跳出同質(zhì)化營銷泥潭 衣柜企業(yè)點亮“雜交之火”
從當(dāng)下的衣柜市場來看，不僅產(chǎn)品設(shè)計同質(zhì)化問題根深蒂固，而且現(xiàn)在連營銷方式也沾上了同質(zhì)化的“毒”。伴隨市場競爭的不斷加劇，倘若衣柜企業(yè)還沉溺在模仿抄襲他人營銷模式的泥潭中不可自拔，很難突出重圍。在這種情況下，有業(yè)內(nèi)人士建議，點亮“雜交之火”，實現(xiàn)雜交營銷勢在必行。 衣柜企業(yè)雜交營銷打破同質(zhì)化桎梏 如今，我國衣柜行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象讓人頗為憂心，衣柜企業(yè)創(chuàng)新意識不強，一味遵循傳統(tǒng)規(guī)則，過度模仿，致使產(chǎn)品千篇一律，就連營銷手段也如出一轍。要打破這種局面，需要衣柜企業(yè)走自己的特色路線。 雜交營銷是一種創(chuàng)新型營銷方式。對于衣柜企業(yè)來說，是一條出路。雜交營銷，就是“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，要整合不同行業(yè)、不同領(lǐng)域的思想、觀念、手段、方法來突破自己，找到機會。通過對產(chǎn)品作適當(dāng)改動，使之產(chǎn)生新用途、新情境、新目標(biāo)市場，打破舊序，開創(chuàng)新類別，重組市場。 衣柜企業(yè)充分認(rèn)識“雜交營銷”規(guī)則 傳統(tǒng)營銷思維的注意力往往在原有市場中，在市場細分、目標(biāo)市場鎖定和市場定位后，運用4P營銷組合制定營銷戰(zhàn)略，然后只顧著銷售自己的產(chǎn)品。但是，這時候的衣柜企業(yè)恰恰容易忘記營銷的根本，對消費者需求的研究，以及如何滿足需求。雜交營銷的結(jié)果，不是用同樣的產(chǎn)品去血拼，而是以新產(chǎn)品或新服務(wù)的不同去替代!用全新品類的產(chǎn)品或新的方式滿足消費者需求!雜交營銷與傳統(tǒng)營銷最大的不同就是，打破原有市場格局，自劃市場，自定規(guī)則，然后自己首先享用。 雜交營銷的口號是：打破，打破，打破!整合，整合，整合!打破一切邊界，相信一切均有聯(lián)系。產(chǎn)品功能界限、目標(biāo)消費群界限、使用方法界限、使用場合界限、使用時間界限、流通渠道界限、價格上下界限、營銷組合方式界限，等等，沒有不可以打破的。需要特別說明的是，雜交營銷與傳統(tǒng)營銷并不對立，正是對傳統(tǒng)營銷思維的一種補充，衣柜企業(yè)在新類別、新市場開創(chuàng)后，需要傳統(tǒng)營銷來提供多樣性，否則雜交營銷也不能充分地釋放出能量。 衣柜企業(yè)雜交營銷需要規(guī)避兩大風(fēng)險 雜交營銷是營銷創(chuàng)新的第一源泉!創(chuàng)新總會有風(fēng)險，著名管理大師德魯克說得好：“我們無法左右變革，我們只能走在變革時代的前面。唯一可能取得成功的原則是努力創(chuàng)造未來。努力創(chuàng)造未來是要冒很大風(fēng)險的。然而，它的風(fēng)險比被動地接受未來小得多?！彪s交營銷規(guī)避風(fēng)險，要緊緊抓住兩個要點，一個是牢牢把握消費者需求的這個中心，另一個是要有辦法保護自己的市場成果。 營銷再創(chuàng)新，消費者需求不能創(chuàng)新，衣柜企業(yè)在進行新品類挖掘時，要滿足消費者的需求，才能有真正的效益。同時，在要有自己的特色，才能防止后來者的爭相模仿，才能保護自己的勝利果實。市場條件在變化，競爭對手在進步，你的競爭手段必須更新!要想活，必須創(chuàng)新! 總的來說，面對同質(zhì)化營銷時，衣柜企業(yè)用創(chuàng)新性思維進行營銷，采用雜交營銷方式，或能打破當(dāng)前格局。
同質(zhì)化紅海之下 差異化戰(zhàn)略成地板企業(yè)發(fā)展新方向
縱觀當(dāng)下地板市場，同質(zhì)化儼然已經(jīng)成為市場上較為凸顯的問題。對于一個在國內(nèi)發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)而言，地板行業(yè)也亟需有新鮮血液的注入，以保證其前進的步伐。這就需要地板企業(yè)從自身加強創(chuàng)新，以差異化的優(yōu)勢來助力地板行業(yè)的穩(wěn)步向前。 打造差異化戰(zhàn)略成為地板企業(yè)發(fā)展方向 地板行業(yè)在國內(nèi)歷經(jīng)近三十年的發(fā)展，在互聯(lián)網(wǎng)影響日益深刻、經(jīng)濟增速放緩的大背景下，地板企業(yè)被迫站到了轉(zhuǎn)型升級的十字路口。為更好的應(yīng)對市場競爭，不少地板企業(yè)開始謀求發(fā)展模式上的變革，致力打造獨一無二的營銷模式。然而，目前很多地板企業(yè)都還無法將傳統(tǒng)模式和新興模式做到有機融合，在二者皆不可拋棄的情況下，地板企業(yè)還得多多學(xué)習(xí)，實現(xiàn)“博古通今”。 隨著時代的遷移，市場競爭環(huán)境日益復(fù)雜，地板企業(yè)發(fā)展需要與時俱進逐步完成轉(zhuǎn)型升級，為企業(yè)帶來源源不斷的新鮮血液。在此之前，地板企業(yè)應(yīng)該做好充分準(zhǔn)備，打一場有準(zhǔn)備的仗，從而達到轉(zhuǎn)型變革的目的，助力企業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展之路。在這條道路上，地板企業(yè)還需施行差異化戰(zhàn)略。 地板企業(yè)需借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型 現(xiàn)階段，終端活動越來越多，且同質(zhì)化嚴(yán)重，消費者容易產(chǎn)生視覺與消費疲勞，如何更好地選擇適合企業(yè)的市場進行推廣活動，這是目前各大企業(yè)極其重視的問題。“現(xiàn)在的消費者日趨理性，不會再因盲目追星而購買產(chǎn)品?！庇袠I(yè)內(nèi)人士稱。在這種情況下，地板企業(yè)利用品牌影響力來吸引消費者的手段就顯得尤為重要。 在市場競爭環(huán)境日趨復(fù)雜的當(dāng)下，地板企業(yè)的發(fā)展也需要緊密結(jié)合時代趨勢來進行變革。在互聯(lián)網(wǎng)時代，盡管電子商務(wù)發(fā)展地風(fēng)生水起，但是地板企業(yè)的線下活動依舊有著不可顛覆的地位。在渠道多元化的當(dāng)下，地板企業(yè)需要有充分的自我定位，然后利用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品開展更多的終端活動，這樣才能占據(jù)市場的一席之地。 在電子商務(wù)風(fēng)生水起的時代里，地板企業(yè)也必須要緊隨時代腳步來謀得商機。在轉(zhuǎn)型變革之年，地板企業(yè)唯有真正認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢所在，并充分挖掘其潛力，才能真正在一片同質(zhì)化的紅海中，迎來嶄新的發(fā)展局面。
精準(zhǔn)定位木門市場 讓企業(yè)不被同質(zhì)化吞噬
在互聯(lián)網(wǎng)時代信息傳播的速度是非常驚人的，有時候我們早上一打開朋友圈全部是此條新聞的刷屏，太嚇人了，這也意味著消費者在第一時間里能掌握更多的主動權(quán)。因此木門企業(yè)發(fā)展不能再按照以前的營銷模式走，需要精準(zhǔn)定位市場實現(xiàn)個性化營銷，才不能被同質(zhì)化吞噬，被市場淘汰。 精準(zhǔn)定位木門市場 知己知彼，百戰(zhàn)不殆；攻心為上，攻城為下。木門的消費市場非大眾市場，所以要根據(jù)木門產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群設(shè)定其信息傳播對象，木門企業(yè)進行市場營銷的目的就在于以精準(zhǔn)目標(biāo)受眾為中心，盡量避免品牌傳播的隨機性和隨意性。 因此，木門企業(yè)制定經(jīng)營戰(zhàn)略時，首先要明確企業(yè)能提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)去滿足消費者的要求，也就是要解決產(chǎn)品策略問題。企業(yè)在其產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略確定后，在實施中所采取的一系列有關(guān)產(chǎn)品本身的具體營銷策略。主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實施策略。 實現(xiàn)個性化營銷 即便定位精準(zhǔn)了，未必就能經(jīng)營得好，因為這只是木門企業(yè)搞好營銷的重要前提。定位精準(zhǔn)了，企業(yè)才能提煉出個性，在下一步的營銷中彰顯個性。精準(zhǔn)，實際上是對消費群體的精確把握。也就是說，木門企業(yè)生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，生產(chǎn)哪個類型、哪種款式的產(chǎn)品，先要明確企業(yè)所要服務(wù)的消費人群，而營銷也要針對這些特定的人群進行。這，就是個性化營銷。 對于木門企業(yè)來說，想要激烈木門市場中穩(wěn)中求勝，首選需要做好精準(zhǔn)定位再進行個性化營銷，走特色發(fā)展道路，才會有美好明天。
同質(zhì)化催生價格戰(zhàn) 衣柜企業(yè)不轉(zhuǎn)型易淘汰
一直以來，衣柜行業(yè)飽受“同質(zhì)化”問題的摧殘，這也導(dǎo)致衣柜市場價格戰(zhàn)打得十分火熱。隨著買方市場逐漸理性和成熟，衣柜企業(yè)只有加快轉(zhuǎn)型升級，才能在激烈的市場爭奪戰(zhàn)中搶占更多的份額，不被洗牌浪潮所淘汰。 同質(zhì)化競爭催生價格戰(zhàn)不利行業(yè)發(fā)展 今年以來，國內(nèi)家居建材行業(yè)的“價格戰(zhàn)”日趨白熱化，衣柜行業(yè)如果要健康發(fā)展，就十分需要對應(yīng)做出一些調(diào)整。產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中其實很難回避產(chǎn)能過剩和淘汰舊產(chǎn)品、舊設(shè)備、舊市場的過程。衣柜行業(yè)同樣如此，早期的市場需求快速放大，通過模仿和低成本方式確實可以占領(lǐng)一部分市場，但是對于同質(zhì)化競爭而導(dǎo)致的價格惡戰(zhàn)，某衣柜品牌負(fù)責(zé)人表示，低價是解決不了問題的，品質(zhì)才是最重要的。 的確，一些企業(yè)就通過一些產(chǎn)業(yè)鏈整合的方式在降低成本的同時也保證了質(zhì)量，而保證不了品質(zhì)是很難在行業(yè)整合大潮中生存下去的。行業(yè)在不斷進行整合，而發(fā)展到一定的階段后，一些實力不夠強、沒有優(yōu)勢的企業(yè)將很可能被兼并。 衣柜行業(yè)需各方面實現(xiàn)突破 對于如何調(diào)整產(chǎn)業(yè)來促進行業(yè)健康發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士表示，這其實需要在標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、科研甚至消費者教育等各個方面來實現(xiàn)突破。 具體而言，衣柜行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)需要跟隨行業(yè)發(fā)展，需要不斷更新相關(guān)技術(shù)指標(biāo)，加強安全規(guī)范的強制認(rèn)證體系和市場準(zhǔn)入體系;衣柜行業(yè)需要加強信息交流，了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)，避免同質(zhì)化、低質(zhì)化產(chǎn)品的盲目投入，引導(dǎo)資本和技術(shù)力量朝產(chǎn)業(yè)升級和跨界應(yīng)用方向投入;衣柜企業(yè)要加強與高校、科研機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會以及其他行業(yè)的交流，尋找新的應(yīng)用發(fā)展方向。 總的來說，持續(xù)投入在較低價的產(chǎn)品中，對于行業(yè)是一種損害，價格戰(zhàn)必將帶來衣柜行業(yè)的一次洗牌，衣柜企業(yè)只有加快轉(zhuǎn)型升級，才能面臨嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢。
木門企業(yè)陷入“同質(zhì)化”泥潭 需早日擺脫
縱觀因促銷而無比熱鬧的木門市場，臨近節(jié)假日末似乎有愈演愈烈的趨勢。木門這個行業(yè)成就了無數(shù)的有志之士。表面看來，門檻低，途徑好，掙錢似乎是必然?？墒菑闹暗目焖侔l(fā)展到今日的急速擴張，木門行業(yè)一直以來都飽受“同質(zhì)化”問題的摧殘，這也導(dǎo)致木門市場價格戰(zhàn)打得十分火熱。隨著買方市場逐漸理性和成熟，木門企業(yè)只有加快轉(zhuǎn)型升級，才能在激烈的市場爭奪戰(zhàn)中搶占更多的份額，不被洗牌浪潮所淘汰。 同質(zhì)化競爭帶來不利影響 今年以來，國內(nèi)家居建材行業(yè)的“價格戰(zhàn)”日趨白熱化，木門行業(yè)如果要健康發(fā)展，就需要對應(yīng)做出一些調(diào)整。產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中其實很難回避產(chǎn)能過剩和淘汰舊產(chǎn)品、舊設(shè)備、舊市場的過程。木門行業(yè)同樣如此，早期的市場需求快速放大，通過模仿和低成本方式確實可以占領(lǐng)一部分市場，但是對于同質(zhì)化競爭而導(dǎo)致的價格惡戰(zhàn)，某木門品牌負(fù)責(zé)人表示，低價是解決不了問題的，品質(zhì)才是最重要的。 的確，一些企業(yè)就通過一些產(chǎn)業(yè)鏈整合的方式在降低成本的同時也保證了質(zhì)量，而保證不了品質(zhì)是很難在行業(yè)整合大潮中生存下去的。行業(yè)在不斷進行整合，而發(fā)展到一定的階段后，一些實力不夠強、沒有優(yōu)勢的企業(yè)將很可能被兼并。 各方面突破促進木門行業(yè)健康發(fā)展 對于如何調(diào)整產(chǎn)業(yè)來促進行業(yè)健康發(fā)展，業(yè)內(nèi)人士表示，這其實需要在標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)規(guī)范、科研甚至消費者教育等各個方面來實現(xiàn)突破。 具體而言，木門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)需要跟隨行業(yè)發(fā)展，需要不斷更新相關(guān)技術(shù)指標(biāo)，加強安全規(guī)范的強制認(rèn)證體系和市場準(zhǔn)入體系;木門行業(yè)需要加強信息交流，了解行業(yè)發(fā)展動態(tài)，避免同質(zhì)化、低質(zhì)化產(chǎn)品的盲目投入，引導(dǎo)資本和技術(shù)力量朝產(chǎn)業(yè)升級和跨界應(yīng)用方向投入;木門企業(yè)要加強與高校、科研機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會以及其他行業(yè)的交流，尋找新的應(yīng)用發(fā)展方向。 在缺乏原創(chuàng)設(shè)計、價格競爭激烈的困境下，更加需要對產(chǎn)品開發(fā)進行點滴的積累，當(dāng)點滴的創(chuàng)新常年匯聚，自然能夠達到耳目一新的獨特效果。木門企業(yè)只有經(jīng)得起時間的考驗，才能面臨嚴(yán)峻的競爭態(tài)勢。
審美疲勞愈演愈烈 木門產(chǎn)品該如何應(yīng)對同質(zhì)化
在這個看顏值的時代，化妝與整容技術(shù)的日漸高超，美女都仿佛是從一個模子里刻出來的，作為臉盲患者表示對偶像劇里的女一女二已經(jīng)傻傻分不清楚，產(chǎn)生審美疲勞也在所難免。皮囊越來越相似，性格也越來越?jīng)]特點。對木門企業(yè)而言，同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)泛濫成災(zāi)，沒有個性的產(chǎn)品消費者也已經(jīng)看膩了。木門企業(yè)要怎么樣才能獨特到被人記??？怎么樣才能抓住消費者眼球呢？畢竟誰不想成為人群里閃閃發(fā)光的那顆星呢？ 消費者審美疲勞愈演愈烈 隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，不少木門企業(yè)紛紛投入電子商務(wù)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)低價銷售硝煙四起。面對競爭白熱化的局面，木門企業(yè)千方百計要打開市場促進企業(yè)產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品抄襲模仿是一種最省事的方法。 在這一過程中，企業(yè)可以減少產(chǎn)品研發(fā)的成本和廣告宣傳所支付的成本，因為這些企業(yè)模仿的大多是本就擁有高知名度的產(chǎn)品，他們利用消費者的需求心理企圖瞞天過海。然而群眾的眼睛是雪亮的，需求也是不斷變化的。同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，終會引起消費者的反感，帶來視覺疲勞，從而使其放棄產(chǎn)品。 木門產(chǎn)品如何應(yīng)對同質(zhì)化 木門企業(yè)要想成為強有力的市場競爭者，抑或領(lǐng)先同行，自主創(chuàng)新是必然之路。只有不斷自主創(chuàng)新，方能在市場競爭中做到“人有我優(yōu)，人無我有”，消除產(chǎn)品同質(zhì)化，其競爭力才會永葆青春，永不衰敗。 同時木門企業(yè)要走出同質(zhì)化的怪圈，就必須對產(chǎn)品細節(jié)執(zhí)著追求，必須如同超高清圖片般，耐得住客戶無限地放大、放大、再放大。打造產(chǎn)品的差異性，才能緩解審美疲勞的裙帶影響，為企業(yè)發(fā)展帶來進步的動力。 總之，木門企業(yè)應(yīng)對產(chǎn)品同質(zhì)化要制定一系列的措施，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，打造有個性的木門產(chǎn)品，直中消費者的要害，一舉解決審美疲勞的怪圈，成功實現(xiàn)企業(yè)的逆襲。
審美疲勞凸顯 家具同質(zhì)化產(chǎn)品何去何從？
互聯(lián)網(wǎng)時代本質(zhì)“趨同”，審美疲勞也在所難免。自拍照里完全分不清誰是誰，而臉盲患者也表示已經(jīng)分不清偶像劇的女一女二。皮囊越來越相似，性格也越來越?jīng)]特點。對家具產(chǎn)品而言，同質(zhì)化特性也早已不是一天兩天了，沒有個性的產(chǎn)品消費者也已經(jīng)看膩了。怎么樣才能獨特到被人記住，怎么樣才能抓住消費者眼球，是現(xiàn)在每個企業(yè)的課題，畢竟誰不想成為人群里閃閃發(fā)光的特有物呢？ 同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，審美疲勞愈演愈烈 隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，不少家具企業(yè)紛紛投入電子商務(wù)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)低價銷售硝煙四起。面對競爭白熱化的局面，家具企業(yè)千方百計要打開市場促進企業(yè)產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品抄襲模仿是一種最省事的方法。 在這一過程中，企業(yè)可以減少產(chǎn)品研發(fā)的成本和廣告宣傳所支付的成本，因為這些企業(yè)模仿的大多是本就擁有高知名度的產(chǎn)品，他們利用消費者的需求心理企圖瞞天過海。然而群眾的眼睛是雪亮的，需求也是不斷變化的。同質(zhì)化產(chǎn)品越來越多，終會引起消費者的反感，帶來視覺疲勞，從而使其放棄產(chǎn)品。 家具產(chǎn)品如何應(yīng)對同質(zhì)化？ 家具企業(yè)要想成為強有力的市場競爭者，抑或領(lǐng)先同行，自主創(chuàng)新是必然之路。只有不斷自主創(chuàng)新，方能在市場競爭中做到“人有我優(yōu)，人無我有”，消除產(chǎn)品同質(zhì)化，其競爭力才會永葆青春，永不衰敗。 同時家具企業(yè)要走出同質(zhì)化的怪圈，就必須對產(chǎn)品細節(jié)執(zhí)著追求，必須如同超高清圖片般，耐得住客戶無限地放大、放大、再放大。打造產(chǎn)品的差異性，才能緩解審美疲勞的裙帶影響，為企業(yè)發(fā)展帶來進步的動力。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，家具企業(yè)應(yīng)該要制定一系列的措施，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，打造產(chǎn)品個性，直中消費者的要害，一舉解決審美疲勞的怪圈，成功實現(xiàn)企業(yè)的逆襲。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
木門企業(yè)堅持走專業(yè)化道路 突破同質(zhì)化桎梏
經(jīng)過多年的發(fā)展，木門市場已經(jīng)相對成熟，但是行業(yè)中存在的問題也在日漸凸顯。再加上行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，中小木門企業(yè)更是扎堆聚集。這些都導(dǎo)致木門產(chǎn)品同質(zhì)化程度日益增高。在這樣一種情況下，木門企業(yè)或可堅持走專業(yè)化發(fā)展道路。 盲目跟風(fēng)不可取 “降價占市”要不得 近幾年來，隨著國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的變革與國內(nèi)木門市場經(jīng)濟的發(fā)展要求不斷深化氣，已然進入到一個“上升遲緩期”。除去國家宏觀經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)整，木門行業(yè)近年來扎堆生產(chǎn)的現(xiàn)象日趨普遍，企業(yè)對自身產(chǎn)品的經(jīng)營模式也該反省一下。木門企業(yè)要發(fā)展，但是相互模仿，跟風(fēng)生產(chǎn)的盲目行為只會造成同質(zhì)化競爭愈加嚴(yán)重，這樣的惡性競爭不僅企業(yè)自身不會得到發(fā)展，還會阻礙整個行業(yè)的前進。就目前的木門市場形勢來看，大企業(yè)不斷延伸生產(chǎn)線擴大生產(chǎn)規(guī)模，在蕭條的市場需求中倚靠雄厚的資金支撐與穩(wěn)定的對接客戶“降價占市”，小企業(yè)如果不轉(zhuǎn)變現(xiàn)在的盲目生產(chǎn)模式，沒有核心技術(shù)與明確的生產(chǎn)計劃，在“價格戰(zhàn)”中遲早被擠出市場舞臺。 木門企業(yè)走專業(yè)化發(fā)展道路謀求新發(fā)展 木門企業(yè)扎堆生產(chǎn)就可以謀生存的時代早已過去，其實“跟風(fēng)”并無不可，關(guān)鍵是要去其糟粕取其精華，借鑒學(xué)習(xí)成功企業(yè)的宣傳思路、管理運營方式和發(fā)展戰(zhàn)略，很多時候能助力企業(yè)少走彎路，但是最重要的是木門企業(yè)在這一過程中要有質(zhì)量基礎(chǔ)和創(chuàng)新精神，切勿盲目“跟風(fēng)”效仿。 隨著國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的變革與國內(nèi)木門市場經(jīng)濟的發(fā)展要求不斷深化，木門企業(yè)的未來發(fā)展方向?qū)②呄蛴趯I(yè)化與正規(guī)化，尤其是新一代消費群體的崛起，他們對木門品牌的認(rèn)知度增加，對專業(yè)性的要求也越來越高，一般的木門從業(yè)人員將不能滿足新用戶的需求。因此，木門人才的培養(yǎng)需走“專業(yè)化”路線，建議木門企業(yè)在技術(shù)、銷售、服務(wù)等各大領(lǐng)域精耕細作廣納專業(yè)性人才，積極調(diào)整企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，在每年的企業(yè)凈收入中拿出相當(dāng)?shù)馁Y金進行技術(shù)團隊的開發(fā)建設(shè)，相應(yīng)地滿足消費者的個性訴求，助推木門市場良性持久發(fā)展。 其實，借鑒別人的經(jīng)驗無可厚非，但是我們要善于將別人的東西消化升級為自己的發(fā)展策略。從哲學(xué)角度講，事物的發(fā)展是內(nèi)外因共同起作用的結(jié)果，內(nèi)因是事物發(fā)展的根據(jù)，它是第一位的，它決定著事物發(fā)展的基本趨向，外因是事物發(fā)展的外部條件。為此木門企業(yè)在發(fā)展過程中首先要從自身找原因，堅持走專業(yè)化道路，讓自己的產(chǎn)品別具一格，別人也就無法復(fù)制，木門企業(yè)也就突破了同質(zhì)化的桎梏。
同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重鞭策地板企業(yè)個性化發(fā)展
現(xiàn)如今，伴隨地板市場競爭愈發(fā)白熱化，提升核心競爭力逐漸受到各大地板企業(yè)的重視。無論是核心產(chǎn)品技術(shù)的提升，還是品牌建設(shè)的落實，地板企業(yè)都在切實尋求著提升綜合競爭實力的方式。在地板十大品牌意義凸顯的當(dāng)下，不少企業(yè)都想擠進這個行業(yè)，以影響力帶動發(fā)展。對地板企業(yè)來說，加強地板品牌建設(shè)，還需從產(chǎn)品著手。 同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重鞭策地板企業(yè)個性化發(fā)展 如今，地板行業(yè)的發(fā)展是陷入到了一個瓶頸時期，當(dāng)然這個瓶頸的理由是很多的，但是其中產(chǎn)品“抄襲”風(fēng)嚴(yán)重是導(dǎo)致地板行業(yè)發(fā)展緩慢的一個重要原因之一。地板企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品大同小異，沒有創(chuàng)新和突破，那么市場當(dāng)然不會有更好的發(fā)展。 如今的地板市場，產(chǎn)品“抄襲風(fēng)”十分嚴(yán)重，同質(zhì)化產(chǎn)品令很多中小型地板企業(yè)在苦苦掙扎后還是面臨倒閉的現(xiàn)狀。就產(chǎn)品本身而言，已很難再找到一個與眾不同的、令消費者為之一震的興奮點，在這種市場條件下，地板企業(yè)營銷要想獲得成功，首先就必須弄清楚消費者到底在想什么，他們真實的需求是什么。這就要求我們地板營銷人要學(xué)會利用換位思考，站在消費者的立場來看待問題，往往一些難以理解問題就會柳暗花明，實踐中也經(jīng)常能夠出奇制勝。 地板品牌塑造需首先了解市場需求 消費者的需求其實也是市場的需求，地板企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品的時候需要定期的對消費者進行調(diào)研。調(diào)研的目的就是要掌握消費者的消費需求以及對于產(chǎn)品的各方面的要求。只有符合了大眾的口味，才有可能產(chǎn)品越賣越好，企業(yè)越做越大。因此企業(yè)應(yīng)該站在消費者的立場，關(guān)注消費者關(guān)心的“點”加以解析與渲染。 在終端銷售上，專業(yè)性的導(dǎo)購員不能對“非專家購買”的消費者籠統(tǒng)的灌輸，而應(yīng)該對消費者普遍關(guān)心的諸如環(huán)保、耐磨、防潮等性能加以細致的闡述，并與同行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品進行比照后說明產(chǎn)品差異化的優(yōu)勢。由此看來個性化的產(chǎn)品比同質(zhì)化的產(chǎn)品更能打動消費者的芳心，對于企業(yè)的未來發(fā)展可能會起到一個很好的帶動作用。 在消費需求日趨收年輕化趨勢影響的行業(yè)背景下，地板品牌建設(shè)也需要將文化打造融入時尚元素，想要擠進地板十大品牌的行列，還需要以新生代為主的年輕消費群體埋單。因此，地板企業(yè)唯有在發(fā)展過程中注重年輕消費群體的需求，才能在未來打造核心競爭力的過程中有提升核心競爭力的方向。
雙節(jié)將至 地板企業(yè)需規(guī)避同質(zhì)化
時值雙節(jié)來臨之際，地板市場上一場促銷大戰(zhàn)儼然已經(jīng)在籌備之中，對于地板企業(yè)而言，節(jié)日促銷儼然成為時下市場上的主流銷售形式，但是但從促銷的結(jié)果來看，也并非所有的促銷都能助力地板企業(yè)達到理想的銷售效果。因此，就促銷這種形式來說，地板企業(yè)還需找到發(fā)力點。 同質(zhì)化促銷已經(jīng)不能達到地板企業(yè)預(yù)期目標(biāo) 在日常生活中，我們經(jīng)常可以看到各大店面在開業(yè)之際或者在節(jié)假日時，會適時推出一些優(yōu)惠活動。對于地板行業(yè)也不例外，尤其是在這雙節(jié)來臨之際，各地板賣場也在紛紛搞促銷活動，但是促銷效果總是“豐產(chǎn)不豐收”，并沒有多大成效。其實，對于地板企業(yè)來說，找準(zhǔn)熱點，借勢發(fā)力或許能夠?qū)⒋黉N的效果拉動起來。 時事熱點人們一般都很關(guān)注，通過各方面媒體的宣傳引導(dǎo)，已經(jīng)形成不錯的輿論氛圍。首先，節(jié)假日是一個契機，促銷廣告宣傳會出現(xiàn)在城市的大街小巷，也有很多品牌為了抓住節(jié)假日黃金銷售時機，都紛紛投入大量的促銷廣告，消費者一到外面到處能看到各種促銷廣告，都知道什么時候在什么地方會舉行大型的促銷活動。 地板企業(yè)或可借助第三方來實現(xiàn)促銷 地板企業(yè)在前期借勢促銷主要是吸引消費者參與到活動現(xiàn)場，之后的重點要在終端賣場促銷勢氣上下功夫，采用一切促銷物料和道具把賣場內(nèi)外布置的像是貴品牌的專場特賣會，如果能做到消費者一到賣場感受到的全部都是貴品牌的促銷氣氛，促銷效果肯定不言而欲了。 另外，地板企業(yè)還可以聯(lián)合做一些促銷優(yōu)惠、答題有獎之類的活動，例如可以借助網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播力量，做一些線上聯(lián)合銷售、線上促銷等活動，結(jié)合媒體和企業(yè)各自的優(yōu)勢，合作進行，這樣也可以達到不錯的效果。在促銷活動同質(zhì)化的情況下，地板企業(yè)要善于運用熱點，善借第三方影響力，以較少的投入來獲得較大的利益。 在當(dāng)下的地板市場上，唯有找到發(fā)力點，地板企業(yè)才能在一片同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴(yán)重的市場上找到促銷的優(yōu)勢。在地板市場促銷不能短期內(nèi)得到抑制的情況下，借勢發(fā)力也或?qū)⒊蔀榈匕迤髽I(yè)突破同質(zhì)化營銷桎梏的關(guān)鍵所在。
