喧嘩“互聯(lián)網(wǎng)+” 傳統(tǒng)家居建材企業(yè)的冷思考
今年3月5日，全國兩會(huì)上，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”概念。一時(shí)間傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)都躊躇滿志，希望把握新一輪機(jī)遇，讓企業(yè)迎來更高層次的發(fā)展。時(shí)間過去了近4個(gè)月，作為傳統(tǒng)企業(yè)代表的家居建材企業(yè)，株洲的建材商們是如何響應(yīng)李總理發(fā)出的號召呢？ “互聯(lián)網(wǎng)+”是啥？ “互聯(lián)網(wǎng)+”是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)。當(dāng)株洲一些傳統(tǒng)家居建材企業(yè)還停留在欲拒還迎的試探階段，德高防水、派客羅帝定制家居、金意陶瓷磚等為代表的傳統(tǒng)企業(yè)已率先觸電，主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)。 喧嘩“互聯(lián)網(wǎng)+”，看傳統(tǒng)家居建材企業(yè)如何自救 涂料膠水、家具、陶瓷等家居建材歷來是傳統(tǒng)行業(yè)的分支，當(dāng)服飾行業(yè)被電商橫掃天下幾乎全軍覆沒的情況下，因?yàn)樾袠I(yè)的特殊性，依然還能堅(jiān)守陣地。隨著電商的攻城略地大肆蠶食，株洲眾多家居建材企業(yè)的危機(jī)感與日俱增。從5月份在萬博瓏舉辦的一場名為“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代 傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型”的培訓(xùn)，徹底引爆了諸多企業(yè)家們的內(nèi)心恐懼，有先見之明的少數(shù)企業(yè)開始主動(dòng)“觸網(wǎng)”，參加培訓(xùn)、出差參觀等多種途徑學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代企業(yè)如何轉(zhuǎn)型。臨陣磨槍總比坐以待斃強(qiáng)。 但是，株洲大多數(shù)家居建材企業(yè)屬于小微企業(yè)，自身的局限無法對紊亂的銷售渠道進(jìn)行管控，雖擁有品牌卻無法真正掌握網(wǎng)上渠道，即便觸網(wǎng)做電商，也淪為網(wǎng)絡(luò)零售；中小規(guī)模企業(yè)進(jìn)駐電商平臺，多元市場渠道初見規(guī)模，但規(guī)劃不足，還停留在賣貨階段，僅將電子商務(wù)等同網(wǎng)絡(luò)營銷和銷售輔助渠道。 大匠風(fēng)建材銷售公司總經(jīng)理胡小龍表示：“在新的歷史時(shí)期下，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)只有順應(yīng)潮流，打造一條互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)生產(chǎn)供應(yīng)鏈，方能站在時(shí)代的潮流上，順勢而上?！? 關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”，你需要知道哪些想法？ 有專業(yè)人士解讀，“互聯(lián)網(wǎng)+”就是“互聯(lián)網(wǎng)+各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)”，但并不是簡單的兩者相加，而是利用信息通信技術(shù)以及互聯(lián)網(wǎng)平臺，讓互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行深度融合，創(chuàng)造新的發(fā)展生態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)+的“+”，不僅僅是技術(shù)上的“+”，也是思維、理念、模式上的“+”。其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)思維關(guān)注用戶體驗(yàn)，而電商是互聯(lián)網(wǎng)思維的落地手段。家居建材企業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)思維，需要緊跟時(shí)代把握電商渠道，是搶占未來先機(jī)的大計(jì)。 現(xiàn)在形勢發(fā)展非?？?，互聯(lián)網(wǎng)+可以讓企業(yè)在客戶的使用訴求方面得到更好更有效的收集，作為傳統(tǒng)的制造企業(yè)，把互聯(lián)網(wǎng)+作為一個(gè)工具，它就是傳統(tǒng)制造行業(yè)的工具，可以通過互聯(lián)網(wǎng)收集市場數(shù)據(jù)，客戶的需求，緊密企業(yè)跟客戶的關(guān)系。 街談巷議“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的冷思考 “互聯(lián)網(wǎng)+”的溫度借著大氣候的東風(fēng)越來越熱，筆者認(rèn)為，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)不妨冷靜下來。 不管是前段日子沸沸騰騰的互聯(lián)網(wǎng)思維還是現(xiàn)在的“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”，只有做出讓消費(fèi)者愛不釋手的產(chǎn)品才是王道。 在眾生皆談“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的今天，對于傳統(tǒng)家居建材企業(yè)來說，再酷炫的互聯(lián)網(wǎng)思維也比不過產(chǎn)品的“品牌為王”。 從目前來看，株洲大部分家居建材企業(yè)更愿意將“互聯(lián)網(wǎng)+”作為自己的推廣方式，而不是主要的營銷手段，反觀各大建材市場高頻率的促銷活動(dòng)便可看出。雖然不少家居建材具企業(yè)致力走O2O雙線打通的銷售模式，但“產(chǎn)品才是根本”的觀念依然是許多建材企業(yè)的堅(jiān)持。 德高防水便是其中的一員，作為株洲大匠風(fēng)建材銷售公司總經(jīng)理，胡小龍表示，為消費(fèi)者提供最高品質(zhì)、最好服務(wù)與良好售后，進(jìn)一步優(yōu)化客戶體驗(yàn)，這些都是為了做到“品牌為王”。 在面對互聯(lián)網(wǎng)與產(chǎn)品時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)也迫切希望參與分享互聯(lián)網(wǎng)這塊蛋糕，但是到最后大家往往都會(huì)發(fā)現(xiàn)，盡管互聯(lián)網(wǎng)思維能一度成為企業(yè)的核心競爭力，但在定制行業(yè)這類型的傳統(tǒng)行業(yè)，歸根到底還是只有實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品能夠抓住企業(yè)和用戶的心。這才是家居建材企業(yè)應(yīng)該抓住的“東風(fēng)”。
淺析：家居建材行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
67家建材家居業(yè)滬深港上市公司，截止到2014年末總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)6170億元，比上期增長16.56%;凈資產(chǎn)約達(dá)1910億元，與上期同比增長14.29%，實(shí)現(xiàn)收入與凈利潤雙增長。這表明行業(yè)的發(fā)展并不如部分人士估計(jì)的那么低迷，而且當(dāng)中藏著巨大的發(fā)展機(jī)遇。由此，小編對建材家居行業(yè)發(fā)展的五大方向作出分析。 一、建筑部品化推動(dòng)整體家居發(fā)展 國內(nèi)外眾多標(biāo)準(zhǔn)化部件供應(yīng)商將結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，共同研究及發(fā)展應(yīng)用產(chǎn)品，延伸產(chǎn)業(yè)鏈并較多地占有產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的高端，從裝飾建材、家具、櫥柜到家紡、飾品等整體家居產(chǎn)品鏈拓展。美林商城打出了“建材家居解決方案服務(wù)商”的旗號，其收攏的眾多類別供應(yīng)商中不乏成品及部件等生產(chǎn)廠家，不論是提供自主交流及合作的平臺，還是通過美林商城穿針引線以促成商家之間戰(zhàn)略合作關(guān)系，都是行業(yè)電商平臺的一大突破。 二、綠色裝飾產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)强沙掷m(xù)發(fā)展的必由之路 房地產(chǎn)、建筑裝飾企業(yè)、建材生產(chǎn)企業(yè)逐漸意識到綠色建材的重要性，越來越多的企業(yè)加入到研發(fā)、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)、應(yīng)用綠色建材的隊(duì)伍中來。美林商城在提供品類繁多的產(chǎn)品的同時(shí)，也對產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行把關(guān)。一是保證出售產(chǎn)品均為廠商正品，二是啟用行內(nèi)專業(yè)評估機(jī)構(gòu)把控產(chǎn)品質(zhì)量。除此以外，美林商城強(qiáng)調(diào)對綠色建材供應(yīng)商的開發(fā)，務(wù)求給企業(yè)和個(gè)人提供最優(yōu)化及最環(huán)保的解決方案。 三、產(chǎn)業(yè)集中度提高 家居裝飾一體化，兼并整合將成為常態(tài)，不難發(fā)現(xiàn)部分家電企業(yè)開始整合資源進(jìn)入建材家居行業(yè)，智能家居成為本年度業(yè)內(nèi)的一熱門詞。傳統(tǒng)的建材家居行業(yè)又該怎么走?美林商城提出“一站式的消費(fèi)體驗(yàn)”和“一體化的解決方案”的理念，打造電子商務(wù)平臺，整合“物聯(lián)網(wǎng)”基因，使智能家居解決方案成為可能。 四、大數(shù)據(jù)時(shí)代家居全渠道營銷來臨 營銷模式將從產(chǎn)品、服務(wù)全面向數(shù)字化、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)移，多品牌整合運(yùn)營。美林商城為企業(yè)客戶提供競爭環(huán)境分析、細(xì)分市場分析等服務(wù)，通過電商平臺大數(shù)據(jù)分析提供給客戶精準(zhǔn)有效的決策分析服務(wù)，讓數(shù)據(jù)引導(dǎo)營銷。 五、賣場、工程集采、電商將三分天下 精裝房時(shí)代來臨、電商興起、“80后”及“90后”消費(fèi)習(xí)慣和裝修習(xí)慣的改變，將給未來建材家居流通市場格局帶來深刻變化，由賣場一家獨(dú)大轉(zhuǎn)為三分天下。美林商城通過統(tǒng)一平臺，將三大趨勢有機(jī)整合，一是旗下家居博覽中心坐擁37萬平方米總建筑面積的超大型自有產(chǎn)權(quán)物業(yè);二是旗下電商平臺通過互聯(lián)網(wǎng)渠道著力構(gòu)建面向全國范圍的銷售及服務(wù)網(wǎng)上商城，實(shí)現(xiàn)家居全產(chǎn)業(yè)鏈各行各業(yè)的資源融合與渠道融通兩大戰(zhàn)略融合;三是其出于房地產(chǎn)開發(fā)商的集團(tuán)背景，在經(jīng)營B2C業(yè)務(wù)的同時(shí)對B2B領(lǐng)域深入開發(fā)，企業(yè)客戶的服務(wù)體系“項(xiàng)目啟動(dòng)-市場調(diào)研-方案設(shè)計(jì)-方案選材-集中采購-項(xiàng)目維護(hù)”，工程采購正是服務(wù)體系中的一大重點(diǎn)。 從五大發(fā)展方向可以看出，精裝房、綠色環(huán)保、電商將成為擺在家居企業(yè)面前必須思考的問題，誰能打好這三大戰(zhàn)役，誰就能在市場競爭中占據(jù)主導(dǎo)地位，不過，這三大戰(zhàn)役一個(gè)也不容易，比如整體家居已經(jīng)吸引大批企業(yè)混戰(zhàn)，但鮮少有企業(yè)能夠做好。革命尚未成功，建材家具業(yè)仍需努力！
家居建材“樣板”，你敢買嗎？
不少消費(fèi)者選擇搜羅建材或家居樣品，視之為“省錢法寶”。業(yè)內(nèi)人士提醒，下單前務(wù)必了解清楚情況，別因小失大。 市場： 樣品建材折扣大、清樣快 “產(chǎn)品升級，樣品處理”、“樣品特惠”……在家居建材銷售市場，類似宣傳語隨處可見。每到換季或店面重新裝修，不少商家會(huì)出售樣品以便及時(shí)更換新款。 記者采訪發(fā)現(xiàn)，建材樣品折扣一般在5-7折之間，有的甚至是2-3折低價(jià)處理。不少樣板確實(shí)質(zhì)量不錯(cuò)，細(xì)算一下，真能省下不少錢！ “超低價(jià)”、“環(huán)?！?、“送貨時(shí)間快”等因素，讓一些消費(fèi)者愛上“淘”樣品。 商家：樣品商品難以退換 記者了解到，幾乎所有的商家都表示，樣品商品是特價(jià)產(chǎn)品，一旦售出概不退換。某品牌家具銷售人員在采訪中表示，店里為了降低成本加快資金周轉(zhuǎn)才降價(jià)清理樣品，在消費(fèi)者購買之前他們就會(huì)提醒“樣品促銷，概不退換”。 一家品牌衛(wèi)浴的店長表示，樣品一般只有一件，沒法退換，但可享受保修。 業(yè)內(nèi)人士：樣品可買，但要擦亮眼睛 一家木門店銷售人員介紹說，樣品木門在店里放了兩三個(gè)月，甲醛釋放得差不多了，一些消費(fèi)者就看中這個(gè)。 消協(xié)工作人員提醒說，甲醛釋放速度較慢，即使樣品也不可能完全釋放，不能以此作為產(chǎn)品安全的標(biāo)準(zhǔn)。此外，購買樣品前應(yīng)先確認(rèn)退換貨及售后服務(wù)等具體細(xì)節(jié)。地板、瓷磚等樣品因?yàn)閿?shù)量關(guān)系，購買前務(wù)必仔細(xì)檢查，查看外表是否受損、漆面等是否脫落，確保功能后再購買。一些樣品因燈光、陽光照射等問題，往往會(huì)產(chǎn)生色差，購買前也要留意。
國內(nèi)家居建材市場持續(xù)低迷
受國家樓市調(diào)控政策的影響，國內(nèi)家居建材市場持續(xù)低迷，加之國外大量壁紙品牌紛紛涌入，一二級市場漸趨飽和，競爭也更加激烈。為迎接挑戰(zhàn)，壁紙企業(yè)不得不尋找另一片藍(lán)海，而蘊(yùn)藏著巨大消費(fèi)潛力的三四級市場就成了企業(yè)眼中的“香餑餑”。于是，壁紙企業(yè)紛紛從一二級市場轉(zhuǎn)向三四級市場。渠道下沉既是形勢所迫，也是大勢所趨。 壁紙行業(yè)在三四線城市起步較晚，市場尚未得到充分挖掘。在一些邊遠(yuǎn)城市，壁紙企業(yè)甚至從未涉足，市場空白還大量存在，這也正是渠道下沉的大好機(jī)會(huì)。 把握市場特點(diǎn)采取恰當(dāng)策略 近年來，我國三四線城市最明顯的變化就是消費(fèi)能力增強(qiáng)，市場潛力逐漸凸顯。 伴隨經(jīng)濟(jì)增長，新富階層在三四線城市已經(jīng)出現(xiàn)，他們具備了與一二線城市相當(dāng)?shù)南M(fèi)能力，壁紙對于他們來說已不再是奢侈品。 2002年開始，伴隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，臟、亂、差問題較為突出的傳統(tǒng)建材店鋪成為了三四線城市重點(diǎn)改造的對象。大規(guī)模、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一運(yùn)營、統(tǒng)一管理的新的建材市場相繼誕生，為大品牌建材產(chǎn)品的進(jìn)入提供了有利條件。 面對不同的市場環(huán)境，商家不能再以一二級市場的眼光去看待三四級市場，更不能輕易地將一二級市場的成功模式復(fù)制到三四級市場。 抓住消費(fèi)者心理 消費(fèi)者是一切營銷的目標(biāo)，在競爭激烈的市場中，研究消費(fèi)者，可以為企業(yè)提供許多新思路，新方法。銷售無非是要讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，打消消費(fèi)者的疑慮，把握消費(fèi)者的消費(fèi)行為，然后通過恰當(dāng)?shù)臓I銷手段來迎合消費(fèi)者的需求和偏好。 壁紙?jiān)谌木€城市出現(xiàn)的時(shí)間并不長，消費(fèi)者獲取壁紙知識的渠道有限，使壁紙受到的關(guān)注度極低。對于壁紙的環(huán)保性,消費(fèi)者的認(rèn)識也主要來自于產(chǎn)品促銷員的介紹，而促銷員本身對壁紙產(chǎn)品的技術(shù)含量等并沒有太多的了解。 渠道越下沉，市場越分散。一二線城市的房屋開發(fā)集中在城區(qū)，目標(biāo)群高度集中。但在三四線城市,消費(fèi)群體分散在城區(qū)、郊區(qū)、公路沿線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等不同區(qū)域，每個(gè)區(qū)域都有一定消費(fèi)群，但聚合度不高。因此，企業(yè)在進(jìn)軍三四線城市時(shí)，應(yīng)根據(jù)其市場特點(diǎn)制定相應(yīng)的營銷策略。 選擇合適的推廣方式 在三四級市場，消費(fèi)者較為分散的特點(diǎn)決定了任何一種大眾傳播手段都難以接觸到所有的目標(biāo)群體。即便覆蓋了所有目標(biāo)群，至少80%的廣告資源也是浪費(fèi)。 在這種情況下，針對具體區(qū)域應(yīng)利用宣傳單頁、橫幅、噴繪海報(bào)等，將產(chǎn)品宣傳直接做到小區(qū)、家庭這些有壁紙需求的地方，這樣方能事半功倍。 推廣策略上，直銷效果不容忽視。一二線城市小區(qū)戒備森嚴(yán)，上門推銷不太現(xiàn)實(shí)，品牌拉動(dòng)才是必然選擇。而三四線城市大規(guī)模小區(qū)少，獨(dú)立房多，管理較松散，業(yè)務(wù)員直接上門推銷較為容易。對于壁紙這類家居產(chǎn)品，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員直接上門推銷更有充足的時(shí)間讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品，增強(qiáng)購買欲望;還可以當(dāng)面為消費(fèi)者提供有價(jià)值的家裝建議，增進(jìn)消費(fèi)者的好感和信任度。 服務(wù)策略上，維護(hù)老顧客能獲得更多的利潤。在一二級市場，產(chǎn)品種類較多，消費(fèi)者選擇余地較大，培育消費(fèi)者忠誠度意義不大。但三四級市場不同，市場不夠豐富，消費(fèi)者選擇范圍有限，并且三四線城市消費(fèi)群之間往來密切，相互交流較為頻繁，因此在三四級市場經(jīng)營壁紙，要對每一個(gè)顧客悉心維護(hù)，培育其忠誠度，這樣容易形成口碑效應(yīng)，從而在三四級市場站穩(wěn)腳跟。
上市成流行詞 家居建材企業(yè)為IPO前仆后繼
股市起伏不斷，IPO最近更是成了流行詞，但殊不知它今年也在家居行業(yè)火了一把。暫緩IPO的措施，貌似絲毫不減家居企業(yè)的熱情，在這個(gè)幾家歡樂幾家愁的行業(yè)里，IPO成了Good idea?！暗壬鲜械攘薔多年,好不容易排到了今年下半年,等著IPO套現(xiàn)，現(xiàn)在一暫緩, 又不知道猴年馬月了?！边@句話似乎成了不少企業(yè)的內(nèi)心剖白。家居建材企業(yè)為了IPO前仆后繼，前有索菲亞、東鵬、富安娜、羅萊家紡等成功上市，而今年僅上半年，更是有好萊客、曲美家居等多達(dá)8家家居企業(yè)上市。上市熱潮一波接一波家居業(yè)近年的低迷出曬名，不少傳統(tǒng)企業(yè)不堪重負(fù)相繼倒閉。但各行各業(yè)都在進(jìn)行洗牌重構(gòu)，那邊廂上市潮也在同時(shí)上演，繼去年大批家居企業(yè)上市后，今年勢頭有增無減，自今年2月起至6月，每個(gè)月平均都有兩家家居企業(yè)在內(nèi)地或香港上市。上市企業(yè)均被普遍看好，以最近的紅星美凱龍?jiān)诟劢凰鲜袨槔?，去年在家居裝飾及家具零售市場中所占市場份額最大，占連鎖零售商場行業(yè)市場份額10.8%，占商場市場份額3.9%，占整個(gè)零售市場份額2.6%，經(jīng)營52個(gè)自營商場及106個(gè)委管商場，遍布中國26個(gè)省115個(gè)城市。對此，永豐金融集團(tuán)研究部主管徐國彬表示，紅星在重點(diǎn)城市有租金增長，亦可透過委管商場，以相當(dāng)有限的資本支出，達(dá)到高增長，輕重資產(chǎn)并重的模式，可得到市場領(lǐng)導(dǎo)地位，還可有效控制自身投資風(fēng)險(xiǎn)。日前，證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站除了公布?xì)W普照明提交了招股說明書外，還發(fā)布了一批擬IPO企業(yè)預(yù)披露文件，包含顧家家居和尚品宅配兩家家居企業(yè)，此外還有皮阿諾櫥柜等宣布有意向的企業(yè)。早在兩年前，尚品宅配就一直籌備上市，但直至近期才有眉目，而對于這次的暫緩IPO舉措是否有礙其進(jìn)程，尚品方面表示暫不回應(yīng)。
家居建材淡季來臨 創(chuàng)新促銷、提升實(shí)力是王道
7月氣溫直線上升，可家居建材賣場的人流卻呈現(xiàn)負(fù)增長，這是因?yàn)殇N售淡季來了。對此，有些商家采取冷淡的態(tài)度靜觀其變，但多數(shù)商家還是推出了相應(yīng)的促銷活動(dòng)，希望借此提升業(yè)績，這其中自然也有不少衛(wèi)浴商家。 傳統(tǒng)消費(fèi)淡季到來 通過記者走訪幾家家居建材賣場，發(fā)現(xiàn)客流并不多。前來購買或者咨詢的客戶寥寥無幾，因而一些銷售人員也顯得無精打采。雖然周末時(shí)情況稍有好轉(zhuǎn)，但人流量仍不樂觀。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，家居建材市場淡季將一直持續(xù)到8月底。某經(jīng)銷商也表示，“現(xiàn)在是淡季，生意不好做”。 淡季依舊做促銷 已進(jìn)入7月初，持續(xù)攀升的氣溫削減了消費(fèi)者的市場熱情，衛(wèi)浴市場由此進(jìn)入了淡季，可商家的活動(dòng)熱情并未因此而減退，不少衛(wèi)浴商家紛紛采取打折促銷、擴(kuò)大規(guī)模及團(tuán)購等一系列活動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士表示，“現(xiàn)在是裝修淡季，盡量抓住每一位客人對我們來說非常重要，而吸引客人的關(guān)鍵則是價(jià)格?！? 創(chuàng)新促銷、提升實(shí)力是王道 當(dāng)下衛(wèi)浴市場中，雖然部分衛(wèi)浴品牌的促銷力度很大，但是實(shí)際效果卻不盡如人意。業(yè)內(nèi)人士表示，“衛(wèi)浴商家或許要“以市場為鏡”了。”當(dāng)下，價(jià)格促銷此起彼伏，隨著消費(fèi)者的日趨理性，他們對其已經(jīng)變得麻木，衛(wèi)浴品牌實(shí)力成為他們關(guān)注的重點(diǎn)。衛(wèi)浴企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)“淡季不淡”的目標(biāo)，關(guān)鍵應(yīng)想消費(fèi)者之想，創(chuàng)新促銷方式，更關(guān)鍵的是應(yīng)在平時(shí)的發(fā)展過程中，注重品牌實(shí)力的提升。
家居建材業(yè)瞄向新三板 上市后仍恐面臨融資難
今年以來，A股市場的火熱也帶動(dòng)新三板上揚(yáng)走勢，加上新三板市場政策條件在全國范圍內(nèi)擴(kuò)容后，越來越多的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)涌入三板找錢。根據(jù)同花順數(shù)據(jù)梳理顯示，截至6月底，僅半年時(shí)間，在新三板正式掛牌的各行業(yè)的中小企業(yè)高達(dá)1095家，按照證監(jiān)會(huì)行業(yè)分類其中家具、建筑安裝裝飾等企業(yè)達(dá)到26家。除此之外，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)從行業(yè)了解到，不乏像深圳巴倫斯家具已在上海股權(quán)交易所上市，或諸如帕諾家居、河南博瑞特建材多個(gè)擬有三板預(yù)備上市的家具建材類企業(yè)。 新三板學(xué)院院長、太平洋證券副總裁程曉明向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)透露，目前雖然創(chuàng)業(yè)板和戰(zhàn)略新興板已降低了企業(yè)上市門檻，但上市審批的節(jié)奏并沒有加快，每年上市企業(yè)的數(shù)量仍十分有限，意味著并沒真正打開。對于新三板來說，雖說新三板對掛牌企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)要求不高，目前交易活躍度仍不夠，小公司的財(cái)務(wù)仍不透明，讓投資者不敢投。 家居建材類曲線進(jìn)軍資本市場 相比5年才上市400家企業(yè)的創(chuàng)業(yè)板而言，近年來新三板的多次擴(kuò)容，放寬政策條件后，今年以來猶如高速的馬達(dá)，迎來了一次史無前例的高速擴(kuò)張。根據(jù)全國中小企業(yè)股轉(zhuǎn)系統(tǒng)顯示，截至6月30日，新三板已近實(shí)現(xiàn)掛牌企業(yè)2637家，總股份1277億股，成交金額約34381.46萬元。 日前紅星美凱龍?jiān)诟酃缮鲜校诖似陂g上市旅程已沖刺8年。事實(shí)上，像紅星美凱龍謀求主板上市太多，但因各種限制導(dǎo)致上市小杳無音信。近期，網(wǎng)易財(cái)經(jīng)從多個(gè)家居、建材行業(yè)渠道獲悉，越多越多的這類企業(yè)謀求在新三板上市，實(shí)現(xiàn)曲線進(jìn)軍資本市場目的。根據(jù)同花順數(shù)據(jù)梳理顯示，僅僅半年時(shí)間，國內(nèi)各行業(yè)在新三板正式掛牌的中小企業(yè)高達(dá)1095家，按照證監(jiān)會(huì)行業(yè)分類其中家具、建筑安裝裝飾等企業(yè)達(dá)到26家。 除此之外，上半年以來仍有像深圳巴倫斯家具已在上海股權(quán)交易所上市，或諸如帕諾家居、河南博瑞特建材等多個(gè)擬有三板預(yù)備上市的家具建材類企業(yè)。日前，在新三板廣東分院掛牌儀式上程曉明認(rèn)為，由于新三板沒有掛牌節(jié)奏限制，今年可謂是迎來了一次史無前例的高速擴(kuò)張，年初到現(xiàn)在近1000家企業(yè)登陸新三板。很多人認(rèn)為，新三板對掛牌企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)要求不高，因?yàn)樨?cái)務(wù)指標(biāo)只是掛牌的條件之一，更看重企業(yè)的創(chuàng)新能力。 他認(rèn)為，早些時(shí)候，三板針對是高科技企業(yè)，現(xiàn)在政策放寬國內(nèi)很多傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)涌進(jìn)三板，也確實(shí)為中小企業(yè)融資難打開一定渠道。但事實(shí)上，這些企業(yè)很多自身財(cái)務(wù)透明度不高，對于市場風(fēng)險(xiǎn)控制，目前新三板流通仍是面臨問題。 透明度不高 融資仍難 網(wǎng)易財(cái)經(jīng)注意到，在新三板的交易系統(tǒng)下，相比主板、創(chuàng)業(yè)板的高度活躍，新三板有點(diǎn)寂靜無聲狀態(tài)。近幾天更跌至個(gè)位數(shù)成交額。 受A股主板大幅震蕩波及，新股破發(fā)，而今年第一季度呈現(xiàn)大牛市行情的新三板也開始急轉(zhuǎn)而下。數(shù)據(jù)顯示，今年1月先三板一路高歌猛進(jìn)截至4月7日時(shí)，指數(shù)已高達(dá)2673.17點(diǎn)。當(dāng)天新三板做市轉(zhuǎn)讓和協(xié)議轉(zhuǎn)讓兩種方式的成交金額合計(jì)52.29億元，此后截至6月29日的最新成交金額也僅7.65億元，下跌超過八成。 一家專注于新三板全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺的三板富，該項(xiàng)目不愿具名合伙人向網(wǎng)易財(cái)經(jīng)表示，由于新三板是一個(gè)準(zhǔn)注冊制市場，沒有財(cái)務(wù)指標(biāo)門檻，目前的企業(yè)良莠不齊，差異很大。但優(yōu)秀的企業(yè)有機(jī)會(huì)被市場發(fā)掘出來，從而吸引更多優(yōu)秀的企業(yè)登陸新三板，目前大一點(diǎn)的資產(chǎn)管理公司幾乎都在準(zhǔn)備登陸新三板。 事實(shí)上，目前市場很多券商機(jī)構(gòu)、企業(yè)借三板搭臺，企巢新三板學(xué)院廣東分院及深圳分院的掛牌成立盤活中小企業(yè)尋求融資上市途徑。今年6月初，深圳恒泰華盛資產(chǎn)管理公司，總投資金額近1000萬投入上述三板富平臺，打造新三板的020模式，預(yù)計(jì)在7月底啟動(dòng)A輪融資。 上述合伙人坦言，事實(shí)上，想掛牌新三板的企業(yè)主要有兩個(gè)目的，一是融資;二是將企業(yè)規(guī)范化，期望轉(zhuǎn)板的窗口打開后能快速轉(zhuǎn)向A股市場。 同時(shí)他指出 ，已經(jīng)掛牌的新三板企業(yè)面臨的主要困難是融不到錢，缺乏與資本市場溝通的通道，與之前券商忽悠他們上新三板就能一夜暴富存在很大的心理落差。新三板掛牌企業(yè)目前已經(jīng)超過了2600家，除了幾十個(gè)明星公司外，剩下的公司很難被市場關(guān)注到，隨著新三板掛牌公司的快速擴(kuò)容，被關(guān)注的難度越來越大。
家居建材競相入“市”給地板企業(yè)帶來的啟示
2015年以來，股票市場熱鬧非凡，家居建材企業(yè)也是頻頻入市，伴隨著好萊客家居掛牌、曲美上市的浪潮，富得利入駐新三板，紅星美凱龍也搭上了上市的順風(fēng)車，宣布于月底正式上市，盡管有眾多企業(yè)夭折于上市過程，但家居建材業(yè)競相上市的企業(yè)還是逐年遞增。那么，上市到底能夠給家居建材企業(yè)帶來怎樣的好處，對于地板企業(yè)來又會(huì)得到什么樣的啟示呢? 一、提升品牌知名度?? 家居建材企業(yè)上市首要目的就是為了提升品牌的知名度。一個(gè)企業(yè)的品牌形象不僅在于其產(chǎn)品和服務(wù)，而且還在于品牌的知名度。上市一方面能夠從整體上提升品牌的知名度，另一方面是向業(yè)界和消費(fèi)者展示品牌形象，從而達(dá)到提升品牌知名度的目的。?? 二、借力推動(dòng)企業(yè)發(fā)展?? 家居建材企業(yè)通過上市進(jìn)行融資，是資金獲取最快速途徑。企業(yè)上市就是要利用資本市場這一杠桿，學(xué)習(xí)資本市場運(yùn)作方法，從而達(dá)到推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的目的。?? 三、上市是關(guān)鍵一步?? 一般情況下，企業(yè)具有一定規(guī)模后，都會(huì)有上市的想法。因?yàn)樯鲜袝?huì)給企業(yè)帶來巨大利益，促進(jìn)企業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，企業(yè)上市后發(fā)展方向大同小異，通過規(guī)范經(jīng)營和提升效率，形成價(jià)值點(diǎn)，讓利給客戶，這才是上市的終極目標(biāo)。?? 通過上述分析，地板企業(yè)應(yīng)該清楚，上市有利也有弊，資本市場的水深，懂得其中的奧妙就會(huì)順風(fēng)順?biāo)?，乘風(fēng)破浪，不能掌握其中的訣竅，就可能全軍覆滅。因此，地板企業(yè)要從實(shí)際出發(fā)，三思而行。
淺談：家居建材一體化可實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的個(gè)性化要求
近兩年來，不少傳統(tǒng)家具、建材超市乃至家電企業(yè)都開始轉(zhuǎn)型跨界做定制。傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型做定制家居優(yōu)勢與缺陷并存。 1、什么是家居建材一體化? 家居建材一體化能夠提供從裝修顧問、室內(nèi)設(shè)計(jì)、材料選購、施工服務(wù)到品質(zhì)監(jiān)控等各個(gè)環(huán)節(jié)的一條龍服務(wù)，更是涵蓋裝修材料、家具、燈具、電器等全部產(chǎn)品的一站式定制。前期在了解客戶的基本要求后，設(shè)計(jì)師上門就具體情況與客戶進(jìn)行溝通，準(zhǔn)確測量現(xiàn)場的尺寸，將定制所需求的產(chǎn)品由工廠進(jìn)行生產(chǎn)，最后再由安裝工人現(xiàn)場進(jìn)行安裝。 2、家居建材一體化的發(fā)展? 家居建材一體化服務(wù)在國外的家裝市場早已流行，而我國的一些大城市廣州、上海、北京等地也少有規(guī)模的發(fā)展起來，這新模式就是為了迎合新時(shí)代消費(fèi)者要求的個(gè)性化。 在國外流行的同時(shí)，國內(nèi)的百安居、宜家、尚品宅配、小米家裝等一大批定制家居企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，為中國廣大消費(fèi)者提供個(gè)性化的家居空間定制服務(wù)。由于風(fēng)格設(shè)計(jì)、整體家具、裝修材料等均屬于一站式服務(wù)范疇，因此這也成了眾多建材家居廠商推廣產(chǎn)品的營銷手段之一。 3、家居建材一體化的優(yōu)勢? 在傳統(tǒng)營銷模式中，建材家居企業(yè)根據(jù)簡單的市場調(diào)查，跟隨家裝潮流進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)，但這種模式生產(chǎn)出來的產(chǎn)品不是尺寸不符合要求，就是款式不能滿足個(gè)人偏好，而家居建材一體化將市場細(xì)分到個(gè)人，根據(jù)個(gè)人要求設(shè)計(jì)，消費(fèi)者就是空間的設(shè)計(jì)者之一，可根據(jù)個(gè)人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配、個(gè)性化規(guī)格等等，能滿足不同個(gè)性的需求。 企業(yè)為了追求利潤最大化，通過大規(guī)模生產(chǎn)來降低產(chǎn)品成本，一旦市場稍微遭遇不測，這種大規(guī)模生產(chǎn)的產(chǎn)品由于同質(zhì)化必然導(dǎo)致滯銷或積壓，造成資源浪費(fèi)，家居建材一體化是根據(jù)消費(fèi)者定單生產(chǎn)，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉(zhuǎn)，減少庫存積壓。 建材家居企業(yè)為了占領(lǐng)市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店?duì)I業(yè)推廣等方式來拉動(dòng)銷售，因而成本較高，家居建材一體化只要質(zhì)量可靠、價(jià)格合理，產(chǎn)品就可以順利銷售出去，并且廠家直接面對消費(fèi)者減少了銷售環(huán)節(jié)，降低營銷成本。 很多建材家居企業(yè)閉門造車，只是根據(jù)簡單的市場調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品在應(yīng)用上局限性很大，很難滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求，在家裝一體化中，設(shè)計(jì)師有很多機(jī)會(huì)與消費(fèi)者面對面溝通，更能了解消費(fèi)者的需求，進(jìn)而能開發(fā)接近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，有利于加速產(chǎn)品開發(fā)。 4、家居建材一體化所遇問題? 家居建材一體化作為家裝行業(yè)的一種新興模式，其行業(yè)規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)體系都沒有一個(gè)嚴(yán)格的界限和明確的規(guī)劃，許多商家在看到其背后巨大的商機(jī)以后，紛紛在沒有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資質(zhì)的情況下，便開始為消費(fèi)者提供定制服務(wù)。 從一些網(wǎng)友的上當(dāng)經(jīng)歷中，不難發(fā)現(xiàn)，許多小型的定制品牌，其實(shí)根本沒有所謂的專業(yè)設(shè)計(jì)師，甚至有不少只是一些有過裝修經(jīng)驗(yàn)的普通木匠，根本不懂所謂的設(shè)計(jì)。一些打著定制家居空間旗子的山寨廠商，在沒有資質(zhì)的情況下，利用互聯(lián)網(wǎng)自己建立一個(gè)網(wǎng)站，進(jìn)行一番包裝，便可以以一個(gè)定制家居品牌的身份出現(xiàn)在大眾的眼前。 由于家居建材一體化模式門檻高、要求多，工作細(xì)節(jié)錯(cuò)綜復(fù)雜，從消費(fèi)者需求分析到風(fēng)格設(shè)計(jì)、產(chǎn)品定制、組織生產(chǎn)、物流配送、上門安裝以及售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)必須環(huán)環(huán)相扣，且產(chǎn)品定制過程中涉及的方面極多，不能有一絲偏差，這就要求企業(yè)必須要有一定的實(shí)力，管理體制必須嚴(yán)謹(jǐn)，工作必須一絲不茍，同時(shí)也考驗(yàn)了員工的綜合素質(zhì)。 5、該堅(jiān)守專業(yè)定制，還是實(shí)現(xiàn)整體家居? 越來越多定制品牌將設(shè)計(jì)視為企業(yè)發(fā)展的核心，在產(chǎn)品的外觀和功能上不斷創(chuàng)新，未來定制家居的外觀設(shè)計(jì)和功能開發(fā)兩者缺一不可，全方位滿足消費(fèi)者的審美和使用需求，真正做到一站式采購，對于消費(fèi)者來說既省時(shí)又方便，最終效果令人滿意，售后也有保障。 中國是一個(gè)制造大國，并不缺乏生產(chǎn)能力和產(chǎn)品，家居建材一體化涉及的產(chǎn)品太多，完全靠一家企業(yè)去生產(chǎn)是很不現(xiàn)實(shí)的，未來定制企業(yè)應(yīng)該是在做好家居專業(yè)定制的基礎(chǔ)上，不斷整合各方產(chǎn)品和資源，提供最終全屋配置的解決方案給消費(fèi)者。 6、 未來定制行業(yè)該何去何從? 近兩年來，不少傳統(tǒng)家具、建材超市都開始轉(zhuǎn)型跨界做定制。但跨界發(fā)展對產(chǎn)品的研發(fā)以及產(chǎn)品的工藝等方面的要求都會(huì)有所改變，企業(yè)還是應(yīng)該慎重選擇，不要看到這個(gè)模式似乎前景比較好，就盲目進(jìn)軍，企業(yè)跨界之前要做好市場調(diào)查及企業(yè)自身調(diào)整準(zhǔn)備。 無論怎樣，家居建材一體化逐漸成為未來的發(fā)展趨勢，但是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，若品牌設(shè)計(jì)和服務(wù)等綜合實(shí)力夠，那才有可能抓住此趨勢，否則苦的還是自己。
新興電商異軍突起 能否占領(lǐng)家居建材市場制高點(diǎn)
林氏木業(yè)在2014年天貓“雙十一”活動(dòng)中，銷售額全類目排名第四的成績，使其成為家居建材行業(yè)中企業(yè)“觸電”中的正能量。誠然，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，電子商務(wù)的興起，使得部分家居建材企業(yè)抓住了發(fā)展契機(jī)，然而，也有些企業(yè)認(rèn)為在國內(nèi)發(fā)展了近三十年的傳統(tǒng)模式更具有市場，在這種傳統(tǒng)模式和新興電商模式碰撞的市場上，究竟誰更具潛力？ 電子商務(wù)模式存在巨大發(fā)展?jié)摿ο鄬τ趥鹘y(tǒng)渠道，方便、快捷的特點(diǎn)讓網(wǎng)購成為當(dāng)下更受消費(fèi)者歡迎的一種消費(fèi)方式，家具也不例外。行業(yè)報(bào)告指出，就當(dāng)下市場而言，線上家裝行業(yè)潛在市場過萬億。從事家具銷售的電子商務(wù)公司林氏木業(yè)，2007年成立，去年年僅雙十一銷售額即達(dá)1.6億元，增長迅猛之勢讓傳統(tǒng)家具企業(yè)也不停觸網(wǎng)電商。行業(yè)人士指出，家居建材行業(yè)因其產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化程度高、長途物流配送困難、品牌區(qū)域化明顯等特殊因素，如果單純的依靠線上或者線下的單一銷售，家居建材企業(yè)很難走的更遠(yuǎn)。對于地板等家居建材行業(yè)電子商務(wù)的探索，業(yè)內(nèi)提出過各種各樣的模式，目前來說家具電商O2O模式成為備受推崇的模式。傳統(tǒng)模式和新興模式之間的較量相對于電子商務(wù)極為迅猛的擴(kuò)張速度，家居建材企業(yè)傳統(tǒng)模式顯得有些力不從心，其中宜家就是很明顯的例子。宜家自1998年進(jìn)入中國，17年來開設(shè)18家宜家商場，且基本在全國一線城市。單純就擴(kuò)張速度而言，宜家“一年一家”的擴(kuò)張速度顯得有些緩慢。而且宜家主攻一線或是“新一線”城市，對一些二三線城市的“粉絲”來說，這樣的開店速度著實(shí)令人“捉急”。盡管宜家“深耕細(xì)作”的發(fā)展模使得其業(yè)績逐年穩(wěn)步上升，但是它作為一個(gè)外資企業(yè)，骨子里的“保守”與“固執(zhí)”無疑使其受眾面變窄。根據(jù)宜家現(xiàn)有店面分布來看，宜家賣場都是落戶在一線或是“新一線”城市，在市場逐漸趨于飽和的情況下，這種受眾面也在一定程度上使得其長久發(fā)展受到制約。在市場的較量上，伴隨時(shí)代的不斷發(fā)展，大型企業(yè)之間的競爭，已經(jīng)成為模式上的競爭。在林氏木業(yè)新興的電商模式和宜家傳統(tǒng)賣場模式的碰撞下，家居建材市場火樹銀花的發(fā)展態(tài)勢將會(huì)愈發(fā)明顯。
