金九銀十樓市開始發(fā)威 木門企業(yè)也應(yīng)緊跟節(jié)奏發(fā)展
“金九銀十”對于各大企業(yè)來說是“奮發(fā)圖強”的月份，也是一年中最重視的時間段之一。特別是近日據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，樓市開始慢慢好轉(zhuǎn)，經(jīng)濟復(fù)蘇，在金九銀十階段很多房地產(chǎn)借此發(fā)威，取得不錯效果。對此，與房地產(chǎn)關(guān)系緊密的木門行業(yè)也應(yīng)該學(xué)以致用，跟進節(jié)奏發(fā)展。 金九銀十樓市開始發(fā)威 “從2014年初樓市進入調(diào)整期來，房地產(chǎn)庫存已經(jīng)持續(xù)1年多明顯增加，在8月出現(xiàn)了首次明顯減少，這種情況下，表明樓市的最大壓力周期接近結(jié)束。”某房地產(chǎn)經(jīng)理表示。今年金九開局相對低迷主要是受到了節(jié)假日影響，預(yù)計后續(xù)入市項目還將有望增多，加上當(dāng)前政策環(huán)境的持續(xù)寬松，以及房企借助金九銀十大搞促銷活動，也將有助于后續(xù)成交的走高。這也代表了業(yè)界普遍觀點：“金九銀十”依然可期。 木門企業(yè)可借樓市發(fā)展 作為與樓市唇寒齒冷的木門企業(yè)，應(yīng)該適應(yīng)新常態(tài)，針對自身存在的軟肋和弱項，積極創(chuàng)新，加速轉(zhuǎn)型。一方面迎合精裝房、適用房等樓市，以及新農(nóng)村旱廁改造、新城鎮(zhèn)建設(shè)等消費需求，借力樓市新利好帶來的市場回暖擴大產(chǎn)品營銷，另一方面積極研發(fā)創(chuàng)新符合國家產(chǎn)企業(yè)政策(薄型化、輕量化、綠色化、環(huán)保型)的木門新品，為建設(shè)"兩型"企企業(yè)和社會，為打造升級版和強國夢夯實基礎(chǔ)。 誠信經(jīng)營獲取消費信任 誠信，是節(jié)日消費得以持久的根基，是唯一可以直達消費者消費欲求的心理渠道。確保這條渠道通暢，木門節(jié)日消費市場才可以長盛不衰。業(yè)內(nèi)人士認為，企業(yè)要更多地站在消費者的角度，想他們所想，幫助他們解決他們遇到的困難，把不便和困難留給經(jīng)營者自己，把方便和便利給消費者。所以木門企業(yè)必須符合大眾認知的品牌內(nèi)涵，同時持續(xù)發(fā)展，用穩(wěn)定的經(jīng)營去兌現(xiàn)給消費者的承諾。 金九銀十注定是企業(yè)實現(xiàn)夢想的重要階段，在此時木門企業(yè)一定不能忘本，緊跟市場潮流的同時要以誠信打動消費者，才能贏得市場，獲得良好口碑。
金九銀十 互聯(lián)網(wǎng)沖擊家裝市場
市場分散 無一家裝公司份額達1% “金九銀十”作為每年的裝修黃金季節(jié)，也是各大品牌秋季新品上市的時機，大多數(shù)商家將此作為沖擊下半年業(yè)績的最佳時間。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年的中秋和國慶接連而至，“雙節(jié)大促”成為商家促銷的噱頭，預(yù)計活動將持續(xù)半個月左右。據(jù)透露，部分賣場已經(jīng)開始籌備，一些大的賣場甚至已計劃邀請明星到活動現(xiàn)場簽售。 蘇先生剛剛買了一套學(xué)位房，想趁入秋開始動工裝修和布置，精明的蘇太太卻堅持要等到國慶再選擇建材、家具，理由是商家一定會大促。記者了解到，目前各大品牌還未公布國慶促銷計劃，但市場預(yù)期商家已把“金九銀十”作為下半年沖業(yè)績的機會，證券分析人士預(yù)測2015年行業(yè)市場規(guī)模有望達到4.27萬億元。 “金九銀十”作為每年的裝修黃金季節(jié)，也是各大品牌秋季新品上市的時機，大多數(shù)商家將此作為沖擊下半年業(yè)績的最佳時間。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年的中秋和國慶接連而至，“雙節(jié)大促”成為商家促銷的噱頭，預(yù)計活動將持續(xù)半個月左右。不過，記者了解到，盡管有的企業(yè)已經(jīng)發(fā)布新品，但針對國慶中秋的促銷政策都還沒公布，而據(jù)透露，部分賣場已經(jīng)開始籌備，計劃和推出優(yōu)惠卡券，以保證活動當(dāng)天買家的到店率。據(jù)了解，一些大的賣場甚至已計劃邀請明星到活動現(xiàn)場簽售。 “家裝建材還有很大的市場，尤其是大家居、泛家裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝等概念的提出，這個市場的容量更大了?！币晃患揖邮袌鋈耸勘硎?。華創(chuàng)證券研究人士分析，目前全國80%以上的新房都是毛坯房,平均精裝修比例不足10%，即使推出的精裝房，質(zhì)量也得不到保障，業(yè)主收房后還需要對房屋內(nèi)部進行大型改造、重新布局，另外，雖然精裝房占比在不斷攀升，但新房交付還是以毛坯房為主，尤其是一線城市以外的地方：“基裝硬裝在中國是必需的。” 據(jù)《2014年中國建材家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》顯示，2014年中國建材家居產(chǎn)業(yè)市場規(guī)模達到4.07萬億元，預(yù)計2015年行業(yè)仍將保持平穩(wěn)增長，行業(yè)市場規(guī)模達到 4.27萬億元。 另外一組數(shù)據(jù)顯示，2008~2014年，我國住宅裝飾裝修總產(chǎn)值總體呈增長態(tài)勢，由2008年的8936億元提升至2014年的1.51萬億元, 復(fù)合增長率為 9.14%。 華創(chuàng)證券研究報告顯示，雖然我國目前泛家裝市場容量已經(jīng)超過5萬億元,但沒有一家公司的產(chǎn)值能占到市場份額的1%，市場極其分散：“而且我國2012 年建材家居線上交易額超過了700億元，2015年有望達到2000億元的規(guī)模?！? 分析 渠道規(guī)?；切袠I(yè)發(fā)展方向 目前，索菲亞、宜華木業(yè)、美克家居、喜臨門、德爾家居最受證券市場關(guān)注，尤其是日前索菲亞公布的上半年成績單非常優(yōu)秀：營業(yè)收入11.58億元，同比增長36.8%;凈利潤1.35億元，同比增長41.11%。而美克家居的凈利潤為12.87億元，富安娜為1.83億元，是該板塊最為亮眼的企業(yè)。 興業(yè)證券研究員分析稱，中國家居產(chǎn)業(yè)鏈痛點主要有兩點：一是家居傳統(tǒng)渠道環(huán)節(jié)碎片化，始終沒有成形的家居連鎖零售品牌;二是家居消費鏈條前后脫節(jié)，從最前端的家裝環(huán)節(jié)到后端家具軟飾購買決策，消費鏈條很長，但是缺乏整體性，因此認為家裝建材自營式連鎖品牌所代表的渠道規(guī)模化是行業(yè)長期發(fā)展方向。 因此，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念也被認為是具有投資價值的企業(yè)所應(yīng)具備的“特質(zhì)”。多家證券的研究員推薦關(guān)注索菲亞、奧瑞金、宜華木業(yè)、美克家居、喜臨門、齊峰新材、德爾家居、好萊客、曲美股份等。
加盟木門品牌 決戰(zhàn)金九銀十
近年來，隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展讓中國不少制造業(yè)迎來了發(fā)展新希望。特別是房租建筑的需求不斷增大，對木門等家居建材產(chǎn)品的需求也不斷在擴充，所以木門行業(yè)成為有發(fā)展?jié)摿Φ耐顿Y項目。不少開木門加盟店幫助許多人走上了財富之路。在金九銀十的投資高峰季節(jié)，大家都整裝待發(fā)，決勝終端。 相信有不少投資者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一般在中秋國慶來臨之際，家居類的產(chǎn)品都比較暢銷，賺錢那是必然的了，只是賺多賺少的問題而已。如果再細心一點還會發(fā)現(xiàn)，在遍布大街小巷的木門店中，品牌木門加盟店生意很火。 加盟知名品牌大受歡迎 作為投資者的大家在平時也是消費者，無論是生活中的衣食住行各個方面，對于品牌消費相信大家也都熟悉不過，對于大部分消費者來說，品牌就是品質(zhì)的一種保障。而在木門行業(yè)更是如此，現(xiàn)在大家的生活水平比以前提高了很多，對生活健康更加重視，消費水平以及觀念有所提高與改變，品牌木門店無疑更容易獲得大家的信賴。 全面了解才好輕松加盟 因為木門行業(yè)的火爆，市場上也出現(xiàn)了諸多的木門廠家，其中雖然不乏一些優(yōu)秀品牌，但仍然很多小作坊式廠家，讓缺乏經(jīng)驗的投資者不知道如何選擇。其實，只要做好詳細調(diào)查，選擇加盟品牌是十分簡單的，投資者只要做好網(wǎng)絡(luò)篩選、口碑調(diào)查和實地考察，就能對一個木門品牌有個全面的了解，從而決定是否加盟。 一個優(yōu)秀的木門加盟品牌，對于加盟店的發(fā)展意義重大。對于每一位加盟商，不僅在投資前期安排專人協(xié)助調(diào)查，在加盟過程中更有一對一的加盟服務(wù)，從投資規(guī)劃的制定、木門產(chǎn)品機型的配置、店面選址、木門技術(shù)培訓(xùn)、安裝培訓(xùn)到帶店經(jīng)營指導(dǎo)等，全方位的加盟服務(wù)讓投資者輕輕松松開店，簡簡單單賺錢。 雖然說木門行業(yè)現(xiàn)在競爭激烈，但當(dāng)今的社會就是如此，沒競爭就沒動力繼續(xù)發(fā)展，投資木門是非?？捎^的，特別是在金九銀十黃金銷售期加入，定能開拓一條財富路。
“金九銀十”：別老來“促銷”這一套了!
“金九銀十”一直是涂料行業(yè)搶灘市場、提升銷量的大好時機，也已經(jīng)成了行業(yè)商家每年一度的銷售旺季，“金九銀十”即將如約而至。在雙節(jié)期間，家庭消費明顯增加，這也是所有企業(yè)共同期待的一個“翻身仗”。對于將至的“金九銀十”，作為家具經(jīng)銷商，還是“傳統(tǒng)優(yōu)惠、降價、抽獎”老三樣?你不煩消費者都煩了!今年的“金九銀十”，就別來“促銷”這一套了!家具經(jīng)銷商戰(zhàn)前練好一下“內(nèi)功”，用品質(zhì)和服務(wù)贏得消費者，才是王道!修煉內(nèi)功，主要從以下幾個方面著手。 首先，建立銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng) 分析產(chǎn)品地位，細分市場占有率，確定目前情況下的產(chǎn)銷盈利模式，弄清目前哪個產(chǎn)品及規(guī)格是暢銷賺錢的，哪些產(chǎn)品是不適應(yīng)市場發(fā)展的。計算出影響銷售增減的原因，以便進行有針對性的調(diào)整。 其次，細分市場搶客戶、找客戶 營銷部門首先落實一個“搶”字。對各地剛性市場需求進行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，并挖掘出剛性需求的具體策略及操作計劃，利用一切可能的渠道、資源去搶占市場份額。發(fā)展新客戶要體現(xiàn)一個“找”字。在展示自己產(chǎn)品優(yōu)勢的同時，多了解競爭對手的渠道分布，就會找到客戶喜歡的品種和規(guī)格。 第三，注重老客戶的回訪和維護 在講究口碑營銷的時代，要注重對老客戶的維護。對老客戶進行回訪，尋求老客戶的介紹，順便對產(chǎn)品進行維護，解決客戶的問題，讓他們沒有后顧之憂，提高老客戶的滿意度，在老客戶中形成良好的口碑傳播。 最后，提升內(nèi)部營銷人員的綜合素質(zhì) 對內(nèi)部營銷員進行系統(tǒng)的培訓(xùn)，在銷售淡季，家具經(jīng)銷商應(yīng)集中各類培訓(xùn)修練內(nèi)功，尤其在提高服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)創(chuàng)新上做好充足準(zhǔn)備，為未來市場好轉(zhuǎn)打造流暢的內(nèi)部運作流程。內(nèi)部營銷人員直接接觸的就是終端客戶，有消費者表示，“在選擇家具的時候，銷售人員總是說自己的產(chǎn)品好，但是如果消費者能夠為我們進行更專業(yè)的講解，我們會更傾向于相信產(chǎn)品并更認可這個品牌?！笨梢娞嵘齼?nèi)部營銷人員綜合素質(zhì)的重要性。 “金九銀十”即將到來，誰不努力，誰就是給對手創(chuàng)造機會，否則大浪淘沙，只會因目光短淺被優(yōu)勝劣汰，成為行業(yè)洗牌的淘汰者?！胺碚獭痹诖艘慌e，望各位經(jīng)銷商好好發(fā)力。
金九銀十促銷不奏效 木門銷售如何突破“冰點”？
金九銀十已悄然來臨，往年產(chǎn)品瘋狂促銷模式已經(jīng)不再奏效了，尤其是傳統(tǒng)優(yōu)惠、降價、抽獎等活動，你不煩消費者都煩了。為了搶灘市場、提升銷量，企業(yè)必須要轉(zhuǎn)變發(fā)展模式，才能在這個發(fā)展契機打一個漂亮的“翻身仗”。 促銷都不奏效了，作為傳統(tǒng)制造業(yè)的木門企業(yè)，要如何才能突破銷售“冰點”，扶搖而上呢？恐怕還得從自身出發(fā)，在戰(zhàn)前練好“內(nèi)功”，用品質(zhì)和服務(wù)贏得消費者。 細分市場搶占客戶 市場細分（market segmentation）是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習(xí)慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。 在這個過程中，營銷部門必須落實一個“搶”字。首先要有先見之明，在大家還沒有發(fā)覺之前，就對各地剛性市場需求進行系統(tǒng)的調(diào)研梳理，設(shè)計出符合市場發(fā)展規(guī)律的具體策略及操作計劃，并動用所有有可能的渠道去搶占市場份額，搶占客戶。 加強與老客戶之間的聯(lián)系 老客戶是企業(yè)生存發(fā)展的重要助推力，在銷售進程中，相信一大堆的客戶中有大部分都是企業(yè)的忠誠粉絲也就是老客戶，而新客戶因為產(chǎn)品性價比等原因最終也會成為老客戶。因此在講究口碑營銷的時代，企業(yè)必須要注重對老客戶的維護，加強與老客戶之間的聯(lián)系，開展回訪維護活動，才能讓老客戶在銷售旺季“回頭”，讓企業(yè)擺脫“冰點”。 建立潛在用戶數(shù)據(jù)庫 潛在用戶往往會被企業(yè)所忽略，但其實抓住這些潛在用戶將會帶來很好的銷售結(jié)果。因此木門企業(yè)必須深入分析潛在用戶的消費需求和消費心理，建立一個潛在用戶數(shù)據(jù)庫，做好產(chǎn)品和服務(wù)，務(wù)必確保這些潛在客戶能夠被吸引到而前來消費。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，促銷在漸漸失去效用，木門企業(yè)若不想被市場淘汰，就不應(yīng)該對促銷有所依賴。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處）
九月，作戰(zhàn)家具企業(yè)的“金九銀十”
金秋時期，正值裝修佳期。9月、10月的黃金時段，被譽為最為寶貴的時間段，也是各行各業(yè)奮起勃發(fā)的時期，酒店家具品牌更是抓住此機遇，想要有所成就。前期的低迷已經(jīng)無法挽留，對家具企業(yè)而言，不僅致使生產(chǎn)成本增加，更增加了倒閉的風(fēng)險。但是也有一些家具企業(yè)艱難的挺了過來，并且準(zhǔn)備在接下來的“金九銀十”好好發(fā)力，彌補當(dāng)前的損失。這個淡季正可謂“幾家歡喜幾家憂”啊。 九月，實木家具企業(yè)品牌工作的重點之一就是做好“金九銀十”傳統(tǒng)旺季的宣傳促銷。因為除了家具企業(yè)品牌通過自身產(chǎn)品的創(chuàng)新來刺激市場之外，促銷也是提升銷量最有效最直接的方法，如果促銷宣傳做的到位，勢必會吸引住住更多的客戶消費群。家具建材行業(yè)的“金九銀十”已經(jīng)成為了各大賣場、建材、家具以及裝飾公司等爭奪市場的重點時段之一。
金九銀十開局 涂料業(yè)自然也會跟著“水漲船高”
九月的第一天，家居建材行業(yè)最重視的“金九銀十”正式開局，對于涂料行業(yè)來說，盡管近兩年行業(yè)不如往年景氣，過于密集的促銷戰(zhàn)也消耗了消費者的“購買力”，但金融、樓市等政策的變化也在不斷刺激著涂料行業(yè)在金九銀十再上高峰，8月25日，央行公布降準(zhǔn)降息，業(yè)內(nèi)人士分析，房企的融資成本將進一步降低，在降準(zhǔn)降息的影響下，“金九銀十”交易量有望再度攀高，涂料行業(yè)自然也會跟著“水漲船高”。 根據(jù)最新的統(tǒng)計信息，2015年1-7月，我國涂料工業(yè)總產(chǎn)量達到926.67萬噸，同比增長4.1%，領(lǐng)先的廣東、江蘇、上海三個省市產(chǎn)量先后突破百萬噸，其中廣東省累計產(chǎn)量168.02萬噸，同比下降3.97%;江蘇省產(chǎn)量115.96萬噸，同比增長5.54%;上海市產(chǎn)量109萬噸，同比增長0.6%。這三個省市的產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的42.4%。從全國來看，大部分省市1-7月涂料產(chǎn)量保持了5%以上的增長幅度，2015年涂料總產(chǎn)量仍有望創(chuàng)出新高。 上升的數(shù)據(jù)似乎預(yù)示著涂料行業(yè)將迎來希望的曙光，但有人歡喜有人愁，國內(nèi)外大型的涂料企業(yè)早有準(zhǔn)備，自有適應(yīng)時局變化的應(yīng)急方案，而中小涂料企業(yè)身處在不太好的經(jīng)營環(huán)境下，因為資金、技術(shù)、人才等原因比大型涂企面臨更多困難，尤其是這兩年企業(yè)經(jīng)營成本上漲得很快，包括原材料成本、人工費用、廠房租金等在漲價，一些中小涂料的老板和管理層都叫苦不迭。 在此，不談?wù)撈渌鼏栴}，只考慮品牌因素，因為目前中小涂企在技術(shù)人才等方面相差無幾，想要在市場殺出重圍的最好出路就是做品牌，將品牌知名度做起來。但恰恰多數(shù)中小涂企最缺乏品牌營銷的知識和經(jīng)驗，大部分員工對此都僅存有模糊的認知，對推廣方案理不清晰，甚至搞不清楚自己的目標(biāo)消費者;而且中小涂企的資源有限，導(dǎo)致及時有良好的推廣創(chuàng)意也難以執(zhí)行;中小涂企還有一個最讓人詬病的原因，就是“朝令夕改”，無法堅持一個清晰明確的策略方案，品牌推廣方向說改就改，哪個熱門就往哪里靠，最終卻哪里也去不了。 既然知道了中小涂企品牌營銷的病根，那么接下來就要“對癥下藥”，中小涂企如何應(yīng)付現(xiàn)實運營中的各種困難，激活品牌，大力提升品牌知名度，助力實現(xiàn)銷售高峰呢? 一、理清思路，找到策略方向 做品牌營銷，最重要的是一定要清楚消費者群體是哪些人?很多人以為這還不簡單，但事實上產(chǎn)品真正的消費人群與客戶想象中的往往存在出入，消費者群體是要根據(jù)涂企自身的品牌定位和產(chǎn)品質(zhì)量價格，以及市場調(diào)研等共同確定的，產(chǎn)品是走工程渠道還是面向普通消費者，亦或如今正火的電商渠道?產(chǎn)品是面向高端中端低端哪一檔市場?不同地方的消費者更喜歡哪種消費方式?這么一說就覺得不簡單了吧，品牌營銷的成功需要天時地利人和，而理清思路找到目標(biāo)消費者是第一步。 確定目標(biāo)消費者之后，要進一步了解客戶的需求，弄清楚涂料產(chǎn)品有沒有滿足客戶的需求，而客戶又愿不愿意為了滿足這個需求掏錢買你的產(chǎn)品。品牌營銷的策略方向就是要把客戶的核心需求提煉出來，然后將產(chǎn)品與之契合的價值訴求告訴給客戶。 二、進行品牌傳播，盡快讓別人知道 涂企進行品牌傳播通常有兩種方法：一是找名人代言。名人往往有相當(dāng)大的粉絲和知名度，而涂料企業(yè)可以借助名人的光環(huán)，將其延伸到品牌和產(chǎn)品上。例如美涂士漆在2008年率先牽手蔣雯麗，開創(chuàng)了涂料行業(yè)啟用明星代言的先河，據(jù)悉，美涂士選擇蔣雯麗代言的原因是美涂士漆作為家裝用品，且以“健康?環(huán)保?責(zé)任”的定位，正是需要像蔣雯麗這樣既富有親和力，又能表達健康、環(huán)保居家新主張的形象代言人來傳達品牌的聲音。 中小涂料企業(yè)在進行品牌傳播的過程中，品牌符號可以根據(jù)品牌的定位和調(diào)性進行塑造，把品牌的價值提煉出來，加強人們對品牌的記憶度，對于品牌的傳播是非常有利的。 三、利用新媒體進行“炒作” 網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)已成為提升品牌知名度、樹立品牌形象不可或缺的一個途徑，具有針對性強，效果好的特點，而且成本要遠遠低于傳統(tǒng)廣告的費用。前幾年網(wǎng)絡(luò)營銷主要體現(xiàn)在微博，近來則更多地體現(xiàn)在微信等新媒體上面，芬琳漆、展辰涂料、華隆涂料、健康蘋果漆等企業(yè)都曾在其企業(yè)微信公眾平臺上舉辦抽獎、搶紅包等活動，反應(yīng)十分熱烈，也證明了此類新媒體已經(jīng)成為了企業(yè)進行品牌營銷的重要陣地，中小涂料企業(yè)更要引起重視。 想起前幾天火爆微信朋友圈的一個名為《吳亦凡即將入伍?》的H5，這一次的營銷狂歡是在海報式營銷刷屏大半年，朋友圈喜新厭舊的背景下，披上娛樂新聞的外衣，利用明星效應(yīng)發(fā)酵以及酷炫的技術(shù)支持共同完成的，然而這些要素需要創(chuàng)意在背后支撐，創(chuàng)意永遠是核心。但是，這個H5所要推廣的某款游戲產(chǎn)品究竟能夠在刷屏中得到多少轉(zhuǎn)化，或許才是品牌營銷方最應(yīng)該關(guān)注的問題，沒有轉(zhuǎn)化，人群的注意力不能回到最終的產(chǎn)品，那么一切都是“然并卵”。
金九銀十營銷季 中小涂料企業(yè)如何激活品牌
九月的第一天，家居建材行業(yè)最重視的“金九銀十”正式開局，對于涂料行業(yè)來說，盡管近兩年行業(yè)不如往年景氣，過于密集的促銷戰(zhàn)也消耗了消費者的“購買力”，但金融、樓市等政策的變化也在不斷刺激著涂料行業(yè)在金九銀十再上高峰，8月25日，央行公布降準(zhǔn)降息，業(yè)內(nèi)人士分析，房企的融資成本將進一步降低，在降準(zhǔn)降息的影響下，“金九銀十”交易量有望再度攀高，涂料行業(yè)自然也會跟著“水漲船高”。 根據(jù)最新的統(tǒng)計信息，2015年1-7月，我國涂料工業(yè)總產(chǎn)量達到926.67萬噸，同比增長4.1%，領(lǐng)先的廣東、江蘇、上海三個省市產(chǎn)量先后突破百萬噸，其中廣東省累計產(chǎn)量168.02萬噸，同比下降3.97%;江蘇省產(chǎn)量115.96萬噸，同比增長5.54%;上海市產(chǎn)量109萬噸，同比增長0.6%。這三個省市的產(chǎn)量占全國產(chǎn)量的42.4%。從全國來看，大部分省市1-7月涂料產(chǎn)量保持了5%以上的增長幅度，2015年涂料總產(chǎn)量仍有望創(chuàng)出新高。 上升的數(shù)據(jù)似乎預(yù)示著涂料行業(yè)將迎來希望的曙光，但有人歡喜有人愁，國內(nèi)外大型的涂料企業(yè)早有準(zhǔn)備，自有適應(yīng)時局變化的應(yīng)急方案，而中小涂料企業(yè)身處在不太好的經(jīng)營環(huán)境下，因為資金、技術(shù)、人才等原因比大型涂企面臨更多困難，尤其是這兩年企業(yè)經(jīng)營成本上漲得很快，包括原材料成本、人工費用、廠房租金等在漲價，一些中小涂料的老板和管理層都叫苦不迭。 在此，筆者不談?wù)撈渌鼏栴}，只考慮品牌因素，因為目前中小涂企在技術(shù)人才等方面相差無幾，想要在市場殺出重圍的最好出路就是做品牌，將品牌知名度做起來。但恰恰多數(shù)中小涂企最缺乏品牌營銷的知識和經(jīng)驗，大部分員工對此都僅存有模糊的認知，對推廣方案理不清晰，甚至搞不清楚自己的目標(biāo)消費者;而且中小涂企的資源有限，導(dǎo)致及時有良好的推廣創(chuàng)意也難以執(zhí)行;中小涂企還有一個最讓人詬病的原因，就是“朝令夕改”，無法堅持一個清晰明確的策略方案，品牌推廣方向說改就改，哪個熱門就往哪里靠，最終卻哪里也去不了。 金九銀十營銷季 中小涂料企業(yè)如何激活品牌 既然知道了中小涂企品牌營銷的病根，那么接下來就要“對癥下藥”，中小涂企如何應(yīng)付現(xiàn)實運營中的各種困難，激活品牌，大力提升品牌知名度，助力實現(xiàn)銷售高峰呢?筆者搜集了一些資料，以饗有需要的業(yè)內(nèi)人士： 一、理清思路，找到策略方向 做品牌營銷，最重要的是一定要清楚消費者群體是哪些人?很多人以為這還不簡單，但事實上產(chǎn)品真正的消費人群與客戶想象中的往往存在出入，消費者群體是要根據(jù)涂企自身的品牌定位和產(chǎn)品質(zhì)量價格，以及市場調(diào)研等共同確定的，產(chǎn)品是走工程渠道還是面向普通消費者，亦或如今正火的電商渠道?產(chǎn)品是面向高端中端低端哪一檔市場?不同地方的消費者更喜歡哪種消費方式?這么一說就覺得不簡單了吧，品牌營銷的成功需要天時地利人和，而理清思路找到目標(biāo)消費者是第一步。 確定目標(biāo)消費者之后，要進一步了解客戶的需求，弄清楚涂料產(chǎn)品有沒有滿足客戶的需求，而客戶又愿不愿意為了滿足這個需求掏錢買你的產(chǎn)品。品牌營銷的策略方向就是要把客戶的核心需求提煉出來，然后將產(chǎn)品與之契合的價值訴求告訴給客戶。 二、進行品牌傳播，盡快讓別人知道 涂企進行品牌傳播通常有兩種方法：一是找名人代言。名人往往有相當(dāng)大的粉絲和知名度，而涂料企業(yè)可以借助名人的光環(huán)，將其延伸到品牌和產(chǎn)品上。例如美涂士漆在2008年率先牽手蔣雯麗，開創(chuàng)了涂料行業(yè)啟用明星代言的先河，據(jù)悉，美涂士選擇蔣雯麗代言的原因是美涂士漆作為家裝用品，且以“健康?環(huán)保?責(zé)任”的定位，正是需要像蔣雯麗這樣既富有親和力，又能表達健康、環(huán)保居家新主張的形象代言人來傳達品牌的聲音。 中小涂料企業(yè)在進行品牌傳播的過程中，品牌符號可以根據(jù)品牌的定位和調(diào)性進行塑造，把品牌的價值提煉出來，加強人們對品牌的記憶度，對于品牌的傳播是非常有利的。 三、利用新媒體進行“炒作” 網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)已成為提升品牌知名度、樹立品牌形象不可或缺的一個途徑，具有針對性強，效果好的特點，而且成本要遠遠低于傳統(tǒng)廣告的費用。前幾年網(wǎng)絡(luò)營銷主要體現(xiàn)在微博，近來則更多地體現(xiàn)在微信等新媒體上面，芬琳漆、展辰涂料、華隆涂料、健康蘋果漆等企業(yè)都曾在其企業(yè)微信公眾平臺上舉辦抽獎、搶紅包等活動，反應(yīng)十分熱烈，也證明了此類新媒體已經(jīng)成為了企業(yè)進行品牌營銷的重要陣地，中小涂料企業(yè)更要引起重視。 在此，筆者想起前幾天火爆微信朋友圈的一個名為《吳亦凡即將入伍?》的H5，這一次的營銷狂歡是在海報式營銷刷屏大半年，朋友圈喜新厭舊的背景下，披上娛樂新聞的外衣，利用明星效應(yīng)發(fā)酵以及酷炫的技術(shù)支持共同完成的，然而這些要素需要創(chuàng)意在背后支撐，創(chuàng)意永遠是核心。但是，這個H5所要推廣的某款游戲產(chǎn)品究竟能夠在刷屏中得到多少轉(zhuǎn)化，或許才是品牌營銷方最應(yīng)該關(guān)注的問題，沒有轉(zhuǎn)化，人群的注意力不能回到最終的產(chǎn)品，那么一切都是“然并卵”。
金九銀十第一天 木門企業(yè)如何把握黃金期
無論行業(yè)怎么變化，“金九銀十”在木門人的心中永遠占有重要的分量，隨著市場行情的好轉(zhuǎn)，中小木門企業(yè)的管理者們，該如何讓九月對木門企業(yè)好點呢? 只考慮品牌因素，因為目前中小木門企業(yè)在技術(shù)人才等方面相差無幾，想要在市場殺出重圍的最好出路就是做品牌，將品牌知名度做起來。但恰恰多數(shù)中小木門企業(yè)最缺乏品牌營銷的知識和經(jīng)驗，大部分員工對此都僅存有模糊的認知，對推廣方案理不清晰，甚至搞不清楚自己的目標(biāo)消費者;而且中小木門企業(yè)的資源有限，導(dǎo)致及時有良好的推廣創(chuàng)意也難以執(zhí)行;中小木門企業(yè)還有一個最讓人詬病的原因，就是“朝令夕改”，無法堅持一個清晰明確的策略方案，品牌推廣方向說改就改，哪個熱門就往哪里靠，最終卻哪里也去不了。 既然知道了中小木門企業(yè)品牌營銷的病根，那么接下來就要“對癥下藥”，中小木門企業(yè)如何應(yīng)付現(xiàn)實運營中的各種困難，激活品牌，大力提升品牌知名度，助力實現(xiàn)銷售高峰呢?其實木門企業(yè)可以從以下五點開始考慮。 一、正確的策略方向 做品牌營銷，最重要的是一定要清楚消費者群體是哪些人?很多人以為這還不簡單，但事實上產(chǎn)品真正的消費人群與客戶想象中的往往存在出入，消費者群體是要根據(jù)木門企業(yè)自身的品牌定位和產(chǎn)品質(zhì)量價格，以及市場調(diào)研等共同確定的，產(chǎn)品是走工程渠道還是面向普通消費者，亦或如今正火的電商渠道?產(chǎn)品是面向高端中端低端哪一檔市場?不同地方的消費者更喜歡哪種消費方式?這么一說就覺得不簡單了吧，品牌營銷的成功需要天時地利人和，而理清思路找到目標(biāo)消費者是第一步。 確定目標(biāo)消費者之后，要進一步了解客戶的需求，弄清楚木門產(chǎn)品有沒有滿足客戶的需求，而客戶又愿不愿意為了滿足這個需求掏錢買你的產(chǎn)品。品牌營銷的策略方向就是要把客戶的核心需求提煉出來，然后將產(chǎn)品與之契合的價值訴求告訴給客戶。 二、品牌傳播最快法 木門企業(yè)進行品牌傳播通常有兩種方法：一是找名人代言。名人往往有相當(dāng)大的粉絲和知名度，而木門企業(yè)可以借助名人的光環(huán)，將其延伸到品牌和產(chǎn)品上。中小木門企業(yè)在進行品牌傳播的過程中，品牌符號可以根據(jù)品牌的定位和調(diào)性進行塑造，把品牌的價值提煉出來，加強人們對品牌的記憶度，對于品牌的傳播是非常有利的。 三、利用新媒體互動 網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)已成為提升品牌知名度、樹立品牌形象不可或缺的一個途徑，具有針對性強，效果好的特點，而且成本要遠遠低于傳統(tǒng)廣告的費用。前幾年網(wǎng)絡(luò)營銷主要體現(xiàn)在微博，近來則更多地體現(xiàn)在微信等新媒體上面，芬琳漆、展辰木門、華隆木門、健康蘋果漆等企業(yè)都曾在其企業(yè)微信公眾平臺上舉辦抽獎、搶紅包等活動，反應(yīng)十分熱烈，也證明了此類新媒體已經(jīng)成為了企業(yè)進行品牌營銷的重要陣地，中小木門企業(yè)更要引起重視。 四、利用公關(guān)活動 木門企業(yè)在進行品牌推廣時通常會關(guān)聯(lián)一些節(jié)日以及社會熱點，在這方面中小木門企業(yè)可以跟做得比較好的知名企業(yè)學(xué)習(xí)，比如足球賽期間，木門企業(yè)“賭球”讓利。緊跟潮流的地球日之類活動。 五、線上線下雙結(jié)合 以上所講的四個方面，無論是新媒體營銷還是公關(guān)活動，都還需要做到線上線下相結(jié)合，現(xiàn)在很多木門企業(yè)至少都有自己的網(wǎng)站、微博和微信平臺，線上進行的一系列品牌推廣活動，別忘了通過媒體新聞、微信直播、視頻直播等方式散發(fā)出去，“酒香也怕巷子深”，借助網(wǎng)絡(luò)的力量才能迅速打開知名度，鋪開流量，積攢人氣，而這一切都將推動品牌知名度的提升，中小木門企業(yè)在終端和促銷的過程中也要將線下利用起來，從而達到提升超人品牌影響力的傳播效果。 九月的第一天，也是金九銀十的第一天，木門企業(yè)如何把握機會好好度過呢?首先從木門企業(yè)品牌戰(zhàn)略開始吧!
金九銀十能否帶旺涂料消費市場？
轉(zhuǎn)眼間8月很快過去，意味著一年一度的“金九銀十”黃金時期即將到來。每年的金九銀十，各行各業(yè)都會做足功課，利用中秋和國慶這兩個節(jié)日推出各種優(yōu)惠讓利的政策，全力以赴從而實現(xiàn)全年最高峰的銷售業(yè)績。 然而今年隨著國家各種環(huán)保政策的出臺和實施，加上受中國經(jīng)濟新常態(tài)的影響，房地產(chǎn)行業(yè)和家具產(chǎn)業(yè)都遭受到了強烈的沖擊。處在產(chǎn)業(yè)鏈下游的涂料行業(yè)，面對房地產(chǎn)和家具產(chǎn)業(yè)雙雙下滑的境況，部分涂料企業(yè)的發(fā)展一波三折，對金九銀十的市場并不看好。 今年上半年，涂料行業(yè)的整體增速僅為0.9%，首次并且大大的低于已經(jīng)放緩的GDP增速;產(chǎn)量及產(chǎn)值環(huán)比增長率均成下降趨勢，尤其4、5兩月同比出現(xiàn)負增長，涂料市場呈現(xiàn)低迷狀態(tài)。 好不容易挺過上半年，涂料行業(yè)又迎來建材家居市場的傳統(tǒng)淡季7、8月，受上游產(chǎn)業(yè)影響，涂料行業(yè)交出的銷售成績單，好壞自然也是不言而喻。如今，金九銀十即將到來，各行各業(yè)蠢蠢欲動，有部分涂料經(jīng)銷商積極備戰(zhàn)，想著要怎么在金九銀十更好發(fā)力從而力挽狂瀾;也有部分涂料經(jīng)銷商擔(dān)心即使努力也改變不了涂料市場的低迷狀態(tài)。就在大家對當(dāng)前涂料市場感到一片茫然的時候，央行傳來好消息。 8月25日晚，央行宣布自2015年8月26日起下調(diào)金融機構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率0.25個百分點，并于9月6日起實施定向降準(zhǔn)0.5個百分點。 有相關(guān)人士指出，降息降準(zhǔn)這一政策并非完全針對樓市，但對于購房者而言，面對央行持續(xù)的降準(zhǔn)降息，或?qū)⒋蟠筇岣咚麄兊馁彿糠e極性。這對于處在房地產(chǎn)行業(yè)下游的涂料行業(yè)來說，無疑是一件利好的事情。 僅憑“金九銀十”是否能顛覆涂料市場上半年的不如意? 金九銀十，實際上是一個時間概念，不能保證各行業(yè)在這兩個月都能交出滿意的銷售成績單，它之所以被樓市用來形容每年一度銷售旺季的通用語，是因為在傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)社會，九月份和十月份是農(nóng)業(yè)收獲的季節(jié)，人們的手頭比較充裕，而進入現(xiàn)代社會，九月份和十月份擁有國家的兩個法定節(jié)假日，這段時間人們的消費心理比較松動，因此很多樓盤都會選擇在這兩個月開盤，構(gòu)成了一個相對其他月份較高的購買率，從而促進“金九銀十”現(xiàn)象的產(chǎn)生。 而今年，受中國經(jīng)濟新常態(tài)的影響，房地產(chǎn)上半年成交量總體處于下滑趨勢，家裝建材市場更是一路下滑，部分涂企受到嚴(yán)重打擊，信心受阻，并不看好即將到來的金九銀十市場。 據(jù)了解，2015年7月份全國建材家居指數(shù)(BHI)為99.84，環(huán)比上升0.52點，同比下降8.06點。全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為925.1億元，環(huán)比上升0.80%，同比下降12.95%。2015年1-7月累計銷售額為5905億元，同比下降7.08%。建材家居市場的冷淡，讓部分涂料企業(yè)對金九銀十的市場走勢有所顧慮。 再者，人們消費態(tài)度日漸趨向理性，也是部分涂料企業(yè)對金九銀十市場信心不足的原因?！敖鹁陪y十”本是對很多行業(yè)來說是具有重要意義的營銷節(jié)點，但由于在嚴(yán)峻的市場形勢下，涂料行業(yè)的促銷活動變得愈加常態(tài)化，本來是想著做活動吸引消費者，卻沒想到“造節(jié)”頻繁反而消耗了消費者的購買熱情。 種種不利的因素，使得不少涂料企業(yè)紛紛表示，金九銀十的價值已經(jīng)不再像往年那般好。不過也有部分涂料企業(yè)表示，上半年樓市成交量總體雖處于下滑趨勢，但自7月份以來，房地產(chǎn)回暖明顯，而金九銀十的到來或許能在房地產(chǎn)回暖的基礎(chǔ)上錦上添花，挽救涂料行業(yè)的市場。
