廣西木材鑒定行業(yè)的福爾摩斯—專訪西大教授徐峰
提起英國(guó)作家柯南道爾筆下的那位家喻戶曉的大偵探福爾摩斯，許多人可謂耳熟能詳。而廣西大學(xué)木材科學(xué)與工程專業(yè)首席教授、碩士生導(dǎo)師徐峰就如福爾摩斯：一樣擅長(zhǎng)剝繭抽絲。所不同的是，福爾摩斯面對(duì)的是樁樁罪案，而徐峰教授鉆研的領(lǐng)域是木材鑒定；福爾摩斯倚靠的是過(guò)人的推理演繹，而徐教授更注重的是腳踏實(shí)地的科學(xué)研究、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目蒲袘B(tài)度和高科技含量的鑒定手段。 搶修文萊國(guó)禮為國(guó)爭(zhēng)榮譽(yù) 2005年第二屆東盟博覽會(huì)，高仿真文萊蘇丹龍輦復(fù)制品作為文萊的國(guó)務(wù)禮品贈(zèng)給中國(guó)政府，并永久性保存于廣西博物館， 2006年7月，受臺(tái)風(fēng)影響，龍輦復(fù)制品因形體巨大不易拆卸，搶救不及而被浸泡了兩天多，致使其木構(gòu)件多處出現(xiàn)開裂、變形乃至腐朽，涂膜及金飾表面嚴(yán)重受損。 2006年9月初，第三屆東盟博覽會(huì)組委會(huì)確定文萊蘇丹龍輦復(fù)制品為參加此次大會(huì)的各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人視察和外賓參觀項(xiàng)目后，中國(guó)外交部曾兩次派人前來(lái)廣西督辦龍輦復(fù)制品的修復(fù)工作。時(shí)間緊、任務(wù)重、技術(shù)要求高、政治影響大……如何是好？ 危難之際，時(shí)常得到徐峰教授幫忙的廣西博物館，想起了這位在廣西享有“木材王”美稱的專家。從9月30日接受廣西博物館的委托起，徐教授親率8名專業(yè)教師、6名碩士研究生、20多名本科生整整奮戰(zhàn)了26天。利用最先進(jìn)的探測(cè)與分析儀器，勘察龍輦復(fù)制品各部件的受損害程度。并從虎頭、龍身、鳳尾各受損部件取樣，科學(xué)地鑒定出龍輦復(fù)制品所用的木材分別為樟子松、水曲柳、楊樹等。然后按國(guó)家級(jí)文物修復(fù)的要求對(duì)受損的各部件進(jìn)行逐一修復(fù)。 2006年10月28日，經(jīng)國(guó)家文物局、故宮博物院、中國(guó)文物研究所等單位7位專家組成的“文萊蘇丹龍輦復(fù)制品”保護(hù)修復(fù)項(xiàng)目評(píng)審驗(yàn)收委員會(huì)審定，一致認(rèn)為：修復(fù)手段先進(jìn)，工藝規(guī)范。修復(fù)后的龍輦復(fù)制品，整體達(dá)到了預(yù)期效果，工程質(zhì)量?jī)?yōu)良，有效地保護(hù)了這一珍貴的國(guó)務(wù)禮品。該項(xiàng)目的技術(shù)與工藝在同類文物的保護(hù)修復(fù)中，具有較高的推廣與借鑒價(jià)值。 古木鑒定為考古獻(xiàn)力 說(shuō)起廣西寧明花山壁畫，千百年來(lái)，人們還一直百思不得其解：究竟是什么人于什么時(shí)候用什么方法在大面積崖壁上完成了壁畫？這些圖案又代表什么意思？…… 早在十幾年前，寧明縣文化局的同志，請(qǐng)徐峰教授到花山壁畫實(shí)地查看了位于壁畫半山腰一個(gè)崖洞內(nèi)一根長(zhǎng)約1.3米的樁木。經(jīng)徐教授鑒定，此木為龍腦香科的毛坡壘——在龍崗自然保護(hù)區(qū)乃至全廣西，至今仍沒(méi)有發(fā)現(xiàn)的國(guó)家一級(jí)重點(diǎn)保護(hù)樹種。此段木頭經(jīng)北京大學(xué)使用同位素測(cè)定，其年齡為2860年，浮動(dòng)范圍為上下80年。此樁木的埋地年齡與樹種鑒定，為破釋寧明花山壁畫成畫年代和成畫方式的千古之謎提供了又一科學(xué)依據(jù)。 古墓棺木和陰沉木鑒定是徐教授的另一絕活。他及同事們還曾有幸參加了廣西貴縣羅泊灣漢墓等地的考古工作，他們先后對(duì)羅泊灣一、二號(hào)墓發(fā)掘出的槨木及大量木制品進(jìn)行分析和檢測(cè)，認(rèn)定大量的木制品均為杉木、楠木所制。粗大的槨板，形式多樣、雕鑿精致的木器、漆木器，說(shuō)明當(dāng)時(shí)的木材采伐業(yè)已相當(dāng)發(fā)達(dá)，木作技術(shù)已很高。從墓葬規(guī)模、棺槨結(jié)構(gòu)、殉葬人、隨葬品等推斷，墓主人應(yīng)是戰(zhàn)國(guó)晚期至西漢前期，任南越國(guó)桂林郡的最高官吏。 在建欽州跨海大橋時(shí)，徐教授對(duì)海底發(fā)現(xiàn)的兩艘獨(dú)木船（長(zhǎng)約4米，寬50厘米）進(jìn)行了鑒定，指出這兩艘獨(dú)木船分別由稠木和紫荊木制作而成，為明朝時(shí)期遺物?，F(xiàn)此兩艘獨(dú)木船均已被廣西博物館收藏。目前，全區(qū)各地紛紛送來(lái)埋在地下或河床下幾千年甚至上萬(wàn)年，市場(chǎng)誤稱烏木的陰沉木，徐峰教授亦能一一鑒定其樹齡與樹種。 木材鑒定協(xié)助公檢法斷案 近10年來(lái)，廣西有40多個(gè)市縣的法院、檢察院或調(diào)處辦（調(diào)解處理土地山林水利糾紛辦公室）委托廣西大學(xué)林學(xué)院鑒定樹木年齡，通過(guò)樹木年齡鑒定為司法機(jī)關(guān)調(diào)解山權(quán)林權(quán)糾紛結(jié)案提供科學(xué)依據(jù)。這些樹樣齡主要簽定人即是徐峰教授。 這些案件中最為棘手的要數(shù)欽州市靈山縣陸屋鎮(zhèn)張?jiān)鼋叟c張炳鑒叔侄為兩株荔枝樹權(quán)屬的糾紛案。原告張炳鑒說(shuō)樹是他1961年親手栽植的，而被告張?jiān)鼋蹌t說(shuō)樹是解放前父輩分家時(shí)所得。叔侄都說(shuō)自己有理，二人自上世紀(jì)八十年代初便開始打此官司，從靈山到欽州、再到南寧，官司反反復(fù)復(fù)一直打了17年，親叔侄也成了老死不相往來(lái)的陌路人。 后來(lái)，原告經(jīng)廣西區(qū)高級(jí)法院律師提醒，專程找到農(nóng)科院、農(nóng)學(xué)院，再找到林學(xué)院，幾經(jīng)周折，才打聽(tīng)到徐教授能通過(guò)樹木年輪鑒定樹齡。教授在家熱情接待了來(lái)訪者，并耐心向他解說(shuō)了相關(guān)常識(shí)。而后，原告向自治區(qū)檢察院提出申訴，廣西區(qū)高院受理后，由欽州市檢察院委托林學(xué)院，對(duì)這兩株荔枝樹的樹齡進(jìn)行鑒定。經(jīng)過(guò)對(duì)這兩株樹的主枝基部、樹冠枝條各截取兩枝進(jìn)行鑒定后，判定樹齡為35.5年，也就是兩株荔枝樹均為1961年栽植，侄子張炳鑒勝訴結(jié)案。 徐教授還通過(guò)鑒定木材，協(xié)助公安機(jī)關(guān)破獲了兩起命案。其中一起是1998年4月，南寧鐵路飯店發(fā)生一起命案。市公安局刑偵支隊(duì)將兇手作案的工具——匕首送交徐教授后，他鑒定該匕首柄木材為鹽膚木，此類木材多見(jiàn)于廣西、湖南，這大大縮小了刑偵范圍。兩月后，該犯罪嫌疑人果然在湖南懷化落入法網(wǎng)。另一起則是鑒定將受害者打死并斷成兩截的木棒是同一根木頭，警方因而得以根據(jù)其中一截?cái)嗄旧系难E鎖定了罪犯，并將其繩之于法。 徐教授利用木材鑒定不僅協(xié)助警方破案，還為不少企業(yè)挽回了經(jīng)濟(jì)損失。早在1994年，廣西區(qū)木材總公司與柬埔寨某公司簽訂紅木供銷合同，徐教授識(shí)別出不是真紅木，一次為企業(yè)挽回225萬(wàn)元人民幣。2007年春，憑祥市大青山木制品廠和欽州一家貿(mào)易公司分別與越南貿(mào)易公司簽訂購(gòu)買紅酸枝木合同，后經(jīng)教授鑒定，這兩批均不是紅酸枝木，而是鐵木豆，為兩公司各挽回350萬(wàn)元和650萬(wàn)元人民幣的經(jīng)濟(jì)損失。 2006年春，北京一家木質(zhì)工藝美術(shù)品生產(chǎn)企業(yè)被大火吞沒(méi)，工廠內(nèi)的工藝品以及原木、鋸材全部化成木炭或灰燼。該企業(yè)為已投保企業(yè)，因此保險(xiǎn)公司專門委托徐教授進(jìn)行樹種鑒定。徐教授僅用了一個(gè)多星期就將近20個(gè)木炭樣品的所屬樹種鑒定完畢。如此高超的技術(shù)與效率令同行專家驚嘆不已。
財(cái)經(jīng)記者專訪國(guó)家林業(yè)局局長(zhǎng)賈治邦
2006年，林業(yè)產(chǎn)業(yè)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。在這一年里，林業(yè)總產(chǎn)值首次突破了1萬(wàn)億元大關(guān)；全國(guó)花卉種植面積超過(guò)1000萬(wàn)畝，產(chǎn)值達(dá)到420多億元、森林公園發(fā)展到2067處，實(shí)現(xiàn)旅游社會(huì)綜合產(chǎn)值800多億元；野生動(dòng)植物繁育利用總產(chǎn)值約2000億元…… 如今，林業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵進(jìn)一步豐富，產(chǎn)業(yè)集聚度不斷提高，非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，林產(chǎn)品貿(mào)易快速增長(zhǎng)、國(guó)際化進(jìn)程明顯加快。 我國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)在曲折中發(fā)展、在開拓中前進(jìn)、在調(diào)整中完善，從無(wú)到有、從小變大、從弱漸強(qiáng)，它的發(fā)展、繁榮對(duì)加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)、構(gòu)建和諧社會(huì)，對(duì)推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)、全面建設(shè)小康社會(huì)具有重大戰(zhàn)略意義。 我國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)有了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。但是，林業(yè)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中存在的問(wèn)題是什么？林業(yè)發(fā)展的潛力如何？該如何解決這些問(wèn)題，來(lái)加快推動(dòng)林業(yè)產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展？帶著這些問(wèn)題，《經(jīng)濟(jì)》采訪了國(guó)家林業(yè)局局長(zhǎng)賈治邦。 現(xiàn)在，我們更加重視林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，原因何在？ 賈治邦：當(dāng)前，我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)入了加快推進(jìn)重要時(shí)期。以胡錦濤同志為總書記的黨中央作出了全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村、建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會(huì)等一系列重大戰(zhàn)略決策，為林業(yè)建設(shè)賦予了新的使命，對(duì)林業(yè)發(fā)展提出了新的要求。 加快林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展是實(shí)施以生態(tài)建設(shè)為主的林業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的內(nèi)在要求，只有大力發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)，建立起發(fā)達(dá)的產(chǎn)業(yè)體系，充分發(fā)揮林業(yè)巨大的經(jīng)濟(jì)功能，滿足社會(huì)和人們對(duì)林產(chǎn)品的需求，積累雄厚的財(cái)富和充足的資金，生態(tài)建設(shè)才有堅(jiān)實(shí)的資金保障和發(fā)展動(dòng)力。 這也是建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的客觀需要。發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)，既能提供支持經(jīng)濟(jì)建設(shè)、促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的豐富的、可再生的能源資源，又能提供綠色環(huán)保產(chǎn)品，完全符合建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的內(nèi)在要求，完全可以起到“反彈琵琶”、逆向拉動(dòng)生態(tài)建設(shè)的作用，是我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的客觀需要，有著廣闊的空間和光明的前景。 林興則民富，民富則林興。興林富民離不開林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。只有正確處理興林和富民的關(guān)系，為人民謀利益，為老百姓增福祉，才能促進(jìn)林業(yè)又好又快發(fā)展。實(shí)際工作中要處理好興林與富民的關(guān)系，就要不斷地解放和發(fā)展林業(yè)生產(chǎn)力，通過(guò)大力發(fā)展林業(yè)產(chǎn)業(yè)，充分挖掘林業(yè)的經(jīng)濟(jì)潛力，不斷地增加農(nóng)民的收入。在這個(gè)良性發(fā)展的過(guò)程中，必然會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)生態(tài)建設(shè)，推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。 可以肯定地說(shuō)，全面小康社會(huì)是林產(chǎn)品十分豐富的社會(huì)，是林業(yè)產(chǎn)業(yè)十分發(fā)達(dá)的社會(huì)。通過(guò)大力發(fā)展木竹加工業(yè)，能夠滿足人們對(duì)天然綠色林產(chǎn)品的需要。通過(guò)大力發(fā)展木本糧油和森林食品，能夠滿足人們對(duì)改善膳食、營(yíng)養(yǎng)保健的需要。通過(guò)大力發(fā)展森林游憩業(yè)，能夠滿足人們對(duì)回歸自然、休閑娛樂(lè)的需要。特別是隨著生物技術(shù)的發(fā)展，許多新藥品，如抗生素、止痛藥和防治心血管、癌癥藥的有效成分，不斷在森林中發(fā)現(xiàn)。通過(guò)大力發(fā)展林業(yè)生物產(chǎn)業(yè)，可以滿足人們防治疾病、延年益壽的愿望。 《經(jīng)濟(jì)》：近年來(lái)，林業(yè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)高速增長(zhǎng)，呈現(xiàn)出可喜的發(fā)展勢(shì)頭。但是在發(fā)展的過(guò)程中也存在著一些不容忽視的問(wèn)題，面臨不少困難，請(qǐng)您具體介紹一下。 賈治邦：目前，林業(yè)產(chǎn)業(yè)的資源支撐較弱。有統(tǒng)計(jì)顯示，“十五”期間，我國(guó)年均林木蓄積消耗需求5.50億立方米，而國(guó)內(nèi)只提供了3.65億立方米，近2億靠進(jìn)口彌補(bǔ)；“十一五”期間，年均將消耗需求約7億立方米，國(guó)內(nèi)最多能提供約4億立方米，缺口在3億立方米左右。森林資源供給不足，嚴(yán)重困擾林業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 林業(yè)產(chǎn)業(yè)的整體素質(zhì)不高。生產(chǎn)規(guī)模較小，刨花板、中密度纖維板、木漿造紙的平均產(chǎn)量，分別只有世界先進(jìn)水平的12.98%、33.33%和35%。我們的裝備水平較低，除少數(shù)大型企業(yè)外，多數(shù)企業(yè)的裝備還處于國(guó)際上20世紀(jì)六七十年代的水平，并且企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力較弱，科技成果轉(zhuǎn)化率低，林業(yè)產(chǎn)業(yè)科技貢獻(xiàn)率僅為20%，遠(yuǎn)低于其他行業(yè)40%的平均水平。資源利用效率較差，木材綜合利用率僅60%左右，較林業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家低30個(gè)百分點(diǎn)左右。 資源培育業(yè)與加工利用業(yè)聯(lián)系不夠緊密。一方面，資源培育分散在千家萬(wàn)戶，難以滿足加工企業(yè)對(duì)資源數(shù)量和品質(zhì)的要求；另一方面，加工企業(yè)不能準(zhǔn)確地把需求信息傳達(dá)到資源培育者，難以引導(dǎo)資源培育的行為。這樣，既不能發(fā)揮上游產(chǎn)業(yè)對(duì)下游產(chǎn)業(yè)的支撐作用，也不能發(fā)揮下游產(chǎn)業(yè)對(duì)上游產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)作用。 林業(yè)產(chǎn)業(yè)體制機(jī)制和政策支持不夠完善。企業(yè)改革滯后，政企不分，事企同體，市場(chǎng)主體不明確。這些問(wèn)題，都嚴(yán)重制約著我國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康快速發(fā)展。 《經(jīng)濟(jì)》：林業(yè)產(chǎn)業(yè)要突破發(fā)展瓶頸，您認(rèn)為該從幾方面著力？ 賈治邦：主要是兩個(gè)方面：切實(shí)堅(jiān)持五個(gè)原則，努力在六個(gè)重點(diǎn)領(lǐng)域取得新突破。 這五個(gè)原則是：一要把林業(yè)產(chǎn)業(yè)放在國(guó)家生態(tài)安全的大局中來(lái)把握。二要把林業(yè)產(chǎn)業(yè)放在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中來(lái)謀劃。三要把林業(yè)產(chǎn)業(yè)放在全球化和國(guó)際化的背景中來(lái)運(yùn)作。四要把因地制宜和發(fā)揮優(yōu)勢(shì)作為關(guān)鍵問(wèn)題來(lái)解決。五要把轉(zhuǎn)變林業(yè)產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)方式作為重大任務(wù)來(lái)完成。 具體來(lái)說(shuō)，林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必須按照林業(yè)區(qū)劃，實(shí)行分類經(jīng)營(yíng)，做到產(chǎn)業(yè)得發(fā)展、生態(tài)受保護(hù)；必須以森林可持續(xù)經(jīng)營(yíng)和科學(xué)利用為基礎(chǔ)，切實(shí)做到資源越采越多、越用越好，青山常在、永續(xù)利用；必須堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)與生態(tài)相協(xié)調(diào)，在生態(tài)建設(shè)中不忘發(fā)揮產(chǎn)業(yè)功能，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中不忘兼顧生態(tài)要求。 要充分發(fā)揮“無(wú)形的手”的作用，由經(jīng)營(yíng)主體按照市場(chǎng)規(guī)則，自主決定各種生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，真正讓市場(chǎng)對(duì)各種生產(chǎn)要素的配置發(fā)揮基礎(chǔ)性的作用。 必須按照利用“兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)”的要求，積極探索對(duì)外合作的新形式和新機(jī)制，建立多元、穩(wěn)定、安全的資源供應(yīng)和產(chǎn)品銷售體系，拓展林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的空間。 要尊重經(jīng)濟(jì)規(guī)律和自然規(guī)律，因地制宜，合理布局，形成以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和名牌產(chǎn)品為主體的產(chǎn)業(yè)帶和產(chǎn)業(yè)集群。要利用林業(yè)資源資產(chǎn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行合資合作和資本運(yùn)營(yíng)，造福于老百姓和林業(yè)職工，改變“抱著金飯碗要飯吃”的現(xiàn)象和“一賣了之”的做法。 必須通過(guò)加快科技進(jìn)步、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)機(jī)制，走內(nèi)涵式的發(fā)展道路，努力實(shí)現(xiàn)速度、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一，規(guī)模、資源、環(huán)境相協(xié)調(diào)，最有效地利用資源和保護(hù)環(huán)境，走新型工業(yè)化發(fā)展道路。 六大任務(wù)主要包括：充分挖掘林地生產(chǎn)潛力，加快發(fā)展以用材林資源培育為主的林業(yè)第一產(chǎn)業(yè)；充分依靠現(xiàn)代科技和裝備，全面提升以木材加工為主的林業(yè)第二產(chǎn)業(yè)；充分開發(fā)林業(yè)景觀資源，大力發(fā)展以生態(tài)旅游為主的林業(yè)第三產(chǎn)業(yè)；充分發(fā)揮森林物種優(yōu)勢(shì)，努力壯大以林業(yè)生物質(zhì)能源、生物質(zhì)材料為主的林業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)；充分借助市場(chǎng)需求的力量，切實(shí)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)林產(chǎn)業(yè)盡快邁上新臺(tái)階；充分利用林下資源，積極發(fā)展以種植養(yǎng)殖業(yè)、非木質(zhì)采集業(yè)為主的林下產(chǎn)業(yè)。 《經(jīng)濟(jì)》：當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期，林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)是什么？如何確保林業(yè)產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展？ 賈治邦：當(dāng)前及今后一個(gè)時(shí)期，林業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展的決定》，以興林富民、增加林產(chǎn)品供給為根本目標(biāo)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力，以培育森林資源為基礎(chǔ)，著力提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，加快建設(shè)發(fā)達(dá)的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，最大限度地滿足經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對(duì)林業(yè)的多種需求。 我們力爭(zhēng)到2010年，全國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1.5萬(wàn)億元，林業(yè)產(chǎn)業(yè)的資源基礎(chǔ)進(jìn)一步鞏固，主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，新興產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步壯大，對(duì)現(xiàn)代林業(yè)建設(shè)的支撐和保障作用進(jìn)一步顯現(xiàn)。 為推進(jìn)現(xiàn)代林業(yè)建設(shè)、實(shí)現(xiàn)林業(yè)又好又快發(fā)展，必須建設(shè)發(fā)達(dá)的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系。要切實(shí)抓住當(dāng)前林產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛，林業(yè)生產(chǎn)要素十分活躍的有利時(shí)機(jī)，積極培育市場(chǎng)主體，加強(qiáng)宏觀指導(dǎo)，強(qiáng)化政策扶持，提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范市場(chǎng)監(jiān)管，為林業(yè)產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。 林業(yè)產(chǎn)業(yè)就是以森林資源為基礎(chǔ)，以獲取經(jīng)濟(jì)效益為目的，以技術(shù)和資金為手段，有效組織和提供各種物質(zhì)和非物質(zhì)產(chǎn)品的行業(yè)。林業(yè)產(chǎn)業(yè)橫跨一二三產(chǎn)業(yè)，主要包括林木種植業(yè)、經(jīng)濟(jì)林培育業(yè)、花卉培育業(yè)、木竹采運(yùn)業(yè)、木竹加工業(yè)、人造板制造業(yè)、木漿造紙業(yè)、林產(chǎn)化工加工業(yè)、林副產(chǎn)品采集加工業(yè)、森林旅游業(yè)等。 林業(yè)產(chǎn)業(yè)是重要的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，其資源類型多、產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、市場(chǎng)空間廣、發(fā)展?jié)摿Υ螅哂幸话惝a(chǎn)業(yè)的共同屬性外，還有自身的三大特性，即資源的可再生性，三大效益的統(tǒng)一性，一二三產(chǎn)業(yè)的同體性。
專訪偉安家具張呈峰:做堪比LV中國(guó)頂級(jí)櫥柜品牌
一直在家具行業(yè)處于領(lǐng)跑地位搜狐網(wǎng)的深圳偉安家俱企業(yè)有限公司，今年在全國(guó)櫥柜行業(yè)首次采用特許連鎖全新店面管理系統(tǒng)，旗下的“百意廚”廚柜品牌在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上引入了國(guó)際先進(jìn)之特許經(jīng)營(yíng)理念，帶來(lái)獨(dú)特的新貴族贏利系統(tǒng)，實(shí)行連鎖加盟管理，專業(yè)支持，為中國(guó)新貴經(jīng)營(yíng)者提供特許經(jīng)營(yíng)高端事業(yè)平臺(tái)。 德國(guó)櫥柜一向以標(biāo)準(zhǔn)卓越著稱，其櫥柜的設(shè)計(jì)風(fēng)格深受世界各地消費(fèi)者推崇。由深圳偉安家俱企業(yè)有限公司開發(fā)設(shè)計(jì)的“百意廚”系列櫥柜，也更加秉承了德國(guó)櫥柜的高標(biāo)準(zhǔn)精神，在實(shí)用、功能強(qiáng)大的同時(shí)更注重個(gè)性化的表現(xiàn)，用料工藝講究、完美。在7月7日的第九屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)上由香港偉安家俱企業(yè)有限公司主辦，德國(guó)百意廚整體廚柜承辦的中國(guó)櫥柜品牌連鎖發(fā)展戰(zhàn)略論壇之后，我們焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道的記者對(duì)香港家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳偉安家俱有限公司總經(jīng)理張呈峰先生進(jìn)行了專訪。 【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】張總您好，我們都知道偉安家私已經(jīng)做了很多年了家具，在業(yè)內(nèi)也非常知名。今年卻突然推出了百意廚這么一個(gè)非常高端的櫥柜品牌，是不是以后會(huì)在櫥柜行業(yè)有大的發(fā)展呢？ 采訪香港家具協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、深圳偉安家俱有限公司總經(jīng)理張呈峰【總經(jīng)理張呈峰】我們偉安有十幾年的家具生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，而廚房也是家具的一塊，我們做家具的研究應(yīng)該比現(xiàn)在做廚房還透。其實(shí)我們這幾年來(lái)一直都有跟國(guó)外的一些客戶加工一些廚房的配套，包括一些香港樓盤的一些配套。 第二點(diǎn)，我們覺(jué)得中國(guó)櫥柜這個(gè)行業(yè)，高端的品牌不多，但是都是在拼價(jià)，甚至在做一個(gè)很低質(zhì)量的產(chǎn)品給消費(fèi)者。我們17173的關(guān)鍵是怎么樣引導(dǎo)消費(fèi)，不是說(shuō)消費(fèi)者需要什么我們給他們什么。如果我們是作為一個(gè)家具制造或者是設(shè)計(jì)是不負(fù)責(zé)任的，我們不會(huì)這么去做的。 我們?cè)谡麄€(gè)家具發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，特別是我們香港企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們是處于一種領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的前列，應(yīng)該是這樣的。 為什么我們做高端呢？高端的第一品牌少。因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)人真的不缺錢，很多人都很有錢，消費(fèi)者或者是奢侈品在他們消費(fèi)當(dāng)中是很多的，反而在家居或者是廚房上面，在生活上面他們還不會(huì)用這么多錢去改造這個(gè)廚房。這是他的一種消費(fèi)習(xí)慣和觀念的問(wèn)題。 他可以花一百萬(wàn)幾十萬(wàn)裝修他的家，但是他在廚房裝修所下的功夫不夠。關(guān)鍵是我們做櫥柜這方面沒(méi)有引導(dǎo)他們，不是他們不舍得花這個(gè)錢。 我們百意廚新貴族的意思是說(shuō)，我們一定要用一個(gè)高端的品牌來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)。高端品牌進(jìn)入市場(chǎng)，你比如說(shuō)我們要做特許加盟，這才會(huì)有一個(gè)更好的服務(wù)質(zhì)量，包括我對(duì)經(jīng)銷商的一種管理。我們必須管理好經(jīng)銷商才能去服務(wù)好我們?nèi)珖?guó)的消費(fèi)者。這些高端的消費(fèi)者他們不是一般的思想，他們十來(lái)年的積累，第一是有文化，第二是有工作經(jīng)歷。他十來(lái)年的工作經(jīng)歷和中國(guó)的改革開放，他接受這個(gè)變革和快速變化的新思想，他們的生活質(zhì)量要求和需求比任何質(zhì)量是更高的。他們需要一些穩(wěn)重的和實(shí)用的功能，但是他們也需要一些現(xiàn)代化的廚房的配套。所以我們引進(jìn)了很多進(jìn)口的廚房的配置，功能化、人性化的配置。 廚房除了顏色搜狗的配搭、用材的配搭，廚房最關(guān)鍵的是一個(gè)功能化。就是說(shuō)你的柜子里面的一些功能化。還有要保證這些功能化的品質(zhì)，要多選一些相關(guān)功能的五金件的配件?，F(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)的五金件不是那么過(guò)關(guān)，做出來(lái)的項(xiàng)目可能低一些。并不是說(shuō)我們要去追求進(jìn)口的，其實(shí)這個(gè)年代的高端消費(fèi)者，他們真的是崇洋的，不是一般的崇，他們是崇得很厲害。他們不是缺錢，而是有錢，要消費(fèi)。 所以我們做了特許加盟的管理體系和品牌。剛才我們說(shuō)了品牌是做出來(lái)的，不是說(shuō)出來(lái)的。我們的家具發(fā)展，櫥柜發(fā)展是以產(chǎn)品為品牌?，F(xiàn)在我們要做產(chǎn)品的品牌，倒過(guò)來(lái)來(lái)說(shuō)，我們要對(duì)品牌的武裝，品牌的持續(xù)發(fā)展過(guò)程中需要不斷地每年的定期地更新，對(duì)店面的嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇O(jiān)督管理，這都是最關(guān)鍵的。我們看到國(guó)際上一些比較好的名牌，LV、GUCCI，其實(shí)5、6年前LV沒(méi)有它的變化，但是這幾年LV和GUCCI的變化有多大，市場(chǎng)的占有率有多大。它從一個(gè)理性的手提袋發(fā)展到現(xiàn)在這么多系列，還有顏色。 以前我們看到LV只是看到很傳統(tǒng)的顏色，但是現(xiàn)在的顏色變化很多。還有GUCCI，它每年對(duì)產(chǎn)品的開發(fā)包括設(shè)計(jì)的變化，你可以想象一下它在上流社會(huì)的變化有多大。所以品牌需要的是定期對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者的需求作一些設(shè)計(jì)，或者是一些改變，才能夠真正在市場(chǎng)占據(jù)一個(gè)永遠(yuǎn)不倒的名牌的地位。 【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】您說(shuō)到LV，剛才我也聽(tīng)到您在演講中也說(shuō)要把我們的百意廚打造成櫥柜當(dāng)中的LV。但是LV已經(jīng)有很多年的發(fā)展了，讓它在人焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)的心目當(dāng)中覺(jué)得它是一個(gè)奢侈品。但是我們百意廚相對(duì)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新品牌，我們?cè)趺醋屗谙M(fèi)者心目中留下這個(gè)奢侈品的印象呢？ 【張呈峰】我覺(jué)得家居用的一些櫥柜跟我們奢侈品的經(jīng)營(yíng)是不同的，他買一個(gè)手提袋沒(méi)有任何售后服務(wù)的，我們經(jīng)營(yíng)的難度更高，所以我們要去追求做到一個(gè)GUCCI的櫥柜的品牌或者是LV的品牌的時(shí)候，其實(shí)我們是要以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去做。你說(shuō)我們沒(méi)有他們這樣的標(biāo)準(zhǔn)，其實(shí)我們中國(guó)市場(chǎng)是很大的，但是其實(shí)LV或者是GUCCI他們有一百多年的歷史，他們成功的要素，還有中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，我們可以吸收很多國(guó)際上的一些櫥柜經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)驗(yàn)。 我們的一些生產(chǎn)設(shè)備和用材，其實(shí)都不比進(jìn)口的差，甚至還超越了他們。但是我們跟國(guó)外的合作是取他們的經(jīng)，來(lái)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行快速地成長(zhǎng)，或者對(duì)整個(gè)品牌的管理，包括整個(gè)制造的品質(zhì)。我覺(jué)得品牌最關(guān)鍵還是品質(zhì)，還是服務(wù)，這兩個(gè)是一個(gè)品牌發(fā)展快速最重要的途徑。 【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】現(xiàn)在我們做特許加盟，它跟傳統(tǒng)的銷售方式有什么樣的優(yōu)點(diǎn)？最大的長(zhǎng)處是什么？ 【張呈峰】我們也會(huì)做大量的培訓(xùn)和一個(gè)系統(tǒng)的管理，我們要堅(jiān)持做好這個(gè)系統(tǒng)。我們一定要認(rèn)同我們百意廚高端的經(jīng)營(yíng)的思想。如果它是做很低端的，我們也拒絕它做這個(gè)品牌的投入。投資高、起步是高的，回報(bào)相對(duì)也是高的，這是肯定的。因?yàn)樗谡麄€(gè)高端市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有錢人要另外一種服務(wù)，他們的生活習(xí)慣是什么，同治化的東西能不能溝通得了，關(guān)鍵是在這兒，要有這個(gè)意識(shí)。 【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們對(duì)加盟商goodfeel的要求是怎樣的，會(huì)不會(huì)比較高？ 【張呈峰】目前我們推出的是只做中國(guó)的一級(jí)城市，我們首先在中國(guó)的四大城市先布點(diǎn)，我們已經(jīng)在深圳、廣州、上海，這幾個(gè)重要的城市我們先布點(diǎn)，然后再在周邊的城市去輻射，我們不急于在很短的時(shí)間內(nèi)開很多的店，最主要的是把整個(gè)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作，選好經(jīng)銷商，選好各方面的服務(wù)做好，這是關(guān)鍵的。做好一個(gè)品牌，如果像家具那樣推品牌很簡(jiǎn)單的，可以很快速地全國(guó)各地遍地開花，很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲覀冇羞@么多年的經(jīng)驗(yàn)。 【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我再問(wèn)幾個(gè)比較尖銳的問(wèn)題，業(yè)內(nèi)都在盛傳說(shuō)的板式家具企業(yè)近兩年壓力很大，包括我們也接觸到一些企業(yè)，都有不同程度的反映?，F(xiàn)在你們“蓄謀已久”正式經(jīng)營(yíng)櫥柜，這是不是從企業(yè)生存的一個(gè)方面的考慮。 【張呈峰】這是多元化的發(fā)展，板式家具我們公司8月份會(huì)參加家具展，你覺(jué)得“你們公司真有活力”，你只能用這句話來(lái)形容我們企業(yè)，我們企業(yè)雖然年資大了一點(diǎn)，為什么我們用“活力”來(lái)形容我們的企業(yè)呢？“你會(huì)看到，我走完了東莞，好像還是偉安手下的品牌才是最有亮點(diǎn)?！蔽矣X(jué)得每年都能夠聽(tīng)到我的客戶說(shuō)這句話。其實(shí)我聽(tīng)到說(shuō)這句話我非常開心，我們做的東西是得到認(rèn)可的。 現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，現(xiàn)在離不開創(chuàng)新。這幾年我追求的一個(gè)東西是創(chuàng)新，創(chuàng)新的過(guò)程中我一定要達(dá)到消費(fèi)者渴望要的東西。為什么是渴望要的東西？不能離得太遠(yuǎn)，離得太遠(yuǎn)他不會(huì)要的，這個(gè)東西我到處在找沒(méi)有找到，我喜歡。如果覺(jué)得挺好，不是他喜歡。應(yīng)該要做一些他渴望要17173的東西。所以我們都對(duì)消費(fèi)進(jìn)行一些研究，消費(fèi)的變革不外乎來(lái)自于其他的行業(yè)，其他的行業(yè)有助于我們分析家居，家居難免慢了一點(diǎn)。 服裝業(yè)、電子業(yè)的消費(fèi)，意味著是你們的思想或者追求。為什么我們做色系做得那么成功，因?yàn)槲覀兩悼梢詮囊恍┟茝囊恍┓b借鑒過(guò)來(lái)，為什么人5、60歲可以穿紅、橙色，人已經(jīng)年輕化最少十年了，你還以以前的思路定他的年齡消費(fèi)，你就吃這個(gè)虧了。這是怎么把握這個(gè)趨勢(shì)的問(wèn)題。 我們?nèi)プ聊ミ@個(gè)趨勢(shì)的時(shí)候難免我們花的時(shí)間或者研究的時(shí)間要比別的企業(yè)多，看的東西要多，走的地方也多，這也離不開我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，一定要勤奮，要努力去學(xué)習(xí)，關(guān)鍵在這里。 【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我能否這么理解，實(shí)際上做櫥柜是企業(yè)一個(gè)戰(zhàn)略的考慮，實(shí)現(xiàn)一個(gè)多元化的盈利的模式。這是一個(gè)大背景。 【張呈峰】我做產(chǎn)品，第一企業(yè)一定要盈利，一定要增長(zhǎng)，一定要發(fā)展，這是肯定。但是我做那種東西我都已經(jīng)很喜歡了。櫥柜這個(gè)牌子我已經(jīng)注冊(cè)十來(lái)年了，我是很喜歡櫥柜的。我開發(fā)的時(shí)候，我也不去催它，我就開發(fā)出來(lái)看看，今年才正式投放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。今天你看到的我擺在廣州的一些產(chǎn)品，我今天要追求的是一種連鎖加盟的思想的時(shí)候，我要說(shuō)的是我要做一個(gè)高端的品牌，這個(gè)品牌我不著急，我要把它做好，所以你看到產(chǎn)品的提升，看到加盟的思想。不是真的要去追求很大的利潤(rùn)，我覺(jué)得對(duì)企業(yè)，或者對(duì)我是很有生命力的一種影響。做得精彩，我們企業(yè)能夠獲得很大焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的利潤(rùn)。 【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我知道百意廚96年注冊(cè)下來(lái)了，所以剛才用“蓄謀已久”這個(gè)詞，能否請(qǐng)張總簡(jiǎn)單介紹一下偉安在做櫥柜這方面的優(yōu)勢(shì)。雖然我們注冊(cè)早，但是真正進(jìn)入市場(chǎng)還是比較晚。 【張呈峰】對(duì)，沒(méi)錯(cuò)。我對(duì)櫥柜是很感興趣的，我很喜歡這個(gè)行業(yè)。我已經(jīng)大大小小的、國(guó)際的櫥柜展覽會(huì)我都去了不少了，專業(yè)展會(huì)我也去了不少。我應(yīng)該說(shuō)在這個(gè)行業(yè)里面你說(shuō)我是“專家”應(yīng)該是可以的，這個(gè)理由是我對(duì)這些品種，對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的種類很了解，我這個(gè)人不愿意平淡，做一個(gè)東西太久覺(jué)得悶。我勇于帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)去分析應(yīng)該做哪些東西，因?yàn)槲覀儗?duì)櫥柜的研究，一些功能和一些配件的研究，對(duì)我們做家具有優(yōu)勢(shì)。國(guó)外有一些做家具的，他們覺(jué)得說(shuō)櫥柜不是這樣做的，不是在追求美的那種，應(yīng)該是追求另外一種感覺(jué)。但是我們做的櫥柜是一種德國(guó)美質(zhì)化、豪邁的、大氣的一種感覺(jué)，我們要加上這些延續(xù)性。櫥柜方面我們都說(shuō)我們的“功夫老”，但是我們品牌年輕。所謂的“老”，我們制造肯定很老，但是我們的牌子在市場(chǎng)是年輕。我覺(jué)得品牌的建設(shè)消費(fèi)者是很聰明的，最關(guān)鍵他要了解你企業(yè)的配件，還要了解整個(gè)后臺(tái)的組成，這是很關(guān)鍵的?！窘裹c(diǎn)網(wǎng)家具頻道】之前您一直在做櫥柜搜狐網(wǎng)的OEM的出口，能不能在實(shí)戰(zhàn)方面透露一下。很多企業(yè)這么多年來(lái)，比如說(shuō)這十年來(lái)偉安一直默默地在背后的櫥柜行業(yè)當(dāng)中努力著，能不能介紹一下。 【張呈峰】我們跟一些日本、東南亞的一些客戶做一些配套，主要是我們到香港一些客戶做，你們知道像以前的韓國(guó)漢森他做櫥柜是韓國(guó)的老牌，我們的家具跟他們合作很多。 【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】這個(gè)能透露嗎？ 【張呈峰】這個(gè)應(yīng)該是我們比較好的一個(gè)合作，合作也很多年。在整個(gè)櫥柜的加工行業(yè)，當(dāng)我們能夠很有主導(dǎo)地、自主地去做這個(gè)櫥柜的開發(fā)，你會(huì)看到我們櫥柜的一種變化，可能一年就有一個(gè)小變，兩年就有一個(gè)大變，我們會(huì)比其他那些做櫥柜的變化還大。 還有我們公司有擺設(shè)廠、木皮廠、實(shí)木廠，我們企業(yè)的配套很全。櫥柜最關(guān)鍵的還是一個(gè)面板的對(duì)接的處理。 很多公司可能不一定做那么多種，因?yàn)槲覀儐为?dú)每一個(gè)工廠做很專業(yè)的生產(chǎn)。第二點(diǎn)，它功能上的配件，我們?cè)诩依锟梢钥吹胶芏喙δ芸梢泽w現(xiàn)出來(lái)，他覺(jué)得買回去看上去挺好玩搜狐網(wǎng)的就OK了，不是因?yàn)楹芎糜谩?【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】提到高端，我們想提到產(chǎn)品的本身，目前市場(chǎng)上的科寶或者更高端的一些的品牌，我們的產(chǎn)品跟他們比差異性在哪里？ 【張呈峰】國(guó)內(nèi)的這些品牌我對(duì)他們的一些產(chǎn)品的了解都厭倦了。第一我們應(yīng)該說(shuō)是高端的、時(shí)尚的應(yīng)該是科寶博洛尼，市場(chǎng)也賣得很好。但是他做高端分量不重的不一定是最大的，這是很現(xiàn)實(shí)的。即使他做了，他的一些做法跟我們不同的地方，其實(shí)我們追求的檔次我覺(jué)得接下來(lái)我們會(huì)超越他，因?yàn)槲覀冇袔讉€(gè)工廠的實(shí)力。科寶的制造不是那么強(qiáng)，只是他的前身進(jìn)入早。因?yàn)槲覀冞M(jìn)入市場(chǎng)為什么從木皮實(shí)木這個(gè)口介入，很多家用木皮，順理成章用木皮了，烤漆的很少。你看到我們家具廠里很多的是木皮，或者是與五金、鋁合金的結(jié)合，這是我們比 【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】做家具積累的一些優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槲覀冏鰴还袷翘岢鲞B鎖加盟，您又是家具行業(yè)的老前輩了，能不能說(shuō)一下連鎖加盟跟做家具的渠道方面有什么不一樣？ 【張呈峰】其實(shí)我覺(jué)得連鎖加盟應(yīng)該相對(duì)比我們家具容易做，在櫥柜這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)。櫥柜本身有這個(gè)渠道，但是它還是不規(guī)范，因?yàn)橹械蜋ngoodfeel的比較多。如果我們做高端的堅(jiān)持做連鎖加盟的時(shí)候，我相信它的成功率是比家具高的。其實(shí)我們這幾年家具全國(guó)各地的專賣店，我們是產(chǎn)品的品牌，不是品牌的產(chǎn)品。家具很快能夠在各商場(chǎng)能夠布置，櫥柜不同，櫥柜難度高得多，它要求高，但是它的金額大。要求高的理由是它需要設(shè)計(jì)來(lái)賣貨，如果是導(dǎo)購(gòu)來(lái)賣貨就出問(wèn)題。 你有設(shè)計(jì)師，但是要培訓(xùn)他銷售的理念，設(shè)計(jì)師一般很固執(zhí)的。你是設(shè)計(jì)師，你對(duì)家私不了解的時(shí)候不一定適合我們，我們有家具的研究，所以我們對(duì)他們的培訓(xùn)和對(duì)他們的引導(dǎo)，比櫥柜那些做得更到位。 特許加盟一方面是我們更加負(fù)責(zé)任，除了經(jīng)銷商對(duì)我們客戶的。特許加盟需要一個(gè)系統(tǒng)、需要一個(gè)精神的。我們做特許加盟我們從一小塊一個(gè)系列先去做，不熟悉的東西不會(huì)全部做品牌，我們從櫥柜的高端的去做。所以我們投放的一些廣告和支持的地方很高，因?yàn)樗歉叨说模酝斗疟容^大。我們想在未來(lái)一兩年在中國(guó)一級(jí)城市能夠樹立我們百意廚的一些專賣店。 【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】今年整個(gè)櫥柜焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的目標(biāo)是什么？ 【張呈峰】我們的目標(biāo)是在未來(lái)的一年能夠開50家到80家在一級(jí)城市百意廚的加盟店。 【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】銷售額能夠達(dá)到多少？ 【張呈峰】我覺(jué)得這個(gè)肯定是過(guò)千萬(wàn)的。 【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】有一個(gè)問(wèn)題，能否透露一下櫥柜的利潤(rùn)高是不是吸引您做櫥柜的原因？ 【張呈峰】利潤(rùn)高是一塊，這是肯定的。其實(shí)櫥柜來(lái)說(shuō)，如果150%—250%左右的毛利率，我可以這樣說(shuō)。這是我對(duì)經(jīng)銷商這樣說(shuō)的，他們也認(rèn)同了。 當(dāng)然我沒(méi)談電器，電器相對(duì)毛利率比較低。毛利率肯定是高的，對(duì)于它的整個(gè)運(yùn)作和投資成本前期都有回報(bào)的。 【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】板式可能只有40—50%的毛利率。 【張呈峰】除非是很極品的，也只有50—60%的毛利率。高端賣得不多了，櫥柜它的面很廣的，它有一個(gè)設(shè)計(jì)的軟件，還有一體化的生產(chǎn)。很多做家具的覺(jué)得做櫥柜很麻煩，其實(shí)我們用一個(gè)軟件再做一些模塊進(jìn)去，其實(shí)很簡(jiǎn)單，你學(xué)一個(gè)十來(lái)分鐘你都會(huì)設(shè)計(jì)那個(gè)櫥柜，噢，原來(lái)那么簡(jiǎn)單搜狗的。圖紙利用，施工圖，然后水利工程，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下訂單，就可以了。 【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】接下來(lái)我們又回到家具上面，今年8月份家具展又要開始了，我們剛好做一個(gè)展前的預(yù)熱的報(bào)道，你們有什么動(dòng)作？ 【張呈峰】我覺(jué)得我們?cè)谡麄€(gè)的家具設(shè)計(jì)我們應(yīng)該會(huì)給你們一個(gè)亮點(diǎn)，我們這一次跟上次差不多，差不多一千多平米。有1100平米，我在上海那里也拿了1600多平方，是三層樓。我會(huì)做另外一些的概念，或者是一些新的東西。除了說(shuō)設(shè)計(jì)這方面的把握，還有我們一些相對(duì)高端一點(diǎn)的東西。 【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】櫥柜也會(huì)上嗎？ 【張呈峰】櫥柜可能擺少一點(diǎn)，但是家居的是一種配套。 【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】一千多平米是以什么產(chǎn)品線為主？ 【張呈峰】我們有幾個(gè)品牌，今天擺了四個(gè)品牌。 【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】新產(chǎn)品系列能不能透露一下？ 【張呈峰】新產(chǎn)品我們?cè)谔嵘鼩W式奶白上面這是一點(diǎn)，還有一個(gè)是顏色的變化?，F(xiàn)在大家的生活水平高了，你要把產(chǎn)品線拉高，在我們?cè)O(shè)計(jì)變化可能比較大，也是在一些更高一點(diǎn)層次搜狐網(wǎng)的產(chǎn)品。這是我們瑪莎的系列，追求時(shí)尚經(jīng)典，再加上一些有點(diǎn)古樸的元素在西面。應(yīng)該主要是這幾個(gè)系列。 其實(shí)我們接下來(lái)會(huì)很忙了，下個(gè)月是家具展，再下個(gè)月是上海展。我覺(jué)得我們會(huì)忙得很開心、很快樂(lè)的。 【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】家具的定位也會(huì)越來(lái)越高端了？ 【張呈峰】肯定的，以前買你的東西的人不可能再回來(lái)買你的東西，你一定要提升。中國(guó)不是一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)，他是屬于一種變化很大的，中國(guó)人特別喜歡新的東西。 【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】你多次提到一個(gè)色系，是不是做兒童家具的原因？對(duì)色彩比較敏感。 【張呈峰】我覺(jué)得你問(wèn)這個(gè)問(wèn)題很好，很多人把色系定為是色彩，這是錯(cuò)誤的。前期黑配白、或者是亮光白，那是臺(tái)灣的一種年代，到國(guó)內(nèi)注資黑白配，目前的元素是離不開黑白配的。但是經(jīng)過(guò)色彩家具的介入，黑白也是色彩，我們說(shuō)的色系，一個(gè)木皮，榿木是一個(gè)色系，胡桃木也是一個(gè)色系，可以再回想一下，胡桃木是我當(dāng)時(shí)第一個(gè)引進(jìn)中國(guó)的色系，從意大利www.focus.cn的元素引進(jìn)的。 胡桃木的風(fēng)格后來(lái)刮了全國(guó)，現(xiàn)在的家具是百花齊放，不單單是一個(gè)色系。生活的質(zhì)量提高，追求不是一窩蜂的，要有自己的創(chuàng)新。 色系來(lái)說(shuō)，家具色系的追求差異化來(lái)說(shuō)是色系的差異，你很多實(shí)木上不同的顏色是色系的一個(gè)方面，木皮不同的顏色和紋理是一種色系，這個(gè)色系給你的眼睛產(chǎn)生一種快感，因?yàn)槟愕谝谎凼茄劬吹?，同時(shí)才反映到大腦，才知道你喜歡哪些東西。我們?cè)谧非笊瞪厦?，是一些時(shí)尚的，一些高檔的色系，看上去很高檔。有一些色系很俗氣，很土，看你怎么把握了。我們會(huì)比較時(shí)尚的色習(xí)尚去把握。 【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】又聊回上海的國(guó)際家具村，你們現(xiàn)在有沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)裝修？ 【張呈峰】我們應(yīng)該在月中進(jìn)場(chǎng)裝修，平面圖都設(shè)計(jì)好了，現(xiàn)在都在趕圖紙。他正式各方面的都交給我們，估計(jì)一個(gè)多月的裝修時(shí)間沒(méi)有多大的問(wèn)題，他硬件各方面電梯、空調(diào)都有了，外墻還不需要裝修，只是門面那些我覺(jué)得不夠檔次，我要改造一下。我們這個(gè)店外面看不到一個(gè)中文字goodfeel的，是全英文的一個(gè)出現(xiàn)。上海那個(gè)都市必須是用國(guó)際化的東西去展現(xiàn)，我跟鄒總他們溝通了很多。應(yīng)該說(shuō)我是跟他溝通最多的一個(gè)，我提出了很多的建議，我在上海真的感到很開心，他真的改了不少。 【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】每一次開發(fā)布會(huì)都跟之前都有不同。 【張呈峰】去年的9月的家具展跟鄒總溝通過(guò)，雖然那個(gè)事也不是我的，但是給我的感覺(jué)非常好。 【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】好的，那今天的采訪就先到這里吧，謝謝張總接受我們的采訪。
漢斯地板香江旗艦店盛大開業(yè)專訪東北總代理秦總
主持人：能不能談一談這次漢斯地板香江旗艦店開業(yè)的前期準(zhǔn)備以及開業(yè)期間的優(yōu)惠活動(dòng)？秦經(jīng)理：這次漢斯旗艦店開業(yè)，上海總部對(duì)我們非常地配合、支持，總部一共拿出了10多個(gè)花色系列的產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)優(yōu)惠，這次促銷，公司，代理商都沒(méi)有利潤(rùn)。所以這次優(yōu)惠的浮動(dòng)還是很大的，這是消費(fèi)者平時(shí)根本就買不到的價(jià)格。主持人：沈陽(yáng)旗艦店只有香江這個(gè)嗎？秦經(jīng)理：還有陶林居，但是享受不了這個(gè)特價(jià)。主持人：這次旗艦店落戶香江家居，怎么看中了這個(gè)地方？秦經(jīng)理：我們主要也是看重了這里的人氣。把漢斯的旗艦店開在這里，也是希望來(lái)一個(gè)開門紅吧，把漢斯地板炒起來(lái)。主持人：漢斯地板進(jìn)入沈陽(yáng)有幾年時(shí)間了？秦經(jīng)理：漢斯地板進(jìn)入沈陽(yáng)有3年多的時(shí)間了，目前一共有2個(gè)旗艦店。漢斯地板香江旗艦店盛大開業(yè)專訪東北總代理秦總主持人：漢斯地板的經(jīng)銷商渠道情況如何？其他地區(qū)的市場(chǎng)拓展情況如何？秦經(jīng)理：現(xiàn)在很多地區(qū)都有漢斯的代理商。比如鞍山、盤錦、錦州、吉林、長(zhǎng)春等，東北地區(qū)幾乎都輻射到了，現(xiàn)在漢斯的整體銷售情況還是很好的，呈上升的趨勢(shì)。主持人：漢斯在市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)如何？秦經(jīng)理：我們的產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，我們保證每一片地板都是從上海運(yùn)過(guò)來(lái)的。但是在價(jià)位方面，我們是中流的價(jià)位。按照性價(jià)比來(lái)說(shuō)，我們有很大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前我們?cè)跂|北地區(qū)的銷量，保守來(lái)說(shuō)也能排到十名。主持人：現(xiàn)在地板產(chǎn)品的營(yíng)銷手段可以說(shuō)花樣翻新，而且價(jià)格戰(zhàn)也很激烈，你認(rèn)為在營(yíng)銷方面最要看中的是哪些方面？秦經(jīng)理：再怎么促銷也要注重產(chǎn)品的質(zhì)量。其次才是價(jià)格。因?yàn)橘|(zhì)量才能保證產(chǎn)品的長(zhǎng)久存在。主持人：對(duì)這次旗艦店開業(yè)的促銷活動(dòng)有什么預(yù)期？秦經(jīng)理：我們通過(guò)這次促銷想提高一下漢斯地板在沈陽(yáng)地區(qū)的知名度。另外一個(gè)就是，漢斯把利潤(rùn)讓出來(lái)之后，讓老百姓真正得到了實(shí)惠。這也是我們的初衷。主持人：現(xiàn)在漢斯在沈陽(yáng)的旗艦店已經(jīng)有2家了，近期還有沒(méi)有開設(shè)旗艦店的計(jì)劃？秦經(jīng)理：漢斯明年準(zhǔn)備在紅星美凱龍?jiān)匍_一家旗艦店，可能年底紅星美凱龍才能招商。它的總部在上海，是全國(guó)連鎖店。我們?cè)谏虾Ｅc紅星美凱龍的關(guān)系非常密切，所以會(huì)一同跟進(jìn)的。
家具展人物專訪：成都先驅(qū)營(yíng)銷總監(jiān)范朝凱
【焦點(diǎn)家具頻道】這次咱們的參展效果如何？ 【范朝凱】很不錯(cuò)，從各方面來(lái)看，成都先驅(qū)的參展效果是很不錯(cuò)的，我們比較滿意。 【焦點(diǎn)家具頻道】現(xiàn)在成都先在全國(guó)有多少家專賣店 【范朝凱】200多家，以前主要分布在二三級(jí)城市，現(xiàn)在開始向全國(guó)的一級(jí)城市擴(kuò)散。 【焦點(diǎn)家具頻道】我們從二三級(jí)城市向一級(jí)城市突進(jìn)的過(guò)程中是否遇到什么障礙？ 【范朝凱】我們?cè)谶M(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)的時(shí)候，在東部城市基本上是很順利的，但進(jìn)入中西部市場(chǎng)的時(shí)候反而遇到很多阻力，這主要是我們以前在西部發(fā)展，在絕大多數(shù)消費(fèi)者眼里，成都先驅(qū)做得都是中低端的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們?cè)谶M(jìn)入高端時(shí)，他們還一時(shí)適應(yīng)不了，這是先入為主和慣性思維使然，我們相信，經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的市場(chǎng)培育，消費(fèi)者的習(xí)慣會(huì)改變。 成都先驅(qū)實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)范朝凱(左)接受搜狐家具頻道專訪
家具展人物專訪:“你家我家”董事長(zhǎng)段啟梅
采訪人物：“你家我家”董事長(zhǎng)段啟梅 采訪時(shí)間：2006年8月20日 采訪地點(diǎn)：深圳·國(guó)際會(huì)議展覽中心 【王建國(guó)】謝謝段總接受我們搜狐家具頻道焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的專訪，我們請(qǐng)您介紹這次展會(huì)的侵略。 【段啟梅】這次家具展由于我們?cè)O(shè)計(jì)專業(yè)委員會(huì)有一個(gè)展覽，還有幾個(gè)沙龍，所以比較多時(shí)間關(guān)注這一塊，對(duì)于整個(gè)家具的展覽會(huì)的看法還是隨便走訪的幾家，感覺(jué)這些產(chǎn)品比較熟悉，不是特別地感覺(jué)到新產(chǎn)品非常多，有，但是還是少，基本上跟3月份那個(gè)時(shí)候的款式和樣式差不多。 【王建國(guó)】最新的東西也不是太多?？赡苷且?yàn)檫@個(gè)原因，我們這邊作為一個(gè)新的模式，我想了解一下家居飾品會(huì)這方面是什么模式？ 【段啟梅】“你家我家”一直從事一體化設(shè)計(jì)，一體化整體解決方案，提供商，還有家具配飾的專家，我們是每一屆家具展覽會(huì)包含東莞、廣州、深圳都會(huì)派出我們很多的人員，尤其是資源開發(fā)部門的人員全程參與，目的在了解最新的家具動(dòng)態(tài)，挑選我們認(rèn)為比較好的產(chǎn)品。用這個(gè)來(lái)更新我們的產(chǎn)品資源庫(kù)。在家具和飾品這一塊我覺(jué)得設(shè)計(jì)是密不可分的，我們?cè)谶@里面的作用也是相互穿插的，也是相互融入的，我們也融入到家具飾品當(dāng)中，他們現(xiàn)在也接入到我們現(xiàn)在很多空間設(shè)計(jì)這方面，都是相互融入的關(guān)系。 【王建國(guó)】“你家我家”相當(dāng)于一個(gè)整合型的小型的賣場(chǎng)，你們的參展目標(biāo)是什么？ 【段啟梅】第一是挑選優(yōu)良產(chǎn)品，我們跟他監(jiān)理起合作關(guān)系，第二是為我們17173的設(shè)計(jì)師傳遞這個(gè)信息，現(xiàn)在的家具走向，家具的新產(chǎn)品主要是哪些，給我們的設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者傳遞一種信息。 【王建國(guó)】你們相當(dāng)于行業(yè)的整合品牌，家具、配飾，還有室內(nèi)設(shè)計(jì)，你們?cè)趥鞑ヒ环N新的理念，家具一體化。 【段啟梅】對(duì)。 【王建國(guó)】你們跟室內(nèi)設(shè)計(jì)師合作的模式是怎樣的？ 【段啟梅】我們是一個(gè)平臺(tái)，我們想搭建設(shè)計(jì)行業(yè)和建材家具產(chǎn)品和生產(chǎn)行業(yè)這兩個(gè)行業(yè)之間的平臺(tái)，從原來(lái)我們認(rèn)為這兩個(gè)行業(yè)是呈一種分裂狀態(tài)，基本上是各自在工作，作為設(shè)計(jì)師他的工作非常繁忙，他也沒(méi)有時(shí)間去了解建材各家具產(chǎn)品的動(dòng)向，反過(guò)來(lái)家具建材這方面也是沒(méi)有時(shí)間了解設(shè)計(jì)師在想什么，需要什么，這兩個(gè)行業(yè)是比較分裂的。“你家我家”的目的是想為這兩者搭建一個(gè)平臺(tái)，對(duì)設(shè)計(jì)師首先給他提供龐大的資源庫(kù)，讓他足不出戶，利用互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)就能夠看到最新的家具產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、走向這些信息資源。第二，我們希望消費(fèi)者能夠關(guān)注我們的這個(gè)平臺(tái)，真正地使用這個(gè)平臺(tái)，我們?yōu)樵O(shè)計(jì)師也提供很多市場(chǎng)效果的支持。第三，我們希望對(duì)設(shè)計(jì)師起到培訓(xùn)交流的平臺(tái)，因?yàn)閬?lái)這里的設(shè)計(jì)師多了，他們自己的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的交流，還有這些基本案例的分享也能夠?qū)υO(shè)計(jì)師起到很大的作用。 【王建國(guó)】有一個(gè)設(shè)計(jì)師沙龍goodfeel的基地的作用。 【段啟梅】對(duì)。 【王建國(guó)】大家平常在那里有一個(gè)平臺(tái)，除了設(shè)計(jì)方面，有一個(gè)賣場(chǎng)的平臺(tái)做交流。 【段啟梅】對(duì)。 【王建國(guó)】根據(jù)我們的了解，你們賣場(chǎng)本身找了一個(gè)大的設(shè)計(jì)師孫繼忠做的，你們?cè)趺聪氲秸?qǐng)比較有名氣的設(shè)計(jì)師給你們做賣場(chǎng)？ 【段啟梅】首先我們公司一直非常注重設(shè)計(jì)，我們認(rèn)為一個(gè)好的設(shè)計(jì)確實(shí)能夠?yàn)槲覀兊南M(fèi)者帶來(lái)價(jià)值創(chuàng)新，如果這個(gè)設(shè)計(jì)是一個(gè)高水平的設(shè)計(jì)，他為消費(fèi)者帶來(lái)的不是現(xiàn)實(shí)的效益，而且隨著時(shí)間的推移這個(gè)效益在不斷地增加，如果是一個(gè)不好的設(shè)計(jì)，或者是考慮不周全的設(shè)計(jì)，很容易過(guò)幾年就過(guò)時(shí)了，或者不適用了，這給消費(fèi)者帶來(lái)一個(gè)很大的用處。我們公司是注重形象設(shè)計(jì)的，包括我們的展廳設(shè)計(jì)和品牌設(shè)計(jì)我們一定要從高品牌的起點(diǎn)出發(fā)，所以我們當(dāng)然會(huì)選擇水平比較高的設(shè)計(jì)師來(lái)做。當(dāng)然我們做這個(gè)展廳也有經(jīng)驗(yàn)不足之處，還需要我們改進(jìn)，所以說(shuō)設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)是遺憾的，走過(guò)來(lái)以后，總覺(jué)得我們的設(shè)計(jì)還有很多的不足之處。 【王建國(guó)】“你家我家”這邊在設(shè)計(jì)方面有比較強(qiáng)的專業(yè)背景，所以跟產(chǎn)品合作的時(shí)候有一個(gè)比較專業(yè)的眼光。 【段啟梅】對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，“你家我家”多年的背景是我們多年從事裝飾、規(guī)劃、園林、室內(nèi)擺設(shè)圖行天下的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們做的公共設(shè)施方面，我們做了一個(gè)大一體化的東西，我們把這個(gè)觀念引申到現(xiàn)在居家消費(fèi)業(yè)需要一種美感，而不僅僅在公共設(shè)施里面需要這種美感，在居家里面也一樣需要一個(gè)比較美的設(shè)計(jì)理念，不再是僅僅滿足一個(gè)居住的功能，而不是讓居家僅僅滿足居住的功能，而是讓我們的主人帶來(lái)一種愉悅、享受、美的感受，所以我們把一體化的理念把空間設(shè)計(jì)和層次設(shè)計(jì)結(jié)合在一起統(tǒng)稱為室內(nèi)設(shè)計(jì)，這樣才能從風(fēng)格、色彩、空間、文化、風(fēng)水，甚至預(yù)算方面，在這方面為消費(fèi)者做出一個(gè)通盤的考慮。所以這個(gè)叫做一體化。 【王建國(guó)】這是“你家我家”一個(gè)產(chǎn)品的平臺(tái)。 【段啟梅】我們是設(shè)計(jì)加產(chǎn)品，我們不光是產(chǎn)品，而且我們要有一體化的設(shè)計(jì)服務(wù)，但是我們同時(shí)又可以配送產(chǎn)品，我們整合了這么多廠家，在后面就可以產(chǎn)生一種直銷的方式，由廠家出來(lái)的產(chǎn)品可以直接銷售給消費(fèi)者，這是一個(gè)創(chuàng)新的模式。 【王建國(guó)】不僅在策劃方面，而且在實(shí)物也能夠見(jiàn)得到，通過(guò)你們的幫助進(jìn)行篩選，然后在一些小范圍內(nèi)作一些選擇，這樣比較便捷。 【段啟梅】對(duì)，具體消費(fèi)者會(huì)給我們提出一些設(shè)計(jì)要求，我們會(huì)結(jié)合他們的要求提出我們自己的觀點(diǎn)，然后做出一些設(shè)計(jì)，這種設(shè)計(jì)我們不再像過(guò)去以前設(shè)計(jì)師給他們做chinaren的家具的擺設(shè)全部是虛的東西，是模塊的東西，我們給他們推薦的是實(shí)際的家具產(chǎn)品，他看得到就買得到。我們給他們提供的效果圖也是實(shí)景的效果圖，實(shí)實(shí)在在你們家是什么樣子，我們就會(huì)展示什么樣子。 【王建國(guó)】您剛剛提到不僅僅是一個(gè)虛的效果圖，而是到了展場(chǎng)里面看得到的，甚至給他拍的照片甚至在現(xiàn)場(chǎng)看。 【段啟梅】對(duì)，我們互聯(lián)網(wǎng)上有我們的產(chǎn)品庫(kù)，我們有“你家我家”的網(wǎng)站，是一個(gè)對(duì)外的公開的電子商務(wù)網(wǎng)站，消費(fèi)者可以通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站看到很多家具的圖片，我們實(shí)際上做的案例就是這樣的，非常簡(jiǎn)單，我們的操作方式是，消費(fèi)者可以把他家里的平面圖和天花圖給我傳過(guò)來(lái)，再拍幾張關(guān)鍵部位的數(shù)碼照片我們就知道他們的要求是怎樣的，然后我們對(duì)于現(xiàn)有的家具產(chǎn)品的知識(shí)了解，我們會(huì)對(duì)他做出適當(dāng)?shù)耐扑]，認(rèn)為這在尺寸上、風(fēng)格上、色彩方面，甚至他可以告訴我他的預(yù)算需求，包括價(jià)位方面我都會(huì)給他一個(gè)合適的推薦。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)我們可以完成這一切，拿過(guò)去以后他可以先看看他們家配出來(lái)，大概選的東西是什么樣的，如果他有要求我們給他出實(shí)景的效果圖，他看到以后就明白自己家里擺出來(lái)是什么樣子，要花多少錢。如果以前的狀態(tài)，如果以前讓一個(gè)設(shè)計(jì)師做家具配飾他是很頭痛的，一方面他要陪著客戶區(qū)所有的賣場(chǎng)去挑，這是一個(gè)很大網(wǎng)絡(luò)超女的工作量，對(duì)他來(lái)講是非常地難以想象的，現(xiàn)在我們借助新型的工具，互聯(lián)網(wǎng)站，我們的互聯(lián)網(wǎng)站有這樣強(qiáng)大的功能，只要用戶在上面一注冊(cè)，他就可以把他的圖片和數(shù)碼照片發(fā)給我們，我們的設(shè)計(jì)師在這里立刻看到他的情況，我們把我們推薦的東西用我們專門的格式讓他一目了然發(fā)給他，這樣在互聯(lián)網(wǎng)上我們就可以解決這么一個(gè)配置的問(wèn)題。如果真正要買的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量我們當(dāng)然可以讓他現(xiàn)場(chǎng)看的，但是這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)是很有目的去看的，跟你剛開始毫無(wú)目的去看要好得多。 【王建國(guó)】段總對(duì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的搭建是很有前瞻性的，我們是搜狐家具頻道一個(gè)門戶網(wǎng)站，我們這方面有很多可以結(jié)合。 問(wèn)最后一個(gè)問(wèn)題，你們做的設(shè)計(jì)藝術(shù)和市場(chǎng)結(jié)合的東西，怎么樣讓藝術(shù)產(chǎn)生效益的最大化，或者是讓它良性地發(fā)展，比如我們做得比較有個(gè)性化的東西，我們?cè)趺醋龅搅咙c(diǎn)。 【段啟梅】我們提倡的一體化整體設(shè)計(jì)，其實(shí)強(qiáng)調(diào)的是協(xié)調(diào)，而不是個(gè)性，并不是說(shuō)我們要做一個(gè)個(gè)性化的設(shè)計(jì)，硬要客戶去接受，這是不可能的。一體化的設(shè)計(jì)指的是客戶有什么樣的需求，我們?cè)诔浞至私馑麄兊男枨笄闆r下，我們?cè)俳Y(jié)合我們的專業(yè)知識(shí)給他提供一些建議，然后全盤地服務(wù)，不會(huì)先做了這一樣，然后再配另外一樣，可能難免會(huì)產(chǎn)生湊合的感覺(jué)，湊合著就把它拿來(lái)用了。我們是相當(dāng)于前瞻性home.focus.cn的一次性給他解決這個(gè)從室內(nèi)設(shè)計(jì)到所有的顏色配飾的過(guò)程，我們認(rèn)為這個(gè)量不是關(guān)鍵，并不是因?yàn)槲覀冞@樣做一體化因?yàn)?，特別個(gè)性化的客戶才會(huì)選擇我們，其實(shí)不是，我們一體化可以為很多人士提供專業(yè)化的服務(wù)，這個(gè)服務(wù)是非常好的。 【王建國(guó)】您剛才說(shuō)到不是狹義上的個(gè)性化，而是協(xié)調(diào)。 【段啟梅】提供協(xié)調(diào)、美的家居生活。 【王建國(guó)】謝謝段董事長(zhǎng)在百忙之中接受我們的采訪。 【段啟梅】也謝謝你們。 “你家我家”董事長(zhǎng)段啟梅
家具展專訪：紅櫻桃家具營(yíng)銷總監(jiān)周建軍
采訪人物：紅櫻桃家具營(yíng)銷總監(jiān)周建軍 采訪時(shí)間：2006年8月20日 采訪地點(diǎn)：深圳·國(guó)際會(huì)議展覽中心 【祁興燁】首先請(qǐng)周總談一下我們這次參展chinaren的情況。 【周建軍】我們是板式家具，也是新的心態(tài)對(duì)這個(gè)展位，主要是考慮根據(jù)市場(chǎng)的需求，一些新的思路，能不能跳出家具行業(yè)固有的模式，比如說(shuō)一些運(yùn)作模式和細(xì)節(jié)怎么樣做一些變化，用全新的姿態(tài)來(lái)參加這次家具展，通過(guò)這兩天的時(shí)間我們的收獲還是很大的。 【祁興燁】客戶的反映怎么樣？ 【周建軍】客戶很欣賞我們的產(chǎn)品，從價(jià)格、包裝和產(chǎn)品質(zhì)量方面。性價(jià)比方面。 【祁興燁】我們的產(chǎn)品是主打價(jià)格的優(yōu)勢(shì)？站在消費(fèi)者的角度反響怎么樣？ 【周建軍】深圳而言，在短短6個(gè)月時(shí)間開了16個(gè)專柜。 【祁興燁】在深圳一個(gè)地區(qū)？ 【周建軍】對(duì)，充分證明了消費(fèi)者喜歡這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槲覀儼押芏嗟睦麧?rùn)放出去了，讓消費(fèi)者接受得到我們搜狗的價(jià)格，比如說(shuō)在松崗、金海馬的商場(chǎng)，一開了柜以后人氣非常旺，我們的家具簡(jiǎn)潔時(shí)尚，價(jià)格又不貴，消費(fèi)起來(lái)又比較順心。 【祁興燁】我看我們產(chǎn)品的風(fēng)格比較統(tǒng)一。 【周建軍】對(duì)，我們做家具都是基本上一個(gè)系列一個(gè)風(fēng)格，需要淺色家具的，需要時(shí)尚型的，他可以在這地選擇各種各樣的，我們可能是一個(gè)單色系的，一個(gè)色系里面包含了很多的地方使用，包括臥房、客廳等等都可以找到需求。 【祁興燁】這給消費(fèi)者有一個(gè)認(rèn)知上的明確，一看到這個(gè)是我們的品牌。 【周建軍】對(duì)。 【祁興燁】我們是第一次參展，我們之前的營(yíng)銷模式是怎樣的？ 【周建軍】我們主要是通過(guò)經(jīng)銷商，我們沒(méi)有主動(dòng)推廣市場(chǎng)，我們是開一個(gè)店存活一個(gè)店，存活一個(gè)店，鞏固一個(gè)店。從去年以月份到今年開了120個(gè)專柜，在深圳發(fā)展是比較快go2map的。 【祁興燁】全國(guó)來(lái)說(shuō)我們專賣店的建設(shè)情況是怎樣的？ 【周建軍】總共120個(gè)專柜。 【祁興燁】現(xiàn)在目前的總數(shù)是多少？ 【周建軍】這個(gè)品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是去年5月份開始做，3月份開始做這個(gè)品牌，5月份開始做這個(gè)品牌。 【祁興燁】成長(zhǎng)的速度還是很快的。 【周建軍】對(duì)，我們以前做出口。 【祁興燁】我們以前主要是做外銷，現(xiàn)在轉(zhuǎn)入內(nèi)銷，又參加這個(gè)展會(huì)，我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是怎樣的？ 【周建軍】我們的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃是把紅櫻桃開發(fā)得更好，做這個(gè)系列必須要把這個(gè)系列做得完善，在這個(gè)基礎(chǔ)上再去做其他的系列。 【祁興燁】以后還會(huì)再來(lái)參加這個(gè)展銷會(huì)嗎？ 【周建軍】按計(jì)劃我們以后每年都會(huì)有一次參展，我們把我們圖行天下的新品種，我們的新?tīng)I(yíng)銷理念都帶到這里來(lái)?，F(xiàn)在不單單是銷售做產(chǎn)品了，我們不是為了賣產(chǎn)品而做產(chǎn)品，而是為了營(yíng)銷，在產(chǎn)品維護(hù)期間再做營(yíng)銷，再做服務(wù)，這方面拓寬我們的營(yíng)銷策略。 【祁興燁】非常感謝周總接受我們的采訪。 專訪紅櫻桃家具營(yíng)銷總監(jiān)周建軍
家具展人物專訪：富運(yùn)家私董事總經(jīng)理陳民
采訪時(shí)間：2006年8月17日 采訪地點(diǎn)：廣東·厚街 【祁興燁】陳總您好，首先祝賀今天SPAZIO新品發(fā)布，我們看了一下新品的一些資料，新品走的是高端路線，我們公司對(duì)高端的消費(fèi)需求方面有些什么考量？ 【陳民】我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)里面差不多5年了，已經(jīng)賣得不錯(cuò)，但是感覺(jué)我們的產(chǎn)品不夠大，希望能夠做得更高一點(diǎn)。所以去年我們決定要發(fā)展更高端的產(chǎn)品，我們和LINO合作，他看到我們工廠的實(shí)力也非常高興，我們比較重視這種比較優(yōu)質(zhì)的制造格局，這些細(xì)的工藝的流程我們都非常注重，我們請(qǐng)他們?cè)O(shè)計(jì)出來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)是非常有潛力的，在國(guó)際上這種產(chǎn)品在歐洲也有很大市場(chǎng)的，是現(xiàn)代簡(jiǎn)約的風(fēng)格，年輕人比較喜歡?，F(xiàn)在上了年紀(jì)四、五十歲的人也都很喜歡簡(jiǎn)約的風(fēng)格了。 【祁興燁】我們這個(gè)品牌準(zhǔn)備打入國(guó)際市場(chǎng)嗎？ 【陳民】那肯定的，我們富運(yùn)的產(chǎn)品也在國(guó)際上運(yùn)作，在國(guó)外賣的也很好。只是我們的設(shè)計(jì)加入一些比較追求感性的元素，我們比如一個(gè)木板和柜都是用很小的五金，用原創(chuàng)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)是非常舒服的。 【傅建輝】我們國(guó)內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)怎樣的？ 【陳民】我們是一級(jí)城市，省會(huì)，還有一些二級(jí)城市賣得很好。如果其他的一些很偏遠(yuǎn)的城市，因?yàn)槲覀兊钠放贫ㄎ皇遣煌?，還有一些客戶是出國(guó)了，他看到這個(gè)就要這個(gè)，還有很多的演藝界的人、運(yùn)動(dòng)員很多，他一看就懂了，好不好已經(jīng)知道了。我們的營(yíng)業(yè)員自己配家具比他們都比不上。所以我們?cè)谥袊?guó)賣得比較穩(wěn)，不會(huì)升得很厲害，也不會(huì)跌得很厲害。 【祁興燁】您作為富運(yùn)集團(tuán)的老總，又是香港家具協(xié)會(huì)的主席，香港的家具企業(yè)里面有很多國(guó)內(nèi)非常著名的品牌，比如富運(yùn)、皇朝，香港企業(yè)在打造品牌方面有哪些是值得我們國(guó)內(nèi)企業(yè)借鑒的？ 【陳民】我認(rèn)為在中國(guó)市場(chǎng)里面打造一個(gè)知名的品牌只要你很用心地付出我認(rèn)為不是很難的事情，一個(gè)品牌如果在中國(guó)市場(chǎng)立足，很多人認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)很大，很多的老外來(lái)中國(guó)是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為中國(guó)的市場(chǎng)很大，我的觀點(diǎn)是高端市場(chǎng)是細(xì)節(jié)取勝，就美國(guó)來(lái)說(shuō)，它家居市場(chǎng)比中國(guó)大很多，雖然美國(guó)有2個(gè)多億人口，中國(guó)人口有13億，但是美國(guó)的銷售量是我們中國(guó)的5、6倍以上，做一個(gè)產(chǎn)品要面臨世界的市場(chǎng)。 為什么要做高端的產(chǎn)品，因?yàn)橹袊?guó)人高端一些的消費(fèi)者喜歡歐洲的一些現(xiàn)代風(fēng)格的家具，喜歡他們的藝術(shù)，所以，一個(gè)產(chǎn)品是應(yīng)該要面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的。 【祁興燁】大眾的普遍印象里面，實(shí)木家具工藝、材質(zhì)方面比較容易做到高端水準(zhǔn)，板式的家具比如SPAZIO做到高端的這樣的產(chǎn)品是比較少的，我們的高端設(shè)計(jì)理念從哪些方面來(lái)體現(xiàn)呢？ 【陳民】如果不是實(shí)木，但是用木皮做到很貴的高端產(chǎn)品，其實(shí)它的工藝是很難的，而實(shí)木相對(duì)而言來(lái)說(shuō)是容易的。我舉一個(gè)例子，一塊板，如果碰爛了這個(gè)地方如果再制作一張是不行的，如果做板式產(chǎn)品，碰爛了，每一個(gè)地方都可以重新修補(bǔ)一下。當(dāng)然，實(shí)木相對(duì)于人造板，比如我們現(xiàn)在比較高貴的復(fù)合木板做出來(lái)，實(shí)木比它重，但其實(shí)抗壓能力是一樣的。在家具里面所謂的設(shè)計(jì)是很重要的。 比如一個(gè)建筑，他是一個(gè)用磚和石頭做出來(lái)，但是現(xiàn)在可能是一個(gè)玻璃鋼管結(jié)構(gòu)做出來(lái)的，肯定它比石頭輕，肯定抗壓，抗震，抗很多的外部沖擊。 【祁興燁】有很多技術(shù)含量在里面。 【陳民】對(duì)，很多的技術(shù)含量在里面。你看到很多的玻璃鋼結(jié)構(gòu)就是現(xiàn)代的風(fēng)格。 【祁興燁】我之前也看到報(bào)道說(shuō)，香港家協(xié)在品牌推廣方面做得用心，在東北、華中這些地區(qū)都做了廣泛的推廣活動(dòng)，這是出于一個(gè)什么樣的考慮呢？ 【陳民】我們?cè)谥袊?guó)銷售賣家具大概有10年的歷史，這10年經(jīng)過(guò)很多的時(shí)代，甚至可以說(shuō)是“朝代”，這20年里面現(xiàn)在還沒(méi)有做到遍布全國(guó)，東北看廣東，看東莞、深圳這一帶，這一代的工廠設(shè)計(jì)師的潮流是看香港，香港看意大利。所以，整個(gè)現(xiàn)代家具包括實(shí)木家具流行是顏色，是你用的材質(zhì)，追求意大利的方向?，F(xiàn)代家具就是最明顯的。比如服裝，就是追求意大利，這是大勢(shì)，這種歷史，他們的氛圍是整個(gè)意大利里面設(shè)計(jì)的方向去做。他們?nèi)OPY，而且做到更低的成本。 【祁興燁】說(shuō)到品牌推廣，這次SPAZIO的新品推出來(lái)有一個(gè)特別的理念是請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師做代言人，相比見(jiàn)得多是明星做的代言，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師做代言的亮點(diǎn)在哪里？ 【陳民】我們做家具坦白說(shuō)不是有錢就可以代理，如果是，那為什么很多有錢的人不做家具？做家具為什么要請(qǐng)代言人呢？這種關(guān)系是很特別的。代言人對(duì)我們來(lái)說(shuō)要好的，要是知名的人，但我們比較注重比較專業(yè)一點(diǎn)的，我們其他的也有代言人，但是我們追求的是技術(shù)含量高，專業(yè)的人。 【傅建輝】請(qǐng)的LINO也是名人效果嗎？ 【陳民】倒沒(méi)有考慮名人，是因?yàn)樗菍I(yè)人士，他的作品是非常漂亮的。人家設(shè)計(jì)出來(lái)的所有都覺(jué)得很容易，可口可樂(lè)的瓶覺(jué)得這個(gè)很容易，但是設(shè)計(jì)的時(shí)候是花了很多的心思的。 【祁興燁】你覺(jué)得他的設(shè)計(jì)有什么特別之處？ 【陳民】惡性競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展不了東西，如果用設(shè)計(jì)師我們自己有設(shè)計(jì)師，一個(gè)品牌是由設(shè)計(jì)師來(lái)負(fù)責(zé)的，在外國(guó)是很普通的。這個(gè)產(chǎn)品不是爭(zhēng)我先做，別人進(jìn)行COPY，誰(shuí)先的問(wèn)題不存在，一定有一個(gè)真正的設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)。我認(rèn)為今天最重要的一點(diǎn)是：中國(guó)要做成一定要有設(shè)計(jì)師。那究竟是要中國(guó)設(shè)計(jì)師，還是要印度設(shè)計(jì)師，還是要美國(guó)設(shè)計(jì)師，我是這樣看的，要設(shè)計(jì)師我們請(qǐng)，我們目前請(qǐng)不起，我們有實(shí)力就要請(qǐng)，我們要學(xué)習(xí)就邀請(qǐng)大師。家具是意大利的最好就請(qǐng)意大利的，今天我要設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的手表，就請(qǐng)瑞士的，所以這是角度不同，力求達(dá)到頂級(jí)。 【傅建輝】你覺(jué)得中國(guó)設(shè)計(jì)師跟國(guó)際上的設(shè)計(jì)師水平相差很大嗎？ 【陳民】中國(guó)設(shè)計(jì)師已經(jīng)很不錯(cuò)了，包括我今天請(qǐng)的高文安是超級(jí)大師，不過(guò)高文安比較喜歡古典的。 【祁興燁】從他的穿著看比較中式。 【陳民】是的，他很熱愛(ài)民族風(fēng)格的。 【江衍】今天香港兩大設(shè)計(jì)師都過(guò)來(lái)了，梁志天和高文安。 【陳民】很多優(yōu)秀的中國(guó)設(shè)計(jì)師，因?yàn)槲乙郧耙彩且粋€(gè)很小的設(shè)計(jì)師。 【傅建輝】你以前也是做設(shè)計(jì)的？ 【陳民】我不是專業(yè)的，我做工廠要做管理。老板參與設(shè)計(jì)會(huì)做得好一些，老板請(qǐng)中國(guó)設(shè)計(jì)師也有，但是你要懂得去看，這樣的做法是培養(yǎng)時(shí)間會(huì)長(zhǎng)一些，要達(dá)到一個(gè)世界級(jí)的還有一定的難度，因?yàn)樵O(shè)計(jì)是有創(chuàng)意的。第二，設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來(lái)的東西能不能適合品牌，能不能讓你去做。我的設(shè)計(jì)師拿去設(shè)計(jì)給迪信、皇朝其他品牌，給不給他做，而我是專業(yè)做設(shè)計(jì)我沒(méi)有問(wèn)題的，我很擅長(zhǎng)，設(shè)計(jì)出來(lái)，能夠管理那是最棒的，如果設(shè)計(jì)出來(lái)幾個(gè)線條，那做出來(lái)會(huì)不安全的，比如這塊玻璃，中國(guó)設(shè)計(jì)師怎么敢設(shè)計(jì)這個(gè)東西。 【江衍】沒(méi)有支撐。 【陳民】會(huì)爛的嘛，不小心拿出來(lái)打爛，割到人會(huì)受傷。它的力度怎么行呢？現(xiàn)在很多人看了一下不知道是怎么做的就有人想COPY它了，只想買一塊回去就COPY了，其實(shí)這個(gè)很難做的，很高技術(shù)的。 【祁興燁】看著簡(jiǎn)單，其實(shí)有很多技術(shù)含量在里面的。 【陳民】這些東西我們弄了一年時(shí)間啊。 【祁興燁】這些都是LINO的作品？ 【陳民】這邊都是，有很黑色的是我以前的設(shè)計(jì)。 【傅建輝】現(xiàn)在您不是搞經(jīng)營(yíng)嗎？還有時(shí)間設(shè)計(jì)嗎？ 【陳民】我喜歡設(shè)計(jì)，如果我不喜歡設(shè)計(jì)不會(huì)做到今天，我很喜歡設(shè)計(jì)。我的精力中國(guó)在應(yīng)該很少見(jiàn)到的，所有的老板應(yīng)該很少有我這種精力，我當(dāng)了五年的送貨員，沙發(fā)一個(gè)人扛著就能夠上樓梯，搬到12樓，沒(méi)有電梯，送貨他們給我5塊錢買煙吃飯，給送貨的小費(fèi)；后來(lái)又當(dāng)了5年的營(yíng)業(yè)員，我還做過(guò)木工學(xué)徒。今天我培養(yǎng)我的營(yíng)業(yè)員也是這樣的，要讓他們成為家具布置顧問(wèn)，既是商場(chǎng)里面的設(shè)計(jì)師，又是業(yè)務(wù)員、送貨員，如果你今天有錢買了一個(gè)房子很漂亮，買了別墅500萬(wàn)，要花100萬(wàn)買家具，是不是要找一個(gè)設(shè)計(jì)師？我的銷售人員知道怎樣布置你的空間，什么地方放什么，客戶聽(tīng)了是很開心的。
家具展專訪:永信家具經(jīng)理劉中炎，總監(jiān)陳東練
采訪時(shí)間：2006年8月17日 采訪地點(diǎn)：廣東·厚街 【祁興燁】陳總您好，感謝您在第一時(shí)間接受我們現(xiàn)場(chǎng)的采訪，先介紹一下玉庭來(lái)參展的情況好嗎？ 【陳東練】這次我們永信實(shí)業(yè)參加這個(gè)展會(huì)也是我們每年參加展會(huì)的位置，我們永信實(shí)業(yè)氣下有兩大品牌，一個(gè)是玉庭，一個(gè)是“生活物語(yǔ)”，玉庭主要是針對(duì)中高收入層的大眾化層次，生活物語(yǔ)是針對(duì)一些個(gè)性的高端消費(fèi)。 【祁興燁】我們現(xiàn)在的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)是怎樣的情況？ 【陳東練】以玉庭為主，整個(gè)公司的銷售量80%都是玉庭，“生活物語(yǔ)”占相對(duì)比較低，這也跟它的消費(fèi)群體所確定的量。現(xiàn)在玉庭一共有4個(gè)系列，原有淺胡桃、紅楓、櫻桃季，現(xiàn)在正式推出梔子系列。 【祁興燁】現(xiàn)在看到這個(gè)是梔子系列的新品。我們這個(gè)主要是一個(gè)什么產(chǎn)品的特色呢？我看到很有特色的木皮的嗎？ 【劉中炎】這是一種很特別的木紋紙，我們這個(gè)產(chǎn)品是有一個(gè)主題“自然主義自信生活”，我們想通過(guò)木紋的顏色，我們這個(gè)花紋是有自己版權(quán)的，我們申請(qǐng)了版權(quán)，我們這個(gè)展位是“新產(chǎn)品，新形象，心心相印”，這是我們展位的理念。 【祁興燁】這個(gè)展位讓我們感覺(jué)眼亮，別的展位很少見(jiàn)到這種特色。聽(tīng)說(shuō)我們這個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)過(guò)程中做了很多細(xì)致的工作，請(qǐng)介紹一下。 永信家具市場(chǎng)部經(jīng)理劉中炎，營(yíng)銷總監(jiān)陳東練接受焦點(diǎn)家具網(wǎng)專訪 【陳東練】這個(gè)產(chǎn)品研發(fā)流程是完全顛覆了以前的研發(fā)流程，我先介紹一下我們工廠是怎么研發(fā)的，包括現(xiàn)在的家具行業(yè)大部分都是在研發(fā)的，看到流行什么顏色，什么材料，就會(huì)去比賽，誰(shuí)把圖畫得更漂亮，這是一種原有的研發(fā)狀態(tài)，包括永信以前也是這種狀況。這次我們整整花了2年時(shí)間改變了研發(fā)的流程，純粹用工藝設(shè)計(jì)的模式，先經(jīng)過(guò)用戶調(diào)研，我們所說(shuō)的用戶調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研有很大的去比，是真正去看消費(fèi)者使用家具是怎樣的狀態(tài)，然后通過(guò)我們跟一些相關(guān)的調(diào)查公司，采取一些科學(xué)的方法搜集足夠的樣板，提煉出消費(fèi)者的需求，然后根據(jù)這些需求設(shè)計(jì)出一些產(chǎn)品滿足他們。 我們舉一個(gè)例子，跟市場(chǎng)調(diào)研最大的區(qū)別，市場(chǎng)調(diào)研是拿到一些款式給消費(fèi)者看看用起來(lái)是否合適，但是我們現(xiàn)在沒(méi)有假設(shè)的前提，拋棄了這個(gè)前提看看消費(fèi)者真正的使用狀態(tài)是怎樣的。就比如說(shuō)，茶幾，我們以前所定義的茶幾就是拿來(lái)聊天喝茶的，現(xiàn)在我相信兩位有這種感覺(jué)，茶幾上除了茶杯還有水果，甚至有藥品，有書，還會(huì)有現(xiàn)在的狀態(tài)，一些電腦放到上面來(lái)，還有一些人在家里把腳放到上面，可以看到茶幾的功能不單單是喝茶，功能已經(jīng)得到了延伸，只有通過(guò)用戶的調(diào)研才能發(fā)掘這點(diǎn)，如果沒(méi)有用戶的調(diào)研，我們只是比賽誰(shuí)把茶幾畫得更漂亮和時(shí)尚一些，但是通過(guò)用戶調(diào)研感覺(jué)到它的功能很多。 餐桌，很多人都會(huì)在餐桌上寫過(guò)東西，寫作業(yè)，讀書，看報(bào)，原來(lái)餐桌是沒(méi)有這種功能的只是吃飯而已。設(shè)計(jì)師為了吃飯而設(shè)計(jì)這個(gè)餐桌，但是現(xiàn)在要考慮人家在上面用電，要考慮人家在上面看書怎么樣。這是用戶調(diào)研，我們總結(jié)出非常多用戶使用家具的特點(diǎn)，跟以前已經(jīng)不一樣了。 所以，我們應(yīng)應(yīng)出來(lái)開發(fā)出了非常的的產(chǎn)品滿足用戶的需求。我們這次總共開發(fā)的30款完全原創(chuàng)創(chuàng)新的產(chǎn)品，類別是原有的家具類別是沒(méi)有的，原來(lái)站桌，原來(lái)只有書桌，從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)有站著用的桌子，這是一種延續(xù)。這是兩個(gè)人可以站著在那里聊天。隨手可以寫東西，這是功能的一個(gè)延展，很多人家里有這樣的需求。 【祁興燁】聽(tīng)說(shuō)還有兜柜的產(chǎn)品？ 【陳東練】兜柜上面可以隨意地放東西，大家有沒(méi)有嘗試過(guò)一種情景，下班回到家，領(lǐng)帶隨便一脫，公文包隨便一放，但是我們都需要有地方去放這些東西，整理得更加符合一些整潔，方便收納的需求，這就是一些功能上的創(chuàng)新。 【祁興燁】我們參考一些國(guó)外比較先進(jìn)的設(shè)計(jì)，他們很注重家具的功能性，這是我們跟國(guó)際接軌的一個(gè)方面。 【陳東練】是的。 【劉中炎】這是我們玉庭的用戶調(diào)研，我們從科學(xué)的角度來(lái)說(shuō)至少要做30家用戶，我們總共走了12座城市。 【祁興燁】主要的是什么其別？ 【劉中炎】一類市場(chǎng)和二類市場(chǎng)的用戶。 【祁興燁】一些大的省會(huì)？ 【劉中炎】比如說(shuō)像上海、常州、天津、唐山、廣州等等這些城市，都有不同的，長(zhǎng)江三角洲、珠三角環(huán)渤海等等中國(guó)最繁榮的三個(gè)經(jīng)濟(jì)圈，主要是他們對(duì)生活里，到底用戶在家里面使用家具的狀態(tài)，從我們產(chǎn)品的反映了生活的需求，比如站柜，比如兜柜，包括我們的衣書柜，傳統(tǒng)的書柜是擺書的，這次我們的衣書柜既有擺書的功能，也有生活當(dāng)中收納衣服隨便掛一些自己配套的東西，從這些角度上走，這是我們的市場(chǎng)需求點(diǎn)。 【祁興燁】這應(yīng)該是我們玉庭首創(chuàng)的研發(fā)模式，也給國(guó)內(nèi)的研發(fā)工作做了一個(gè)樣板，是嗎？ 【劉中炎】應(yīng)該是這樣的。 【陳東練】這應(yīng)該是算是中國(guó)家具業(yè)的第一次，也是我們玉庭的第一次。我們?cè)跇I(yè)內(nèi)的實(shí)力來(lái)講，我們一直都有這種帶領(lǐng)原創(chuàng)的風(fēng)潮，99年我們淺胡桃木一樣引領(lǐng)了一個(gè)潮流，相信經(jīng)銷商都很期待他們?cè)谝I(lǐng)最新的潮流，因?yàn)檫@么多年家具發(fā)展到現(xiàn)在，很多已經(jīng)掉進(jìn)了價(jià)格和成本的競(jìng)爭(zhēng)之中，而沒(méi)有帶出模式來(lái)。這個(gè)行業(yè)它已經(jīng)缺乏的創(chuàng)新，這樣整個(gè)行業(yè)就會(huì)進(jìn)入不太良性的發(fā)展里面，應(yīng)該走出原來(lái)的模式，帶領(lǐng)一個(gè)創(chuàng)新的模式。如果這樣去創(chuàng)造，最終受益的是消費(fèi)者。
專訪法國(guó)古董家具的守望者田力
走在北京朝陽(yáng)區(qū)高碑店古典家具一條街上，當(dāng)幾百家中式家具店開始疲憊了游人的雙眼時(shí)，文藝復(fù)興式胡桃木雕花交椅、路易十五式“馬丹”漆畫柜、路易十六式金漆扶手椅、拿破侖三世式硬木沙發(fā)、哥特式橡木書柜……這些富麗堂皇的法國(guó)古董家具不禁讓人眼前一亮。經(jīng)營(yíng)這些家具的正是家具街上惟一家法國(guó)古董家具店———古風(fēng)堂。 ■ 經(jīng)營(yíng)法國(guó)古董家具:機(jī)緣所致 經(jīng)營(yíng)古風(fēng)堂的是一對(duì)兄弟，哥哥田力在法國(guó)生活了十年之久。對(duì)于法國(guó)古董家具，他充滿了特殊的感情。 田力說(shuō)，他經(jīng)營(yíng)法國(guó)古董家具完全是機(jī)緣所致。田力的太太是一位法國(guó)人，她非常喜愛(ài)中國(guó)的古典家具。在太太的影響下，田力開始為家里購(gòu)買一些古董家具。為了完成好這項(xiàng)任務(wù)，他花費(fèi)了不少時(shí)間看書，參觀博物館，請(qǐng)教專家。1986年，法國(guó)一位進(jìn)口商要買中國(guó)舊家具和舊工藝品，經(jīng)人介紹，田力成了他的代理商。幾年下來(lái)，他增加了不少“實(shí)戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)。憑著幾年的經(jīng)驗(yàn)，1990年，田力在法國(guó)開始自己經(jīng)營(yíng)中國(guó)古董家具。直到三四年前他回國(guó)和弟弟開始經(jīng)營(yíng)法國(guó)古董家具。他說(shuō)，過(guò)去幾年，他們從法國(guó)進(jìn)口了上千件法國(guó)古董家具。目前，古風(fēng)堂是北京進(jìn)口法國(guó)家具最多的店，也是能看到法國(guó)各個(gè)時(shí)期風(fēng)格的家具實(shí)物最多的店。 相對(duì)于中式古家具，西洋古家具給人的直觀感受是不同的。一個(gè)含蓄溫婉、古色古香，另一個(gè)金碧輝煌、雍容華貴。田力介紹，法國(guó)古董家具多以橡木、胡桃木、桃花心木等為原料，強(qiáng)調(diào)手工雕刻及優(yōu)雅復(fù)古的風(fēng)格，帶有濃郁的貴族宮廷色彩，富含藝術(shù)與文化氣息，深受世界各國(guó)家具愛(ài)好者的喜愛(ài)。 當(dāng)法國(guó)古董家具飄洋過(guò)海，遠(yuǎn)渡重洋來(lái)到了北京，對(duì)于喜愛(ài)它們的人來(lái)說(shuō)，每一件都是讓人愛(ài)不釋手的藝術(shù)精品?！懊看巫哌M(jìn)這里，就猶如走進(jìn)了法國(guó)家具博物館?！痹诠棚L(fēng)堂看家具的一位顧客發(fā)出了這樣的贊嘆聲。 據(jù)田力介紹，現(xiàn)在一些國(guó)內(nèi)著名的油畫家、藝術(shù)家、電影制片人也都是這里的?？?。 ■ 欣賞法國(guó)古典家具:先了解歷史 在古風(fēng)堂的家具展廳，田力對(duì)這里擺放的每一件家具都非常熟悉。他饒有興致地向記者介紹了每一件家具。他再三強(qiáng)調(diào)，欣賞法國(guó)古董家具一定要先了解其歷史。 值得一提的是，中國(guó)家具似乎受中國(guó)建筑風(fēng)格的影響不大，但歐洲不同，甚至連現(xiàn)代家具都受現(xiàn)代建筑風(fēng)格影響。12世紀(jì)法國(guó)開始流行哥特式建筑，其中最著名的當(dāng)屬巴黎圣母院。哥特式建筑的主要特點(diǎn)是細(xì)長(zhǎng)尖的頂部裝飾，半圓蔥頭形狀的卷拱，細(xì)長(zhǎng)的窗戶，復(fù)雜的窗欞，千姿百態(tài)的宗教人物雕像。這些主要特點(diǎn)，后來(lái)被移植到家具上，這種家具也被稱為哥特式家具；而到了文藝復(fù)興時(shí)期，建筑更加追求華麗精美，雕刻細(xì)膩復(fù)雜，在墻面、房檐部分經(jīng)常用古代希臘神話雕像做裝飾。此時(shí)的家具也出現(xiàn)了文藝復(fù)興風(fēng)格的家具。這時(shí)的櫥柜，正面就像是一座宮殿的大門，羅馬柱、造型生動(dòng)的人物浮雕，應(yīng)有盡有。 到了后來(lái)的路易十四時(shí)期，“貼木皮”、貼金箔的工藝開始被運(yùn)用到家具制作上，同時(shí)，家具的舒適性得到了很大改善。路易十五時(shí)期也是法國(guó)家具最為輝煌的時(shí)代，家具的造型從追求宏偉壯麗改變?yōu)樽非髢?yōu)雅柔和，家具的體積縮小了。路易十五式的家具富麗堂皇、精美絕倫，被認(rèn)為是自歐洲文藝復(fù)興以來(lái)世界上最經(jīng)典的宮廷家具。就連法國(guó)總統(tǒng)希拉克、俄羅斯總統(tǒng)普京的辦公室里都放置著路易十五式的寫字臺(tái)。路易十六時(shí)期，王室、貴族和資產(chǎn)階級(jí)對(duì)裝飾藝術(shù)提出了新的要求。直線條成為時(shí)尚的關(guān)鍵，代替了過(guò)去的曲線，這時(shí)家具的風(fēng)格被稱為“后古典主義”。隨后的拿破侖帝制時(shí)期出現(xiàn)了“皇帝式”家具，莊重的古典主義風(fēng)格重新得到了尊崇。波旁王朝復(fù)位時(shí)期的家具由于它的實(shí)用性強(qiáng)，做工精良，20世紀(jì)后期被修復(fù)，出現(xiàn)在歐美國(guó)家的古董家具市場(chǎng)上，并且有極好的銷路。拿破侖三世時(shí)期的家具雕刻部分過(guò)分繁瑣，家具的體積也有些過(guò)大，沒(méi)有形成自己時(shí)代的特殊風(fēng)格。19世紀(jì)后期，法國(guó)家具又開始流行“新藝術(shù)”風(fēng)格，這種家具的外型風(fēng)格完全放棄了直線，用一種極為流暢的曲線組成。設(shè)計(jì)師更重視家具的裝飾性；20世紀(jì)初，“裝飾藝術(shù)”風(fēng)格開始流行，這種家具外形簡(jiǎn)單，造價(jià)也不高。 ■ 國(guó)內(nèi)法國(guó)古董家具市場(chǎng):剛剛起步 歷史上中國(guó)和歐洲家具都很有名，而且還曾經(jīng)相互影響。田力介紹，中國(guó)明清家具以造型上的線條簡(jiǎn)練為主，而不是以雕刻為主。而到了乾隆時(shí)期，歐洲家具也開始注重中國(guó)明清家具里的簡(jiǎn)單線條。而在這個(gè)時(shí)期，中國(guó)家具又受到了17世紀(jì)以前歐洲文藝復(fù)興時(shí)期家具的影響，開始有了很繁復(fù)的雕刻。 但是和中國(guó)古典家具在國(guó)際上受青睞的狀況相比，法國(guó)古董家具在中國(guó)的市場(chǎng)只能說(shuō)是剛剛起步?！皩?duì)于法國(guó)古董家具，國(guó)內(nèi)認(rèn)識(shí)的人少，用的人就更少了。這不是錢的問(wèn)題，還是文化的理解問(wèn)題?！碧锪φf(shuō)。 據(jù)了解，經(jīng)營(yíng)古風(fēng)堂四五年來(lái)，真正喜歡并購(gòu)買這些古董家具的客人只有幾十位。購(gòu)買法國(guó)古董家具的客人一般都有一定的經(jīng)濟(jì)條件，另一方面他們對(duì)歐洲藝術(shù)史感興趣，有些人還長(zhǎng)期系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)世界美術(shù)史。還有一些客人常常是來(lái)展廳幾趟，反復(fù)看一件家具后才決定買下。田力表示，這些人購(gòu)買法國(guó)古董家具，當(dāng)然也有實(shí)用、裝飾、保值的考慮。但更重要的是他們?cè)谂c一件藝術(shù)品朝夕相處后，能不斷地感受到歐洲文明與藝術(shù)品的那種影響和熏陶。 “歐洲古董家具在中國(guó)目前還遠(yuǎn)未形成市場(chǎng)，但我們對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展有信心，中國(guó)人不會(huì)只買歐洲的汽車、皮鞋、香水，中國(guó)人也會(huì)慢慢開始購(gòu)買歐洲的古代藝術(shù)品，包括法國(guó)古董家具?！?田力說(shuō)。（田莉莉）
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7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)