金九銀十尾聲 家具行業(yè)蓄勢待戰(zhàn)雙十一
金九銀十進入尾聲，家具行業(yè)的市場銷售高潮開始衰退，家具促銷黃金期是否真的“黃金”，不同商家做出不同的解釋。眼看雙十一就要來臨，家具市場能不能抓住2014最后的尾巴“火”一把呢? 為什么同是黃金時期卻有不同收獲?為什么有人大量挖金，有人則只能辛苦淘沙?金九銀十，機會只留給有準備的人，家具企業(yè)應(yīng)及時總結(jié)戰(zhàn)績，積極備戰(zhàn)雙十一。 目前家具市場競爭激烈，在行業(yè)集體打促銷戰(zhàn)的時候，家具企業(yè)該依據(jù)什么取勝?在白熱化的競爭中，單一的低價營銷已經(jīng)激不起消費者的購買欲望了。在高速發(fā)展的今天，價格已不再是消費者進行消費的唯一影響因素，隨著生活水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求越來越高，對品牌的追求也越來越炙熱。 家具企業(yè)應(yīng)及時抓住消費者的心理需求，展開品牌和質(zhì)量攻勢。家具企業(yè)品牌建設(shè)首先要以誠信為先，在誠信的基礎(chǔ)上以產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品特色為核心，旨在培養(yǎng)客戶的信譽認知度，最終達到家具市場占有率和經(jīng)濟效益。 家具企業(yè)想要在價格的包圍圈中突圍，需重視品牌的力量，量企業(yè)的良好形象刻進消費者的心里，提升企業(yè)產(chǎn)品知名度。家具品牌的營銷手段也極其重要，需要多角度、多層次地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機理、利益承諾等多方面內(nèi)容，將企業(yè)的信息更多地呈現(xiàn)在消費者面前。 金九銀十黃金期將滿，新一輪雙十一搶購潮又將來襲，家具企業(yè)能否把握住機會將銷售額提升到一個新的高度，關(guān)鍵在于品牌質(zhì)量營銷。
金九銀十近尾聲，水冬瓜市場行情波動仍很小
金九銀十將近尾聲，但水冬瓜的價格波動很小。目前九江木材夾板市場緬甸水冬瓜自然板厚2.5-8.5cm長2.2-2.6m的2500-2800元/立方米。 水冬瓜是榿木的俗稱之一，榿木是瀕危等級國家Ⅱ級重點保護野生植物（國務(wù)院1999年8月4日批準）。 榿木樹姿端莊，適應(yīng)性強，抗風力強，耐煙塵，木材紋理細，質(zhì)堅，能耐水，供橋梁、家具用材。榿木木材淡紅褐色，心材邊材區(qū)別不顯著，硬度適中，紋理通直，結(jié)構(gòu)細致而松，耐水濕，可作為膠合板、造紙、樂器、家具等用材。
“金九銀十”已過 地板企業(yè)尋求市場興奮點
目前，地板一二線市場已經(jīng)趨向飽和的階段，而三四線市場亦正是處于待開發(fā)的狀態(tài)，在一二線市場飽和、競爭壓力巨大的今天，三四線市場卻仍是處女地，所謂機不可失，失不再來，地板企業(yè)需加強三四線市場的培育。 “金九銀十”已過 地板企業(yè)尋求市場興奮點 “金九銀十”即將過去，在國內(nèi)大環(huán)境整體較為低迷的情況下，地板行業(yè)在這個金秋十月收到的成績單也差強人意。一二線市場飽和，反腐倡廉行動呼聲高漲，市場競爭壓力大，原材料以及人力成本上升，利潤空間縮小，使得地板行業(yè)人人自危，迫切尋求新的利益增長點以及新的市場。 在此情形下，地板企業(yè)不約而同將目光投向了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場?，F(xiàn)如今，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級居民收入增長迅速，生活達到小康水平已經(jīng)不再是新鮮事兒，對家居以及生活水平的要求也越來越高，質(zhì)量差、環(huán)保性能差的產(chǎn)品已經(jīng)完全無法滿足鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的生活需求，許多在大城市工作的外出務(wù)工人口在年底返鄉(xiāng)之前都會房屋重新修繕，以追求舒適的居住環(huán)境，家中煥然一新，使得他們返鄉(xiāng)時也會“面上有光”。這就直接增加了三四線地區(qū)對地板質(zhì)量以及數(shù)量的需求。那些原本將經(jīng)營主力放在一二線市場的地板企業(yè)，開始在三四線市場試水。 三四線市場有待開發(fā) 地板企業(yè)需加強服務(wù) 在過去，三四線市場給地板企業(yè)留下的印象較為貧窮落后，許多地板企業(yè)認為，三四線市場狹小，不值得花時間和精力去占領(lǐng)，甚至覺得如果將加盟店開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，會降低自己企業(yè)的檔次。然而現(xiàn)在，他們不得不對三四線市場刮目相看，前景無限。 敏銳的地板企業(yè)已經(jīng)嗅到市場動向，迅速行動，開始發(fā)展自己的三四線城市代理加盟商群體，將分店開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，因地制宜開展促銷活動，上門安裝、服務(wù)到家，提升售后體驗，開發(fā)符合三四線城市消費標準的地板產(chǎn)品。機不可失，失不再來，走在其他企業(yè)前頭，并采取了適當營銷手段的地板企業(yè)，必定會在三四線市場大有作為，分得更大的蛋糕。 不可否認，地板企業(yè)渠道下沉之后，受市場和所在地的影響，一定不如剛開始在一二線城市發(fā)展時順利、迅速。但是發(fā)展速度放緩，穩(wěn)中求進，地板企業(yè)仍舊有利可圖。聰明的企業(yè)懂得放長線、釣大魚，渠道下沉之初，前期投入巨大，但是當自己的品牌在三四線城市真正立穩(wěn)腳跟之時，經(jīng)濟利益將會源源不斷地涌入地板企業(yè)的腰包。
木門行業(yè)“金九銀十”促銷大落差
“金九銀十”本是每年木門企業(yè)最期待的黃金銷售時段，但由于木門行業(yè)促銷活動常態(tài)化，加之受上游行業(yè)的影響，今年的“金九銀十”成為近三年內(nèi)銷售情況最為慘淡的一年國慶促銷，針對市場現(xiàn)狀，木門企業(yè)齊發(fā)力，各顯神通，實行了不同的應(yīng)對措施。 對于發(fā)展得越來越成熟的木門市場，企業(yè)在這個“金九銀十”的促銷旺季實施各種不同的優(yōu)惠手段，但面對這如火如荼的折扣優(yōu)惠，消費者卻相對表現(xiàn)平淡。對此，各大門企開始改變促銷策略，運用更好的營銷手段來吸引消費者。 木門企業(yè)促銷應(yīng)打品牌營銷牌 俗話說，“一年的企業(yè)靠運氣，十年的企業(yè)靠經(jīng)營，百年的企業(yè)靠文化?！辈簧倨髽I(yè)認為，企業(yè)的發(fā)展，最終離不開品牌。隨著木門市場越來越成熟的發(fā)展，消費者也越趨成熟，消費水平提高，但對產(chǎn)品的認知度也越來越高，對于一些常有的促銷手段，也有自己的見解。所以，門企唯有發(fā)展品牌，把品牌文化、品牌概念、營銷理念等灌入給消費者，用他們個人品牌環(huán)境來感染消費者，讓消費者對他們的品牌形象有了一定的了解，才能獲得消費者的青睞，才能逐步擴大目標消費人群，從而在市場中占有優(yōu)勝的競爭力。 如相關(guān)人士認為，對于“金九銀十”的促銷其實可以一分為二，除了可以賣貨為品牌帶來利潤，也看作為一種品牌運動戰(zhàn)，是推廣企業(yè)品牌的一種途徑。所以，他認為這些促銷活動從品牌打造的方面來說，是成功的。 也有堅持以“文化豐潤環(huán)境，第一創(chuàng)造唯美，第二創(chuàng)造產(chǎn)品”的理念來宣傳了自己的企業(yè)理念。從藝術(shù)文化的方向，給消費者營造出一種理想的木門環(huán)境氛圍，推崇一種屬于他們品牌的生活理念。木門品牌營銷采用聯(lián)合促銷 這種從單一品牌促銷變?yōu)槎嗥放平Y(jié)合的促銷，屬于品牌營銷中的聯(lián)合促銷。其最大好處是可以使促銷活動中的各品牌以較少的促銷費用取得較大的促銷效果。以相對較低的費用共同舉辦促銷活動，實現(xiàn)品牌之間互動及互補的作用，為消費者提供一站式采購平臺，共同承擔“金九銀十”遇冷帶來的市場沖擊。 以其各自品牌在木門行業(yè)內(nèi)的不同領(lǐng)域的優(yōu)勢和特色，作出戰(zhàn)略合作，不僅為消費者帶來了一站式購物的便捷，同時也為商家?guī)砹烁嗟娜藲夂蜕虣C，為之后的聯(lián)合促銷奠定了良好的基礎(chǔ)。 往年“金九銀十”促銷活動中，有木門企業(yè)結(jié)合自身優(yōu)勢在各大賣場推出了各種優(yōu)惠折扣;在今年的“金九銀十”，集結(jié)了木門行業(yè)多家知名品牌合作共同打造聯(lián)合促銷折扣活動，合力進行品牌營銷，為消費者帶來一站式消費，為企業(yè)在此整合多品牌的促銷活動中帶來更大利潤，進行全面的品牌推廣與營銷，達到共贏的效果。 對于木門行業(yè)來說，現(xiàn)階段已經(jīng)進入行業(yè)大洗牌時期，品牌整合在所難免，面對這遇冷的“金九銀十”促銷季，企業(yè)應(yīng)從自身優(yōu)勢出發(fā)，制定合理的營銷戰(zhàn)略，達到品牌推廣的作用，品牌是一個企業(yè)最核心的競爭力，企業(yè)必須樹立品牌，堅定品牌定位，以品牌贏得顧客。
金九銀十“硝煙四起” 地板企業(yè)如何搶占商機?
地板行業(yè)作為在國內(nèi)發(fā)展相對成熟的產(chǎn)業(yè)，在歷經(jīng)近三十年的歷史沉淀后，如今其發(fā)展態(tài)勢逐漸趨向緩和，然而，相對平緩的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，并沒有使得當下地板市場上的競爭環(huán)境減弱。目前，時值金九銀十，作為地板行業(yè)傳統(tǒng)銷售旺季，整個市場也呈現(xiàn)出“硝煙四起”的狀態(tài)，地板企業(yè)為了搶占商機更是招數(shù)盡出。然而，在白熱化的競爭市場上，地板企業(yè)該如何搶占商機呢? 促銷大戰(zhàn)拉開帷幕 價格戰(zhàn)再登市場 作為促銷旺季，金九銀十對于地板企業(yè)的意義不言而喻，而價格戰(zhàn)則是其中最重要的一役，各種降價甩賣、優(yōu)惠讓利的活動比比皆是，但是相對于往年，在今年的“金九”開局之時，很多家居市場卻顯得較為平靜，地板市場也如此，在如此關(guān)鍵的時刻，“金九銀十”為何不如理想中興旺?深究其中，地板企業(yè)以價格戰(zhàn)作為銷售主要方式也成為了主要原因之一。 在中秋、國慶雙節(jié)期間，這種價格上的比拼更是達到如火如荼的境地，包括地板企業(yè)在內(nèi)的家居建材行業(yè)都集中在九月、十月發(fā)力。從過去的經(jīng)驗來看，“金九銀十”確實也為商家們創(chuàng)造了巨大利潤，也許是因為嘗到了節(jié)日促銷的甜頭，很多商家開始挖掘各種節(jié)日進行促銷活動，甚至上演“人為造節(jié)”戲碼，“周年慶、節(jié)日促也就算了，有些門店3.5周年也要搞店慶!”不少消費者已對層出不窮的節(jié)日促銷無力吐槽，而近年“砍價會”、“團購會”、“會議營銷”的流行也讓消費者應(yīng)接不暇。造節(jié)太多，導致中秋、國慶等傳統(tǒng)節(jié)點被分流，原本珍貴的金九銀十“旺季不旺”，消費者可以在一年中眾多促銷節(jié)日中隨時購置性價比較高的產(chǎn)品，久而久之，消費者對于中秋、國慶等大節(jié)的促銷形式態(tài)度漸冷。 地板企業(yè)搶占商機需注重品牌力量 價格戰(zhàn)作為地板行業(yè)中較為傳統(tǒng)且常用的手段，銷售的形式是“薄利多銷”，由于單品利潤比平時更低，有些企業(yè)就會將商品價格抬高，再進行所謂的“降價大甩賣”制造“超低”折扣假象;有的企業(yè)用于促銷的產(chǎn)品與正價產(chǎn)品差距太大，造成“貨不對版”或者“品質(zhì)惡劣”的情況;而促銷期間因訂單量太多，員工服務(wù)態(tài)度變差，訂單簽單處理、發(fā)貨等常規(guī)操作發(fā)生錯誤等問題接踵而至......這對于消費者來說都是難以容忍的“促銷癥候群”，久而久之對節(jié)日促銷失去信心，這對于地板企業(yè)來說，是否得不償失? 促銷季遇冷，而企業(yè)又不得不進行促銷;想要在激烈的市場競爭中存活，而傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)又難以得到突破，在這種情況下，地板企業(yè)還需注重品牌的力量，在軟實力上打造差異化產(chǎn)品。品牌是一個企業(yè)實力的象征，是消費者選擇時一個重要的指標，品牌在一定程度上等于質(zhì)量、實力和信賴。 在傳統(tǒng)銷售旺季，地板企業(yè)也將下半年所有的發(fā)展目標發(fā)力于這段特殊時期上，然而隨著近年來地板企業(yè)數(shù)量的增多，市場競爭形勢也逐漸嚴峻，想要達到理想的發(fā)展效果并非易事。地板企業(yè)想要在金九銀十時期搶占商機，還需從自身出發(fā)，完善自身產(chǎn)品，提升企業(yè)品牌形象，以在銷售旺季的競爭市場上謀得一席之地。
“金九銀十”不再是家具市場的香餑餑
“十一”黃金周結(jié)束，對很多行業(yè)來說是具有重要意義的營銷節(jié)點“金九銀十”也過去一大半。觀察家具行業(yè)的情況，卻發(fā)現(xiàn)今年的“金九銀十”在家居市場遇冷，商家對于這兩個促銷大月的態(tài)度卻越來越冷淡。許多家具企業(yè)也表示，并未對“金九銀十”的銷售抱有比平時更大的期待，而是在平常根據(jù)實際情況進行適當?shù)拇黉N。 房產(chǎn)市場冷清，“金九銀十”期待值降低 傳統(tǒng)的銷售旺季近年來卻在家居市場“遇冷”，到底是為什么呢?據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年的普通住宅市場不容樂觀，交易量同比降幅都在一半左右。對此有分析指出，2014的金九銀十樓市也將成為3年來效果最差的一年。上游的房產(chǎn)市場冷清，直接影響著下游的家居市場。在這個時期走進家居賣場，可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠活動確實多了不少，但多數(shù)店家表示活動優(yōu)惠其實平時都有，并無特別說針對金九銀十的。許多家具企業(yè)也表示不會特意在金九銀十做大型活動，而是按照自己的節(jié)奏進行營銷。在很多家具企業(yè)經(jīng)營者看來，現(xiàn)在的市場已無明顯的淡旺季之分了。他們認為現(xiàn)在的節(jié)點像被熨平了一樣，像一些大的促銷其實平時也有了，消費者、商家都不大重視這個家具市場的金九銀十，對于某些企業(yè)而言，如果活動做得好，其實天天都是“金九銀十”。 活動頻繁消耗熱情，家具促銷不再只期待“金九銀十” 在嚴峻的市場形勢下，家具市場的促銷活動變得愈加常態(tài)化。大型賣場舉行統(tǒng)一的活動，各個商家也推出自己的促銷政策。僧多肉少的情況下，競爭激烈到很多商家選擇將營銷的節(jié)點增多和延長，想盡辦法做活動吸引消費者，以至于促銷活動顯得頻繁，商家自己創(chuàng)造的節(jié)點，如“××家具節(jié)”“××展會”“××年周年慶”等不斷涌現(xiàn)，各種活動多不勝數(shù)，對比之下，金九銀十的促銷也不再成為年度大戲。 網(wǎng)絡(luò)時代，家具購買渠道變多 網(wǎng)絡(luò)時代，消費者的信息渠道變多，消費習慣也在逐漸改變，傳統(tǒng)的消費觀念和消費節(jié)點的改變顯得理所當然。對于消費者而言，購買家具建材，早已不需要只局限于“十一”、“中秋”等傳統(tǒng)節(jié)日。金九銀十的的消費觀念是從中國的傳統(tǒng)節(jié)日和消費購物欲相結(jié)合的產(chǎn)物，但是現(xiàn)在家居市場改變了，傳統(tǒng)的促銷節(jié)點地位不再穩(wěn)固，家具行業(yè)從生產(chǎn)的角度來看供過于求，賣場面積更加是急劇擴張，消費者面臨選擇太多，在整個行業(yè)過剩的情況下，實際上家具廠家和賣場本身已經(jīng)把競爭放在平時了?！? 新的市場變化為企業(yè)帶來新挑戰(zhàn)，金九銀十已不再是家具市場的香餑餑，家具企業(yè)也越來越多重視從平時發(fā)力，“因時制宜”力求在互聯(lián)網(wǎng)時代走出一條積極自變的路子，九正建材網(wǎng)建議，企業(yè)應(yīng)該更注重練好內(nèi)功，在產(chǎn)品和服務(wù)上多下心思。
市場調(diào)查：今年地板金九銀十不再 黃金周并未“黃金”
時值一年當中地板銷售最為火爆的時節(jié)——金九銀十，但由于受到經(jīng)濟大環(huán)境的影響，地板行業(yè)的銷量也受到了一定的影響，即便是在金九銀十這樣的銷售旺季里，諸多地板商家、家居賣場都沒有達到預期的銷售效果。此外，剛剛過去的十一黃金周也并未給地板行業(yè)帶來“錦上添花”的效果，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，各地市場表現(xiàn)平穩(wěn)，漲幅不大，少數(shù)企業(yè)銷售額甚至有所下降。 家居賣場人流稀少 導購員無心站崗 金九銀十期間，筆者走訪了各大家居賣場，不少地板企業(yè)也紛紛推出各種促銷活動。比如：圣象聯(lián)合蘇寧推出“史無錢利，非來不可”的促銷活動，菲林格爾地板推出“19塊2毛1”直擊底價的活動，大自然推出“萬人狂夏，一促即發(fā)”的活動等等，其中部分品牌收獲了一定的業(yè)績，但多數(shù)都是徒勞無功。 筆者在走訪紅星美凱龍、尚美家居、景灣子家具城的時候，發(fā)現(xiàn)多數(shù)門店的客流量也不甚理想，即便是十一黃金周期間客流量較平時多了三四成左右，但是多數(shù)是拖家攜口的來逛賣場，觀望、比價的消費者居多。不少消費者甚至習慣跑遍全城比價，才愿意真正下單，所以國慶期間整個銷售情況并不如預期那般“火爆”。 面對此番景象，多數(shù)地板門店導購員也似乎有心無力，部分門店甚至都出現(xiàn)無人站店的情況，要經(jīng)過幾番叫喊，才見導購員姍姍來遲。各大家居賣場總體表現(xiàn)平穩(wěn)，客流較平日多了不少，但少數(shù)商家節(jié)間銷售額同比有所下降。 黃金周不再熱鬧非凡 消費者愈加理性 某家居賣場負責人表示，國慶市場整體比較平淡，沒有預想中的火爆場面。“這種情況其實從中秋節(jié)就開始顯現(xiàn)了，中秋期間的銷售和去年比就出現(xiàn)了跳水，當時我們就預測到今年的國慶也好不到哪去。”隨后，記者也采訪了多家賣場的負責人，均表示黃金周的“平淡”早在意料之中。某地板品牌負責人說今年國慶期間與去年同比有所下降，雖然幅度不是很大。對于下降的具體原因，他總結(jié)與市場分流和整體不景氣有關(guān)。 就連在十一期間，家居賣場促銷力度并沒有想象中那樣大，地板商家減少了鋪天蓋地降價促銷噱頭，消費者也隨之理性地選擇自己所需。在匯聚客流上，各大賣場借助微信、微博等新媒體平臺進行線上推廣積累人氣，在國慶期間通過舉辦各式各樣的促銷活動來釋放前期的積累，成為了今年國慶主流賣場使用的主要營銷手段。 地板企業(yè)需強化服務(wù) 打銷售創(chuàng)意牌 受房地產(chǎn)影響，總體購買需求下降，市場冷淡，剛需不旺，以往的“金九銀十”也似乎風光不再了，這種形勢下，地板企業(yè)又該何去何從?部分地板企業(yè)紛紛在提升服務(wù)上下功夫，在營銷手段上爭取創(chuàng)新，利用移動互聯(lián)網(wǎng)營銷來突破。 除了提升服務(wù)，地板商家們也不斷在營銷、促銷方式的多種多樣上下足了功夫。今年的國慶節(jié)假日，部分地板門店提前引爆有意避開國慶黃金周反而取得了不錯的效果。另外，一些地板企業(yè)也在嘗試將促銷搞得更有趣味性，如10元搶單和免單大獎，力求讓消費者積極參與其中，其他各賣場、品牌也紛紛組織文化類、娛樂類的活動，大打文化牌、親民牌來吸引客流。 結(jié)語：頻繁的促銷活動或是造成節(jié)日促銷吸引力減弱的一大原因。各大家居賣場周周有活動，月月有活動，隨時進來都有優(yōu)惠折扣，那么消費者自然沒有必要扎堆節(jié)日促銷了。所以更為重要的是地板企業(yè)的促銷活動需玩出新意。
金九銀十收尾在即，木門企業(yè)尚需努力
“金九銀十”是建材家居界的一個重要概念，由于九月份和十月份秋高氣爽，秋季又是收獲的季節(jié)，消費者在消費上往往比一年中的其他時間更為慷慨。進入秋天，尤其是是臨近中秋和國慶兩節(jié)，家庭消費會明顯增加，另外在房地產(chǎn)界，很多樓盤都會選在九、十月份開盤，這個時間段人們的消費心理比較松動，所以會構(gòu)成一個相比于其他月份較高的房產(chǎn)成交率，從而帶動木門、地板、家具等一系列下游產(chǎn)品的購買率增長。 “金九銀十”由來已久，木門廠家韜光養(yǎng)晦大半年，在九月、十月會使出渾身解數(shù)大力促銷，希望在這金秋時節(jié)好好貼一貼“秋膘”，實現(xiàn)營業(yè)額的大幅增長。 今年以來，家居建材市場一直表現(xiàn)平平，銷售額比起往年甚至有所下滑。中央出臺一系列反腐倡廉措施，大力打擊奢華腐敗行為，在一定程度上也造成了家居建材業(yè)的寒流。各大木門廠家在經(jīng)過了上半年的門庭冷清之后，紛紛暗自使力，蟄伏一個夏天，等待收獲的秋天。到今日為止，金九銀十已經(jīng)過去了3/4，從木門市場看來，各大木門企業(yè)在中秋、國慶紛紛采取各種促銷措施：“滿1000減400”，“全場五折”，“買實木門送家具”，“團購人數(shù)超過100人額外再減100元”等促銷橫幅隨處可見，十一出門逛商場，映入眼簾的是滿滿的大紅促銷條幅、喜慶的氣球和擁擠的人群，耳邊聽到的是商場動感十足的歌曲和大喇叭里傳出的促銷信息。在這樣的環(huán)境下，人們的購買欲明顯增長，木門市場的營業(yè)額相比較前幾個月也實現(xiàn)了大幅度增長。 然而記者走訪木門市場時發(fā)現(xiàn)，縱然金九銀十給各大木門企業(yè)帶來了不小的收益，木門廠家卻依然不甚滿意。有木門賣家表示：今年木門行業(yè)不是很景氣，許多生產(chǎn)廠家甚至已經(jīng)開始考慮轉(zhuǎn)行。金九銀十的收入額雖然比前幾個月高得多，但是畢竟不能長期保持。 市場不景氣，商家有如此擔心很是正常，然而拋卻市場泡沫，中國的木門市場依然很龐大，發(fā)展前景廣闊。在銷售額無法達到預期的時候，木門廠家應(yīng)該尋找新的突破點，根據(jù)市場需求改變營業(yè)模式，進一步提升產(chǎn)品質(zhì)量，制造出高品質(zhì)、高性價比的木門。正如那句古詩說的：任爾東西南北風，我自巋然不動。只要自己的產(chǎn)品經(jīng)得起考驗，必然能在木門市場站穩(wěn)腳跟。市場有高峰有低谷，放平心態(tài)，熬過寒冬之后必然會迎來暖春。金九銀十即將收尾，然而各木門企業(yè)的腳步卻絲毫不可停留，木門企業(yè)想獲得大的收益，要努力改進的地方還有很多。 (本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！)
“金九銀十”不再是櫥柜市場的香餑餑
“十一”黃金周結(jié)束，對很多行業(yè)來說是具有重要意義的營銷節(jié)點“金九銀十”也過去一大半。觀察家居行業(yè)的情況，卻發(fā)現(xiàn)今年的“金九銀十”在家居市場遇冷，商家對于這兩個促銷大月的態(tài)度卻越來越冷淡。櫥柜行業(yè)也如此，原本集中于九、十兩個月的促銷活動逐漸分散進行，頻繁的促銷活動映襯的是金九銀十熱度的下降。許多櫥柜企業(yè)也表示，并未對“金九銀十”的銷售抱有比平時更大的期待，而是在平常根據(jù)實際情況進行適當?shù)拇黉N。 房產(chǎn)市場冷清，“金九銀十”期待值降低 傳統(tǒng)的銷售旺季近年來卻在家居市場“遇冷”，到底是為什么呢?據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年的普通住宅市場不容樂觀，交易量同比降幅都在一半左右。對此有分析指出，2014的金九銀十樓市也將成為3年來效果最差的一年。上游的房產(chǎn)市場冷清，直接影響著下游的家居市場。在這個時期走進家居賣場，可以發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠活動確實多了不少，但多數(shù)店家表示活動優(yōu)惠其實平時都有，并無特別說針對金九銀十的。許多櫥柜企業(yè)也表示不會特意在金九銀十做大型活動，而是按照自己的節(jié)奏進行營銷。在很多櫥柜企業(yè)經(jīng)營者看來，現(xiàn)在的市場已無明顯的淡旺季之分了。他們認為現(xiàn)在的節(jié)點像被熨平了一樣，像一些大的促銷其實平時也有了，消費者、商家都不大重視這個櫥柜市場的金九銀十，對于某些企業(yè)而言，如果活動做得好，其實天天都是“金九銀十”。 活動頻繁消耗熱情，櫥柜促銷不再只期待“金九銀十” 在嚴峻的市場形勢下，櫥柜市場的促銷活動變得愈加常態(tài)化。大型賣場舉行統(tǒng)一的活動，各個商家也推出自己的促銷政策。僧多肉少的情況下，競爭激烈到很多商家選擇將營銷的節(jié)點增多和延長，想盡辦法做活動吸引消費者，以至于促銷活動顯得頻繁，商家自己創(chuàng)造的節(jié)點，如“××櫥柜節(jié)”“××展會”“××年周年慶”等不斷涌現(xiàn)，各種活動多不勝數(shù)，對比之下，金九銀十的促銷也不再成為年度大戲。 網(wǎng)絡(luò)時代，櫥柜購買渠道變多 網(wǎng)絡(luò)時代，消費者的信息渠道變多，消費習慣也在逐漸改變，傳統(tǒng)的消費觀念和消費節(jié)點的改變顯得理所當然。對于消費者而言，購買家具建材，早已不需要只局限于“十一”、“中秋”等傳統(tǒng)節(jié)日。金九銀十的的消費觀念是從中國的傳統(tǒng)節(jié)日和消費購物欲相結(jié)合的產(chǎn)物，但是現(xiàn)在家居市場改變了，傳統(tǒng)的促銷節(jié)點地位不再穩(wěn)固，家具行業(yè)從生產(chǎn)的角度來看供過于求，賣場面積更加是急劇擴張，消費者面臨選擇太多，在整個行業(yè)過剩的情況下，實際上家具廠家和賣場本身已經(jīng)把競爭放在平時了?！? 新的市場變化為企業(yè)帶來新挑戰(zhàn)，金九銀十已不再是櫥柜市場的香餑餑，櫥柜企業(yè)也越來越多重視從平時發(fā)力，“因時制宜”力求在互聯(lián)網(wǎng)時代走出一條積極自變的路子，九正建材網(wǎng)建議，企業(yè)應(yīng)該更注重練好內(nèi)功，在產(chǎn)品和服務(wù)上多下心思。
家居界金九銀十遇冷“造節(jié)”頻繁消耗熱情
“金九銀十”是對很多行業(yè)來說是具有重要意義的營銷節(jié)點，但據(jù)記者觀察，今年的 “金九銀十”在家居市場遇冷，商家對于這兩個促銷大月的態(tài)度卻越來越冷淡。原本集中于九、十兩個月的促銷活動逐漸分散進行，頻繁的促銷活動映襯的是金九銀十熱度的下降。甚至不少企業(yè)紛紛表示，金九銀十價值已經(jīng)不再。 家居界“金九銀十”價值趨低 傳統(tǒng)銷售旺季“金九銀十”已然過了一半 ，記者走訪廣州各大家居賣場發(fā)現(xiàn)，各大賣場店家大部分都是門可羅雀。記者向一家床墊門店的店員咨詢，她表示：“現(xiàn)在長期都是差不多維持這個人流量，來逛店的消費者并不多，9月份也并沒有多了多少人?！? 記者現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)賣場里優(yōu)惠活動多了不少，但多數(shù)店家表示活動優(yōu)惠其實平時都有，并無特別說針對金九銀十的。 記者就此采訪了一些家居建材企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)接受采訪時都表示不會特意在金九銀十做大型活動，而是按照自己的節(jié)奏進行營銷。華美嘉潔具副總經(jīng)理方嘉華就表示，要以平常心對待這個傳統(tǒng)促銷節(jié)點，“現(xiàn)在還有什么金九銀十?活動照常做，但不需要跟以前那么激動了?！? 在聯(lián)邦家私集團董事局主席助理鐘海舟看來，現(xiàn)在的市場已無明顯的淡旺季之分了?！艾F(xiàn)在的節(jié)點像被熨平了一樣，像一些大的促銷其實平時也有了，消費者、商家都不大重視這個家居市場的金九銀十了?！? 尚品宅配副總裁胡翊表示，已經(jīng)沒有所謂的金九銀十這個說法了，對企業(yè)而言其實天天都是“金九銀十”。 上游市場冷清 傳統(tǒng)的銷售旺季近年來卻在家居市場“遇冷”，到底是為什么呢? 陶瓷工業(yè)協(xié)會藍衛(wèi)兵表示地產(chǎn)行業(yè)是家居行業(yè)的“晴雨表”。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，今年的普通住宅市場不容樂觀，無論新房還是二手房，交易量同比降幅都在一半左右。結(jié)合住宅供應(yīng)情況，北、上、廣、深四大一線城市成交量同比下降四成，全國54個城市合計成交量較2013年下降超過三成。對此有分析指出，2014的金九銀十樓市也將成為3年來效果最差的一年。 上游房地產(chǎn)市場的冷清直接影響著其下游家居行業(yè)。從從全國建材家居景氣指數(shù)BHI來看，進入6月以后，BHI指數(shù)同比都出現(xiàn)下降。數(shù)據(jù)顯示，全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1062.7億元，環(huán)比上升3.74%，雖然市場沒有明顯遇冷，但也并無大明顯大幅度回暖趨勢。華美嘉副總經(jīng)理方慧華表示，“房地產(chǎn)的金九銀十都開始蕭條了，就更別提家居界了，我們現(xiàn)在的工作核心也不會在金九銀十期間?！? 同時也有網(wǎng)友表示，“我買家具是因為收樓了，買家具時其實也不會太關(guān)心是否促銷旺季，有需要就去買了?！? “造節(jié)”頻繁消耗熱情 在嚴峻的市場形勢下，家具市場的促銷活動變得愈加常態(tài)化。大型賣場舉行統(tǒng)一的活動，各個商家也推出自己的促銷政策。僧多肉少的情況下，競爭激烈到很多商家選擇將營銷的節(jié)點增多和延長，想盡辦法做活動吸引消費者，以至于促銷活動顯得頻繁，商家自己創(chuàng)造的節(jié)點，如“××地板節(jié)”“××展會”“××年周年慶”等不斷涌現(xiàn)，各種活動多不勝數(shù)，對比之下，金九銀十的促銷也不再成為年度大戲。 “其實隨著消費者多了各式各樣的活動選擇，自然也逐漸失去金九銀十‘最低價’的印象?！庇猩碳冶硎尽? 靚家居副總裁鄭蔚然就稱，因為每個周六日都在做活動，促銷已經(jīng)常規(guī)化，根本顯示不出金九銀十的重要性。 家具協(xié)會會長王克就認為金九銀十的效應(yīng)不再和企業(yè)頻繁的常規(guī)促銷不無關(guān)系，“重復不停在做的事情效果肯定會下降，消費者來說也會有疲態(tài)。” 渠道改變市場消費觀? 中國家居品牌聯(lián)盟秘書長陸昕表示，現(xiàn)在是一個主動拉消費的時代。 他舉了看電影為例?，F(xiàn)在更多的消費者不是到電影院買票，而是在就家就用手機買好票?！艾F(xiàn)在資訊發(fā)達，消費者擁有更多的購買渠道?！标戧空f到?！跋M者可以安坐家中通過電商或其他渠道購買家居產(chǎn)品，那在金九銀十的節(jié)日里為什么不去游玩而去逛點呢?” 業(yè)內(nèi)人士持否定態(tài)度。如目前最火的渠道——家具電商目前還是起步階段，實際上很多企業(yè)反映在電商促銷后拿到的市場份額也非常少?，F(xiàn)在線下的促銷活動相對分散，整體感覺不像網(wǎng)絡(luò)上那么集中，所以會給人造成錯覺。 但不可否認的是，網(wǎng)絡(luò)時代，消費者的信息渠道變多，消費習慣也在逐漸改變，傳統(tǒng)的消費觀念和消費節(jié)點的改變顯得理所當然。對于消費者而言，購買家具建材，早已不需要只局限于“十一”、“中秋”等傳統(tǒng)節(jié)日。 左右家私副總裁金燕認為，金九銀十的的消費觀念是從中國的傳統(tǒng)節(jié)日和消費購物欲相結(jié)合的產(chǎn)物，但是現(xiàn)在家居市場改變了，傳統(tǒng)的促銷節(jié)點地位不再穩(wěn)固，“其他地區(qū)，如香港。并不是說十一或者節(jié)日才會是銷售旺季，他們整個促銷節(jié)在六月，這是消費群體的不同造成的?！? “我的觀點是賣場過剩， 加上新渠道會吃掉傳統(tǒng)市場份額，就會造成一個金九銀十冷淡的狀況” 鐘海舟分析，另外產(chǎn)能過剩也是原因之一，“家具行業(yè)從生產(chǎn)的角度來看供過于求，賣場面積更加是急劇擴張，消費者面臨選擇太多，在整個行業(yè)過剩的情況下，實際上家具廠家和賣場本身已經(jīng)把競爭放在平時了。” 新的市場變化為企業(yè)帶來新挑戰(zhàn)，金九銀十已不再是家居市場的香餑餑，家居企業(yè)也越來越多重視從平時發(fā)力，力求在互聯(lián)網(wǎng)時代走出一條積極自變的路子，有協(xié)會人士建議，企業(yè)應(yīng)該更注重練好內(nèi)功，在產(chǎn)品和服務(wù)上多下心思。
