櫥柜企業(yè)適應(yīng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 大數(shù)據(jù)指明消費(fèi)風(fēng)向
7月16日，蘋果和IBM宣布，兩家公司達(dá)成排他性合作，把IBM的大數(shù)據(jù)和分析能力帶給iPhone和iPad平板電腦。業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，這次戰(zhàn)略結(jié)盟，標(biāo)志著大數(shù)據(jù)對全球互聯(lián)網(wǎng)硬件設(shè)備的改造正式啟動(dòng)。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的生產(chǎn)，首先是需要滿足用戶體驗(yàn)的需要，而不是簡單地復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)品。櫥柜企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，可以抓住藏在用戶體驗(yàn)背后的關(guān)鍵點(diǎn)。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催化自媒體時(shí)代 隨著智能手機(jī)的普及，移動(dòng)客戶端已經(jīng)擁有龐大的用戶群體，巨大的人群基數(shù)足以讓櫥柜找到消費(fèi)定位人群。同時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的掌上消費(fèi)突破了時(shí)間和空間的局限性，選購商品、下單支付等一步到位，大大簡化了客戶的消費(fèi)步驟。 除此之外，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)催化了自媒體時(shí)代的到來。隨著微博、微信等媒體的出現(xiàn)，任何一個(gè)人都可以成為信息的傳播者，人們都是自發(fā)的個(gè)體，可以成為櫥柜品牌傳播的“自我媒體”。相比較于電視、電臺(tái)等傳統(tǒng)的媒體，自媒體強(qiáng)大的傳播力量不容小覷。 在各行各業(yè)都紛紛觸網(wǎng)的今天，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及為櫥柜行業(yè)提供了一種營銷新渠道，為櫥柜行業(yè)注入了新的血液，幫助櫥柜企業(yè)跳出價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化的怪圈。櫥柜 企業(yè)應(yīng)該找準(zhǔn)時(shí)機(jī)、蓄勢待發(fā)，在開啟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營銷模式之前先做好產(chǎn)品的品質(zhì)，再通過消費(fèi)者自媒體進(jìn)行大范圍傳播，提高品牌的知名度。 大數(shù)據(jù)成為消費(fèi)市場風(fēng)向標(biāo) 大數(shù)據(jù)籠統(tǒng)的概念就是在互聯(lián)網(wǎng)上面進(jìn)行的每一項(xiàng)搜索、購買記錄等都可以成為數(shù)據(jù)，再通過計(jì)算機(jī)的篩選、整理、分析，得出有價(jià)值的數(shù)據(jù)信息。許多櫥柜企業(yè)對于大數(shù)據(jù)的理解很模糊，認(rèn)為它可有可無，但是擁有了大數(shù)據(jù)，就是擁有了前在消費(fèi)人群。 大數(shù)據(jù)是櫥柜企業(yè)消費(fèi)市場的風(fēng)向標(biāo)，可以根據(jù)模式識別系統(tǒng)預(yù)知消費(fèi)者的訴求，從而開展更加精準(zhǔn)的營銷。做好大數(shù)據(jù)，企業(yè)就能夠抓住更多的剛性消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)更大程度的銷量。在顧客至上的年代，大數(shù)據(jù)成為了分析顧客需求的有用信息，怎樣去獲取數(shù)據(jù)、搶占商機(jī)是櫥柜企業(yè)需要花心思去挖掘的部分。
地板行業(yè)如何“攜手”大數(shù)據(jù)搶占市場？
現(xiàn)如今，地板行業(yè)競爭激烈。地板企業(yè)需要準(zhǔn)確了解自身，通過分析市場數(shù)據(jù)，積極調(diào)整自身才能在殘酷競爭中得以幸存。應(yīng)運(yùn)而生的大數(shù)據(jù)則可以為地板企業(yè)提供及時(shí)、優(yōu)化、系統(tǒng)化的反饋信息。地板企業(yè)將會(huì)需要大數(shù)據(jù)這一“伙伴”。 大數(shù)據(jù)指的是在合理時(shí)間內(nèi)達(dá)到擷取、管理、處理，并整理成為幫助企業(yè)經(jīng)營決策更積極目的的資訊。地板企業(yè)的生產(chǎn)需要面對市場，面對消費(fèi)者。對市場的成功掌握是地板企業(yè)生產(chǎn)、營銷必不可少的環(huán)節(jié)，而地板企業(yè)的市場分析是繁瑣復(fù)雜的，比如同一種材質(zhì)的地板由于氣候環(huán)境的不同在南方和北方的銷售情況是不同的。 借助大數(shù)據(jù)的分析，地板企業(yè)生產(chǎn)可以及時(shí)了解市場的需要，制定出嚴(yán)格貼合市場的生產(chǎn)和營銷計(jì)劃，一勞永逸。 同時(shí)，地板企業(yè)在品牌建設(shè)過程中，需要了解消費(fèi)者對地板企業(yè)品牌的認(rèn)識，通過大數(shù)據(jù)的分析就可以準(zhǔn)確了解地板企業(yè)在品牌建設(shè)中的薄弱點(diǎn)。 大數(shù)據(jù)為地板企業(yè)建立了一部大而全的信息庫，可以為地板企業(yè)提供及時(shí)、優(yōu)化、系統(tǒng)的信息。 在大數(shù)據(jù)的世界中，地板企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展需要大數(shù)據(jù)這一良好的媒介。最終，那些最靈活和成功的地板企業(yè)將會(huì)是善用大數(shù)據(jù)的地板企業(yè)。
大數(shù)據(jù)“逆襲”地板行業(yè)發(fā)展模式
地板行業(yè)是典型的傳統(tǒng)行業(yè)，由于太過“傳統(tǒng)”，這個(gè)行業(yè)與電商這個(gè)新興業(yè)態(tài)結(jié)合的步伐也是最慢的。當(dāng)其他消費(fèi)領(lǐng)域已經(jīng)被電商改造過若干遍時(shí)，本土地板行業(yè)還沒有真正意義上的電商。 而現(xiàn)在，大數(shù)據(jù)為地板電商提供了可能，并已經(jīng)開始越來越多地應(yīng)用。地板電商成功升級的關(guān)鍵在于既要彰顯地板零售的傳統(tǒng)服務(wù)和體驗(yàn)，又要將前端的互聯(lián)網(wǎng)思想植入品牌理念當(dāng)中，在這樣的背景下，地板O2O思維應(yīng)運(yùn)而生，大數(shù)據(jù)則成為了O2O閉環(huán)的一把鑰匙。 對于大數(shù)據(jù)如何在地板電商中應(yīng)用，可以舉個(gè)例子，顧客如果想買一款實(shí)木地板，他通常會(huì)使用搜索引擎。當(dāng)他輸入“實(shí)木地板”等關(guān)鍵詞時(shí)，搜索引擎會(huì)將相關(guān)產(chǎn)品信息顯示在搜索的最前端。對于顧客來說，大數(shù)據(jù)使他非常精準(zhǔn)地獲取到了自己想要的產(chǎn)品，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可以更加準(zhǔn)確地對用戶進(jìn)行行為分析、需求挖掘，利用大數(shù)據(jù)提供分析，對于關(guān)注度高的產(chǎn)品進(jìn)一步加大推廣投入，這跟服裝行業(yè)“打爆款”的策略思路很相近。 因?yàn)榈匕宀皇强煜?，地板沒有什么重復(fù)購買率。因此，找客戶是最難的，你需要準(zhǔn)確地找到客戶，低成本地找到客戶。 首先，通過互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎精準(zhǔn)地去找到這些客人;其次，利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)，分析各種數(shù)據(jù)，隨時(shí)更新經(jīng)營策略;第三，互聯(lián)網(wǎng)是可以聚焦的，地板企業(yè)可以把產(chǎn)品銷量做得非常高。這樣，一個(gè)單品一個(gè)月就可以做到幾百件、上千件的量。有了量，生產(chǎn)端就可以以流水線的高效率方式來生產(chǎn)。 大數(shù)據(jù)技術(shù)的戰(zhàn)略意義不在于掌握龐大的數(shù)據(jù)信息，而在于對這些含有意義的數(shù)據(jù)進(jìn)行專業(yè)化處理。大數(shù)據(jù)對于企業(yè)來說，簡言之就是將碎片化的海量數(shù)據(jù)在一定的時(shí)間內(nèi)完成篩選、分析，并整理成為有用的信息，幫助企業(yè)完成決策。在大數(shù)據(jù)的世界中，最靈活和成功的企業(yè)將會(huì)是那些善用大機(jī)遇的公司。 九正建材網(wǎng)認(rèn)為，傳統(tǒng)地板行業(yè)的兩個(gè)特點(diǎn)：第一是暴利，從出廠到最終消費(fèi)者手里，大概要加價(jià)好幾倍;第二是薄利，這個(gè)行業(yè)幾乎都不賺錢，工廠、經(jīng)銷商、賣場都無利可圖。這是一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，其原因是什么? 單純從生產(chǎn)成本的角度來說地板并不貴，但租金等各種成本占比很高，因而使價(jià)格背離價(jià)值本身。傳統(tǒng)地板店需要靠地理位置來吸引客流，要開在人流密集的地方，但這些地方租金昂貴。 大賣場的銷售模式弊端已經(jīng)凸顯——傳統(tǒng)商業(yè)模式下的地板大賣場一方面要掙地產(chǎn)的錢，一方面又要掙零售的錢，最后都體現(xiàn)到地板價(jià)格中，而利潤又總被成本消化掉，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代這是很難被企業(yè)所接受的。 地板和其他一些網(wǎng)上銷售的品類有所不同，其主流消費(fèi)人群在購買時(shí)需要進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)。地板一般比較貴，而且是耐用品，所以購物過程是理智型的，客人需要反復(fù)挑選和體驗(yàn)，才能做出購買決策。而地板的材質(zhì)、手感、氣味等都是圖片沒法體現(xiàn)的。 單純的線上銷售也沒辦法提供完善的售后服務(wù)。衣服、書籍這類商品，送到客人手里，交易過程就基本結(jié)束了。但地板還需要安裝、維修，下單僅僅是完成了銷售的一部分。 解決這些問題的關(guān)鍵是回歸地板銷售的本質(zhì)，讓客人看得見、摸得著、聞得出，能真實(shí)體驗(yàn)，體驗(yàn)店在客戶下單決策過程和售后服務(wù)中都起著重要的作用，這兩個(gè)環(huán)節(jié)在地板銷售過程中是最重要的。網(wǎng)絡(luò)營銷絕不僅限于網(wǎng)絡(luò)，讓消費(fèi)者線下體驗(yàn)，線上購買，達(dá)到企業(yè)線上營銷，線下成交的營銷效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的O2O營銷。 相比地板大賣場商業(yè)模式，O2O可以說是將傳統(tǒng)商業(yè)模式推倒重建。大數(shù)據(jù)可以幫助企業(yè)規(guī)劃出租金性價(jià)比最好的線下布局。 另一方面，依靠線上推廣將找到一個(gè)客人的成本精確控制在15%左右，今后成本還會(huì)往下降。對于電商來說，誰抓住了大數(shù)據(jù)的信息把控，誰就更容易引領(lǐng)行業(yè)未來。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 地板企業(yè)將跨界營銷建立在大數(shù)據(jù)之上
目前，面對跨界風(fēng)云并起的當(dāng)下，地板企業(yè)也面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為迎接大家居時(shí)代的到來，地板企業(yè)當(dāng)下亦在開始思考“大數(shù)據(jù)、跨界營銷、移動(dòng)互聯(lián)”背后的邏輯。若能將這三者運(yùn)籌帷幄，地板企業(yè)還需加強(qiáng)自身實(shí)力的提高。 涉足其他家居行業(yè) 用跨界玩出大家居 對于跨界營銷,行業(yè)內(nèi)永遠(yuǎn)不缺少創(chuàng)新的企業(yè),為滿足消費(fèi)者的變化需求,多花樣的跨界營銷出現(xiàn)了,其前提就是地板人永不停歇的心。行業(yè)內(nèi)跨界營銷最突出的就是涉足電子商務(wù)和其它家居行業(yè)。 地板完全可以和電商平臺(tái)相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。產(chǎn)品種類多、受消費(fèi)者認(rèn)可的大型企業(yè)可以建立自己的電商平臺(tái),中小企業(yè)可以與電商合作,統(tǒng)一配貨,既降低成本又防范了風(fēng)險(xiǎn)。 而如今最紅火的就是地板行業(yè)涉足其它家居行業(yè),跨界營銷不僅為地板企業(yè)帶來了名譽(yù)與影響力,更多的是為大家居產(chǎn)業(yè)家居多元發(fā)展提供了多一種選擇的道路。 利用互聯(lián)網(wǎng)走入跨界營銷的大數(shù)據(jù)時(shí)代 跨界營銷其實(shí)最終是為了多增加客戶,提高有效終端數(shù)據(jù),這時(shí)大數(shù)據(jù)概念就脫穎而出,該概念已經(jīng)為多數(shù)人所熟悉,但并沒有出現(xiàn)能夠真正用好大數(shù)據(jù)的企業(yè)。 做地板的企業(yè)最核心的內(nèi)容是經(jīng)營數(shù)據(jù)。界上最大的互聯(lián)網(wǎng)公司都在經(jīng)營他的會(huì)員活躍量是多少,地板企業(yè)通過分析會(huì)員與消費(fèi)者在購買行為上的數(shù)據(jù),獲得更加精準(zhǔn)的定位。 沒有任何一家公司能夠逃過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。作為從網(wǎng)絡(luò)上成長起來的80后已經(jīng)進(jìn)入地板行業(yè),成為了團(tuán)隊(duì)中的主流。中國用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的人是世界上最大的群體,接近10個(gè)億,其中使用智能手機(jī)的就有5億左右,但對于互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用,許多公司并沒有抓住這個(gè)機(jī)會(huì),只是簡單地將其用于獎(jiǎng)金結(jié)算,除此之外再無其他想法。做了網(wǎng)站,卻長時(shí)間沒有更新,這種落后的形態(tài)會(huì)使得在未來數(shù)字時(shí)代、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代落后于其他產(chǎn)業(yè)。地板行業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代落后了,需要迎頭趕上。 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下 企業(yè)需讓粉絲有參與感 “B2C決策模式就是‘拍腦袋’模式,以往董事長的決策方式是‘我認(rèn)為、我公司認(rèn)為、我們專家認(rèn)為’,所以企業(yè)做出來的產(chǎn)品、提供的服務(wù),全都是憑經(jīng)驗(yàn)拍腦袋想出來的。但有了互聯(lián)網(wǎng)以后,逐漸有很多企業(yè)改變了原有的經(jīng)營理念:用戶需要什么,企業(yè)才提供什么?！蹦承袠I(yè)專家表示,做互聯(lián)網(wǎng)營銷必須具備互聯(lián)網(wǎng)思維,互聯(lián)網(wǎng)思維的關(guān)鍵是通過大數(shù)據(jù)的方式了解客戶以及潛在客戶的需求。 互聯(lián)網(wǎng)思維就是以客戶數(shù)據(jù)為核心思考的經(jīng)營模式。地板企業(yè)要在互聯(lián)網(wǎng)世界應(yīng)用好數(shù)據(jù),必須做好以下三點(diǎn): 第一,必須先界定用戶在哪里。 第二,數(shù)據(jù)是有不同層次應(yīng)用的,而且數(shù)據(jù)需要被挖掘成為知識,才具有價(jià)值。 第三,數(shù)據(jù)有一個(gè)非常奇妙的特征,你發(fā)現(xiàn)了數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)之間的差異化和關(guān)聯(lián)性后,你是可以拿這幾組數(shù)據(jù)來組合的,然后重新細(xì)化、重新分類、重新發(fā)現(xiàn)其中的關(guān)聯(lián)、重新發(fā)現(xiàn)其中的差異化。
櫥柜企業(yè)精準(zhǔn)營銷 大數(shù)據(jù)成新背景下突圍利器
受樓市調(diào)控、人民幣升值、原材料費(fèi)用上漲等原因的影響，櫥柜市場可以說也是遇到了暫時(shí)的低迷期。面對這些不利因素，櫥柜企業(yè)間的競爭更加激烈，必須通過更多新的嘗試來找到出路。 大數(shù)據(jù)提供良好競爭道路 在當(dāng)前的環(huán)境中，單純靠低價(jià)競爭已經(jīng)不足以贏取更多的客戶，櫥柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)以積極的心態(tài)來面對櫥柜市場，并且應(yīng)當(dāng)順勢而為，積極運(yùn)用當(dāng)前的先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)方法，做好新背景下的突圍戰(zhàn)準(zhǔn)備，其中，大數(shù)據(jù)就為櫥柜企業(yè)提供了一條良好的競爭道路。 不過雖然大數(shù)據(jù)是未來的發(fā)展趨勢，但在信息化方便生活的同時(shí)，也在逐步瓦解自身“隱私”，個(gè)人習(xí)慣、愛好就這樣暴露在了陌生人的眼前。雖然這讓很多消費(fèi)者感到無奈，但誰也沒法改變這種現(xiàn)狀，因?yàn)樵谛畔⒒瘯r(shí)代你不可能離開互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)。 整合營銷傳播得獲利器 相比消費(fèi)者的無奈，對于櫥柜營銷人員來說，大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，整合營銷傳播活動(dòng)是可喜的，因?yàn)檫@將帶來前所未有的機(jī)遇。換言之，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，如果你有一個(gè)平臺(tái)，你就可以輕而易舉知道目標(biāo)受眾的“定位”信息，再加以收集、整合和分析，就可以得出相應(yīng)的營銷手段。櫥柜企業(yè)如果把“內(nèi)容”專門從“大數(shù)據(jù)”里面提出來，整合后進(jìn)行營銷，是非常不錯(cuò)的法寶。 櫥柜企業(yè)尋找有效平臺(tái) 因?yàn)榇髷?shù)據(jù)時(shí)代的來臨，很多櫥柜企業(yè)已經(jīng)為新一輪的營銷做足了準(zhǔn)備。找準(zhǔn)市場定位，利用大數(shù)據(jù)打造自身競爭優(yōu)勢將是櫥柜企業(yè)煥發(fā)新生、獲取勝利的利器。云服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)已然成井噴的態(tài)勢發(fā)展，櫥柜企業(yè)可以從這些平臺(tái)尋找自己所需要的各類數(shù)據(jù)資源，譬如通過會(huì)向電商里購買用戶的信息和評價(jià)，逐步建立掌握消費(fèi)者消費(fèi)需求的數(shù)據(jù)庫。櫥柜企業(yè)還可以成立精準(zhǔn)營銷部門，對消費(fèi)者產(chǎn)生的結(jié)構(gòu)化、非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘、探索和分析，通過對消費(fèi)者購買行為的洞察，為產(chǎn)品廣告投放提供支撐，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。
洞察大數(shù)據(jù) 衣柜行業(yè)獲發(fā)展“利器”
當(dāng)下，衣柜行業(yè)正處于飛速發(fā)展的時(shí)代，這一階段不少衣柜企業(yè)開始拓展市場營銷策略。“大數(shù)據(jù)”成了社會(huì)爭相熱議的焦點(diǎn)，專家學(xué)者斷言，大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)到來。在大數(shù)據(jù)時(shí)代的新背景下，衣柜行業(yè)或可以依靠大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，在激烈的市場競爭中占據(jù)一定的市場份額。 大數(shù)據(jù)時(shí)代衣柜企業(yè)營銷手段 很多衣柜企業(yè)都認(rèn)為大數(shù)據(jù)是未來的發(fā)展趨勢。在信息化方便生活的同時(shí)，也在逐步瓦解自身“隱私”，個(gè)人習(xí)慣、愛好就這樣暴露在了陌生人的眼前。雖然這讓很多消費(fèi)者感到無奈，但誰也沒法改變這種現(xiàn)狀，因?yàn)樵谛畔⒒瘯r(shí)代你不可能離開互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)。相比消費(fèi)者的無奈，對于衣柜營銷人員來說，大數(shù)據(jù)時(shí)代的來臨，整合營銷傳播活動(dòng)是可喜的，因?yàn)檫@將帶來前所未有的機(jī)遇。換言之，在大數(shù)據(jù)時(shí)代，如果你有一個(gè)平臺(tái)，你就可以輕而易舉知道目標(biāo)受眾的“定位”信息，再加以收集、整合和分析，就可以得出相應(yīng)的營銷手段。衣柜企業(yè)如果把“內(nèi)容”專門從“大數(shù)據(jù)”里面提出來，整合后進(jìn)行營銷，是非常不錯(cuò)的法寶。 利用大數(shù)據(jù)提高企業(yè)競爭力 因?yàn)榇髷?shù)據(jù)時(shí)代的來臨，很多衣柜企業(yè)已經(jīng)為新一輪的營銷做足了準(zhǔn)備。九正建材網(wǎng)認(rèn)為，找準(zhǔn)市場定位，利用大數(shù)據(jù)打造自身競爭優(yōu)勢將是衣柜企業(yè)煥發(fā)新生、獲取勝利的利器。云服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)已然成井噴的態(tài)勢發(fā)展，衣柜企業(yè)可以從這些平臺(tái)尋找自己所需要的各類數(shù)據(jù)資源，譬如通過會(huì)向電商里購買用戶的信息和評價(jià)，逐步建立掌握消費(fèi)者消費(fèi)需求的數(shù)據(jù)庫。衣柜企業(yè)還可以成立精準(zhǔn)營銷部門，對消費(fèi)者產(chǎn)生的結(jié)構(gòu)化、非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘、探索和分析，通過對消費(fèi)者購買行為的洞察，為產(chǎn)品廣告投放提供支撐，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。 身處大數(shù)據(jù)時(shí)代，如果能很好地掌握數(shù)據(jù)，衣柜企業(yè)就能更好地進(jìn)行轉(zhuǎn)型，企業(yè)飛速發(fā)展也就指日可待了。
大數(shù)據(jù)助力櫥柜企業(yè)前行 或觸及消費(fèi)者隱私之痛
當(dāng)下，櫥柜行業(yè)的競爭十分激烈，為了謀得更多市場份額，在這一階段不少櫥柜企業(yè)開始加大市場營銷的力度。眼下最值得一提的，莫過于大數(shù)據(jù)營銷了，櫥柜企業(yè)自然也要積極順應(yīng)大數(shù)據(jù)帶來的變化。 大數(shù)據(jù)或有侵犯消費(fèi)隱私之嫌 很多企業(yè)提出大數(shù)據(jù)是未來的發(fā)展趨勢，但卻并不知道這些數(shù)據(jù)從何而來，凡是能夠獲取大數(shù)據(jù)的幾乎沒有不直接或者間接來自于消費(fèi)者信息的。近年來，這種消費(fèi)者的信息和隱私被商務(wù)化越來越引起了各方關(guān)注，消費(fèi)者更是對此痛恨至極。 相對于此，櫥柜企業(yè)專門把“內(nèi)容”從“大數(shù)據(jù)”里面提出來，因?yàn)檫@里所指的內(nèi)容是指那些能夠充分影響消費(fèi)者購買的并能夠幫助消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)的內(nèi)容，內(nèi)容營銷已經(jīng)是“大數(shù)據(jù)”營銷成為過街老鼠之后的最佳營銷選擇。 櫥柜企業(yè)要盡早做好內(nèi)容準(zhǔn)備 消費(fèi)者對于互聯(lián)網(wǎng)及物聯(lián)網(wǎng)的依賴程度將與日俱增，櫥柜企業(yè)如果不向著這個(gè)趨勢發(fā)展的話，將會(huì)被定義為傳統(tǒng)，而傳統(tǒng)企業(yè)的未來將是消失。正因基于這樣的判斷，未來中國櫥柜企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用將會(huì)越來越成熟，這并非櫥柜企業(yè)自身的嘩眾取寵，而是市場的要求。 很多櫥柜企業(yè)已經(jīng)為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做足了準(zhǔn)備，甚至已經(jīng)進(jìn)入到這樣的市場里來，但顯然，市場的接受度還需要一個(gè)較長的過程。在這個(gè)過程中，櫥柜企業(yè)切不可忙里偷閑，要為消費(fèi)者準(zhǔn)備好足夠的可接受的創(chuàng)新，更要為消費(fèi)者創(chuàng)造出足夠的隨時(shí)可以接受的價(jià)值，當(dāng)市場的閘門打開，這個(gè)市場競爭將會(huì)變得異常激烈，不會(huì)給無準(zhǔn)備的企業(yè)任何掙扎的機(jī)會(huì)。
大數(shù)據(jù)時(shí)代 地板業(yè)如何擴(kuò)大品牌影響力
地板行業(yè)對于消費(fèi)市場來說，一直以來都屬于一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，對于諸多消費(fèi)者來說，對于地板的需求也并不屬于日常消費(fèi)品，而地板企業(yè)在如此尷尬的態(tài)勢下如何擴(kuò)大自己品牌的影響力呢? 大數(shù)據(jù)時(shí)代下推崇“人氣組合” 這幾年地板行業(yè)興起“品牌聯(lián)盟”，這是企業(yè)根據(jù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)自發(fā)組織的，與實(shí)際消費(fèi)狀況恐怕有不小的出入，事實(shí)上，在運(yùn)作過程中就經(jīng)常出現(xiàn)不匹配的現(xiàn)象。但是大數(shù)據(jù)會(huì)呈現(xiàn)出消費(fèi)者對品牌選擇的關(guān)聯(lián)性，類似京東商城的“優(yōu)惠套裝”、“人氣組合”、“推薦搭配”，如果把關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)的企業(yè)或產(chǎn)品組成套餐，大約是可以糾正不少目前“聯(lián)盟”所產(chǎn)生的問題。 在數(shù)據(jù)面前，市場成了透明的市場。如果地板企業(yè)促銷能夠做到真正了解客戶的需求，找到有效、而非最多的消費(fèi)者，那么就能最快速地取得實(shí)質(zhì)性突破。大數(shù)據(jù)是提供了這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)。 大數(shù)據(jù)調(diào)查之下 價(jià)格定位成為重要市場需求 中國室內(nèi)設(shè)計(jì)大師趙學(xué)強(qiáng)先生在某活動(dòng)演講時(shí)，講了一個(gè)故事：他為一個(gè)代理國際知名品牌的經(jīng)銷商設(shè)計(jì)專賣店，他不知道這物品賣給誰，向經(jīng)銷商要三年的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)銷商愣了，說從來沒有收集整理過客戶信息，最后好歹找到一些記錄。 趙學(xué)強(qiáng)要到客戶的生日、年齡、性別、職業(yè)，花了三個(gè)月分析消費(fèi)人群的星座、血型、情趣愛好，再進(jìn)行另外的調(diào)查，調(diào)查企業(yè)文化、產(chǎn)品的特點(diǎn)、核心述求、銷售賣點(diǎn)，調(diào)查哪一類品類賣得最好，哪一個(gè)品類賣得最差，為什么會(huì)有這么大差異等等。然后他做出了大量的表格和方案，重點(diǎn)解決“我的競爭對手做了什么，我要做什么，他給我留下了什么空檔，我可以去鉆，可以留下什么不同點(diǎn)的地方，我可以形成差異化的競爭”。然后才是進(jìn)行專賣店設(shè)計(jì)。后來這個(gè)店，成為全國單店銷售的冠軍?；蛟S可以這么說，這是一個(gè)設(shè)計(jì)師利用大數(shù)據(jù)帶來的成功。 價(jià)格對于消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要性已經(jīng)在逐步下降，核心在于用戶需求的滿足。每次網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)之后，各大購物網(wǎng)站的后臺(tái)便可以按家具、沙發(fā)、床墊、紡織用品、地板等家居建材品類統(tǒng)計(jì)出每個(gè)品牌的銷量、產(chǎn)品流向、顧客評價(jià)、退單量等，并排出精準(zhǔn)的名次。對于生產(chǎn)企業(yè)而言，大數(shù)據(jù)更為重要的意義是，可以根據(jù)這些有效信息為消費(fèi)者精準(zhǔn)需求定制產(chǎn)品。
大數(shù)據(jù)時(shí)代之下 地板企業(yè)需擅長運(yùn)用數(shù)據(jù)分析市場
地板行業(yè)對于消費(fèi)市場來說，一直以來都屬于一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，對于諸多消費(fèi)者來說，對于地板的需求也并不屬于日常消費(fèi)品，而地板企業(yè)在如此尷尬的態(tài)勢下如何擴(kuò)大自己品牌的影響力呢? 大數(shù)據(jù)時(shí)代下推崇“人氣組合” 這幾年地板行業(yè)興起“品牌聯(lián)盟”，這是企業(yè)根據(jù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)自發(fā)組織的，與實(shí)際消費(fèi)狀況恐怕有不小的出入，事實(shí)上，在運(yùn)作過程中就經(jīng)常出現(xiàn)不匹配的現(xiàn)象。但是大數(shù)據(jù)會(huì)呈現(xiàn)出消費(fèi)者對品牌選擇的關(guān)聯(lián)性，類似京東商城的“優(yōu)惠套裝”、“人氣組合”、“推薦搭配”，如果把關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)的企業(yè)或產(chǎn)品組成套餐，大約是可以糾正不少目前“聯(lián)盟”所產(chǎn)生的問題。 在數(shù)據(jù)面前，市場成了透明的市場。如果地板企業(yè)促銷能夠做到真正了解客戶的需求，找到有效、而非最多的消費(fèi)者，那么就能最快速地取得實(shí)質(zhì)性突破。大數(shù)據(jù)是提供了這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)。 大數(shù)據(jù)調(diào)查之下 價(jià)格定位成為重要市場需求 中國室內(nèi)設(shè)計(jì)大師趙學(xué)強(qiáng)先生在某活動(dòng)演講時(shí)，講了一個(gè)故事：他為一個(gè)代理國際知名品牌的經(jīng)銷商設(shè)計(jì)專賣店，他不知道這物品賣給誰，向經(jīng)銷商要三年的銷售數(shù)據(jù)，經(jīng)銷商愣了，說從來沒有收集整理過客戶信息，最后好歹找到一些記錄。 趙學(xué)強(qiáng)要到客戶的生日、年齡、性別、職業(yè)，花了三個(gè)月分析消費(fèi)人群的星座、血型、情趣愛好，再進(jìn)行另外的調(diào)查，調(diào)查企業(yè)文化、產(chǎn)品的特點(diǎn)、核心述求、銷售賣點(diǎn)，調(diào)查哪一類品類賣得最好，哪一個(gè)品類賣得最差，為什么會(huì)有這么大差異等等。然后他做出了大量的表格和方案，重點(diǎn)解決“我的競爭對手做了什么，我要做什么，他給我留下了什么空檔，我可以去鉆，可以留下什么不同點(diǎn)的地方，我可以形成差異化的競爭”。然后才是進(jìn)行專賣店設(shè)計(jì)。后來這個(gè)店，成為全國單店銷售的冠軍。或許可以這么說，這是一個(gè)設(shè)計(jì)師利用大數(shù)據(jù)帶來的成功。 價(jià)格對于消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的重要性已經(jīng)在逐步下降，核心在于用戶需求的滿足。每次網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)之后，各大購物網(wǎng)站的后臺(tái)便可以按家具、沙發(fā)、床墊、紡織用品、地板等家居建材品類統(tǒng)計(jì)出每個(gè)品牌的銷量、產(chǎn)品流向、顧客評價(jià)、退單量等，并排出精準(zhǔn)的名次。對于生產(chǎn)企業(yè)而言，大數(shù)據(jù)更為重要的意義是，可以根據(jù)這些有效信息為消費(fèi)者精準(zhǔn)需求定制產(chǎn)品。
大數(shù)據(jù)時(shí)代 櫥柜數(shù)字營銷利弊共存
眾所周知，在社會(huì)化媒體時(shí)代，人們之間的互動(dòng)成本基本為零，企業(yè)如果為了互動(dòng)而互動(dòng)的話，將很難俘獲消費(fèi)者的芳心。因此，不少專家提醒，在互動(dòng)過程中，企業(yè)還是應(yīng)該深入洞察消費(fèi)者，投其所好，創(chuàng)造出一個(gè)好的創(chuàng)意，觸動(dòng)其內(nèi)心。再輔以先進(jìn)的數(shù)字傳播平臺(tái)，將消費(fèi)者引入整個(gè)活動(dòng)中來，參與互動(dòng)，這樣才有更深刻的品牌體驗(yàn)。相比傳統(tǒng)營銷方式，數(shù)字營銷的魅力也正在于此。 在櫥柜行業(yè)，不少企業(yè)抓住數(shù)字營銷的特點(diǎn)，深挖數(shù)字背后含義，利用市場對數(shù)字寓意的敏感度進(jìn)行數(shù)字營銷。 數(shù)字營銷成企業(yè)重要營銷戰(zhàn)略 大家熟知的數(shù)字寓意，1413——世一生、520——我愛你、2.14——西方情人節(jié)等，這些數(shù)字相對應(yīng)的日期被大眾賦予了各種豐富的涵義。大眾熱衷于在這些特別的日子對心愛的人表白或結(jié)婚，同時(shí)，這對各大商家來說，無疑為其開展?fàn)I銷提供了最佳時(shí)機(jī)。在各大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的推波助瀾下，數(shù)字營銷也越來越受到人們關(guān)注。 走訪櫥柜市場了解到，不少櫥柜企業(yè)在這些特殊日子里進(jìn)行大規(guī)模的低價(jià)促銷，或在這些日期前做足宣傳，旨在能抓住這一時(shí)間段婚房裝修對櫥柜用品的剛性需求，并屢獲成效。顯然，這一類數(shù)字營銷成功吸引了潛在消費(fèi)者的關(guān)注，成為了企業(yè)的重要營銷戰(zhàn)略。 在走訪市場過程中，業(yè)內(nèi)人士表示，“營銷最講究的是天時(shí)、地利、人和，所謂數(shù)字營銷，其實(shí)也屬于天時(shí)的一部分。傳統(tǒng)的營銷模式多為促銷戰(zhàn)或打情感牌，這樣的模式容易流于同質(zhì)化，并且傳播的對象是無差異化的。而大數(shù)據(jù)時(shí)代下的數(shù)字營銷則講究精準(zhǔn)定位和個(gè)性化實(shí)施，這對營銷效果的提升不言而喻?！? 那么，櫥柜市場在激烈競爭的情況下，數(shù)字營銷真的那么有優(yōu)勢?數(shù)字營銷無論是對企業(yè)自身、對行業(yè)、對消費(fèi)者還是對經(jīng)銷商來說，具有哪些利與弊呢? 數(shù)字營銷利弊共存 深究數(shù)字營銷背后意義，專家分析，櫥柜市場上出現(xiàn)的數(shù)字營銷利弊共存，企業(yè)需合理利用數(shù)字營銷才能達(dá)到發(fā)展目的。 首先，對企業(yè)自身來說，適當(dāng)?shù)睦脭?shù)字營銷在一定程度上能提升企業(yè)產(chǎn)品銷量，提升企業(yè)知名度，對企業(yè)起到一個(gè)較好的宣傳作用。然而，企業(yè)如果每逢這類有特殊含義的日子都利用數(shù)字營銷，大搞促銷，需要大量人力物力的配合，這樣對企業(yè)的日常運(yùn)營帶來一定的影響。另外，企業(yè)促銷對消費(fèi)者是優(yōu)惠回饋活動(dòng)，自然能引起消費(fèi)者的青睞。但若企業(yè)長期大搞促銷，在企業(yè)技術(shù)人員沒有增加，設(shè)備沒有改進(jìn)的情況下，可能會(huì)出現(xiàn)降低生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，以次充好，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品量的追求，這對無疑會(huì)直接損害消費(fèi)者利益。若長期出現(xiàn)此情況，將會(huì)導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)混亂現(xiàn)象。 另外，曾總提醒，在各種各樣的促銷活動(dòng)中，消費(fèi)者要認(rèn)真檢查產(chǎn)品質(zhì)量，最好是到比較正規(guī)的店面去選購，像簡木櫥柜這一類自身擁有全國最大蒸煮烘干爐以及先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的企業(yè)，就算是實(shí)行數(shù)字營銷，也能保證產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)。同時(shí)，對經(jīng)銷商來說，一般缺乏這方面認(rèn)知的經(jīng)銷商認(rèn)為經(jīng)常舉辦促銷活動(dòng)的企業(yè)就具有強(qiáng)實(shí)力，沒考察清楚就加盟，損失可想而知。 可見，數(shù)字營銷受熱，不管是對企業(yè)、消費(fèi)者還是對經(jīng)銷商來說都存在利益與弊端的情況。專家還表示，數(shù)字營銷被合理利用，企業(yè)、經(jīng)銷商、消費(fèi)者均能獲取意想不到的收益
