面對(duì)家居賣場(chǎng)危機(jī)挑戰(zhàn) 家具經(jīng)銷商該如何化解“危機(jī)”
在家居行業(yè)，家具的經(jīng)銷商是以盈利為主要目的，爭(zhēng)取資源的最大化的一個(gè)經(jīng)銷商的本質(zhì)，每個(gè)經(jīng)銷商都想使得自己賺的盆滿缽滿，然而，每個(gè)經(jīng)銷商在賺錢的的路徑發(fā)展上都不同，公司發(fā)展戰(zhàn)略也存在較大的差異。 經(jīng)銷商存在差異的因素是什么? 1、經(jīng)銷商的素質(zhì) 做生意有很多時(shí)候跟做人一樣，比如最基本的誠(chéng)實(shí)，作為合作關(guān)系就不應(yīng)該存在欺騙或者忽悠這類的;也必須做到言必行，行必過這樣的;更應(yīng)該尊重廠方業(yè)務(wù)，畢竟大部分原因還是廠方業(yè)務(wù)帶來了你的利益呀。但是也有很多經(jīng)銷商沒有注重這些原則，而是為了更多更大的攝取利益，不擇手段。 2、經(jīng)銷商所在地的實(shí)際情況 如當(dāng)?shù)氐膶?shí)際人口數(shù)量，當(dāng)?shù)貙?shí)際的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，當(dāng)?shù)厍赖鹊纫捕紩?huì)多多少少制約著或者影響這經(jīng)銷商發(fā)展的規(guī)模與趨勢(shì)。 3、品牌實(shí)力的差異 品牌實(shí)力小，下面動(dòng)銷就慢，賺的就慢，也就影響這經(jīng)銷商的大小。品牌經(jīng)銷商應(yīng)該大方位的去考慮，品牌實(shí)力小，該不該換品牌，品牌養(yǎng)不起人，是不是找一個(gè)撐利潤(rùn)的品牌來養(yǎng)人從而帶動(dòng)其他品牌的發(fā)展? 4、廠商代表的指導(dǎo) 對(duì)經(jīng)銷商而言，如果廠商代表素質(zhì)高，充分發(fā)揮廠商代表的作用其實(shí)是一個(gè)很好的資源。曾聽一個(gè)經(jīng)銷商說過“廠商的業(yè)務(wù)得罪不起”，這句話說得有點(diǎn)片面，但是從某種角度，說明他對(duì)廠商代表的作用有一定的認(rèn)識(shí)。因此，他業(yè)務(wù)越做越大。 而另一個(gè)經(jīng)銷商生意剛做大了點(diǎn)，就對(duì)廠商業(yè)務(wù)愛理不理，結(jié)果，他的業(yè)務(wù)在逐漸萎縮。 5、經(jīng)銷商的大局觀念 一個(gè)經(jīng)銷商的大局觀應(yīng)該是，注重實(shí)際，放線未來，為公司的壯大發(fā)展而有的心里格局。很多經(jīng)銷商都很想賺大錢，但是在一些關(guān)鍵的步驟上，一直都不會(huì)邁出一大步，心里的格局比較小，舍不得花錢和雇人，就很難成為大的經(jīng)銷商，比如一個(gè)客戶，總是舍不得投人員，一直擔(dān)心養(yǎng)不起，擔(dān)心多招聘人員就要虧本。所以他接到賣場(chǎng)的訂單倉(cāng)庫配送，但是因?yàn)槿松?，根本沒辦法把賣場(chǎng)做戲，因?yàn)椤把蛎鲈谘蛏砩稀比绻徽腥耸菦]辦法維護(hù)那系統(tǒng)，而維護(hù)好系統(tǒng)利潤(rùn)上來了自然招的起人，因此他某系統(tǒng)每個(gè)月的零售額都是固定，沒辦法放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)。 6、經(jīng)銷商的心態(tài) 應(yīng)該要有一個(gè)耕耘好自己的一份田地，而不是吃了碗里看著鍋里，一個(gè)經(jīng)銷商的心態(tài)也是很關(guān)鍵的，很多總是喜歡攀比，拿其他品牌的資源來對(duì)比，只是希望把自己的所擁有的資源利用到最大化，總是以自己忙，把廠商的人當(dāng)做自己的資源利用，呼來換去，卻不明白，廠商代表某種程度上幫助你確實(shí)是給你面子，也有可能是來源于廠商代表的一份忠誠(chéng)與責(zé)任感，他們應(yīng)該換位思考，你憑什么叫經(jīng)銷商?你的職責(zé)就是搞經(jīng)銷。 上述6個(gè)原因是很多經(jīng)銷商大部分的寫照，看了以上論述以后，請(qǐng)經(jīng)銷商摸心自問，你是一個(gè)合格的經(jīng)銷商嗎?在經(jīng)銷的路上你如何做到常勝不敗?你又如何成為真正的”金銷商“。經(jīng)銷商不僅要有自己較高的修養(yǎng)，善于總結(jié)，而且要珍惜現(xiàn)有的資源，其實(shí)廠家的代表的資源整體上還是非常不錯(cuò)的，哪怕那些營(yíng)銷手段重復(fù)多次，一個(gè)銷售代表才是把你引領(lǐng)你，幫你爭(zhēng)取資源，才能讓你成為不敗的“金銷商”。 優(yōu)秀的家具經(jīng)銷商存在的特性 一、注重自己的渠道建設(shè)，二、重視成本與毛利分析，三、隨時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)品牌的信息從而對(duì)癥下藥，四、珍惜自己在這個(gè)行業(yè)的形象，五、善于創(chuàng)新。 這里，必須特別指出的是，有的經(jīng)銷商到現(xiàn)在都還沒有意識(shí)到真正的危機(jī)已經(jīng)慢慢到來。希望這些經(jīng)銷商對(duì)目前的形勢(shì)應(yīng)該冷靜分析分析。如現(xiàn)在的現(xiàn)狀： 1、如賣場(chǎng)越來越密集，而且賣場(chǎng)的玩法一直在變，企業(yè)出來的產(chǎn)品到消費(fèi)者手里的過程始終沒變，為了占領(lǐng)重點(diǎn)賣場(chǎng)，部分競(jìng)品不惜成本，大力度的投入，要活下來只有跟著玩，但是利潤(rùn)從哪里來，企業(yè)可以再讓利，時(shí)間久了，企業(yè)會(huì)不會(huì)考慮直接切掉經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換成配送商，把利潤(rùn)騰出來玩?這也是事態(tài)未來會(huì)發(fā)生的一種現(xiàn)象，就像國(guó)內(nèi)國(guó)際的一線品牌，他們又有什么經(jīng)銷商? 2、外加電商的沖擊波，蛋糕就那么大，經(jīng)銷商如果還沒有深入的考慮這些問題，經(jīng)銷商，未來何經(jīng)?何銷? 總結(jié)而言，一個(gè)好的家具經(jīng)銷商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，唯有不斷的學(xué)習(xí)與改進(jìn)自己，這樣，才能在家居行業(yè)站穩(wěn)腳跟，獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
家具經(jīng)銷商如何吸引客戶和維系客戶
市場(chǎng)不景氣，這對(duì)于家具經(jīng)銷商而言是一大挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰是自然生存法則，雖苛刻卻又合情合理。今年是建材市場(chǎng)較為艱難的一年，經(jīng)銷商還時(shí)不時(shí)的遇見賣場(chǎng)漲租事件，高昂的營(yíng)銷成本，整個(gè)家具行業(yè)被低迷的氣息所籠罩。家具經(jīng)銷商面臨倒閉危機(jī)，那么經(jīng)銷商如何吸引客戶和維系客戶呢? 一、如何維系客戶 上門服務(wù)是分內(nèi)之事在市場(chǎng)不景氣的情況下，有客戶就是王道，對(duì)于所有的家具經(jīng)銷商來說，進(jìn)店客戶的多少直接影響到銷售業(yè)績(jī)，但在目前的大環(huán)境下，自然進(jìn)店客戶越來越少，老客戶也越來越少，而且客戶的消費(fèi)行為也呈現(xiàn)非常個(gè)性化的特征，他們追求產(chǎn)品的款式、質(zhì)量，同時(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化下，價(jià)格操作的空間也越來越小。在這種情況下，作為經(jīng)銷商，需要提升對(duì)客戶的服務(wù)價(jià)值，這種價(jià)值包括上門的裝修設(shè)計(jì)、裝修培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)講解等。 二、促銷活動(dòng)創(chuàng)新 促銷多了，是利劍也是危險(xiǎn)對(duì)于家具經(jīng)銷商來說，家具這個(gè)品類雖然客戶資源沒有快消品那么多，那么具有重復(fù)消費(fèi)性，但客戶消費(fèi)單價(jià)高，客戶決策周期較長(zhǎng)，理性思考也比較重，在這種情況下，通過促銷這把寶劍，可以在短期之內(nèi)聚集更多的客戶，通過客戶之間的群體壓力，使得客戶在當(dāng)下容易沖動(dòng)下決定，隨著促銷的深入化，消費(fèi)者對(duì)促銷越來越具有免疫力，因此，需要經(jīng)銷商在促銷的形式上進(jìn)行一定程度的變革，發(fā)展出讓消費(fèi)者感興趣的新型促銷方式。 對(duì)于家具經(jīng)銷商而言，采取提供上門的裝修設(shè)計(jì)、裝修培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)講解等服務(wù)是經(jīng)銷商維系客戶的一種方式，然而在維系客戶之前，經(jīng)銷商得先吸引客戶。促銷活動(dòng)時(shí)一種很好的選擇，但是常用的促銷活動(dòng)，往往不一定能達(dá)到商家預(yù)期效果，所以新型促銷無疑是一種不錯(cuò)的選擇。
定制家具經(jīng)銷商需要了解的四大要點(diǎn)
定制家具正如火如荼的發(fā)展，現(xiàn)今定制家具已成為人們家居生活的潮流，許多創(chuàng)業(yè)人士都看中了定制行業(yè)這塊蛋糕，投身定制家具行業(yè)的經(jīng)銷商也越來越多，進(jìn)一步帶動(dòng)行業(yè)的快速發(fā)展。 作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和決策力，定制經(jīng)銷商在選擇定制家具廠家時(shí)，需要全方面了解廠家的各個(gè)方面，這將是決定自己未來創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素。 經(jīng)銷商該如何選擇定制家具廠家呢? 第一、品牌不能完全沒有知名度。一個(gè)正規(guī)的定制家具公司，不可能完全默默無聞，至少在網(wǎng)上搜索，能查詢得到廠家的官網(wǎng)、電話、地址等等，雖然不一定說要想索菲亞、好萊客一樣名聲在外，但起碼在業(yè)內(nèi)有一定的認(rèn)知度。定制家具廠家要選擇靠得住的品牌，比如沃格衣柜，全屋定制家具。 第二、要了解家具廠家的產(chǎn)品定位，是面向低端中端還是高端?并不是說高端一定比低端好，這需呀結(jié)合經(jīng)銷商當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)，當(dāng)?shù)厝巳旱南M(fèi)水平處在哪個(gè)檔次，根據(jù)實(shí)際情況選擇好的品牌。 第三、了解家具品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和工藝。銷售最終還是銷售產(chǎn)品，這是終端客戶購(gòu)買的唯一標(biāo)準(zhǔn)，定制家具廠家都會(huì)有自己的展廳和車間，可以看到他們的產(chǎn)品質(zhì)量和做工標(biāo)準(zhǔn)。 第四、是否有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)支撐。定制家具行業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的行業(yè)，從客戶進(jìn)店參觀到安裝完成，其中包括下單、廠家生產(chǎn)、發(fā)貨、安裝等等一系列流傳，安裝完成之后還需要解決客戶的售后問題，如果廠家沒有一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來配合經(jīng)銷商，是很難做好定制家具行業(yè)的。
家具經(jīng)銷商的時(shí)代結(jié)束了嗎？
當(dāng)我們走到市場(chǎng)上與經(jīng)銷商朋友們聊天時(shí)，很多經(jīng)銷商朋友會(huì)反應(yīng)，現(xiàn)在的生意越來越不好做了，來自銷量、資金、倉(cāng)儲(chǔ)、人員、終端、渠道費(fèi)用甚至互聯(lián)網(wǎng)方面的壓力越來越多越來越大，很多經(jīng)銷商甚至感覺有些喘不過來氣兒。 任立軍說，經(jīng)銷商們普遍會(huì)問到的一個(gè)問題是“經(jīng)銷商的時(shí)代是不是即將終結(jié)了?”任立軍指出，其實(shí)，雖然整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)都在面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)，但尚未走到經(jīng)銷商時(shí)代終結(jié)的地步，他甚至預(yù)測(cè)，中間商運(yùn)營(yíng)的渠道模式可能還會(huì)有進(jìn)一步的發(fā)展空間，并不會(huì)輕易走到盡頭。但是，做為傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，如果不能夠做好思維模式的轉(zhuǎn)變，恐怕自己的公司做到終點(diǎn)那是極有可能的，因此，他提醒經(jīng)銷商朋友們要有憂患意識(shí)，做好轉(zhuǎn)型升級(jí)的準(zhǔn)備工作。 經(jīng)銷商需要做好定位調(diào)整 經(jīng)銷商從來都是一個(gè)比較特別的企業(yè)單位，他們通過銷售來自不同公司的產(chǎn)品給分銷商或者零售終端來實(shí)現(xiàn)自身的贏利，這在傳統(tǒng)經(jīng)銷商的腦海里形成了一個(gè)固有的思路：就是渠道關(guān)系的最佳維護(hù)者，繼而通過渠道關(guān)系掌控一部分渠道資源，據(jù)此來實(shí)現(xiàn)分銷的目的，使經(jīng)銷商贏利。顯然，如果經(jīng)銷商仍然抱有這樣的理念，可能就比較危險(xiǎn)了。 因此，經(jīng)銷商需要做好定位調(diào)整，從過去的經(jīng)銷商的中間商定位調(diào)整到渠道價(jià)值創(chuàng)造者定位。傳統(tǒng)認(rèn)知上，我們一般認(rèn)為，經(jīng)銷商是通過出賣或者出租渠道資源來實(shí)現(xiàn)贏利。在市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入到營(yíng)銷革命3.0時(shí)代之后，渠道價(jià)值的傳遞以及渠道價(jià)值的實(shí)現(xiàn)成為企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的提出的更高的要求，而經(jīng)銷商通過渠道的運(yùn)營(yíng)所創(chuàng)造的價(jià)值恰恰是經(jīng)銷商的贏利來源。經(jīng)銷商所掌控的渠道資源雖然仍然重要，但如何通過這些渠道資源運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品和品牌，使其創(chuàng)造價(jià)值是經(jīng)銷商必須認(rèn)真思考的問題。 正是基于這樣的定位調(diào)整，經(jīng)銷商對(duì)于上下游產(chǎn)業(yè)鏈上資源的導(dǎo)入，以及對(duì)于整個(gè)渠道資源的整合運(yùn)營(yíng)水平，都成為衡量經(jīng)銷商能力和經(jīng)銷商企業(yè)贏利能力的標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)銷商是否能夠得到具有良好市場(chǎng)前景的公司或者產(chǎn)品的青睞，將很大程度上利益于從經(jīng)銷商定位開始的系列調(diào)整，以及調(diào)整所帶來的效果。 經(jīng)銷商要做具有品牌力的專業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行機(jī)構(gòu)品牌 目前的經(jīng)銷商擁有自身品牌的占極少數(shù)，很多經(jīng)銷商雖然已經(jīng)從個(gè)體過渡到有限公司，由于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的根深蒂固，也沒有自身的品牌，既使有個(gè)別經(jīng)銷商宣稱擁有自主品牌，但詳細(xì)一問，竟然是其創(chuàng)建的委托加工的OEM產(chǎn)品品牌。經(jīng)銷商做為有限責(zé)任公司并無品牌。顯然，這樣的狀況是需要改變的時(shí)候了。很多經(jīng)銷商已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問題，或者某些行業(yè)的經(jīng)銷商開始意識(shí)到這個(gè)問題，經(jīng)銷商自主品牌構(gòu)建及打造也被提上議事日程。 做為渠道上的一個(gè)專業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行機(jī)構(gòu)，打造具有品牌力的經(jīng)銷商品牌是非常必要的。比如北京的朝批就是經(jīng)銷商品牌打造的佼佼者。其實(shí)，任立軍早在十年前就曾提出過這樣的問題，既然加樂福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、物美等零售終端能夠創(chuàng)建具有強(qiáng)大品牌力的商業(yè)品牌，那么，為什么經(jīng)銷商就不能夠創(chuàng)建自主的商業(yè)品牌呢?只是那時(shí)，大家把注意力都放在了渠道資源的開發(fā)利用上，就忽略了經(jīng)銷商品牌的構(gòu)建，如今，經(jīng)銷商做為專業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行機(jī)構(gòu)的專業(yè)能力要求越來越強(qiáng)，很多經(jīng)銷商已經(jīng)形成了自己獨(dú)特的經(jīng)銷模式和經(jīng)營(yíng)思路，創(chuàng)建一個(gè)品牌，據(jù)此來承載經(jīng)銷商的專業(yè)技能似乎已經(jīng)勢(shì)在必行。 經(jīng)銷商需要?jiǎng)?chuàng)建營(yíng)銷管理模式 經(jīng)銷商不是低買高賣的賺取差價(jià)的商業(yè)單位，而是渠道價(jià)值的創(chuàng)造者，據(jù)此來實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商價(jià)值的最大化。因此，這就需要經(jīng)銷商創(chuàng)建屬于自己的營(yíng)銷管理模式，為渠道上下游企業(yè)單位的對(duì)接提供良好的營(yíng)銷保障。 品牌成功的經(jīng)銷商都有著自己的獨(dú)到營(yíng)銷管理模式，這個(gè)營(yíng)銷管理模式是經(jīng)銷商的“獨(dú)門秘籍”，也是經(jīng)銷商的看家本領(lǐng)更是經(jīng)銷商獲取利潤(rùn)的法寶，俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”，對(duì)于經(jīng)銷商而言營(yíng)銷管理模式的確定，意味著經(jīng)銷商渠道建設(shè)、產(chǎn)品品項(xiàng)組合搭建、營(yíng)銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、組織運(yùn)作流程等等方面確定，這是一個(gè)取舍的過程，也是經(jīng)銷商在面對(duì)眾多產(chǎn)品進(jìn)行選擇與否的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，如果缺少這樣一個(gè)營(yíng)銷管理模式，經(jīng)銷商就很容易在面對(duì)眾多的誘惑時(shí)不知道取舍。見到什么賺錢就想做什么，結(jié)果最終是經(jīng)銷商偏離自己主業(yè)和發(fā)展方向，“撿起芝麻丟了西瓜”，難以在專業(yè)化的道路上構(gòu)建出自己的優(yōu)勢(shì)，無法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，也就失去了做到大而強(qiáng)的機(jī)會(huì)。 經(jīng)銷商變掌控為服務(wù)的理念轉(zhuǎn)變 傳統(tǒng)上，作為一個(gè)企業(yè)之所以經(jīng)銷商，其目的是借助經(jīng)銷商等等網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)快速的分銷，一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷商可以在短時(shí)間內(nèi)讓自己的產(chǎn)品鋪到自己所轄的任何一個(gè)渠道中，完成與消費(fèi)者見面的目的，實(shí)現(xiàn)銷售的可能性，而作為一個(gè)經(jīng)銷商要成就自己的強(qiáng)大，其必須具備這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是經(jīng)銷商對(duì)渠道成員的終端掌控能力，因?yàn)閷?duì)于經(jīng)銷商這個(gè)群體來講若論資金實(shí)力、人員隊(duì)伍還是其他和企業(yè)相比很難占據(jù)優(yōu)勢(shì)，而若論天時(shí)、地利、人和無疑是經(jīng)銷商占據(jù)更多的優(yōu)勢(shì)，這也是經(jīng)銷商容易打造自己核心能力的地方，而要做到這樣這就需要經(jīng)銷商在自己的渠道建設(shè)上一是要讓自己的渠道成員有利潤(rùn)可賺，二是通過對(duì)渠道成員的服務(wù)讓自己的渠道成員沒有后顧之憂，是渠道成員信賴和支持自己，這樣，經(jīng)銷商才有和優(yōu)秀企業(yè)長(zhǎng)久合作，強(qiáng)大自己的資本。 現(xiàn)代企業(yè)對(duì)于經(jīng)銷商的要求是由資源掌控理念向服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變，因?yàn)檎瓶刭Y源不能創(chuàng)造價(jià)值，而服務(wù)可以創(chuàng)造附加價(jià)值。掌控資源階段是過去造成價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)的根源，服務(wù)理念可以有效避免價(jià)格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)，而且能夠保證其他渠道利益誘惑對(duì)于渠道資源的搶占。任立軍指出，現(xiàn)代經(jīng)銷商的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)悄悄發(fā)生改變，其中最為重要的就是經(jīng)銷商做為商品流通的中間機(jī)構(gòu)職能的改變，渠道鏈條上的服務(wù)職能已經(jīng)取代傳統(tǒng)的分銷職能，并能夠幫助上下游企業(yè)創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值，以求最佳地服務(wù)于最終消費(fèi)者。 營(yíng)銷策劃專家觀點(diǎn) “現(xiàn)代經(jīng)銷商相對(duì)于傳統(tǒng)經(jīng)銷商來說，其明顯的區(qū)別標(biāo)簽是定位、品牌、服務(wù)等?！比瘟④娭赋觯骸吧嫌纹髽I(yè)已經(jīng)基本上完成了由粗放式經(jīng)營(yíng)進(jìn)入到精準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的轉(zhuǎn)型，這時(shí)，企業(yè)在尋找經(jīng)銷商時(shí)也提出了更加嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，具有明確的定位，是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的品牌專業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行機(jī)構(gòu)，能夠提供強(qiáng)大的渠道服務(wù)能力，成為三條非常重要的選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)。”
家具經(jīng)銷商做生意，靠的就是運(yùn)營(yíng)體系
如今，大呼“生意難做”的經(jīng)銷商越來越多，究其原因，大環(huán)境的帶來的影響尤為深重，但事實(shí)上，爭(zhēng)食的人數(shù)攀升也是造成經(jīng)銷商覓食難的關(guān)鍵因素。在這個(gè)優(yōu)勝劣汰的行業(yè)市場(chǎng)，“落后就要挨打”成為一大真言，沒有真本事很快就會(huì)成為“洗牌潮”下的犧牲品。 作為經(jīng)銷商，這面臨的生意壓力還要更大一些，因?yàn)檫@經(jīng)銷生意是中間型生意，兩頭空，上下兩頭都不是自己的，早年間，相對(duì)生意好做些，也掙了些家底，對(duì)生意狀態(tài)也比較滿意，自然也就沒怎么進(jìn)行些深入研究，例如，經(jīng)銷商的生意為什么會(huì)存在?生意的結(jié)構(gòu)是什么?哪些環(huán)節(jié)點(diǎn)是存在異動(dòng)可能的?盈利的本質(zhì)是什么?今后的發(fā)展空間在那里?等等。 人在順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，一般不太去反省和研究的，遭遇逆境的時(shí)候，往往還會(huì)進(jìn)行些思考，在當(dāng)前，有些經(jīng)銷商開始思考這個(gè)較為深刻的問題了： 經(jīng)銷商如何安身立命? 這經(jīng)銷商是站在上游廠家與下游客戶之間，靠商品經(jīng)銷的中間差價(jià)賺錢，可是，這品牌，產(chǎn)品，市場(chǎng)投入，都是掌握在上游廠家手里，合同也是一年一年的簽，廠家說收走就收走，也就是說，靠幾個(gè)暢銷的產(chǎn)品，或是傍個(gè)大品牌，跟隨幾個(gè)大廠家，這都不靠譜，畢竟都是自己無法有效掌控的，沒有主導(dǎo)權(quán)，最多只是跟隨而已，而且必然是越跟越累，廠家越來越大，必然就會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的要求越來越高。 那么下游呢?經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)?，這么多年以來也算積累了不少下游客戶資源，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也算是有一定的影響力，可是，這下游渠道和客戶是開放的，誰去做都可以，對(duì)經(jīng)銷商來說，并不存在專一性和封閉性，再說了，現(xiàn)在的下游客戶也不是那么好伺候的，規(guī)模大的，或是出貨量大的，也逐漸開始牛起來了，要費(fèi)用的，壓賬期的，比比皆是，總而言之，經(jīng)銷商算是被上游廠家和下游客戶擠在中間的，即便是這樣，每年還有源源不斷的新經(jīng)銷商擠進(jìn)來，試圖再分走一杯羹。 這個(gè)經(jīng)銷生意，若想做下去，就必須把這個(gè)問題搞明白，經(jīng)銷商所能把控的究竟有什么?究竟哪些因素能讓經(jīng)銷商得以生存和發(fā)展下去? 首先，我們來明確一點(diǎn)，對(duì)于廠家來說，經(jīng)銷商存在的意義兩個(gè)字就能概括-----“成本”，不是廠家不會(huì)做市場(chǎng)，而是放給經(jīng)銷商來做，成本更低而已，成本更低是緣由經(jīng)銷商的人財(cái)物資源和社會(huì)資源，比廠家做直營(yíng)有這更低的市場(chǎng)投入成本，效率更高，風(fēng)險(xiǎn)更少，時(shí)間更短。對(duì)于下游客戶來說，經(jīng)銷商存在的價(jià)值主要是服務(wù)和公司品牌，可以獲得及時(shí)的需求響應(yīng)和市場(chǎng)服務(wù)，良好的經(jīng)銷商公司品牌還可能確保合作中的安全性。 做生意，靠的就是運(yùn)營(yíng)體系! 所謂經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)體系，是一套整合系統(tǒng)，能有效整合廠家、產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)投入、自有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、后臺(tái)團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商公司自有品牌，下游渠道與客戶，儲(chǔ)運(yùn)，服務(wù)體系的運(yùn)營(yíng)體系，在有效整合的基礎(chǔ)上，并能實(shí)施有效的資源調(diào)配和運(yùn)行機(jī)制，就像一個(gè)優(yōu)秀的廚師，把一堆的主料，輔料，調(diào)料收攏在一起后，再運(yùn)用烹飪工具和手法，不斷的做出一道道美味佳肴。 當(dāng)然了，在這套體系中，所有廠家的品牌和產(chǎn)品最終將變成一種可被替換的工具型資源(就像廚師手里的食材，某個(gè)食材臨時(shí)缺貨時(shí)，總能及時(shí)找到替補(bǔ)的食材)，單個(gè)廠家已經(jīng)無法動(dòng)搖整體運(yùn)行體系，即便部分廠家中斷合作，經(jīng)銷商也能迅速啟動(dòng)后備替補(bǔ)，同時(shí)，良好的運(yùn)行機(jī)制，也使得對(duì)下游客戶有更高的滿意度，從而在一定程度上建立差異化和競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 總而言之，經(jīng)銷商手頭有什么外部的資源不在是最重要的，重要的是知道怎么整合與運(yùn)營(yíng)，優(yōu)秀廚師依賴的不是某一兩種食材，而是自身所掌握的烹飪技術(shù)，當(dāng)然，烹飪技術(shù)越高，往往越是能得到別人主動(dòng)送來的優(yōu)秀食材(別人做不好嘛)，同時(shí)，高品質(zhì)的菜肴又能有效的招來并穩(wěn)定下來的食客。 作為一名廚師，要把精力放在自身的烹飪技術(shù)提升上，而不能依賴外部食材，作為經(jīng)銷商，也應(yīng)該把精力集中在自身運(yùn)營(yíng)體系的打造上，不能簡(jiǎn)單依賴廠家，這有效的運(yùn)營(yíng)體系可以直接決定業(yè)績(jī)的達(dá)成，市場(chǎng)活動(dòng)的有效推進(jìn)，運(yùn)營(yíng)成本和效率的可控，客戶服務(wù)質(zhì)量的不斷提升，在經(jīng)銷商自身效益最大化的同時(shí)，又使得上游廠家不敢輕易更換，下游客戶的合作質(zhì)量持續(xù)提升。
家具經(jīng)銷商的生路 公司化運(yùn)營(yíng)
對(duì)家具行業(yè)來說，活著比什么都重要。市場(chǎng)的低迷讓家居行業(yè)倍感煎熬，不過，現(xiàn)實(shí)雖然殘酷，但前景是美好的，誰能堅(jiān)持在天亮前不被凍死，誰就能迎來美好的明天。在這種背景下，家具廠商比拼的是資金實(shí)力，比拼的是運(yùn)營(yíng)技巧。 健康地活著 市場(chǎng)是千變?nèi)f化的，過去的成功也可能成為現(xiàn)在失敗的緣由。南京某實(shí)木家具品牌北京經(jīng)銷商原先有兩個(gè)店面，每月提貨都在50萬元左右。后來廠家給政策鼓勵(lì)其又開了一個(gè)店，然而去年下半年市場(chǎng)急劇下滑，其經(jīng)營(yíng)的三個(gè)店每月銷售額還不夠交房租。我們有理由相信，經(jīng)銷商考慮更多的，應(yīng)該是如何健康地活著。 當(dāng)前主流家具賣場(chǎng)半數(shù)以上經(jīng)銷商都處于虧損狀態(tài)，好多經(jīng)銷商手中的品牌已經(jīng)營(yíng)多年，這種情況下，廠家應(yīng)該考慮如何給經(jīng)銷商輸血。輸血并不僅僅意味著給經(jīng)銷商政策的支持、經(jīng)濟(jì)的補(bǔ)償，而是要針對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)提出合理化建議，甚至采取一些幫扶措施。元宗家具營(yíng)銷經(jīng)理劉海龍?jiān)谧咴L市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，好多經(jīng)銷商面對(duì)市場(chǎng)持續(xù)低迷時(shí)，缺乏的是信心。他們給經(jīng)銷商上門培訓(xùn)后，經(jīng)銷商對(duì)完成今年的銷售目標(biāo)信心倍增。這就是所謂“授之以魚不如授之與漁”。 2016年，如何讓經(jīng)銷商健康地活著，就等于讓自己的品牌之旗屹立不倒。 堅(jiān)持更重要 人們對(duì)美好生活的追求推動(dòng)著家具款式、風(fēng)格的演變。每年家具展期間，家具人都像潮水一樣涌向展會(huì)，來選擇合適品牌，觀摩展會(huì)亮點(diǎn)，今年也不例外。對(duì)一部分經(jīng)銷商來說，他們選擇堅(jiān)持在這個(gè)行業(yè)，如果能選到好的市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品，就會(huì)有一線轉(zhuǎn)機(jī)。 還有一部分經(jīng)銷商，堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)單一品牌。南京芝華仕沙發(fā)經(jīng)銷商徐月華，以堅(jiān)持、執(zhí)著的心態(tài)經(jīng)營(yíng)芝華仕十余年，在南京功能沙發(fā)領(lǐng)域占據(jù)了頭把交椅。南京顯赫世家家具經(jīng)銷商林高峰，代理顯赫世家品牌9年，在低迷形勢(shì)下，業(yè)績(jī)不降反增，也是因?yàn)槠涠嗄陙硎冀K堅(jiān)持品牌化運(yùn)作的結(jié)果。 經(jīng)銷商將單一品牌經(jīng)營(yíng)上十年，需要的是廠商共贏的堅(jiān)持不懈的經(jīng)營(yíng)理念，在中國(guó)家具發(fā)展的過程中，經(jīng)銷商是需要耐得住寂寞和經(jīng)得起誘惑的。 公司化運(yùn)營(yíng) 在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，得益于國(guó)內(nèi)房產(chǎn)市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)以及家居需求的爆發(fā)式增長(zhǎng)，家居行業(yè)處于賣方市場(chǎng)。在這種環(huán)境下，產(chǎn)品銷售對(duì)經(jīng)銷商的能力沒有太高要求，家具擺在商場(chǎng)里就能賣。 但是當(dāng)家居市場(chǎng)陷入低迷時(shí)，經(jīng)銷商這種營(yíng)銷方式就會(huì)受到影響，這就好比潮水退去后，才知道誰在裸泳。新形勢(shì)下，市場(chǎng)發(fā)展由不成熟到成熟，由非理性到理性，這對(duì)經(jīng)銷商的能力提出了更高的要求。經(jīng)銷商要在資金實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念、管理水平、品牌運(yùn)作、售后服務(wù)等方面形成自己的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。直白地說，家具經(jīng)銷商應(yīng)該走向公司化運(yùn)作。 所謂公司化運(yùn)作，絕不僅僅是注冊(cè)個(gè)公司這么簡(jiǎn)單，它需要經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變觀念，樹立強(qiáng)烈的發(fā)展意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、管理意識(shí)、投資和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、利潤(rùn)意識(shí)，按照公司制的運(yùn)作模式，建立起完善的制度，并借助先進(jìn)理念，形成高效運(yùn)作機(jī)制的組織。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)家具經(jīng)銷商上百萬，但是，真正實(shí)施公司化運(yùn)作的經(jīng)銷商卻寥寥無幾。不過，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，已經(jīng)有越來越多的經(jīng)銷商意識(shí)到公司化運(yùn)營(yíng)的重要性。如蘇州的亞博家藝，目前旗下有幾十家專賣店，正是借助于公司化的運(yùn)作模式才使其經(jīng)營(yíng)得以有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，面對(duì)國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)當(dāng)前的困境，該公司從2010年開始先后與知名家具企業(yè)合作，進(jìn)行品牌輸出，從零售商轉(zhuǎn)型為品牌工廠的區(qū)域運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。又如安徽萬家，自從2002年完成公司注冊(cè)后，企業(yè)一方面強(qiáng)化內(nèi)部的管理系統(tǒng)建設(shè)，另一方面還進(jìn)行股份制改革，使企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。家具行業(yè)的健康發(fā)展不僅需要生產(chǎn)企業(yè)的努力，經(jīng)銷商的努力也起著至關(guān)重要的作用。可以說，未來具備公司化理念的經(jīng)銷商比例會(huì)越來越高，經(jīng)銷商在行業(yè)中的地位也會(huì)越來越高。讓我們期待這一天的到來!
家具經(jīng)銷商2015年必須做好的6項(xiàng)工作
2015年眼看著飛逝而過了。每年年底，眾多的經(jīng)銷商都在盤點(diǎn)忙碌一年的收獲，然而令很多經(jīng)銷商失望的是，一年下來，除去人員費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、管理費(fèi)用等等各項(xiàng)開支，利潤(rùn)甚微。大多數(shù)經(jīng)銷商心里都不由感嘆，做經(jīng)銷商難，賺錢更難，想大賺特賺更是難上加難! 我們都知道，近幾年隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，越來越多的經(jīng)銷商抱怨生意越來越難做，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用不斷攀升，銷量提升越來越難，競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容不斷細(xì)化，對(duì)產(chǎn)品本身以外因素的要求越來越高。再加上經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩這樣的大環(huán)境影響，原先很多采用復(fù)式銷售模式的品牌廠家紛紛走上“渠道扁平化”的改革之路，高舉“決勝終端”的旗幟，堂而皇之的來革經(jīng)銷商的命，以壓縮渠道費(fèi)用，加強(qiáng)對(duì)終端的掌控。合作多年，經(jīng)銷商含辛茹苦拉扯大的“孩子”，被親生父母無情帶走的事情，我們耳聞目睹了很多。 作為區(qū)域經(jīng)銷商，一方面要承受廠家的壓力，另一方面，由于終端客戶自身羽翼日漸豐滿，利潤(rùn)空間日漸狹小，要求獨(dú)立的呼聲越來越強(qiáng)，因此作為“市場(chǎng)星星之火播種者”的經(jīng)銷商，如今卻陷入了腹背受壓的難堪境地。因此，在2015年，很多經(jīng)銷商都陷入困境，總是在一次次抉擇，一次次嘗試?，F(xiàn)在，經(jīng)銷商要面對(duì)新的一年了。 一、做好戰(zhàn)略規(guī)劃 重戰(zhàn)術(shù)、輕戰(zhàn)略是大多數(shù)經(jīng)銷商一貫做法，認(rèn)為戰(zhàn)略是一種空洞的、“務(wù)虛”的東西，不能馬上帶來效益。經(jīng)銷商往往比較注重戰(zhàn)術(shù)作用。例如，定一些簡(jiǎn)單的二批和終端壓貨政策、搞個(gè)花里胡哨的促銷等因?yàn)椋@樣做能馬上見到效果，然而這種短期效應(yīng)顧了一時(shí)卻顧不了長(zhǎng)遠(yuǎn)。正是這種重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略的短視經(jīng)營(yíng)癥，導(dǎo)致大多數(shù)經(jīng)銷商感覺生意越來越難做，錢越來越難掙。 經(jīng)銷商戰(zhàn)略具有鮮明的目標(biāo)導(dǎo)向性、前瞻性、全局性、計(jì)劃性等。經(jīng)銷商制定戰(zhàn)略的目的在于建立經(jīng)銷商在市場(chǎng)中的發(fā)展和地位。因此，戰(zhàn)略制定的是否準(zhǔn)確直接關(guān)系著經(jīng)銷的發(fā)展和命運(yùn)，這也是經(jīng)銷商走品牌化經(jīng)營(yíng)管理之路的首要工作。 二、改變思想，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，與“市”俱進(jìn) 思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定新的階段的時(shí)候必然會(huì)有新營(yíng)銷模式出現(xiàn)。經(jīng)銷商不僅需要與“時(shí)”俱進(jìn)更要與“市”俱進(jìn)，根據(jù)市場(chǎng)的變化和需求不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、適應(yīng)、順勢(shì)。 因?yàn)?，?dāng)今零售業(yè)市場(chǎng)，唯一不變的就是“變”，一是變化快，一日千里;而是變化多，千變?nèi)f化。一個(gè)經(jīng)銷商必須了解時(shí)代，把握時(shí)代，只有正真把握時(shí)代的脈搏，才能不被時(shí)代所拋棄。諸如諸葛亮所吟唱的那樣“大夢(mèng)誰先覺?平生我自知”!所以，經(jīng)銷商要在這樣一個(gè)時(shí)代生存，學(xué)習(xí)是唯一的途徑，唯有知識(shí)才能改變命運(yùn)，只有學(xué)習(xí)才能成就未來。
雙重壓力下 家具經(jīng)銷商可被取而代之?
尷尬的轉(zhuǎn)型與轉(zhuǎn)型的尷尬 某品牌廠家老總下市場(chǎng)，飯桌閑聊時(shí)隨口談及，公司正規(guī)劃打造一個(gè)日化品類直供平臺(tái)。言者無心，聽者有意。當(dāng)晚，幾位在座的化妝品門店老板就相約來到該老總房?jī)?nèi)，直言不諱：我們膩煩經(jīng)銷商了，不想跟那幫孫子玩了，如果和你們廠家合作，你們能給我們帶來什么? 于是，雙方就此話題秉燭長(zhǎng)談，暗結(jié)珠胎。 這是個(gè)案，但卻代表了當(dāng)下終端店的一種普遍心態(tài)：經(jīng)銷商作為商品的二傳手，上不是生產(chǎn)者，下沒有直接面對(duì)消費(fèi)者，在渠道越來越“平”的大趨勢(shì)下，零售商在謀叛，廠家也想甩掉贅肉，輕裝上陣。 其實(shí)，經(jīng)銷商兩頭不討好的尷尬并非今時(shí)今日才有。深度分銷的傳統(tǒng)模式下，由于物流欠發(fā)達(dá)、信息不暢通，終端布點(diǎn)分散，價(jià)格層層加碼，經(jīng)銷商坐享地皮錢，不僅消費(fèi)者成了為渠道買單的冤大頭，零售商、廠家同樣愛恨交織，既離不開他，又愛不起來。 到了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，電商來勢(shì)兇猛的當(dāng)下，對(duì)經(jīng)銷商的不滿由暗戰(zhàn)逐漸演變?yōu)橹苯咏邪?，廠家開始選擇做直供，與門店尤其是連鎖店卿卿我我、忒煞情多。 經(jīng)銷商意識(shí)到自身地位的尷尬，也在積極尋找出路，有的選擇“爭(zhēng)上游”，注冊(cè)品牌開發(fā)產(chǎn)品，做品牌運(yùn)營(yíng)商;有的選擇攻下盤：開零售店、當(dāng)?shù)昀习?還有的選擇了跨渠道發(fā)展，多管齊下。就像不想當(dāng)廚師的裁縫不是好司機(jī)，大有不想做品牌的經(jīng)銷商，就不是個(gè)好店老板之勢(shì)。 跨界是好事，也是時(shí)尚，所以出現(xiàn)了很多演員里面最會(huì)唱歌、歌手里面最會(huì)演戲的跨界人才。但是，如果不是在當(dāng)行出色之后尚有余勇可賈的順勢(shì)而為，而只是因?yàn)闊o力做好本行當(dāng)?shù)摹俺鲎摺毙袨?，則可能陷入唱歌只敢跟演員比，演戲只敢跟歌手比的雙重尷尬。轉(zhuǎn)型來轉(zhuǎn)型去，可能是經(jīng)銷商中最會(huì)做品牌的，也可能是經(jīng)銷商中最會(huì)開店的，唯獨(dú)做不好的，是做經(jīng)銷本身。 所以，經(jīng)銷商作為商業(yè)鏈一環(huán)的本身價(jià)值是什么，這一核心問題如果不解決，似乎只會(huì)帶來更多人的隨波逐流、拾人牙慧。 彼可取而代之? 著眼當(dāng)前業(yè)態(tài)來看，經(jīng)銷商所面臨的困境主要有二： 一是線上：電商倒逼線下縮短供應(yīng)鏈，經(jīng)銷商原有存在價(jià)值被質(zhì)疑，生存空間被壓縮。 二是線下：在新一輪的市場(chǎng)環(huán)境下，諸多區(qū)域連鎖和品牌廠家紛紛醞釀做平臺(tái)式大連鎖，棄經(jīng)銷商直供終端、整店輸出服務(wù)終端，對(duì)經(jīng)銷商構(gòu)成巨大威脅。 在線上電商沖擊、線下終端渠道傾軋的雙重壓力下，山雨欲來風(fēng)滿樓，似乎經(jīng)銷商大有被取代之勢(shì)。但是，個(gè)人認(rèn)為，在中國(guó)這樣幅員遼闊的國(guó)度，一國(guó)能抵十國(guó)的巨大市場(chǎng)里，經(jīng)銷商在未來仍然擁有不可替代的渠道價(jià)值，只是，坐收買路錢的時(shí)代已一去不返。
家具經(jīng)銷商未來5年7大發(fā)展趨勢(shì)及前景預(yù)測(cè)
近兩年來，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的降溫，家具消費(fèi)迅速萎縮，家具賣場(chǎng)及專賣店的業(yè)績(jī)急劇下滑，一場(chǎng)家具行業(yè)的變革將逐漸展開，新一輪的家具終端的洗牌將首先從家具經(jīng)銷商開始，誰能順勢(shì)而為，主動(dòng)求變，把握趨勢(shì)，誰將贏得下一個(gè)黃金10年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這些發(fā)展趨勢(shì)您知道嗎？ 趨勢(shì)一：傳統(tǒng)“坐商”將快速消退，“行商”主動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng); 趨勢(shì)二：在局部市場(chǎng)形成某類產(chǎn)品壟斷的經(jīng)銷商將獲得良好的發(fā)展; 趨勢(shì)三：專賣店人才的競(jìng)爭(zhēng)將成為未來競(jìng)爭(zhēng)的核心; 趨勢(shì)四：當(dāng)?shù)毓杨^經(jīng)銷商將在未來2-5年大量涌現(xiàn); 趨勢(shì)五：有思想、有理念、有規(guī)模的經(jīng)銷商將獲得快速發(fā)展的機(jī)會(huì); 趨勢(shì)六：專賣店有沒有一套招人、用人、留人的有效激勵(lì)考核機(jī)制成為專賣店能否持續(xù)盈利的保障; 趨勢(shì)七：專賣店持續(xù)不斷的培訓(xùn)成為了專賣店良性運(yùn)營(yíng)中必不可缺少的關(guān)鍵一環(huán)。
家具經(jīng)銷商未來5年7大發(fā)展趨勢(shì)!
近兩年來，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的降溫，家具消費(fèi)迅速萎縮，家具賣場(chǎng)及專賣店的業(yè)績(jī)急劇下滑，一場(chǎng)家具行業(yè)的變革將逐漸展開，新一輪的家具終端的洗牌將首先從家具經(jīng)銷商開始，誰能順勢(shì)而為，主動(dòng)求變，把握趨勢(shì)，誰將贏得下一個(gè)黃金10年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這些發(fā)展趨勢(shì)您知道嗎? 趨勢(shì)一：傳統(tǒng)“坐商”將快速消退，“行商”主動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng); 趨勢(shì)二：在局部市場(chǎng)形成某類產(chǎn)品壟斷(占市場(chǎng)份額50%以上)的經(jīng)銷商將獲得良好的發(fā)展; 趨勢(shì)三：專賣店人才的競(jìng)爭(zhēng)將成為未來競(jìng)爭(zhēng)的核心; 趨勢(shì)四：當(dāng)?shù)毓杨^經(jīng)銷商將在未來2-5年大量涌現(xiàn); 趨勢(shì)五：有思想、有理念、有規(guī)模的經(jīng)銷商將獲得快速發(fā)展的機(jī)會(huì); 趨勢(shì)六：專賣店有沒有一套招人、用人、留人的有效激勵(lì)考核機(jī)制成為專賣店能否持續(xù)盈利的保障; 趨勢(shì)七：專賣店持續(xù)不斷的培訓(xùn)成為了專賣店良性運(yùn)營(yíng)中必不可缺少的關(guān)鍵一環(huán)(培訓(xùn)促進(jìn)銷售)。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)