精裝交付，攪動市場“洗牌”，倒逼家具經(jīng)銷商逐步走向?qū)I(yè)化！
近年來，在政策推進下，各地精裝房交付比例穩(wěn)步提升，被視為房地產(chǎn)重要下游產(chǎn)業(yè)的家具行業(yè)，自然受到影響。其中，北京位列一線城市，精裝房交付比例也是位居全國前列。在這種影響之下，北京家具市場又面臨著怎樣的變化？家具經(jīng)銷商又是如何應(yīng)對？
2020年家具經(jīng)銷商還有沒有崛起的機會？
經(jīng)銷商是家具行業(yè)的晴雨表，經(jīng)銷商的興衰史就是家具行業(yè)的發(fā)展史。
家具經(jīng)銷商注意：千萬別被“新消費”毀了前程!
近來朋友圈被雕爺那篇《真別懷疑了,“新消費”滔天巨浪來啦!》刷屏了,文章開頭同步了一些信息,比如:家樂?！?jīng)的中國超市之王,毫無疑問是中國零售業(yè)的黃埔軍校,賣身時估值只有四十幾個億,而最近“喜茶”正在融資,估值到了九十億。賣牛肉干的“正善牛肉哥”,直播帶貨賣牛肉賣火了了,然后搭配紅酒一起賣——結(jié)果瞬間成了天貓紅酒第一名。甚至雪糕都有了網(wǎng)紅品牌——鐘薛高,天貓看看銷量,很多傳統(tǒng)生意做了十年二十年的人就笑不出來了,這是什么看不懂的品牌邏輯??
家具經(jīng)銷商選擇與工廠“離婚”的12大原因
無論是成品家具，還是定制家具，除了行業(yè)的少數(shù)頭部企業(yè)的銷售業(yè)績保持增長外，大部分生產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績都出現(xiàn)了不同程度的下滑。
家具經(jīng)銷商：窘境之下，如何重獲新生
“鐵打的賣場流水的經(jīng)銷商”，這似乎是家具行業(yè)一直以來的形態(tài)。而目前，家居賣場紛紛向新零售、大消費場景轉(zhuǎn)型的背后，是傳統(tǒng)賣場人流量越來越少的事實。家居賣場店鋪頻繁更換主人，能堅持開2-3年的都可稱之為賣場老店。
家具經(jīng)銷商應(yīng)該做多品類還是專注一個品類？
開家具專賣店的經(jīng)銷商普遍都有一種基本的理念。那就是，哪類產(chǎn)品好賣，我就做哪個品類的產(chǎn)品。當經(jīng)銷商做了一個品類的產(chǎn)品專賣店之后，當這個專賣店的銷售不理想時，就會琢磨，是不是我做這個品類的產(chǎn)品本身就有問題呢？
家具經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合運營商 才是最佳出路
定制家具發(fā)展成為全屋定制，就是想搶成品家具的市場份額。其實是搶不了的，定制家具基本上就是板式家具，做不了、也處理不了軟體家具或?qū)嵞炯揖叩?，只能再去找供?yīng)商，從中賺一手。
家具經(jīng)銷商該如何破局業(yè)績窘境？
不知不覺中，2018年已經(jīng)過去了接近一半，你的目標實現(xiàn)了嗎？也該好好總結(jié)一下了。
家具經(jīng)銷商有口難言，品牌忠誠度不夠怪誰？
對于家具經(jīng)銷商頻繁更換品牌的做法，似乎經(jīng)銷商更容易成為人們口誅筆伐的對象，強行被貼上“背信棄義”的標簽。對此，家具經(jīng)銷商也是有口難言。俗話說得好，一個巴掌拍不響，家具企業(yè)與經(jīng)銷商是互相依存的利益共同體，難道經(jīng)銷商真的會毫無理由的更換品牌嗎？品牌忠誠度不夠怪誰呢？
家具經(jīng)銷商：吸引和維系客戶是關(guān)鍵
面對市場的不景氣，家具經(jīng)銷商的日子將會過的很艱難，，經(jīng)銷商們還要面臨賣場時不時漲租和高昂的營銷成本等問題，面對接踵而來的問題，許多衣柜經(jīng)銷商都要面臨倒閉的風(fēng)險，那么，在吸引客戶和維系客戶這一塊衣柜企業(yè)該如何做呢? 家具經(jīng)銷商如何維系客戶 上門服務(wù)是分內(nèi)之事在市場不景氣的情況下，有客戶就是王道，對于所有的家具經(jīng)銷商來說，進店客戶的多少直接影響到銷售業(yè)績，但在目前的大環(huán)境下，自然進店客戶越來越少，老客戶也越來越少，而且客戶的消費行為也呈現(xiàn)非常個性化的特征，他們追求產(chǎn)品的款式、質(zhì)量，同時，在互聯(lián)網(wǎng)信息的透明化下，價格操作的空間也越來越小。在這種情況下，作為經(jīng)銷商，需要提升對客戶的服務(wù)價值，這種價值包括上門的裝修設(shè)計、裝修培訓(xùn)、產(chǎn)品知識講解等。 促銷活動需要創(chuàng)新 促銷多了，是利劍也是危險對于家具經(jīng)銷商來說，家具這個品類雖然客戶資源沒有快消品那么多，那么具有重復(fù)消費性，但客戶消費單價高，客戶決策周期較長，理性思考也比較重，在這種情況下，通過促銷這把寶劍，可以在短期之內(nèi)聚集更多的客戶，通過客戶之間的群體壓力，使得客戶在當下容易沖動下決定，隨著促銷的深入化，消費者對促銷越來越具有免疫力，因此，需要經(jīng)銷商在促銷的形式上進行一定程度的變革，發(fā)展出讓消費者感興趣的新型促銷方式。 對于家具經(jīng)銷商而言，在維系客戶前，要把客戶給吸引過來才是王道，雖說促銷活動是一種很好的選擇，但是，促銷活動如果不創(chuàng)新也讓消費者失去新鮮感，所以，促銷活動的模式上還有待創(chuàng)新。只有把客戶吸引過來，經(jīng)銷商在制定正確的戰(zhàn)略決策以此來維系客戶，這樣才能利于長久發(fā)展。
