過(guò)剩產(chǎn)能開(kāi)啟木門(mén)品牌淘汰賽
木門(mén)賣(mài)場(chǎng)的過(guò)剩產(chǎn)能并沒(méi)有隨著樓市的復(fù)蘇而消耗，而且，因不斷有外資企業(yè)進(jìn)駐，本土木門(mén)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售難度增加。一系列的事件對(duì)木門(mén)行業(yè)的影響已經(jīng)超出預(yù)期，木門(mén)行業(yè)的淘汰賽也已從底層市場(chǎng)擴(kuò)散到上層市場(chǎng)。 進(jìn)駐我國(guó)的木門(mén)企業(yè)基本上是在國(guó)際上的風(fēng)云企業(yè)，它們的到來(lái)直接加大了本土木門(mén)品牌的發(fā)展難度。原先，本土木門(mén)品牌可以通過(guò)兼并小型企業(yè)來(lái)壯大自身的實(shí)力，市場(chǎng)的淘汰賽基本上只是在小型企業(yè)間展開(kāi)，而外資企業(yè)的到來(lái)無(wú)疑是市場(chǎng)淘汰賽的助推器，不僅加速了底層市場(chǎng)的變更速度，還令原本可以于狂風(fēng)暴雨中不倒的大型木門(mén)企業(yè)陷入淘汰賽的激烈角逐中。 由于本土木門(mén)品牌占領(lǐng)市場(chǎng)依靠的是壟斷性競(jìng)爭(zhēng)，以往本土木門(mén)品牌運(yùn)用壟斷性競(jìng)爭(zhēng)方式主要是三種，一是雄厚的資金基礎(chǔ)，資金充足才能讓企業(yè)獲取、經(jīng)營(yíng)各方資源；二是生產(chǎn)量巨大，產(chǎn)量大才能保證市場(chǎng)占有量大，才可以拓展市場(chǎng)空間；三是廣告宣傳。然而，這三種方法只適用于舊有的市場(chǎng)，當(dāng)國(guó)門(mén)打開(kāi)，源源不斷的外資企業(yè)進(jìn)來(lái)，本土木門(mén)品牌原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)方式在更為先進(jìn)的運(yùn)營(yíng)模式面前，幾乎失去了所有的優(yōu)勢(shì)。 論資金，外資企業(yè)的資金基礎(chǔ)更為雄厚；論產(chǎn)品生產(chǎn)量，外資企業(yè)現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式不僅高產(chǎn)且高質(zhì)；論宣傳方式，外資企業(yè)對(duì)品牌的塑造更為全面。本土企業(yè)在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，處在了劣勢(shì)的地位，導(dǎo)致生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售量大幅度下降，產(chǎn)能過(guò)剩的危機(jī)嚴(yán)重威脅到木門(mén)品牌的生存，而且，巨大的產(chǎn)量已經(jīng)變成木門(mén)企業(yè)運(yùn)行的負(fù)擔(dān)甚至是絆腳石。 在不遠(yuǎn)的未來(lái)，大型木門(mén)企業(yè)由于產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重而推出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況絕對(duì)會(huì)成為行業(yè)的常態(tài)，并且，可以說(shuō)木門(mén)品牌間的淘汰賽已經(jīng)拉開(kāi)帷幕了。 (本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！)
市場(chǎng)需求即木門(mén)品牌長(zhǎng)治久安之本
消費(fèi)者與木門(mén)商家的關(guān)系，以古代君民之說(shuō)來(lái)套用，消費(fèi)者與木門(mén)商家、木門(mén)廠家的關(guān)系就是“水能載舟，亦能覆舟”，因此消費(fèi)者對(duì)木門(mén)品牌的生存、發(fā)展至關(guān)重要。也有人說(shuō)，商家與消費(fèi)者既是信眾與上帝的關(guān)系，又如男女之間的追求關(guān)系，需要絞盡腦汁獲得上帝的眷顧或者女神的親睞。 因此，小編說(shuō)：木門(mén)消費(fèi)者即木門(mén)品牌長(zhǎng)治久安之本。尤其是在市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力遠(yuǎn)低于木門(mén)產(chǎn)銷(xiāo)力的行業(yè)現(xiàn)狀面前，木門(mén)買(mǎi)方市場(chǎng)的趨勢(shì)與特色更加顯著。那么，木門(mén)廠家或商家應(yīng)該如何把握目標(biāo)消費(fèi)者呢？ 木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商首要的就是注重服務(wù) 想要消費(fèi)者為貴木門(mén)品牌鋪就一帆風(fēng)順的發(fā)展之路，還是需要木門(mén)廠家與木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商們的虔誠(chéng)服務(wù)。因此，要獲得消費(fèi)者的認(rèn)可與支持，首要的就是注重服務(wù)。一般而言，能產(chǎn)生服務(wù)的環(huán)境就是在木門(mén)專(zhuān)賣(mài)店或者是相關(guān)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)。作為木門(mén)的銷(xiāo)售方應(yīng)該考慮到怎么樣的銷(xiāo)售環(huán)境會(huì)讓消費(fèi)者更加愉悅而自在，怎么樣的服務(wù)才顯得熱誠(chéng)而得體。 具體來(lái)說(shuō)，一個(gè)店面整齊干凈、功能齊備，員工著裝統(tǒng)一、精神面貌向上的服務(wù)環(huán)境能夠進(jìn)店的消費(fèi)者帶去對(duì)該品牌的自信，而員工懶散、灰塵覆面的環(huán)境總會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感，對(duì)該木門(mén)品牌產(chǎn)生排斥的情緒。 企業(yè)需提高木門(mén)安裝服務(wù)的品質(zhì) 另外能直接俘獲消費(fèi)者認(rèn)可的環(huán)節(jié)在于木門(mén)的安裝過(guò)程，因?yàn)槟鹃T(mén)廠家或經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者最親密接觸的時(shí)候無(wú)非就是咨詢(xún)下單和售后安裝的時(shí)刻，因此抓住安裝階段對(duì)客戶(hù)進(jìn)行良好的服務(wù)能夠快速提升品牌口碑。 提高安裝服務(wù)的品質(zhì)就需要對(duì)安裝人員進(jìn)行技能培訓(xùn)，在有條件的情況下，還應(yīng)該對(duì)安裝人員進(jìn)行德育與服務(wù)意識(shí)的培訓(xùn)，為消費(fèi)者送去高品質(zhì)、高素質(zhì)的安裝服務(wù)。在一些細(xì)節(jié)的處理上，例如無(wú)塵安裝、安裝后進(jìn)行細(xì)心的檢驗(yàn)并做一些力所能及的清潔工作，需要更加上心。 木門(mén)廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的生存發(fā)展只能依靠消費(fèi)者，而打動(dòng)消費(fèi)者就得靠服務(wù)。
“全明星”時(shí)代 木門(mén)品牌推廣需以質(zhì)量為后盾
走在大街上，天上飛的、街上跑的、墻上掛的、手里拿的、撲面而來(lái)的全是各類(lèi)明星代言的廣告，仿佛進(jìn)入了“全明星”時(shí)代。木門(mén)企業(yè)通過(guò)明星效應(yīng)來(lái)打響知名度，還需打好廣告宣傳戰(zhàn)役。 做好品牌形象推廣 曾今某著名品牌策劃專(zhuān)家曾說(shuō)過(guò)：“如果你的企業(yè)需要強(qiáng)有力的形象推廣，就可以找一個(gè)代言人，當(dāng)人們看到一張明星的臉，就會(huì)很快認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品?！泵餍亲鳛橐粋€(gè)公眾人物為木門(mén)產(chǎn)品代言，消費(fèi)者會(huì)不自覺(jué)地把對(duì)明星的喜愛(ài)轉(zhuǎn)移到木門(mén)產(chǎn)品上，因此，明星代言在很大程度上引領(lǐng)消費(fèi)者的家居消費(fèi)取向。 人們往往認(rèn)為請(qǐng)的明星越大牌，說(shuō)明木門(mén)企業(yè)的實(shí)力越雄厚，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與終端消費(fèi)者的影響力和震撼力越大。如果企業(yè)能通過(guò)央視或地方臺(tái)等大眾媒體持續(xù)投放品牌代言人的廣告，則對(duì)企業(yè)的品牌知名度的提升和終端銷(xiāo)量的拉動(dòng)都會(huì)有正面積極的作用。 但這種請(qǐng)一線(xiàn)當(dāng)紅明星的代言，基本也是屬于“拉郎配”，明星自身的氣質(zhì)、性格、形象與品牌要傳達(dá)給消費(fèi)者的氣質(zhì)、性格、形象沒(méi)有去很好地匹配和演繹。往往是明星的風(fēng)采蓋過(guò)了木門(mén)企業(yè)品牌的風(fēng)采，消費(fèi)者可能記住了明星，但忘記了他或她代言的是什么木門(mén)品牌。 需要靠品質(zhì)說(shuō)話(huà) 在這個(gè)紛爭(zhēng)的市場(chǎng)，有限的資源理應(yīng)投放在產(chǎn)品提升和技術(shù)升級(jí)上，而不是寄望于所謂的粉絲效應(yīng)。綜合以上情況大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下都會(huì)選擇走捷徑，當(dāng)然也有木門(mén)企業(yè)選擇一步步腳踏實(shí)地的堅(jiān)持自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略。 木門(mén)行業(yè)與人們的生活息息相關(guān)，其木門(mén)產(chǎn)品質(zhì)量直接影響人們的健康。因此，無(wú)論在何時(shí)木門(mén)企業(yè)都要把產(chǎn)品安全擺在第一位，只有讓消費(fèi)者用得安全，木門(mén)企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得消費(fèi)者的青睞。明星代言就是層華麗的包裝紙，要真正贏得消費(fèi)者的心，最終還是要靠品質(zhì)說(shuō)話(huà)。 明星代言只是企業(yè)的一種策略而已，過(guò)度迷信就會(huì)舍本逐末，撿了芝麻丟了西瓜，即使“皇帝的新衣”做的再華麗、再迷人，也終究是假的、空的；只有踏實(shí)做好產(chǎn)品、真誠(chéng)對(duì)待消費(fèi)者才是企業(yè)的根本。
木門(mén)品牌發(fā)展“取經(jīng)”路
木門(mén)行業(yè)的品牌發(fā)展是現(xiàn)階段行業(yè)各企業(yè)的一個(gè)核心工作。品牌的發(fā)展必須是長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的，品牌的建設(shè)不可能一蹴而就，不是打一些廣告、開(kāi)一些專(zhuān)賣(mài)店就能發(fā)展好一個(gè)品牌。要綜合考量?jī)煞矫嬉蛩兀和度氘a(chǎn)出的比例和投入產(chǎn)出的周期。首先要考慮的是確定品牌的核心價(jià)值和差異化?，F(xiàn)階段在品牌的發(fā)展基礎(chǔ)上，生存也是面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。 規(guī)劃期間，要圍繞品牌的核心價(jià)值和差異化對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行適度包裝，比如產(chǎn)品宣傳手冊(cè)和專(zhuān)賣(mài)店建設(shè)，如果希望品牌有高度，就需要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)，最好是對(duì)建材行業(yè)有研究的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行品牌規(guī)劃建設(shè)。 必須要加強(qiáng)流通渠道建設(shè)，找到木門(mén)企業(yè)自己的路。因?yàn)樵诮ú男袠I(yè)中，誰(shuí)掌握了終端，誰(shuí)就統(tǒng)治了市場(chǎng)。不建議企業(yè)貿(mào)然在全國(guó)市場(chǎng)大舉推進(jìn)，要以做區(qū)域品牌的思路和力度逐步推向全國(guó)。 做好企業(yè)內(nèi)部工作，加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)。創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力，特別是在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的建材行業(yè)，真正笑到最后的只會(huì)是兩類(lèi)企業(yè)，一是品牌建設(shè)早，渠道控制好的企業(yè);二是創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)，產(chǎn)品生命力旺盛的企業(yè)。對(duì)于木門(mén)行業(yè)而言，由于行業(yè)發(fā)展的相對(duì)滯后性，一方面相比其他建材行業(yè)而言，仍然存在較大的品牌發(fā)展空間，另一方面由于錯(cuò)失了房地產(chǎn)大發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)，品牌的壯大難度較幾年前大多了。加上自身的發(fā)展與行業(yè)的發(fā)展關(guān)系緊密，木門(mén)企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是組建戰(zhàn)略銷(xiāo)售聯(lián)盟，以求在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。如家電、建材、房地產(chǎn)業(yè)之間進(jìn)行聯(lián)合，搞互動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，拓展顧客的接觸認(rèn)知和同顧客的資源共享，創(chuàng)造業(yè)績(jī)的共振效應(yīng)。 現(xiàn)在中國(guó)木門(mén)行業(yè) 正處在快速發(fā)展時(shí)期，也是行業(yè)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，企業(yè)應(yīng)更多考慮的是如何把自己的產(chǎn)品做得更好，把品牌做到深入人心，這樣才會(huì)在市場(chǎng)上有立足之地，并進(jìn)一步做大做強(qiáng)。
木門(mén)品牌塑造著力環(huán)保性能
僧多粥少的木門(mén)市場(chǎng)，令不少木門(mén)品牌也深感食不果腹。品牌效力發(fā)揮不出，市場(chǎng)必又以“價(jià)格戰(zhàn)”為競(jìng)爭(zhēng)力，要打價(jià)格戰(zhàn)，木門(mén)企業(yè)只能是薄利多銷(xiāo)，而企業(yè)為了能夠多銷(xiāo)就難免重量不重質(zhì)。 重量不重質(zhì)的后果就是偽劣產(chǎn)品的“層出不窮”?？墒牵鹃T(mén)企業(yè)需要注意的是，木門(mén)企業(yè)會(huì)因各種原因在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面倒退，可消費(fèi)者的購(gòu)物需求卻是日益嚴(yán)苛。特別是對(duì)木門(mén)環(huán)保性能的要求，更是選購(gòu)木門(mén)的首要考慮因素。 木門(mén)產(chǎn)品如果環(huán)保不達(dá)標(biāo)，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)閮r(jià)格低而購(gòu)買(mǎi)，反而會(huì)降低木門(mén)企業(yè)在消費(fèi)者心中的形象。況且，隨著我國(guó)對(duì)建材行業(yè)的監(jiān)管不斷嚴(yán)格，相關(guān)的法律法規(guī)也在不斷完善中。今年，中國(guó)木材與木質(zhì)品流通協(xié)會(huì)木門(mén)流通專(zhuān)業(yè)委員會(huì)開(kāi)始推行木門(mén)企業(yè)等級(jí)劃分制，并且將環(huán)保等級(jí)評(píng)定作為企業(yè)等級(jí)劃分的重要依據(jù)。 對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，木門(mén)企業(yè)等級(jí)劃分無(wú)疑比品牌更具有說(shuō)服力。在環(huán)保已經(jīng)成為木門(mén)企業(yè)等級(jí)劃分的重要依據(jù)，木門(mén)企業(yè)若還不重視產(chǎn)品的環(huán)保性能，被市場(chǎng)淘汰是遲早的事。 當(dāng)然，不得不承認(rèn)現(xiàn)在的木門(mén)業(yè)不好做，僧多粥少不說(shuō)，生產(chǎn)成本的不斷增加也給木門(mén)企業(yè)生存造成前所未有的壓力。不過(guò)，從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，這其實(shí)是市場(chǎng)前行的必然，因?yàn)槲覈?guó)木門(mén)產(chǎn)業(yè)原先入行門(mén)檻低招致一批濫竽充數(shù)的木門(mén)企業(yè)，然而隨著消費(fèi)者對(duì)木門(mén)產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，木門(mén)產(chǎn)品的制作要求也日漸提升。濫竽充數(shù)者必然會(huì)因行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)而被市場(chǎng)淘汰，到時(shí)木門(mén)行業(yè)僧多肉少的情況就會(huì)改善。木門(mén)企業(yè)的品牌效應(yīng)也會(huì)逐漸顯露出來(lái)。 所以，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，我國(guó)木門(mén)企業(yè)還是應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的環(huán)保性能，尤其是已有成熟品牌的木門(mén)企業(yè)更要以環(huán)保為主旋律為品牌注入更多的市場(chǎng)價(jià)值，并且確保企業(yè)等級(jí)劃分成為木門(mén)企業(yè)上升的墊腳石。 (本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！)
木門(mén)品牌概念炮制完美但缺乏內(nèi)里
近幾年，木門(mén)企業(yè)愈發(fā)體會(huì)到價(jià)格戰(zhàn)這種低端經(jīng)營(yíng)模式所帶來(lái)的弊端，企業(yè)希望通過(guò)品牌來(lái)增加附加值，但是木門(mén)品牌宣傳很到位，但是技術(shù)和服務(wù)等必要硬件卻沒(méi)有進(jìn)行跟進(jìn)。 木門(mén)品牌“大躍進(jìn)” 技術(shù)成短板 在品質(zhì)為王的時(shí)代，品牌是一個(gè)企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)的一個(gè)利器，對(duì)消費(fèi)者而言也是品質(zhì)的保障。品牌所能帶來(lái)的附加值是不可估量的，木門(mén)企業(yè)是否能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力完全要靠品牌作支撐。品牌的建設(shè)是木門(mén)企業(yè)經(jīng)營(yíng)必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)。 但是，許多的木門(mén)企業(yè)雖然認(rèn)識(shí)到品牌的重要性，但是對(duì)于品牌建設(shè)還是停留在一句空洞的口號(hào)、一個(gè)自我炮制的概念。進(jìn)行游離于實(shí)際的品牌建設(shè)，但是缺乏過(guò)硬的技術(shù)支撐，外強(qiáng)中干。品牌的價(jià)值最終要以產(chǎn)品為介質(zhì)進(jìn)行體現(xiàn)的，即使品牌的概念宣傳得很完美，但是沒(méi)有產(chǎn)品附加值的體現(xiàn)，品牌還是一個(gè)空殼。 突破技術(shù)桎梏 品牌圍繞產(chǎn)品深度運(yùn)作 剝離虛無(wú)的概念，品牌建設(shè)應(yīng)該進(jìn)行落實(shí)，首先，木門(mén)企業(yè)以良好的技術(shù)作為品牌的支撐，打造體現(xiàn)創(chuàng)新力的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品的品質(zhì)詮釋品牌的魅力。產(chǎn)品品質(zhì)的好壞決定了一個(gè)品牌在市場(chǎng)上的生命周期，好的產(chǎn)品品質(zhì)可以為品牌增加附加值，是木門(mén)品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。 品牌光靠宣傳雖然可以在短期內(nèi)提高知名度，但是一個(gè)品牌想要長(zhǎng)時(shí)間的存活，還需要有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的后盾來(lái)支撐。而這個(gè)后盾需要一整條經(jīng)營(yíng)鏈條來(lái)打造，從技術(shù)到產(chǎn)品再到服務(wù)，都是為品牌建設(shè)而服務(wù)的。品牌不能只停留在表面的概念，而是應(yīng)該進(jìn)行深入，技術(shù)和售后等也要及時(shí)跟進(jìn)。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，木門(mén)企業(yè)應(yīng)該建立品牌的核心價(jià)值，提高品牌的溢價(jià)能力，不切實(shí)際、概念炒作等只會(huì)讓木門(mén)企業(yè)在這場(chǎng)浩浩蕩蕩的市場(chǎng)大戰(zhàn)中面臨信任危機(jī)，喪失消費(fèi)者的青睞。木門(mén)的品牌之花需要以實(shí)際的產(chǎn)品口碑進(jìn)行澆灌。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處?。?/p>
木門(mén)品牌灌注新概念 加劇滲透力
快節(jié)奏的生活加速了產(chǎn)品的更替速度，木門(mén)行業(yè)也不例外，為了爭(zhēng)取有限的市場(chǎng)份額，木門(mén)企業(yè)擠破頭顱拓展多方位的營(yíng)銷(xiāo)渠道、提高產(chǎn)品推陳出新的頻率。 品牌建設(shè)也是一樣的道理，在時(shí)代的變遷中，社會(huì)發(fā)展的潮流趨勢(shì)也在改變，過(guò)去的品牌形象可能經(jīng)過(guò)幾十年時(shí)間之后就不再適應(yīng)現(xiàn)今的審美觀。原先的木門(mén)形象可能會(huì)讓人覺(jué)得呆板、陳舊，品牌也跟產(chǎn)品一樣，需要?jiǎng)?chuàng)新、需要推陳出新。 一個(gè)品牌從創(chuàng)立之初就是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，是讓木門(mén)市場(chǎng)與消費(fèi)者接觸的第一印象，所以木門(mén)品牌的設(shè)計(jì)很重要。經(jīng)過(guò)時(shí)間的推移，木門(mén)市場(chǎng)的格局在發(fā)生著改變，同時(shí)，剛性消費(fèi)人群也在進(jìn)行著變化。所以木門(mén)品牌要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，滿(mǎn)足新一層的消費(fèi)人群的需求，保持著新鮮的活力，根據(jù)市場(chǎng)作出相應(yīng)的調(diào)整。 木門(mén)企業(yè)在進(jìn)行品牌創(chuàng)新調(diào)整時(shí)，應(yīng)該在保持原先的品牌大方向前提下適時(shí)地進(jìn)行調(diào)整改革，加入新時(shí)代人群喜聞樂(lè)見(jiàn)的年輕的要素。通過(guò)一點(diǎn)小小的改變讓品牌更具活力與生命力，讓木門(mén)品牌年輕化，永葆青春活力。 品牌形象是連接消費(fèi)者與木門(mén)企業(yè)的一個(gè)窗口，形象的好壞直接決定了消費(fèi)者是否愿意接受更加深層次的了解。但是，品牌形象只是第一步，木門(mén)企業(yè)加強(qiáng)“修內(nèi)”才是能夠吸引住消費(fèi)者的決定性因素，所以品牌建設(shè)的后續(xù)工作也要有條不紊地開(kāi)展。 品牌的傳傳播和維護(hù)是讓品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的兩個(gè)關(guān)鍵，在完成了品牌形象的建立，就要進(jìn)行推廣和維護(hù)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，營(yíng)銷(xiāo)渠道已經(jīng)被充分挖掘，五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)渠道讓人眼花繚亂。營(yíng)銷(xiāo)方法雖然多，但并不是適合所有的企業(yè)，木門(mén)企業(yè)還需要根據(jù)自身的綜合實(shí)力來(lái)斟酌選擇。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，在進(jìn)行推廣時(shí)，品牌的形象要通過(guò)間接的方式在活動(dòng)中放大光芒，木門(mén)企業(yè)對(duì)外要設(shè)計(jì)統(tǒng)一的活動(dòng)形象，讓企業(yè)文化深入到活動(dòng)中。讓消費(fèi)者在體驗(yàn)中感受到品牌的文化和魅力。 其次，品牌的維護(hù)也是必不可少的，木門(mén)企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)消費(fèi)者的售前、售后負(fù)責(zé)，提升消費(fèi)者對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處?。?/p>
木門(mén)品牌如何“除舊迎新”？
80、90后消費(fèi)者正逐漸成為市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體，他們比以往的消費(fèi)者對(duì)家居有更高品質(zhì)的追求，木門(mén)企業(yè)若能盡可能地收納年青一代的消費(fèi)者，將比過(guò)去有更多的發(fā)展空間、盈利空間。 可以說(shuō)，年輕消費(fèi)者將會(huì)有助于企業(yè)邁向更高的平臺(tái)。不過(guò)，機(jī)會(huì)都是要去爭(zhēng)取的，木門(mén)品牌要想獲得年輕消費(fèi)者的青睞，若沒(méi)有能吸引年輕消費(fèi)者的資質(zhì)，木門(mén)品牌借助新力量充實(shí)自身的設(shè)想只會(huì)變成白日夢(mèng)。 因此，木門(mén)品牌必須迎合新消費(fèi)者的喜好，為品牌增添新內(nèi)容、為產(chǎn)品添加新功能?？墒悄鹃T(mén)品牌又該如何才能做到呢？ 品牌形象生動(dòng)化 我國(guó)木門(mén)企業(yè)的形象一直給人以刻板的印象，而消費(fèi)者常常會(huì)根據(jù)一個(gè)企業(yè)的形象來(lái)判定該企業(yè)產(chǎn)品的好壞，企業(yè)形象過(guò)于刻板對(duì)追求個(gè)性的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是毫無(wú)吸引力的。 所以，木門(mén)企業(yè)必須改變已有的形象，為品牌打造符合市場(chǎng)潮流的新形象，并且企業(yè)對(duì)木門(mén)品牌形象的塑造絕不能只停留在某一時(shí)段，因市場(chǎng)是不斷變化的，消費(fèi)者的傾向也是不斷變化的，木門(mén)品牌的形象不僅要生動(dòng)，還要總能契合時(shí)代才能夠?yàn)槟贻p人喜愛(ài)。 品牌文化煥新生 木門(mén)品牌好比是鐵，品牌文化好比是鋼，品牌要想長(zhǎng)久發(fā)展就必須不斷有新興的思想注入。 而且，年輕消費(fèi)者的消費(fèi)觀念與以往消費(fèi)者有很大的不同，木門(mén)品牌文化必須有新的內(nèi)容才能與年輕消費(fèi)者在精神上產(chǎn)生共鳴，從而引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。 銷(xiāo)售渠道重用網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)對(duì)于年輕消費(fèi)者就如吃飯一樣簡(jiǎn)單，而且大部分年輕消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)也如一日三餐般是日常生活的必須。 現(xiàn)階段，木門(mén)品牌在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面還很薄弱，并且存在很多弊病，尤其是售后服務(wù)完全沒(méi)跟上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的步伐。因而，木門(mén)品牌必須加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)劃管理，以良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)吸引年輕消費(fèi)者的目光。 當(dāng)前，年輕消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的影響已經(jīng)越來(lái)越大，木門(mén)品牌應(yīng)抓緊時(shí)間將自我改造成符合年輕消費(fèi)者要求的品牌，以此幫助企業(yè)在新市場(chǎng)上重新煥發(fā)生機(jī)。 (本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！)
木門(mén)品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈全是市場(chǎng)惹的禍
成熟的木門(mén)品牌尚未塑造成功，但在木門(mén)行業(yè)內(nèi)木門(mén)品牌間的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)卻是愈演愈熱。主要是因?yàn)槭袌?chǎng)的飛速發(fā)展令讓企業(yè)毫無(wú)喘息的機(jī)會(huì)，為了不被市場(chǎng)淘汰，即使還沒(méi)學(xué)會(huì)走也得邊摔跤邊跑步。 木門(mén)企業(yè)要想生存得先有銷(xiāo)路，而對(duì)于一般的企業(yè)來(lái)說(shuō)，自行開(kāi)辟或拓展銷(xiāo)路，所要付出的代價(jià)太大，而且未必有付出就有回報(bào)，因而經(jīng)銷(xiāo)商是木門(mén)企業(yè)拓展銷(xiāo)路的最佳選擇。不過(guò)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)烈，即便是中低層消費(fèi)者在選購(gòu)木門(mén)時(shí)也先會(huì)看品牌。在消費(fèi)者對(duì)品牌的重視程度日益走高的情況下，經(jīng)銷(xiāo)商基本只會(huì)選擇有獨(dú)立品牌的木門(mén)產(chǎn)品。面對(duì)如此的市場(chǎng)環(huán)境，木門(mén)企業(yè)不得不順應(yīng)市場(chǎng)，即使還沒(méi)有塑造品牌的能力也要打腫臉充胖子。 從消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品的另一個(gè)角度看，消費(fèi)者往往會(huì)選擇經(jīng)常出現(xiàn)在視野內(nèi)的木門(mén)品牌產(chǎn)品，因?yàn)槌霈F(xiàn)率高會(huì)讓消費(fèi)者在潛意識(shí)中認(rèn)為此品牌是有品質(zhì)保障的。那么，如何能最大限度的出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野內(nèi)呢？一是靠廣告，二就是靠在市場(chǎng)上出現(xiàn)的頻率了。 如何又能夠令企業(yè)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的頻率多呢？唯一的答案就是市場(chǎng)占有量大。要想擁有足夠的市場(chǎng)占有量，木門(mén)企業(yè)間就必須展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，以?shī)Z得多的市場(chǎng)份額才能擁有龐大的市場(chǎng)空間，也才能實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者影響的軟著路。 還有重要的一點(diǎn)就是，目前木門(mén)企業(yè)普遍面臨著高端人才缺乏的問(wèn)題。而高素質(zhì)人才大多會(huì)去市場(chǎng)空間大，能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的木門(mén)企業(yè)，很顯然只有擁有品牌才能夠拓展空間，吸引人才。 如此多的因素加在一起，木門(mén)企業(yè)就算不想?yún)⑴c到品牌競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)爭(zhēng)中，也必須與其它木門(mén)企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，也只有這樣才能獲得更多的發(fā)展機(jī)遇。 (本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！)
“抄襲門(mén)”屢現(xiàn) 木門(mén)品牌怎塑造
木門(mén)行業(yè)的抄襲現(xiàn)象屢禁不止，歸根結(jié)底是木門(mén)生產(chǎn)商的知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)低和行業(yè)規(guī)范不完善所致。但是，我國(guó)的木門(mén)行業(yè)正處在品牌塑造的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，眾所周知，塑造一個(gè)成功品牌的首要因素就是產(chǎn)品的獨(dú)特性，而“抄襲門(mén)”的頻現(xiàn)正在耗損木門(mén)行業(yè)塑造品牌的精力。 據(jù)了解，木門(mén)市場(chǎng)上“抄襲門(mén)”的幕后推手主要是中小型木門(mén)企業(yè)。出現(xiàn)這一現(xiàn)象，主要是因?yàn)槟鹃T(mén)行業(yè)內(nèi)存在個(gè)普遍的觀念，即品牌只屬于大企業(yè)的，小企業(yè)只要跟在大企業(yè)的后頭走就行了。然而，我國(guó)真正實(shí)力、資金雄厚的大企業(yè)不過(guò)幾十家，卻有成千上萬(wàn)的中小企業(yè)，因此中小企業(yè)若只跟著大企業(yè)走，路只會(huì)越走越小，被行業(yè)淘汰只是時(shí)間問(wèn)題。 實(shí)際上，主導(dǎo)型的木門(mén)企業(yè)間同樣存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，而中小型企業(yè)的更風(fēng)進(jìn)一步加重了行業(yè)的同質(zhì)化問(wèn)題。如此循環(huán)往復(fù)，只會(huì)令行業(yè)內(nèi)的抄襲風(fēng)暴越刮越大，而品牌的塑造卻愈發(fā)艱難。那么，對(duì)于想通過(guò)塑造自身品牌形成品牌效應(yīng)，為自己贏得更多市場(chǎng)空間的木門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)怎么樣才能夠在行業(yè)環(huán)境不佳的情況下，打造讓消費(fèi)者耳熟能詳?shù)哪鹃T(mén)品牌呢？ 產(chǎn)品地位，無(wú)疑是打造品牌的第一步。只有明確的方向，才知道要往哪走并且該怎么走。我國(guó)木門(mén)市場(chǎng)存在的最大問(wèn)題就是品牌定位不明確，主導(dǎo)型企業(yè)壟斷嚴(yán)重。在木門(mén)市場(chǎng)上，最?？吹降那闆r就是主導(dǎo)型企業(yè)的木門(mén)產(chǎn)品橫跨高、中、低端市場(chǎng)，而中小型企業(yè)只能在低端市場(chǎng)尋求出路，即使是冒充打牌也只能混跡在中端市場(chǎng)。 所以，明確的定位不僅可以讓企業(yè)能夠有明確的目標(biāo)，更能夠讓行業(yè)分工明確，讓中小型木門(mén)企業(yè)擁有更多的市場(chǎng)空間。 生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。光有定位而無(wú)好產(chǎn)品自是不夠的。能夠吸引消費(fèi)者的，只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。因此，各個(gè)木門(mén)企業(yè)都應(yīng)重視對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、款式、功能的研發(fā)。 廣而告之。一個(gè)成功的品牌絕對(duì)離不開(kāi)廣泛的傳播和推廣，尤其是中小型木門(mén)企業(yè)的品牌塑造更需要廣告的推廣。木門(mén)并不屬于日常消費(fèi)品，消費(fèi)者對(duì)木門(mén)的了解甚少，對(duì)木門(mén)品牌的接觸大部分就是來(lái)自于廣告?zhèn)鞑?。大型企業(yè)完全可以依靠自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，采取廣撒網(wǎng)的方式；而對(duì)于資金基礎(chǔ)薄弱的中小型木門(mén)企業(yè)，如何設(shè)計(jì)新穎有創(chuàng)意的廣告讓消費(fèi)者記住需下一番功夫。 (本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！)
