低迷態(tài)勢 中小地板企業(yè)“金九銀十季”如何逆襲？
隨著進(jìn)入9月，在經(jīng)歷過傳統(tǒng)銷售淡季之后，地板行業(yè)“金九銀十”時(shí)期越來越近。2015年對于地板行業(yè)來說，可謂喜憂參半。市場兩級分化使得大品牌更具優(yōu)勢，而小品牌則陷入了較為尷尬的境地之中。在這種情況下，中小地板企業(yè)又該如何謀得市場商機(jī)? 地板市場多方因素阻礙企業(yè)發(fā)展 對于當(dāng)下地板行業(yè)而言，影響企業(yè)銷售的有以下幾個(gè)方面：首先，建材市場需求不足，且又產(chǎn)能過剩，各方都在觀望，不做庫存，降低了市場進(jìn)貨、補(bǔ)貨熱情，對市場銷售造成直接影響。其次，地板出口國際貿(mào)易壁壘加厚，一旦產(chǎn)品性價(jià)比不占優(yōu)勢，就會(huì)降低業(yè)務(wù)的競爭力，爽約、撻訂時(shí)有發(fā)生，對地板出口業(yè)務(wù)也產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。 除此以外，部分區(qū)域的原材料、人工、煤電、物流等成本因素抬升了企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營成本，企業(yè)的競爭力大打折扣。從相關(guān)產(chǎn)區(qū)的報(bào)道來看，大部分企業(yè)上半年的業(yè)績非常慘淡，中、高、低各個(gè)檔次產(chǎn)品的競爭非常激烈，大部分產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)已壓到?jīng)]有最低只有更低了，但是也有企業(yè)經(jīng)營得風(fēng)起水生。這說明，地板市場上的商機(jī)依舊存在，但如何尋求還需企業(yè)發(fā)揮主觀能動(dòng)性。 地板企業(yè)發(fā)展需做好精準(zhǔn)定位 分析自己的產(chǎn)品地位，細(xì)分市場占有率，確定目前情況下的產(chǎn)銷盈利模式，弄清目前哪個(gè)產(chǎn)品及規(guī)格是暢銷賺錢的，哪些產(chǎn)品是不適應(yīng)市場發(fā)展的。計(jì)算出影響銷售增減的原因，以便進(jìn)行有針對性的調(diào)整。細(xì)加分析，列出一個(gè)銷售品種、銷量組合，確實(shí)做好預(yù)算和生產(chǎn)計(jì)劃安排，以及各環(huán)節(jié)的資金占用情況，重新規(guī)劃目標(biāo)。 地板企業(yè)營銷部門首先落實(shí)一個(gè)“搶”字。對各地剛性市場需求進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計(jì)劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個(gè)“找”字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢的同時(shí)，多了解競爭對手的渠道分布，就會(huì)找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。 因此，對當(dāng)下的地板企業(yè)而言，盡管市場的整體形勢會(huì)受到多方因素的影響，但是地板企業(yè)該如何最大程度謀求商機(jī)還需要企業(yè)自身來決定。在當(dāng)下的市場上，唯有提高服務(wù)質(zhì)量，在創(chuàng)新和市場定位等多方面共同發(fā)展，才能在白熱化的競爭中取勝。
金九銀十即將來臨 木門企業(yè)如何抓住顧客的心？
隨著房地產(chǎn)黃金十年的過去，木門行業(yè)從業(yè)者是感覺行業(yè)越來越難做了。然而這不是對所有的從業(yè)者都這樣，有的木門人員，即使在行業(yè)慘淡的背景下，依舊可以像在黃金時(shí)代一樣。一、迎接部分讓顧客交心 第一印象是決定最終關(guān)系的最關(guān)鍵的一個(gè)點(diǎn)，好的第一印象意味著成交了一半。因此，在做顧客迎接的時(shí)候，一定要首先在客戶和自己之間建立一種融洽的氣氛，這種氣氛可以為接下來的溝通帶來諸多便宜，會(huì)博得顧客更多的信任和交流意向。通常情況木門導(dǎo)購在介紹完產(chǎn)品后會(huì)有兩種不同的反應(yīng)，第一種是希望聽銷售人員繼續(xù)說下去，這時(shí)顧客就會(huì)變被動(dòng)為主動(dòng)，主動(dòng)提出一些問題，希望對產(chǎn)品或者品牌能有更多的了解。這也就意味著，你離最終的成交只剩下最后一步，完善顧客的期待值。第二種，對導(dǎo)購人員的介紹仍舊無動(dòng)于衷，左看看又看看，并無購買的意向。雖然顧客有兩種，但我們的導(dǎo)購在服務(wù)的時(shí)候，卻不應(yīng)該區(qū)別對待，只有將認(rèn)真執(zhí)行到底的導(dǎo)購員，才真正的和客戶交心，取得顧客的信任。二、推薦部分讓顧客放心 與客戶建立良好的關(guān)系，在迎接工作的過程中就完全足夠了。與客戶建立了良好的關(guān)系之后，可以逐漸引導(dǎo)客戶，找到客戶的需求點(diǎn)，并尋找到產(chǎn)品和客戶需求點(diǎn)相同之處，在這里有四個(gè)產(chǎn)品推薦的步驟，導(dǎo)購員可學(xué)習(xí)一下：第一步，確認(rèn)需要與顧客達(dá)成一致，再次確認(rèn)顧客的需求點(diǎn)，讓顧客明白導(dǎo)購員已經(jīng)了解到他的需求了，并對他的需求進(jìn)行仔細(xì)而又認(rèn)真的分析;第二步，說明優(yōu)勢說明產(chǎn)品將如何適合顧客，在這個(gè)過程中，進(jìn)店時(shí)留下的良好第一印象就會(huì)起非常重要的作用了;第三步，展示或者演示產(chǎn)品，將產(chǎn)品的特點(diǎn)對顧客進(jìn)行一一說明;第四步，為進(jìn)一步增加可信度和銷售力，可以讓顧客親身體驗(yàn)，真正做到先試用在購買，讓顧客買的也放心、舒心。三、報(bào)價(jià)部分讓顧客安心 報(bào)價(jià)是一項(xiàng)非常高端的藝術(shù)，特別是木門導(dǎo)購員，必須要熟練的掌握報(bào)價(jià)的各種技巧。因?yàn)槟鹃T，特別是原木門和其他種類的產(chǎn)品相比，價(jià)格方面是絕對的劣勢，因此導(dǎo)購人員在報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要搶在顧客主動(dòng)提出之前，在顧客體驗(yàn)并描述了門的各種優(yōu)勢之后，適時(shí)報(bào)出產(chǎn)品的價(jià)格，以免讓顧客被價(jià)格“嚇跑”。另外，報(bào)價(jià)的同時(shí)還應(yīng)將交貨期、付款方式、訂單數(shù)量等主要交易條件一同攤出，即不要只限于價(jià)格一個(gè)問題，而應(yīng)將其它條件作為互動(dòng)。客戶可能對交貨期非常重視，本來你報(bào)的交貨期為35天，而客戶提出30天交貨。在可行的情況下，你可以滿足客人的交貨期，但以交貨期限太緊張為由，適當(dāng)提高一下價(jià)錢，這時(shí)對方也有可能接受，你就能為自己多爭取到一分利潤。四、送客部分讓顧客暖心 如果顧客沒有當(dāng)場購買，并不是你的銷售能力不夠，也不是完全因?yàn)橘u的產(chǎn)品沒有打動(dòng)他，更不是他沒有需求，試問沒有需求的顧客會(huì)頂著烈日來建材市場閑逛嗎? 在木門銷售上最忌諱，送客時(shí)對沒有購物的顧客做不好的事情。買木門不是買煙，進(jìn)店告訴店員需求就行了。顧客購買木門的每一次成交都是經(jīng)歷了至少3次溝通之后才決定的。因此，導(dǎo)購人員在送沒有購買的顧客時(shí)，一定不要忘記送給他們對應(yīng)的服務(wù)卡或宣傳手冊，并一定再次告訴顧客，歡迎他的下次光臨。而購買了的顧客，一定要善始善終，要對顧客的選擇表示感謝。為自己、為店面、為整個(gè)品牌樹立良好的形象和口碑。
建材營銷輪番上演 金九銀十促銷打響
每年“金九銀十”都是傳統(tǒng)家裝市場旺季，也是商家較為集中的促銷節(jié)點(diǎn)。 在傳統(tǒng)家裝市場中，“金九銀十”是旺季，也是商家較為集中的促銷節(jié)點(diǎn)。而今年，大部分商家的營銷活動(dòng)比以往推得更早，形式也更多樣。從上個(gè)月就開始打響了家裝促銷戰(zhàn)，提前搶占客源。 商家提前搞促銷攬客源 “平均每天都能接到三五個(gè)建材商的推銷電話。”最近，正在忙裝修的現(xiàn)代城業(yè)主王先生稱，從裝修公司到衣柜櫥柜、床墊、窗簾等各種電話營銷員都說自己店正在搞活動(dòng)，家裝旺季已經(jīng)到來。 從市區(qū)內(nèi)各大裝飾公司及建材賣場可以了解到，各大裝飾公司紛紛推出重磅活動(dòng)，以大力度讓利優(yōu)惠吸引了眾多客戶簽約，而建材市場同樣聞風(fēng)而動(dòng)，推出重磅優(yōu)惠活動(dòng)搶占市場。業(yè)內(nèi)人士表示，金秋歷來是裝修的旺季，而且現(xiàn)在裝修也可保障年前入住新房過春節(jié)，因此是裝飾行業(yè)最火爆的時(shí)期。把握這波井噴行情是裝飾行業(yè)的共識，為搶占更多的市場份額，自然會(huì)推出一年最惠吸引客戶。事實(shí)上，針對旺季市場份額的“爭奪戰(zhàn)”，早在6月中旬就有部分商家開始預(yù)熱，家裝行業(yè)尤為明顯。如華逸裝飾推出樣板房征集活動(dòng)等。7月份，個(gè)別建材商與銀行合作，推出裝修分期付款，吸引消費(fèi)者。 家居建材賣場和建材商家方面，8月中旬有惠達(dá)衛(wèi)浴33周年慶“全國聯(lián)動(dòng)工廠慶開倉放價(jià)”活動(dòng)，收效顯著。還有各大商家聯(lián)盟主辦的“簽售會(huì)”，“建材聯(lián)購惠”、品牌商家工廠直銷等也正在開展，各門店的人流量明顯上升。 抱團(tuán)營銷提供一站式選購平臺(tái) “以往清遠(yuǎn)家裝市場的促銷多數(shù)停留在個(gè)體品牌商的層面上，近年來有個(gè)別品牌商家進(jìn)行了新嘗試?！倍辔粯I(yè)內(nèi)人士表示，目前一些品牌商家不單純依靠個(gè)人的力量，而是開始挖掘“價(jià)值”，抱團(tuán)營銷。致力于為消費(fèi)者提供更系統(tǒng)、更滿意的服務(wù)。 “單憑個(gè)人的力量攬客能力有限，商家聯(lián)盟，客戶資源可以共享，往往比單打獨(dú)斗更有效果?！鼻暹h(yuǎn)連江路一建材商介紹，這種營銷模式除了對商家而言能提高簽客量外，對消費(fèi)者來說也是一個(gè)利好，可以一站式選購家裝材料，而且還有不少疊加優(yōu)惠。 今年3月份參加過某團(tuán)購活動(dòng)的市民陳先生，目前兩套新居即將裝修完工，和其他鄰居對比材料價(jià)格，他發(fā)現(xiàn)，3月份那次大型工廠直銷價(jià)活動(dòng)確實(shí)省心省錢。 據(jù)了解，商家抱團(tuán)營銷活動(dòng)多出售聯(lián)盟優(yōu)惠卡，消費(fèi)者拿了預(yù)售卡后到聯(lián)盟商家各個(gè)品牌店了解和選購，活動(dòng)中選擇的商家越多，優(yōu)惠越多。 “消費(fèi)者固然關(guān)心價(jià)格，然而隨著消費(fèi)日趨理性，在貨比多家后，消費(fèi)者也更關(guān)注商家所提供的產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)值?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示，在競爭同質(zhì)化的大環(huán)境下，通過權(quán)威主流的媒體提升品牌知名度，為不同階層的消費(fèi)人群提供價(jià)值，才能出奇制勝。
金九銀十 家居行業(yè)恐“陰天多云”
再過幾天就進(jìn)入傳統(tǒng)意義上的金九銀十，在過去的很多年，行業(yè)人士都對這個(gè)階段60天左右的時(shí)間充滿期待，房地產(chǎn)、家居行業(yè)更是如此。不過現(xiàn)在形勢有變，家居業(yè)內(nèi)人士對即將到來的金九銀十沒有太高期望值，因?yàn)槿ツ晖诘那闆r讓人大跌眼鏡。業(yè)內(nèi)人士表示，今年是家居行業(yè)有史以來的最困難年，市場行情恐“陰天多云”，期望越多失望可能越大。 統(tǒng)計(jì)：行業(yè)發(fā)展放緩各項(xiàng)數(shù)據(jù)下滑 中國家具協(xié)會(huì)理事長朱長嶺在接受媒體采訪時(shí)表示，今年1月至5月，規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入同比增長8.7%，家具產(chǎn)量增長1.5%，規(guī)模企業(yè)利潤增長16.6%;而2014年，全年規(guī)模以上企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增長為10.86%。從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，我國家具行業(yè)已由以往高速運(yùn)行轉(zhuǎn)向中速發(fā)展。 建材行業(yè)在今年上半年更是延續(xù)了去年以來的低增長、低價(jià)格、低投資、低效益“四低”態(tài)勢，下行壓力較大。數(shù)據(jù)顯示，前6個(gè)月，規(guī)模以上建材工業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.3萬億元，同比增長3.3%，增幅比去年同期回落10.4個(gè)百分點(diǎn)。建材工業(yè)增速雖然高于工業(yè)平均水平，但與前幾年的10%以上高增長速度相比，換擋態(tài)勢明顯。受價(jià)格下行影響，1至6月份，規(guī)模以上建材工業(yè)預(yù)計(jì)利潤總額1280億元，同比下降9%。企業(yè)利潤下滑也在一定程度上影響了固定資產(chǎn)投資增速回落。1至6月份，全國建材工業(yè)完成限額以上固定資產(chǎn)投資6850億元，同比增長10.5%，增速比去年同期下降3.8個(gè)百分點(diǎn)。 本地：中山商家普遍喊“生意難做” 生意難做成了家居從業(yè)人員的一句見面語，陰霾幾乎籠罩著整個(gè)行業(yè)，只有少數(shù)商家絕處逢生獲得了不錯(cuò)的發(fā)展機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)銷售額和利潤的同步增長。 美居中心一位瓷磚經(jīng)銷商表示，目前的市場只有用“慘淡”二字來形容，差到了極點(diǎn)。2011年起，家居市場一直處于下滑狀態(tài)，但有部分商家靠提升服務(wù)、差異化經(jīng)營等實(shí)現(xiàn)逆增長，即便在相當(dāng)困難的去年上半年，也有發(fā)展得不錯(cuò)的商家，而到了下半年，當(dāng)大家正滿心期待回暖的時(shí)候，金九銀十毫無成色不說，情況比上半年更糟糕，這也是金九銀十首次遭遇“滑鐵盧”。今年上半年，家居市場的頹勢進(jìn)一步惡化，一些商家半年的業(yè)績抵不過高峰時(shí)期一個(gè)月的業(yè)績，租金和人工成本卻有增無減，生意難以為繼。 商家張先生在美居中心經(jīng)營墻紙、墻布生意五年多，一直不溫不火，但多少還有些利潤，從去年下半年起，張先生越發(fā)覺得生意被動(dòng)，想盡了辦法也無法扭轉(zhuǎn)頹勢?！耙惶鞗]生意，就得白白支出一天的租金和人工，這樣下去不是辦法，還不如關(guān)門大吉，不虧錢就是賺了錢?！睆埾壬f起關(guān)門歇業(yè)情況時(shí)顯得很無奈。 展望：業(yè)內(nèi)人士期待金九銀十回暖 雖然對臨近的金九銀十不看好，很多商家仍還抱有一絲期望，萬一回暖了呢。記者了解到，接下來的九十月份，是家居商家發(fā)力的最佳時(shí)期，也是一年中年末沖刺的關(guān)鍵階段，這兩個(gè)月的業(yè)績好不好，很大程度上影響全年的業(yè)績，甚至一定程度上左右商家在明年及今后發(fā)展的決策。 巧匠手建材負(fù)責(zé)人劉拱生告訴記者，近幾年大環(huán)境不好，大家絲毫不敢懈怠，巧匠手建材全體員工從嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)、提升售前售后服務(wù)、差異化經(jīng)營等方面入手，贏得了廣大顧客的認(rèn)可，因此，業(yè)績年年攀升，不過今年也遇到了一定困難，業(yè)績增長速度放緩，離預(yù)期目標(biāo)有一定差距;接下來的兩個(gè)月是決戰(zhàn)階段，如果還是維持目前的頹勢狀態(tài)，年底兩個(gè)月將更加艱難。 紅星美凱龍某櫥柜品牌負(fù)責(zé)人高女士表示，市場情況的確讓人沮喪，每天都想破了頭也找不到有效應(yīng)對辦法，但生意還得繼續(xù)下去，只有寄望于未來，短期目標(biāo)是接下來的九十月份，盡管沒抱太多期望，總不至于比七八月份還差吧。 預(yù)測：行業(yè)最低潮還未到 業(yè)內(nèi)人士分析，家居行業(yè)從2011年開始走下坡路并在這兩年惡化，是經(jīng)濟(jì)下行壓力、需求受到的抑制、前幾年的高速發(fā)展以致產(chǎn)能過剩等造成的結(jié)果，不過，目前還沒有到行業(yè)最低潮，未來的兩年甚至更長時(shí)間還會(huì)進(jìn)一步下探，這個(gè)下探的過程也是行業(yè)調(diào)整和洗牌的過程。 跟隨房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，從2000年開始，家居行業(yè)賣場、商家蜂擁而上，并經(jīng)歷了黃金十年，這些商家都有一定的原始資本積累，因此，即便目前大環(huán)境差，也能設(shè)法應(yīng)對或勉強(qiáng)支撐，而對于2010年后入行的商家來說，還沒嘗到甜頭就迎來了厄運(yùn)，這是他們難以為繼的關(guān)鍵。在未來的幾年里，行業(yè)洗牌、優(yōu)勝劣汰將會(huì)加速，之后再會(huì)進(jìn)入一個(gè)相對穩(wěn)定發(fā)展階段，不過，這也和國家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境有關(guān)。 現(xiàn)階段正是行業(yè)凈化、去粗取精的好時(shí)期，許多前些年興起的粗制濫造、濫竽充數(shù)、影響市場的小作坊式企業(yè)借機(jī)被優(yōu)勝劣汰的市場規(guī)律所淘汰。還有一些管理不善、不顧自身實(shí)力盲目擴(kuò)張、配套布局跟不上擴(kuò)大的產(chǎn)能、內(nèi)外部矛盾重重的企業(yè)，尤其在今年，也體會(huì)到了沉重的包袱，實(shí)力強(qiáng)、質(zhì)量好、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)占有率高的品牌企業(yè)和上市公司依然保持增長。
“金九銀十”即將到來地板商家“用心”備戰(zhàn)
轉(zhuǎn)眼，2015年已經(jīng)過去一大半，我們也即將迎來9月，而整個(gè)家居建材行業(yè)也將迎來傳統(tǒng)的“金九銀十”裝修旺季。 “金九銀十”歷來是各地板商家“奮發(fā)圖強(qiáng)”的月份，也是一年中最重視的時(shí)間段之一。雖然是8月底，但許多地板商家已經(jīng)開始摩拳擦掌，準(zhǔn)備在“金九銀十”這個(gè)裝修旺季大展身手，紛紛開始預(yù)熱，打出了產(chǎn)品打折牌，以爭取更多的市場份額。對于地板商家來說，抓住這個(gè)機(jī)會(huì)是必不可少的，因?yàn)樯习肽陿I(yè)績大都實(shí)在有點(diǎn) “慘不忍睹”。 為了能夠更好地迎接九月，充分發(fā)揮旺季的作用，地板商家需要做好作戰(zhàn)準(zhǔn)備，“用心”取勝。這個(gè)“用心”包括兩個(gè)方面，一方面是對產(chǎn)品“用心”，另一方面是對消費(fèi)者服務(wù)的“用心”，只要在這兩個(gè)方面都“用心”做好，不怕消費(fèi)者不買賬。 產(chǎn)品“用心” 盡管金秋九月還未來臨，但不少地板商家都已經(jīng)開始積極備戰(zhàn)。然而，頻繁的促銷活動(dòng)和缺乏新意的促銷手段也讓消費(fèi)者逐漸產(chǎn)生厭倦心理。因?yàn)椋缃竦南M(fèi)者更加理性，除了優(yōu)惠外，更重視地板的質(zhì)量、工藝標(biāo)準(zhǔn)及材料的環(huán)保性能。 因此，地板商家要想在“金九銀十”的家裝旺季中，提高產(chǎn)品銷量，擴(kuò)大市場份額，就必須從產(chǎn)品質(zhì)量入手，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力，提升產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量、高品質(zhì)的地板產(chǎn)品。 服務(wù)“用心” 決戰(zhàn)終端，一諾千金，服務(wù)為王。當(dāng)今地板行業(yè)市場競爭激烈，地板商家不僅是嚴(yán)抓產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)也成為商家決勝市場的一大重點(diǎn)。過去談價(jià)格的重要性，而如今，各行各業(yè)都是“得服務(wù)者得市場”，這是社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定水平的必然。對此，相關(guān)業(yè)內(nèi)人士指出，提高服務(wù)質(zhì)量不僅是地板商家尋求拓展市場、進(jìn)一步提升消費(fèi)者滿意度的一大法寶，而且已經(jīng)成為商家“安身立命”的根本。 因此，地板商家在面對即將到來的裝修旺季，除了要緊抓產(chǎn)品質(zhì)量，更要提高終端門店的服務(wù)，只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能為消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)，從而留住消費(fèi)者的心。
金九銀十即將到來 地板企業(yè)你準(zhǔn)備好了嗎？
轉(zhuǎn)眼已是八月底，地板企業(yè)離傳統(tǒng)“金九銀十”小旺季也越來越近。盡管今年上半年，整個(gè)家居建材企業(yè)的銷售業(yè)績未見大起色，但算算時(shí)日，樓市回暖的利好影響也該在下半年傳達(dá)到地板行業(yè)了。雖說淡季不淡、旺季不旺已成為地板行業(yè)的新常態(tài)，但在這雙重因素的作用下，今年的金九銀十，各大企業(yè)間必定有一場硬仗要打。那地板企業(yè)、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員又該如何去備戰(zhàn)呢? 目前影響國內(nèi)地板行業(yè)銷售的幾大因素有： 1、建材市場需求不足，且又產(chǎn)能過剩，各方都在觀望，不做庫存，降低了市場進(jìn)貨、補(bǔ)貨熱情，對市場銷售造成直接影響。 2、地板出口國際貿(mào)易壁壘加厚，一旦產(chǎn)品性價(jià)比不占優(yōu)勢，就會(huì)降低業(yè)務(wù)的競爭力，爽約、撻訂時(shí)有發(fā)生，對地板出口業(yè)務(wù)也產(chǎn)生了嚴(yán)重影響。 3、部分區(qū)域的原材料、人工、煤電、物流等成本因素抬升了企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營成本，企業(yè)的競爭力大打折扣。 4、9月份抗日慶祝大會(huì)的召開、南方持續(xù)的暴雨惡劣氣候，使不少在建項(xiàng)目停工，影響了部分地板產(chǎn)區(qū)的生產(chǎn)和銷售。 5、整個(gè)市場處于賣方市場階段，地板價(jià)格弱勢下行，買漲不買跌的夢魘揮之不去。 從相關(guān)產(chǎn)區(qū)的報(bào)道來看，大部分企業(yè)上半年的業(yè)績非常慘淡，中、高、低各個(gè)檔次產(chǎn)品的競爭非常激烈，大部分產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)已壓到?jīng)]有最低只有更低了，但是也有企業(yè)經(jīng)營得風(fēng)起水生。作為廠家和經(jīng)銷商，如何度過難關(guān)，去擁抱“金九銀十”呢?不妨在這提幾條建議，僅供參考。 一、廠家該干些什么? 1、建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 分析自己的產(chǎn)品地位，細(xì)分市場占有率，確定目前情況下的產(chǎn)銷盈利模式，弄清目前哪個(gè)產(chǎn)品及規(guī)格是暢銷賺錢的，哪些產(chǎn)品是不適應(yīng)市場發(fā)展的。計(jì)算出影響銷售增減的原因，以便進(jìn)行有針對性的調(diào)整。細(xì)加分析，列出一個(gè)銷售品種、銷量組合，確實(shí)做好預(yù)算和生產(chǎn)計(jì)劃安排，以及各環(huán)節(jié)的資金占用情況，重新規(guī)劃目標(biāo)。 2、細(xì)化市場銷售策略，重點(diǎn)圍繞兩個(gè)字：“搶”、“找”。 企業(yè)營銷部門首先落實(shí)一個(gè)“搶”字。對各地剛性市場需求進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計(jì)劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個(gè)“找”字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢的同時(shí)，多了解競爭對手的渠道分布，就會(huì)找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。 3、對老客戶進(jìn)行回訪，尋求老客戶的轉(zhuǎn)介紹，順便對產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，解決客戶的問題，讓他們沒有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。 4、對內(nèi)部員工進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，在銷售淡季，集中各類培訓(xùn)修練內(nèi)功，尤其在提高服務(wù)質(zhì)量、研究服務(wù)創(chuàng)新上做好充足準(zhǔn)備，為未來市場好轉(zhuǎn)打造流暢的內(nèi)部運(yùn)作流程。 二、經(jīng)銷商該干什么? 1、爭取積極與廠家取得聯(lián)系和溝通，在淡季中能懂得和廠家共進(jìn)退的經(jīng)銷商，在旺季中才能吃到更大的蛋糕。經(jīng)銷商與廠家用魚水關(guān)系來形容比較貼切，而不是靠江湖兄弟義氣，酒量大不等于銷量就大，關(guān)系好不等于銷量就好。 2、無論是經(jīng)銷或代理的品牌，多去主動(dòng)地考察你客戶的實(shí)際情況。多做展示和推銷，淡季主動(dòng)上門的客戶少，正好利用這個(gè)機(jī)會(huì)多去市場、廠家走一走，獲取更多的渠道和資源。不能見了終端客戶就是老三句：“賣得咋樣?再進(jìn)點(diǎn)貨吧，這次優(yōu)惠你要多少?” 3、與廠家的業(yè)務(wù)員配合好，作為廠家的代表，業(yè)務(wù)員出發(fā)點(diǎn)肯定不是對經(jīng)銷商有害的。如果成功了，皆大歡喜。行情不好，不能對業(yè)務(wù)員產(chǎn)生輕視、怨恨的情緒 (廠家不負(fù)責(zé)任，老是讓我多進(jìn)貨，賣不動(dòng)他們一點(diǎn)也不管)多傾聽他們的意見，互相理解，才能爭取到廠家更多的支持、扶持政策。 4、積極創(chuàng)新地做好終端服務(wù)，對消費(fèi)者出現(xiàn)的質(zhì)量投訴及時(shí)聯(lián)系出面處理，利用淡季及時(shí)把積壓的不良品調(diào)換。解決好終端客戶的問題，不僅能贏得信譽(yù)，還能贏得潛在的、更多的客戶資源。 三、業(yè)務(wù)員該干些什么? 1、業(yè)務(wù)員首先要定位清晰，人的觀念決定行為。 大多數(shù)業(yè)務(wù)員在銷售業(yè)績上的低效，究其根源不僅僅是技能問題，他們對自己是誰、作為一名廠家業(yè)務(wù)代表在和經(jīng)銷商打交道的過程之中到底應(yīng)該扮演什么角色定位不清晰、沒擺正，于是就會(huì)出現(xiàn)：天天圍著經(jīng)銷商轉(zhuǎn)，天南海北地閑聊，跑前跑后地幫小忙，跟經(jīng)銷商一起去吃吃喝喝……但就是不討論市場下一步怎么做，不掌握經(jīng)銷商各種規(guī)格產(chǎn)品的庫存，不幫經(jīng)銷商分析市場策劃市場方案，對經(jīng)銷商的出貨價(jià)格、下線網(wǎng)絡(luò)等更是一無所知，所以，利用淡季把這個(gè)缺陷補(bǔ)上，是非?？尚械囊婚T功課。 2、其次是提高自信心，理順公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)。 很多業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商私人關(guān)系倒是不錯(cuò)，但對經(jīng)銷商的管理只停留在“討好” 客戶的層面，為了業(yè)績，經(jīng)常犯“軟骨病”，甚至一起跟公司哭窮要政策，期望以此換來“銷量”，這是十分不可取的。要始終堅(jiān)信，自己的產(chǎn)品就是最好的。俗話說，一分錢一分貨，稀飯喝了不頂餓，多在產(chǎn)品賣點(diǎn)上動(dòng)腦筋。換位思考下，只有客戶掙到錢了，你才能掙錢。 3、做好市場調(diào)查登記，熟知市場動(dòng)向。 淡季閑下來做好市場登記，業(yè)務(wù)員平時(shí)都是很忙，可以利用淡季做一些業(yè)務(wù)登記，才不至于經(jīng)銷商的貨賣得怎樣、賣什么價(jià)格、賣到哪里去了都一無所知。平時(shí)多利用網(wǎng)絡(luò)、微信等平臺(tái)，多觀察市場熱點(diǎn)、了解市場動(dòng)向，自己能充電的同時(shí)，也能給企業(yè)提供最真實(shí)的市場信息和走向。 結(jié)束語：從規(guī)模、從效益上看，中國地板產(chǎn)業(yè)的大格局、大蛋糕是顯而易見的。市場的發(fā)展也說明，地板產(chǎn)品興旺周期的長短，不是由價(jià)格高低決定的，而是由產(chǎn)品渠道利潤空間、消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注度和產(chǎn)品口碑、品牌效應(yīng)等綜合因素共同決定的?！澳≡普谕?風(fēng)物長宜放眼量”，無論企業(yè)、經(jīng)銷商還是業(yè)務(wù)員，一個(gè)共同要考慮的問題是：你要的是地板行業(yè)長期被認(rèn)可還是短期操作的利潤?在商言商，沒有競爭就沒有壓力，況且諸多生意的友情是建立在利益之上的。“金九銀十”是個(gè)契機(jī)也好，奢望也罷，就看你的把握能力了。誰不努力，誰就是給對手創(chuàng)造機(jī)會(huì)，否則大浪淘沙，只會(huì)因目光短淺被優(yōu)勝劣汰，成為行業(yè)洗牌的淘汰者。所以市場參與各方須以長遠(yuǎn)的目光精誠合作，在致力于多方共贏的基礎(chǔ)上，才能在蕭條的市場中成為別人眼中的一道的靚麗風(fēng)景。你，準(zhǔn)備好了嗎?
促銷活動(dòng)開始奔跑！家居企業(yè)備戰(zhàn)金九銀十還需創(chuàng)新營銷
隨著立秋節(jié)氣的到來，夏天即將過去，家居建材市場業(yè)即將迎來金九銀十家裝旺季，這從企業(yè)們頻繁的促銷活動(dòng)就可見一斑。七夕佳節(jié)的到來，更是成為了催化劑，讓各大商家似乎已經(jīng)嗅到了金九銀十的商機(jī)。然而，在多數(shù)消費(fèi)者眼中，家居建材商家的常態(tài)促銷愈發(fā)難以吸引他們“買單”，那么，商家們該如何緩解這一營銷尷尬? 七夕引爆促銷浪潮 金九銀十蓄勢待發(fā) 今年七夕佳節(jié)期間，家居建材行業(yè)中大打“七夕促銷”的企業(yè)不在少數(shù)，根據(jù)筆者搜集整理發(fā)現(xiàn)，七夕期間，多家品牌掀起了“浪漫之戰(zhàn)”，借七夕佳節(jié)推出系列優(yōu)惠促銷活動(dòng)：詩尼曼“823國民媳婦衣柜日”、箭牌衣柜“為愛免單”、卡諾亞七夕“見面惠”、邦派巴洛特“七夕半價(jià)圓幸福”、大自然·柯拉尼“您恩愛，我放‘價(jià)’”，歐睿宇邦櫥柜也在七夕特設(shè)了約惠七夕的心動(dòng)套餐等。 此外，筆者于8月下旬走訪了長沙各大家居賣場，發(fā)現(xiàn)促銷活動(dòng)也是一波接一波：8月8日—23日居然之家感恩十六載慶典，顧客在居然之家長沙兩店參與活動(dòng)品牌購物，繳款滿額就可領(lǐng)取專用現(xiàn)金券并兌換品牌家電、運(yùn)動(dòng)設(shè)備等;8月22日，喜盈門家具大牌抄底價(jià)，推出“我的嫁妝我做主,為你精打細(xì)算每一分錢”活動(dòng);8月22日-23日，紅星美凱龍也推出了“全城停止裝修”的大型促銷活動(dòng)。 一系列的促銷活動(dòng)讓消費(fèi)者眼花繚亂，不少消費(fèi)者表示，本來是想趁著活動(dòng)時(shí)候淘一些好建材好家具的，但現(xiàn)在都在優(yōu)惠，又都差不多，真心不知道該如何選。 加強(qiáng)營銷創(chuàng)新 才能最大程度吸引消費(fèi)者 據(jù)了解，其實(shí)早在8月初，廣大環(huán)球、萬家麗家居建材廣場等各大家居賣場已相繼進(jìn)行過家居建材團(tuán)購節(jié)、裝修送豪禮、有禮更有車等大型回饋消費(fèi)者活動(dòng)，都有趕在“金九銀十”前提前搶占市場的意味。而在行業(yè)中，不少商家為了搶占“金九銀十”的橋頭堡，也紛紛把握時(shí)機(jī)積極營銷。 不過，隨著消費(fèi)者的日趨理性和挑剔，單純的讓利促銷已經(jīng)難以吸引他們的眼球，不少商家也受到了這一消費(fèi)理念變化的影響，促銷效果不如人意。一位地板品牌負(fù)責(zé)人表示，“市場不景氣，價(jià)格戰(zhàn)促銷實(shí)屬無奈之舉，優(yōu)勝劣汰是自然法則，越是市場嚴(yán)峻越要積極應(yīng)對?！? 正如消費(fèi)者所言，促銷活動(dòng)同質(zhì)化是硬傷，不是降價(jià)就是打折，不是抽獎(jiǎng)就是送禮，同樣的活動(dòng)，消費(fèi)者早已審美疲勞，對具體優(yōu)惠內(nèi)容也不那么相信了。所以家居建材企業(yè)在加大優(yōu)惠力度的同時(shí)，更應(yīng)從消費(fèi)者需求出發(fā)，創(chuàng)新促銷手段，給消費(fèi)者一種真正記憶深刻的主題，這樣消費(fèi)者才能對整個(gè)活動(dòng)更有興趣，才會(huì)在最終為商家的促銷活動(dòng)買單。
金九銀十遇上降準(zhǔn)降息 涂料行業(yè)或迎來豐收季
轉(zhuǎn)眼間8月很快過去，意味著一年一度的“金九銀十”黃金時(shí)期即將到來。每年的金九銀十，各行各業(yè)都會(huì)做足功課，利用中秋和國慶這兩個(gè)節(jié)日推出各種優(yōu)惠讓利的政策，全力以赴從而實(shí)現(xiàn)全年最高峰的銷售業(yè)績。 然而今年隨著國家各種環(huán)保政策的出臺(tái)和實(shí)施，加上受中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響，房地產(chǎn)行業(yè)和家具產(chǎn)業(yè)都遭受到了強(qiáng)烈的沖擊。處在產(chǎn)業(yè)鏈下游的涂料行業(yè)，面對房地產(chǎn)和家具產(chǎn)業(yè)雙雙下滑的境況，部分涂料企業(yè)的發(fā)展一波三折，對金九銀十的市場并不看好。 今年上半年，涂料行業(yè)的整體增速僅為0.9%，首次并且大大的低于已經(jīng)放緩的GDP增速;產(chǎn)量及產(chǎn)值環(huán)比增長率均成下降趨勢，尤其4、5兩月同比出現(xiàn)負(fù)增長，涂料市場呈現(xiàn)低迷狀態(tài)。 好不容易挺過上半年，涂料行業(yè)又迎來建材家居市場的傳統(tǒng)淡季7、8月，受上游產(chǎn)業(yè)影響，涂料行業(yè)交出的銷售成績單，好壞自然也是不言而喻。如今，金九銀十即將到來，各行各業(yè)蠢蠢欲動(dòng)，有部分涂料經(jīng)銷商積極備戰(zhàn)，想著要怎么在金九銀十更好發(fā)力從而力挽狂瀾;也有部分涂料經(jīng)銷商擔(dān)心即使努力也改變不了涂料市場的低迷狀態(tài)。就在大家對當(dāng)前涂料市場感到一片茫然的時(shí)候，央行傳來好消息。 8月25日晚，央行宣布自2015年8月26日起下調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率0.25個(gè)百分點(diǎn)，并于9月6日起實(shí)施定向降準(zhǔn)0.5個(gè)百分點(diǎn)。 有相關(guān)人士指出，降息降準(zhǔn)這一政策并非完全針對樓市，但對于購房者而言，面對央行持續(xù)的降準(zhǔn)降息，或?qū)⒋蟠筇岣咚麄兊馁彿糠e極性。這對于處在房地產(chǎn)行業(yè)下游的涂料行業(yè)來說，無疑是一件利好的事情。 僅憑“金九銀十”是否能顛覆涂料市場上半年的不如意? 金九銀十，實(shí)際上是一個(gè)時(shí)間概念，不能保證各行業(yè)在這兩個(gè)月都能交出滿意的銷售成績單，它之所以被樓市用來形容每年一度銷售旺季的通用語，是因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的農(nóng)業(yè)社會(huì)，九月份和十月份是農(nóng)業(yè)收獲的季節(jié)，人們的手頭比較充裕，而進(jìn)入現(xiàn)代社會(huì)，九月份和十月份擁有國家的兩個(gè)法定節(jié)假日，這段時(shí)間人們的消費(fèi)心理比較松動(dòng)，因此很多樓盤都會(huì)選擇在這兩個(gè)月開盤，構(gòu)成了一個(gè)相對其他月份較高的購買率，從而促進(jìn)“金九銀十”現(xiàn)象的產(chǎn)生。 而今年，受中國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響，房地產(chǎn)上半年成交量總體處于下滑趨勢，家裝建材市場更是一路下滑，部分涂企受到嚴(yán)重打擊，信心受阻，并不看好即將到來的金九銀十市場。 據(jù)了解，2015年7月份全國建材家居指數(shù)(BHI)為99.84，環(huán)比上升0.52點(diǎn)，同比下降8.06點(diǎn)。全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為925.1億元，環(huán)比上升0.80%，同比下降12.95%。2015年1-7月累計(jì)銷售額為5905億元，同比下降7.08%。建材家居市場的冷淡，讓部分涂料企業(yè)對金九銀十的市場走勢有所顧慮。 再者，人們消費(fèi)態(tài)度日漸趨向理性，也是部分涂料企業(yè)對金九銀十市場信心不足的原因?！敖鹁陪y十”本是對很多行業(yè)來說是具有重要意義的營銷節(jié)點(diǎn)，但由于在嚴(yán)峻的市場形勢下，涂料行業(yè)的促銷活動(dòng)變得愈加常態(tài)化，本來是想著做活動(dòng)吸引消費(fèi)者，卻沒想到“造節(jié)”頻繁反而消耗了消費(fèi)者的購買熱情。 種種不利的因素，使得不少涂料企業(yè)紛紛表示，金九銀十的價(jià)值已經(jīng)不再像往年那般好。不過也有部分涂料企業(yè)表示，上半年樓市成交量總體雖處于下滑趨勢，但自7月份以來，房地產(chǎn)回暖明顯，而金九銀十的到來或許能在房地產(chǎn)回暖的基礎(chǔ)上錦上添花，挽救涂料行業(yè)的市場。 央行降準(zhǔn)降息推動(dòng)房地產(chǎn)市場 涂料行業(yè)或迎來豐收季 8月25日晚，央行宣布再次降息降準(zhǔn)。消息傳來，業(yè)內(nèi)一片嘩然，短時(shí)間各種分析解讀滿的文字滿天飛。通過對各種觀點(diǎn)的梳理，筆者認(rèn)為，央行“雙降”對樓市無疑是一大利好，因?yàn)榻迪⒌谋澈笠馕吨档托刨J成本，這將加快購房者的積極入市，促進(jìn)樓市成交量的進(jìn)一步攀升。 作為房地產(chǎn)行業(yè)下游，降息給樓市帶來的益處，將直接促進(jìn)家居建材涂料行業(yè)的市場發(fā)展。 受經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響，今年國家已經(jīng)出臺(tái)多項(xiàng)政策來刺激人們對房子的消費(fèi)欲望。通過統(tǒng)計(jì)筆者發(fā)現(xiàn)，自今年以來，央行已經(jīng)進(jìn)行了四次降息，而這一次降息是繼今年5月份同步降息降準(zhǔn)之后的第二次“雙降”。 上海鏈家研究部總監(jiān)陸騎麟認(rèn)為：此次“雙降”對于房企來說是一個(gè)機(jī)會(huì)。在此背景下，開發(fā)商面對較大的庫存壓力，應(yīng)該積極的調(diào)整推盤節(jié)奏，借助此次“雙降”快速的去庫存，尤其要抓住即將到來的銷售旺季“金九銀十”，提高“金九銀十”的銷售業(yè)績在全年中的占比，為完成年度銷售目標(biāo)提前應(yīng)戰(zhàn)。作為中國經(jīng)濟(jì)的支柱房地產(chǎn)業(yè)存在不確定性也將會(huì)影響到未來的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，那么此次“雙將”必然會(huì)帶動(dòng)樓市的成交，尤其是二、三、四線城市的樓市回暖。 而在此前，多輪利好政策已經(jīng)促使房地產(chǎn)市場明顯回暖，其中一線城市出現(xiàn)了量價(jià)齊漲的局面。有機(jī)構(gòu)分析稱，經(jīng)歷年內(nèi)四輪降息后，目前房貸的成本已經(jīng)是歷史上最低水平。對于購房者來說目前購房相當(dāng)于享受了最低的成本，因此應(yīng)該趕在下半年抓緊出手，以免錯(cuò)失購房好時(shí)機(jī)。 為此，偉業(yè)我愛我家集團(tuán)副總裁胡景暉分析稱，降準(zhǔn)降息將間接利好當(dāng)下樓市，尤其是對進(jìn)入8月份略顯疲態(tài)的房地產(chǎn)市場將起到刺激作用，“金九銀十”交易量有望再度攀高，全年樓市成交量或創(chuàng)3年來新高。而同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉也認(rèn)為短期內(nèi)來看，樓市接下來幾個(gè)月尤其是下半年的成交量勢必會(huì)短期反彈，“金九銀十”已經(jīng)沒有太多懸念。 而隨著房地產(chǎn)行業(yè)的收益，家居建材涂料行業(yè)或迎來新一輪的增長和爆發(fā)，在金九銀十中真正迎來豐收季。
淡季熬出頭 木門企業(yè)即將迎來旺季“金九銀十”
8月份已經(jīng)是接近尾聲了，淡季總算是快熬出頭了，不少木門經(jīng)銷商滿心歡喜準(zhǔn)備來迎接裝修旺季“金九銀十”。都說七八月是傳統(tǒng)淡季，那么淡季到底有多淡？那么接下來的“金九銀十”木門企業(yè)又該如何盤算呢？ 一、產(chǎn)品庫存使壓力增加 進(jìn)入夏季，木門企業(yè)就進(jìn)入了淡季銷售期，不少企業(yè)通過促銷等手段試圖突破淡季，但效果并不明顯。尤其是今年以來不少木門企業(yè)頻頻倒閉，更為木門銷售淡季增加了難題。 淡季，銷售量明顯下降，致使庫存壓力增加，對木門企業(yè)而言，不僅致使生產(chǎn)成本增加，更增加了倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。但是也有一些木門企業(yè)艱難的挺了過來，并且準(zhǔn)備在接下來的“金九銀十”好好發(fā)力，彌補(bǔ)當(dāng)前的損失。這個(gè)淡季正可謂“幾家歡喜幾家憂”啊。 二、用促銷創(chuàng)造更多機(jī)會(huì) 天貓創(chuàng)造雙十一、雙十二，銷售額“噌噌噌”的往上漲，京東“6·18”更是引爆購物狂歡。由此可見，木門商家也可以通過這種造節(jié)促銷的方式為品牌創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，推出“××木門節(jié)”“××展會(huì)”“××年周年慶”等。這樣做一方面避免了同質(zhì)商家的市場分流，另一方面也在力求打破“家裝淡季”這一思維定式。這樣一來，既拉高了銷量，又提升了品牌知名度，避免了同期競爭，未來或許這種模式大有可為。 三、金九銀十或成轉(zhuǎn)折點(diǎn) 近段時(shí)間以來，股市震蕩，木門企業(yè)是否能安然進(jìn)入銷售旺季，這是一個(gè)值得深思的問題。從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，似乎“金九銀十”已是木門企業(yè)最大的盼頭。事實(shí)上，不少木門企業(yè)也都想借助這個(gè)小旺季擺脫目前發(fā)展的困頓。但是不管這是不是銷售轉(zhuǎn)折點(diǎn)，木門企業(yè)都應(yīng)該卯足了勁，推出一系列的活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，促進(jìn)銷售額的增長，減少庫存。 七八月淡季好不容易快熬過來了，木門企業(yè)要想獲得發(fā)展機(jī)會(huì)，就一定要抓住“金九銀十”這個(gè)行業(yè)旺季，趁此機(jī)會(huì)促進(jìn)銷售額增長，獲得發(fā)展。
七八月淡季更難熬 “金九銀十”成家具企最大盼頭
8月還剩短短幾日，不少家具經(jīng)銷商的月末報(bào)表還不知如何下筆。都說七八月是傳統(tǒng)淡季，那么淡季到底有多淡？接下來的“金九銀十”又該如何盤算呢？ 庫存壓力增加 幾家歡喜幾家憂 進(jìn)入夏季，家具企業(yè)就進(jìn)入了淡季銷售期，不少企業(yè)通過促銷等手段試圖突破淡季，但效果并不明顯。尤其是今年以來不少家具企業(yè)頻頻倒閉，更為家具銷售淡季增加了難題。 淡季，銷售量明顯下降，致使庫存壓力增加，對家具企業(yè)而言，不僅致使生產(chǎn)成本增加，更增加了倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。但是也有一些家具企業(yè)艱難的挺了過來，并且準(zhǔn)備在接下來的“金九銀十”好好發(fā)力，彌補(bǔ)當(dāng)前的損失。這個(gè)淡季正可謂“幾家歡喜幾家憂”啊。 絞盡腦汁造節(jié)搞促銷 天貓創(chuàng)造雙十一、雙十二，銷售額“噌噌噌”的往上漲，京東“6?18”更是引爆購物狂歡。由此可見，家具商家也可以通過這種造節(jié)促銷的方式為品牌創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)，推出“××家具節(jié)”“××展會(huì)”“××年周年慶”等。這樣做一方面避免了同質(zhì)商家的市場分流，另一方面也在力求打破“家裝淡季”這一思維定式。這樣一來，既拉高了銷量，又提升了品牌知名度，避免了同期競爭，未來或許這種模式大有可為。 “金九銀十”能否成為銷售轉(zhuǎn)折點(diǎn)？ 近段時(shí)間以來，股市震蕩，家具企業(yè)是否能安然進(jìn)入銷售旺季，這是一個(gè)值得深思的問題。從目前的發(fā)展態(tài)勢來看，似乎“金九銀十”已是家具企業(yè)最大的盼頭。事實(shí)上，不少家具企業(yè)也都想借助這個(gè)小旺季擺脫目前發(fā)展的困頓。但是不管這是不是銷售轉(zhuǎn)折點(diǎn)，家具企業(yè)都應(yīng)該卯足了勁，推出一系列的活動(dòng)來吸引消費(fèi)者，促進(jìn)銷售額的增長，減少庫存。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，股市震蕩，七八月淡季更難熬，家具企業(yè)要想獲得發(fā)展機(jī)會(huì)，就一定要抓住時(shí)機(jī)，趁勢發(fā)展。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！）
