費者的青睞。 有些地板商家推出的打折讓利活動，是根據(jù)不同用戶的對地板產(chǎn)品的需求量和需求喜好，來給予消費者一定優(yōu)惠，讓消費者心動的同時順利下單。大部分地板商家在促銷的基礎(chǔ)上，推出免費運輸與安裝等服務(wù)，解決消費者的附加費用。在競爭激烈的市場上，大部分商家都會在促銷活動的過程增加些許新意，使自身更具競爭優(yōu)勢。 地板企業(yè)加強創(chuàng)新需多方面進行 隨著地板行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象的逐漸明顯，對于企業(yè)而言也面臨著更大程度上的挑戰(zhàn)。除了促銷方式流露出地板商家對于“促銷戰(zhàn)”的態(tài)度變化，近年來，市場上出現(xiàn)的針對消費者需求的地板產(chǎn)品，也成為地板產(chǎn)業(yè)的重要分支。如今市場上大部分地板產(chǎn)品都在進一步豐富，由多品牌構(gòu)成生活方式專賣店，迎合熱愛生活、秉持個性、尊崇品質(zhì)的新都市風尚人的喜好。 中國的消費者經(jīng)歷了物質(zhì)生活飛速提升的時代，當“物欲”漸漸退去，對生活的品質(zhì)有所要求，并對自己的生活開始反思時，設(shè)計開始有用武之地，并逐漸成為底板行業(yè)的靈魂。從地板產(chǎn)品的外形和風格，商家和消費者都意識到個性設(shè)計的重要性，除了展現(xiàn)消費者個人與眾不同的愛好，也是其個人的靈魂所在。除此之外，一些地板品牌推出的產(chǎn)品也逐漸擺脫“大路貨”，以人性化的設(shè)計和獨特的風格備受青睞。 因此，地板企業(yè)在實際的發(fā)展過程中，還需要利用創(chuàng)新不斷豐富自己，唯有從多角度出發(fā)為自身注入新鮮血液，地板企業(yè)才能在一片同質(zhì)化現(xiàn)象之下謀得理想的發(fā)展。
同質(zhì)化嚴重 地板業(yè)如何打造自身特色？
地板行業(yè)作為國內(nèi)發(fā)展多年的產(chǎn)業(yè)，近年來伴隨企業(yè)數(shù)量的增多，行業(yè)內(nèi)逐漸出現(xiàn)了一系列的問題，其中同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重成為其中較為凸顯的問題之一。在當下的市場上，地板市場上的同質(zhì)化不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品上，在發(fā)展模式上同樣存在，其中電商作為時下備受青睞的新型模式，企業(yè)想要拔得頭籌還需規(guī)避同質(zhì)化，找到適合自身的發(fā)展特色。移動互聯(lián)網(wǎng)正在不斷沖擊地板市場隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷沖擊，碎片化時間中實時在線與溝通成為常態(tài)，粉絲、粉絲經(jīng)濟、移動社群、社群經(jīng)濟等概念正在成為行業(yè)新一波熱點。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷沖擊，碎片化時間中實時在線與溝通成為常態(tài)，粉絲、粉絲經(jīng)濟、移動社群、社群經(jīng)濟等概念正在成為行業(yè)新一波熱點。兩組數(shù)據(jù)可以有效的表明移動電商魅力所在：一是據(jù)2015年中國電子商務(wù)行業(yè)門戶大會最新消息，2015年的移動網(wǎng)購市場高達7856.7億元，與同期相比增長了157.3%，會議預(yù)測，到2015年末移動端或?qū)⒊^PC端;另外是截至2015年8月底，銀聯(lián)線上支付用戶數(shù)突破2.6億戶，移動支付的布局早已進入規(guī)?；A段。地板企業(yè)規(guī)避同質(zhì)化需打造自身特色地板企業(yè)發(fā)展電商一直在做著各種嘗試，移動電商雖然可取，但產(chǎn)品同質(zhì)化始終會禁錮企業(yè)的發(fā)展，因此，打造特色的產(chǎn)品或?qū)榈匕咫娚處硇碌陌l(fā)展契機。當?shù)匕迤髽I(yè)還在糾結(jié)怎么利用移動互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品賣出去時，新疆的特色農(nóng)產(chǎn)品又賣火了，去年9月新疆首屆特色的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)推介會超過1億的銷售業(yè)績成中國電子商務(wù)一個里程碑，今年活動開展正如火如荼目前為止戰(zhàn)績喜人。在這個新媒體環(huán)境下電商也并不是手到擒來那么簡單，至少當下地板行業(yè)并沒十分喜人的突破，新疆農(nóng)產(chǎn)品之所以賣得火爆只因特色二字，反觀地板市場，無論線上線下產(chǎn)品同質(zhì)化都十分嚴重，很難獲得消費者認可。地板行業(yè)必須糾正這股不良之風，靠規(guī)范也好、企業(yè)自律也罷，只有特色產(chǎn)品充斥行業(yè)之時才是行業(yè)大突破之機。在同質(zhì)化競爭尤為激烈的市場上，地板企業(yè)想要規(guī)避同質(zhì)化帶來的困境，也必須要將特色融入到其實際的發(fā)展過程中，唯有落實差異化戰(zhàn)略，地板企業(yè)的電商之旅才能達到較為理想的效果。
移動電商魅力驟增 地板企業(yè)如何打破同質(zhì)化桎梏？
地板行業(yè)作為國內(nèi)發(fā)展多年的產(chǎn)業(yè)，近年來伴隨企業(yè)數(shù)量的增多，行業(yè)內(nèi)逐漸出現(xiàn)了一系列的問題，其中同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重成為其中較為凸顯的問題之一。在當下的市場上，地板市場上的同質(zhì)化不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品上，在發(fā)展模式上同樣存在，其中電商作為時下備受青睞的新型模式，企業(yè)想要拔得頭籌還需規(guī)避同質(zhì)化，找到適合自身的發(fā)展特色。 移動互聯(lián)網(wǎng)正在不斷沖擊地板市場 隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷沖擊，碎片化時間中實時在線與溝通成為常態(tài)，粉絲、粉絲經(jīng)濟、移動社群、社群經(jīng)濟等概念正在成為行業(yè)新一波熱點。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷沖擊，碎片化時間中實時在線與溝通成為常態(tài)，粉絲、粉絲經(jīng)濟、移動社群、社群經(jīng)濟等概念正在成為行業(yè)新一波熱點。 兩組數(shù)據(jù)可以有效的表明移動電商魅力所在：一是據(jù)2015年中國電子商務(wù)行業(yè)門戶大會最新消息，2015年的移動網(wǎng)購市場高達7856.7億元，與同期相比增長了157.3%，會議預(yù)測，到2015年末移動端或?qū)⒊^PC端;另外是截至2015年8月底，銀聯(lián)線上支付用戶數(shù)突破2.6億戶，移動支付的布局早已進入規(guī)模化階段。 地板企業(yè)規(guī)避同質(zhì)化需打造自身特色 地板企業(yè)發(fā)展電商一直在做著各種嘗試，移動電商雖然可取，但產(chǎn)品同質(zhì)化始終會禁錮企業(yè)的發(fā)展，因此，打造特色的產(chǎn)品或?qū)榈匕咫娚處硇碌陌l(fā)展契機。當?shù)匕迤髽I(yè)還在糾結(jié)怎么利用移動互聯(lián)網(wǎng)將產(chǎn)品賣出去時，新疆的特色農(nóng)產(chǎn)品又賣火了，去年9月新疆首屆特色的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)推介會超過1億的銷售業(yè)績成中國電子商務(wù)一個里程碑，今年活動開展正如火如荼目前為止戰(zhàn)績喜人。 在這個新媒體環(huán)境下電商也并不是手到擒來那么簡單，至少當下地板行業(yè)并沒十分喜人的突破，新疆農(nóng)產(chǎn)品之所以賣得火爆只因特色二字，反觀地板市場，無論線上線下產(chǎn)品同質(zhì)化都十分嚴重，很難獲得消費者認可。地板行業(yè)必須糾正這股不良之風，靠規(guī)范也好、企業(yè)自律也罷，只有特色產(chǎn)品充斥行業(yè)之時才是行業(yè)大突破之機。 在同質(zhì)化競爭尤為激烈的市場上，地板企業(yè)想要規(guī)避同質(zhì)化帶來的困境，也必須要將特色融入到其實際的發(fā)展過程中，唯有落實差異化戰(zhàn)略，地板企業(yè)的電商之旅才能達到較為理想的效果。
同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重 木門企業(yè)要將創(chuàng)新落到實處
這個時代是需要創(chuàng)新的時代，如果沒有創(chuàng)新，一個企業(yè)將漸漸枯竭至死，木門企業(yè)也是如此。目前的木門市場上，同質(zhì)化現(xiàn)象相當嚴重，模仿、抄襲雖能解決一時的困境，但這絕不是長久之計，木門企業(yè)只有不斷創(chuàng)新，才有源源不斷的活力。如今的創(chuàng)新也不再是單一化的創(chuàng)新，木門企業(yè)需要從多個方面去落實。 一、創(chuàng)新不再單一化 近幾十年來，我國各行各業(yè)的發(fā)展都存在同質(zhì)化問題，木門屬于比較嚴峻的行業(yè)。企業(yè)創(chuàng)新年年喊，月月喊，但是企業(yè)在創(chuàng)新方面的努力依舊有限，在同質(zhì)化的紅海中步履維艱。 談到創(chuàng)新，很多企業(yè)一般聚焦在如何創(chuàng)造出更加讓消費者滿意的產(chǎn)品上。其實市場環(huán)境不斷發(fā)展改變的情況下，木門企業(yè)的單一創(chuàng)新已經(jīng)跟不上市場變化趨勢，積極開拓多元化的發(fā)展。當前，木門企業(yè)的創(chuàng)新包含了管理、技術(shù)和品牌等多層面的創(chuàng)新上。 二、將創(chuàng)新多方面落實 企業(yè)管理模式是指企業(yè)為實現(xiàn)其經(jīng)營目標組織資源、經(jīng)營生產(chǎn)活動而設(shè)計出的一整套具體的管理理念、管理內(nèi)容、管理工具、管理程序、管理制度和管理方法論體系，并將其反復(fù)運用于企業(yè)，使企業(yè)在運行過程中自覺加以遵守的管理規(guī)則。管理體系創(chuàng)新在所有創(chuàng)新中可以說是資本投入最少，但也是最不容易實行的。木門企業(yè)突破舊有管理體系，實施刮骨療毒式創(chuàng)新需要企業(yè)有異常堅定的創(chuàng)業(yè)決心。因此木門企業(yè)要有準確的市場洞察和預(yù)測能力，做出適應(yīng)市場的管理體系，并在經(jīng)營管理過程中不斷調(diào)整。 技術(shù)創(chuàng)新是通過增加科學研究投入，開發(fā)新技術(shù)，從而研發(fā)出新產(chǎn)品的過程。對于木門這樣的生產(chǎn)型行業(yè)，技術(shù)創(chuàng)新是核心和基礎(chǔ)，木門企業(yè)只有真正的做到了技術(shù)創(chuàng)新才有可能實施其他方面的創(chuàng)新。所以企業(yè)必須把技術(shù)創(chuàng)新擺在第一位。 另外，品牌創(chuàng)新也同樣重要，根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃，制作出相應(yīng)的品牌發(fā)展方案，并投入到實際的運營中，這樣，響亮的品牌使自己公司與其他木門企業(yè)區(qū)分開來，有助于企業(yè)在激烈的市場競爭中生根開花。 總之，創(chuàng)新道路千萬條，不論哪一方面的創(chuàng)新，木門企業(yè)需要切切實實落到實處，才能給企業(yè)帶來動力，讓木門企業(yè)在任何時候都不會被時代所淘汰。
木門市場同質(zhì)化嚴重 企業(yè)需從品牌入手
如今，木門行業(yè)的市場愈發(fā)激烈已經(jīng)成為一個不爭的事實，同質(zhì)化問題也逐漸凸顯，木門產(chǎn)品都大同小異，雷同的設(shè)計使得木門企業(yè)的發(fā)展得到嚴重阻礙。如何破除同質(zhì)化這個大難題，這木門企業(yè)比較頭疼的問題。但在各種品牌橫掃市場的當下，木門企業(yè)不妨從品牌入手，賦予品牌文化以深厚內(nèi)涵，這樣才能更加脫穎而出。 一、木門產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重 縱觀當今的木門市場，同質(zhì)化已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)一種屢見不鮮的現(xiàn)象，同行間的模仿抄襲似乎已經(jīng)成為行業(yè)的標配，這就使得原本就競爭激烈的木門市場變得更加混亂。對于木門企業(yè)來說，有一個東西是別人無論如何也無法復(fù)制的，那就是企業(yè)的內(nèi)部精髓——品牌內(nèi)涵。木門企業(yè)要想在這樣的市場環(huán)境中，創(chuàng)造出更大的競爭優(yōu)勢，品牌內(nèi)涵的不斷充實是必不可少的。 二、品牌文化要有內(nèi)涵 我們都知道，品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，品牌文化是品牌的“魂”，優(yōu)秀的品牌無疑擁有深蘊的品牌文化內(nèi)涵，而優(yōu)秀的品牌文化也將賦予消費者深厚的情感體驗，自然也造就了品牌的價值。對于木門企業(yè)的發(fā)展來說，只有賦予品牌文化豐富的內(nèi)涵，企業(yè)才能在同質(zhì)化嚴重的木門市場中脫穎而出。 三、企業(yè)品牌定位要精準 企業(yè)品牌定位要做到精準，首先企業(yè)要清晰的認清自身的品牌定位，圍繞企業(yè)自身的文化，打造屬于企業(yè)獨有的品牌定位;其次，企業(yè)的品牌文化要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展和社會趨勢，行業(yè)的發(fā)展受到國家政策和外部宏觀環(huán)境的影響，企業(yè)要深刻認識到宏觀環(huán)境的重要性，要順應(yīng)歷史潮流。最后，品牌的文化內(nèi)涵要盡可能的與消費者產(chǎn)生情感共鳴。 總之，在當今的木門市場上，企業(yè)的品牌塑造必不可少的，但品牌之戰(zhàn)一場激烈，木門企業(yè)只有不賦予品牌深厚的文化內(nèi)涵，企業(yè)的品牌之戰(zhàn)才能打得響亮完美。
打破同質(zhì)化壁壘 木門企業(yè)開拓自己的“藍?！?/a>
如今的木門市場競爭日益激烈，許多企業(yè)如雨后竹筍般紛至沓來，試圖在這塊巨大的利潤空間里分一杯羹。然而由于品牌眾多，木門產(chǎn)品日趨同質(zhì)化，無法滿足消費者的“品質(zhì)型”需求。如何打破慣性思維，從競爭白熱化的凈水市場脫穎而出，同時避免行業(yè)進入瓶頸期，成為企業(yè)的發(fā)展難題。 同質(zhì)化嚴重導(dǎo)致市場競爭力低下 當今社會，隨處可見的是同質(zhì)化的產(chǎn)品，創(chuàng)新的產(chǎn)品在市場上很難看到，或者有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，則立馬會出現(xiàn)類似的產(chǎn)品。因此產(chǎn)品和營銷的同質(zhì)化讓木門品牌缺乏辨識度，也使得產(chǎn)品難以真正的走向市場。一位知名木門品牌相關(guān)負責人表示，無論多么優(yōu)秀的產(chǎn)品、實力再強的品牌，一旦缺少了創(chuàng)新，企業(yè)都不會走得很長遠。 在發(fā)展了近三十年的木門市場上，企業(yè)之間的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重已經(jīng)成為不爭的事實，而創(chuàng)新則是打開差異化發(fā)展的“鑰匙”，然而創(chuàng)新并非口號，對于木門企業(yè)而言，創(chuàng)新是一個需要長期積累的過程。近年來，木門市場的品牌數(shù)量一直呈遞增趨勢，能從中脫穎而出的品牌更是少之又少，木門企業(yè)需加大營銷方面的創(chuàng)新，以此提升品牌的知名度和美譽度。 企業(yè)差異化道路需注重營銷創(chuàng)新 在營銷創(chuàng)新方面，木門企業(yè)還需以基本渠道為鋪墊，依托經(jīng)銷渠道、戶外廣告、電商、社區(qū)軟件等多種推廣渠道，利用品牌和服務(wù)層面的競爭，深挖互聯(lián)網(wǎng)的營銷價值，用絡(luò)繹不絕的品牌營銷創(chuàng)新，大幅提升木門企業(yè)口碑和品牌美譽度，同時推動我國木門行業(yè)營銷進程，為其他企業(yè)樹立良好典范。 好的營銷策略是企業(yè)贏得市場的重要砝碼，唯有審時度勢、抓住先機、緊抓消費者目光，才能在沉浮不定的商海中乘風破浪、揚帆起航。從當下的木門行業(yè)來看，越來越多的企業(yè)已經(jīng)意識到了營銷的重要性，紛紛在營銷創(chuàng)新上下功夫，變著花樣地帶來新鮮、刺激的體驗，與消費者進行深度對話和溝通，潛移默化地增強其對品牌的好感，打響木門品牌的知名度。 因此，想成為市場的主角，木門企業(yè)還需在創(chuàng)新上下狠功夫。除了產(chǎn)品設(shè)計上的創(chuàng)新以外，營銷模式的創(chuàng)新也不容忽視。多方面打造出自己差異化優(yōu)勢，才能在殘酷的競爭中生存下去。
兒童漆竟由時尚裝修漸變成同質(zhì)化現(xiàn)象泛濫
現(xiàn)在裝修興起了兒童漆時尚健康裝修。冬季正是裝修旺季開始的時候，善于把弄概念營銷的商家們要抓住了客戶的心理，市場依然風生水起，其中兒童房屋涂料市場就是個典型。 高昂的價格 隨著大眾媒體對室內(nèi)裝修污染出現(xiàn)事故的關(guān)注，人們越來越重視涂料等原材料的選擇，特別是對兒童房裝修時更傾向于購買市場上有明確標示的兒童涂料，即使價格比普通涂料高出一截也在所不惜。記者在北京市區(qū)的幾個涂料品牌專賣店了解到，這些專賣店的商品因品牌響亮、品種齊全而深受消費者的歡迎，而初次進入專賣店的消費者卻看得一頭霧水，因為打著低碳旗號的同一品牌涂料就達十余種，比如“兒童配方涂料”、“生物基因涂料”、“凈味涂料”、“零VOC(有機揮發(fā)物)涂料”等。 筆者來到十里河建材一條街，在某五金涂料超市以及民樂建材市場中，都呈現(xiàn)出兒童漆產(chǎn)品銷售的繁榮局面。無論是外資品牌多樂士、芬琳、福樂閣、PPG大師漆、華潤，還是本土品牌嘉寶莉、美涂士、福亞、金藍海等，都分別推出了一到兩款針對于兒童房裝修的產(chǎn)品。在這些產(chǎn)品的宣傳彩頁及包裝桶上，在其適用范圍內(nèi)都清楚標注了“兒童房”的字樣。產(chǎn)品也各具賣點，例如多樂士全效兒童漆主打“天然竹炭因子、卓效易擦洗、專家配色方案”，美國PPG大師漆則以“超級遮蓋力、1800多種成熟色彩備選”等。因為追逐于市場的內(nèi)在驅(qū)動，兒童漆通常比普通乳膠漆價位要高出一倍甚至更多。例如：市場上5L裝的富亞健康兒童臥室漆價格為288元，而同品牌普通內(nèi)墻漆只需130元;華潤迪士尼妙想漆售價為569元/5L,高于其普通墻面漆約400元的售價。 雖然兒童漆在價格上呈現(xiàn)貴族化，但購買者仍然樂于選擇。銷售人員李女士向《中國聯(lián)合商報》表示，近年來選擇兒童漆來涂刷兒童房甚至整套房子的消費者越來越多，也有一些新建和新裝修的幼兒園迫于壓力選擇使用兒童漆，當然這些消費者都屬于對環(huán)保要求極為嚴格的中高端消費群體，時下選購兒童漆正日漸成為一種時尚。 同質(zhì)化的產(chǎn)品 對于這樣一種似是而非的時尚追求，消費者的選擇究竟是物有所值還是得不償失呢?一知名品牌的負責人向記者表示，在涂料市場中，概念炒作一直存在，而且好的概念確實能夠帶來一定的銷量。兒童涂料市場雖然在我國剛剛起步，但據(jù)本報記者了解，各企業(yè)打出的兒童漆品牌已有近20家，無論是國際化大品牌，還是小有名氣的民族企業(yè)，都將拓展兒童涂料市場，做為企業(yè)深遠發(fā)展的一劑妙藥良方。當然這其中就不乏有市面上一些小品牌的渾水摸魚行為。甚至有假冒偽劣產(chǎn)品也為追求高額利潤鋌而走險，8月22日，北京房山區(qū)竇店一個制造假冒涂料的窩點被查處，該窩點主生產(chǎn)的產(chǎn)品主要集中于多樂士和富亞等知名品牌。 今年由于大環(huán)境的影響，廠家的利潤空間有所下降，大型企業(yè)的壓力也存在，中小企業(yè)就更履步維艱了。而兒童漆作為一個高端產(chǎn)品，其核心是更高的環(huán)保要求，因此投入到兒童漆生產(chǎn)中的企業(yè)就必然會面臨技術(shù)和成本上的壓力，這對于行業(yè)內(nèi)絕大多數(shù)屬于民營私營性質(zhì)的企業(yè)來說是個巨大的挑戰(zhàn);相對于有資金實力的企業(yè)來說，是否愿意下決心開拓這一市場也是個問題，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)依然顧慮重重，而這種決定意志的強弱直接導(dǎo)致在產(chǎn)品研發(fā)、渠道開拓與變革、市場推廣上的態(tài)度與執(zhí)行。像一些國際知名品牌“立邦”、“多樂士”等在國內(nèi)市場推廣上，目前并沒有將兒童市場這一概念凸顯出來。 記者在走訪中得知，很多經(jīng)銷商包括廠家，對兒童漆有種無奈。兒童漆象是一個燙手的山芋，喊起來很響亮，但是并沒有競爭力，只是一塊“銷售牌”的噱頭。涂料廠家雖然已經(jīng)意識到兒童涂料市場存在巨大商機，可是真正去開發(fā)和推廣這一市場的少之又少。更多企業(yè)只是跟風，看到他人推兒童漆有錢賺，將自己的產(chǎn)品冠個兒童漆的名。其實，在高端產(chǎn)品細分領(lǐng)域走在前面的一些企業(yè)，對兒童漆概念的模糊不清，口號化、同質(zhì)化的現(xiàn)象依然明顯。以至于兒童漆的概念并沒有很好的凸顯出來。對很多的經(jīng)銷商來說，所謂的兒童漆有名無實，很難取得業(yè)內(nèi)人士內(nèi)心的認可。銷售人員在介紹產(chǎn)品的時候，基于概念的空洞性和知識的缺乏，很難向消費者準確表達什么是兒童漆，有什么樣的特點，而消費者也僅僅只能從品牌和廣告里得知，最終的認識還是處于茫然的階段。 涂料市場標準缺失 目前，兒童漆市場并無標準可依，各品牌的賣點無非是“VOC趨0”或是“低VOC”;不是“3000種色彩”便是“無限色彩繽紛天地”。當記者詢問兒童漆與普通漆有什么不同時，銷售人員的回答千篇一律“更環(huán)保、色彩更豐富”，更專業(yè)一些的則會回答“容易擦洗”。卻沒能提供產(chǎn)品檢測報告或有害物質(zhì)的具體數(shù)據(jù)。甚至有些小品牌的普通涂料和兒童涂料采用完全相同的包裝，僅在桶蓋上用貼紙寫出兒童漆字樣。 記者在涂料族譜中并沒查詢到兒童漆的蹤影，可想而知兒童漆產(chǎn)品行業(yè)標準的缺失。去年10月1日我國首部《玩具用涂料中有害物質(zhì)限量》強制性國家標準正式實施，但針對兒童房內(nèi)墻涂料的國家標準或行業(yè)標準卻一直沒有出臺。目前各涂料企業(yè)所執(zhí)行的依然是2008年修訂的《室內(nèi)裝飾裝修材料內(nèi)墻涂料中有害物質(zhì)限量》這一普遍性的國家標準，無法對兒童漆等產(chǎn)品提供具體規(guī)范。 記者到相關(guān)部門了解到，《兒童家具通用技術(shù)條件》有望2011年底出臺。將首次明確兒童家具應(yīng)該適用于3~14歲的兒童，標準包括有毒有害物質(zhì)限量和使用安全警示標志等9部分內(nèi)容。特別在有毒有害物質(zhì)的控制上有更嚴格限制。有毒有害物質(zhì)限量主要針對甲醛、可溶性重金屬等10種物質(zhì)，和兒童玩具的相關(guān)要求差不多。另外，標準還對一些軟體家具的染料、PH值等會提出具體要求。
賦予品牌文化以內(nèi)涵 木門企業(yè)破除同質(zhì)化難題
如今，木門行業(yè)的市場愈發(fā)激烈已經(jīng)成為一個不爭的事實，同質(zhì)化問題也逐漸凸顯，木門產(chǎn)品都大同小異，雷同的設(shè)計使得木門企業(yè)的發(fā)展得到嚴重阻礙。如何破除同質(zhì)化這個大難題，這木門企業(yè)比較頭疼的問題。但在各種品牌橫掃市場的當下，木門企業(yè)不妨從品牌入手，賦予品牌文化以深厚內(nèi)涵，這樣才能更加脫穎而出。 一、木門產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重 縱觀當今的木門市場，同質(zhì)化已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)一種屢見不鮮的現(xiàn)象，同行間的模仿抄襲似乎已經(jīng)成為行業(yè)的標配，這就使得原本就競爭激烈的木門市場變得更加混亂。對于木門企業(yè)來說，有一個東西是別人無論如何也無法復(fù)制的，那就是企業(yè)的內(nèi)部精髓——品牌內(nèi)涵。木門企業(yè)要想在這樣的市場環(huán)境中，創(chuàng)造出更大的競爭優(yōu)勢，品牌內(nèi)涵的不斷充實是必不可少的。 二、品牌文化要有內(nèi)涵 我們都知道，品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，品牌文化是品牌的“魂”，優(yōu)秀的品牌無疑擁有深蘊的品牌文化內(nèi)涵，而優(yōu)秀的品牌文化也將賦予消費者深厚的情感體驗，自然也造就了品牌的價值。對于木門企業(yè)的發(fā)展來說，只有賦予品牌文化豐富的內(nèi)涵，企業(yè)才能在同質(zhì)化嚴重的木門市場中脫穎而出。 三、企業(yè)品牌定位要精準 企業(yè)品牌定位要做到精準，首先企業(yè)要清晰的認清自身的品牌定位，圍繞企業(yè)自身的文化，打造屬于企業(yè)獨有的品牌定位;其次，企業(yè)的品牌文化要順應(yīng)行業(yè)發(fā)展和社會趨勢，行業(yè)的發(fā)展受到國家政策和外部宏觀環(huán)境的影響，企業(yè)要深刻認識到宏觀環(huán)境的重要性，要順應(yīng)歷史潮流。最后，品牌的文化內(nèi)涵要盡可能的與消費者產(chǎn)生情感共鳴。 總之，在當今的木門市場上，企業(yè)的品牌塑造必不可少的，但品牌之戰(zhàn)一場激烈，木門企業(yè)只有不賦予品牌深厚的文化內(nèi)涵，企業(yè)的品牌之戰(zhàn)才能打得響亮完美。
