家具行業(yè)：供給側(cè)改革與渠道創(chuàng)新！
十年前買一套房子，你可能會想著隨便裝一裝，只要能住就好;但在十年后，你對住房的需求已經(jīng)從“能住”上升為“住得好”，甚至要“住得有品位”。在短短的十年時間里，隨著房地產(chǎn)市場飛速發(fā)展的，還有人們對于家居空間的要求;但在需求不斷增加的同時，卻是一年比一年“難熬”的家居行業(yè)。行業(yè)改革的呼聲說了這么多年，我們到底應(yīng)該怎樣改? 2016年9月7日下午15點(diǎn)由中國家具協(xié)會市場委員會、中國家博會主辦，北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司、中國家具銷售商聯(lián)合會協(xié)辦，中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司承辦的“供給側(cè)改革與渠道創(chuàng)新”大會在上海虹橋國家會展中心如期舉行。 “供給側(cè)改革與渠道創(chuàng)新”大會的初衷 如何能夠改變中國家具生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，更好的解決中國家具市場供需之間的矛盾，已經(jīng)成為擺在所有人面前最大的難題。這就是上海虹橋家博會2016年9月7日在上海虹橋國家會展中心舉辦“供給側(cè)改革與渠道創(chuàng)新”大會的初衷。 本次大會邀請到了包括國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所原所長任興洲女士，土巴兔聯(lián)合創(chuàng)始人謝樹英女士，中國家具銷售商聯(lián)合會會長王大為，居然之家總裁汪林朋、紅星美凱龍董事長車建新先生、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會會長丁佐宏等在內(nèi)的諸位行業(yè)大佬，共同交流家居行業(yè)的供給側(cè)改革與渠道創(chuàng)新等話題，探討中國家具行業(yè)新方向。 中國家博會主辦方李德穎總經(jīng)理首先代表主辦方致辭。他表示本屆中國家博會的觀點(diǎn)非常清晰明確，就是從展商中來到觀眾中去，就是為大家服務(wù)的。一方面要向剛剛結(jié)束的G20杭州峰會學(xué)習(xí)共享，把我們大家所有的智慧都集中在一起碰撞，產(chǎn)生出最好的東西。另一方面是要努力創(chuàng)新，用創(chuàng)新的思維做出用心的東西。最后感謝和祝愿各位大咖和老師，把大家的智慧一起奉獻(xiàn)出來，在這里共享和創(chuàng)新。紅星美凱龍車建新先生認(rèn)為，黨中央推出供給側(cè)改革是一個非常偉大的一件事情，對中國來講是最大的核心競爭力。車先生相信供給側(cè)改革肯定會對家居行業(yè)帶來非常好的有利的方面，根據(jù)需求來開發(fā)商場將對整個家居市場的飽和程度肯定會帶來非常大的力量。最后他提到紅星美凱龍今年推出了互聯(lián)網(wǎng)板塊，因為互聯(lián)網(wǎng)可能是目前最大的渠道創(chuàng)新。 國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所原所長任興洲女士提出，我們國家現(xiàn)在也在深度調(diào)整期，很多的問題不是從需求層面上，更多的體現(xiàn)在供給層面上了，是供給的方面出了問題：供需兩個結(jié)構(gòu)特別的失衡，特別是需求快速增長，供給已經(jīng)跟不上了。供給和需求兩端極度的不平衡。供給側(cè)結(jié)構(gòu)解決不了，我們的經(jīng)濟(jì)搞不好，到處都是產(chǎn)能過剩，我們的結(jié)構(gòu)是沒辦法調(diào)整的，所以必須從供給側(cè)解決問題。推進(jìn)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革勢在必行，需求導(dǎo)向，改善供給。任女士表示：今后政府、行業(yè)協(xié)會和企業(yè)結(jié)合在一起，共同推動這個行業(yè)的發(fā)展，在供給側(cè)改革過程中，我們這個市場仍然有機(jī)會。 全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會會長、月星集團(tuán)董事長丁佐宏先生認(rèn)為中國家博會將9月展從廣州移師上海虹橋，就是供給側(cè)改革。家具行業(yè)最需要融合，從過去的竟?fàn)幍浆F(xiàn)在相互的促進(jìn)，從過去的壟斷到現(xiàn)在的各種風(fēng)格，滿足消費(fèi)者的需求，不斷的創(chuàng)新。他希望供給側(cè)改革的行動會越來越快，越來越好! 中國家具銷售商聯(lián)合會會長，克拉斯家居董事長王大為先生認(rèn)為在大力推進(jìn)供給側(cè)改革的背景下，家具行業(yè)目前正處在一個轉(zhuǎn)型的風(fēng)口期。中小型企業(yè)，中小型經(jīng)銷商，中小型賣場將面臨著洗牌，家具行業(yè)大而散的局面不再存在。家具行業(yè)應(yīng)該用改革的辦法推進(jìn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，減少無效和低端的東西。擴(kuò)大有效和中高端的東西，增強(qiáng)供給結(jié)構(gòu)需求變化，適應(yīng)靈活性的變化，提高生產(chǎn)要素和生產(chǎn)效率。去產(chǎn)能，去庫存、去杠桿，降成本，補(bǔ)短板。最后王先生呼吁家具行業(yè)大佬們肩負(fù)起供給側(cè)改革、行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級的重任，并表示作為經(jīng)銷商，會做好為消費(fèi)者服務(wù)的責(zé)任，堅信中國的家具行業(yè)一定會更好! 居然之家董事長汪林朋先生從抓設(shè)計創(chuàng)新、提倡工匠精神精益求精、優(yōu)化物流、轉(zhuǎn)變“國際化”思維等四個方面提出了實現(xiàn)供給側(cè)改革與渠道創(chuàng)新的有效途徑。土巴兔聯(lián)合創(chuàng)始人謝樹英女士認(rèn)為，提升行業(yè)效率、降低行業(yè)成本、實現(xiàn)用戶價值是互聯(lián)網(wǎng)需要解決的行業(yè)問題。她表示土巴兔會一直為這個行業(yè)去創(chuàng)新，去突破，去做出新一代年輕人應(yīng)該要去追隨的內(nèi)心的東西，把這個行業(yè)做得更好! 在接下來的論壇環(huán)節(jié)，中國家具銷售聯(lián)合會會長王大為、深圳仁豪家具董事長尤國忠、廣東羅浮宮集團(tuán)總裁王東升、喜盈門副總裁許驚鴻、簡愛董事長羅輯利、敏華控股有限公司董事長黃敏利等紛紛上臺發(fā)表自己的觀點(diǎn)。各位嘉賓談?wù)摲e極熱烈，以供給側(cè)改革和渠道創(chuàng)新為主題發(fā)表了自己的見解，并從設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)、知識產(chǎn)權(quán)等方面提出了行之有效的改革途徑和優(yōu)化建議。從消費(fèi)者的需求出發(fā)，探討了家具行業(yè)未來發(fā)展的方向。 這場大會， 為渴盼創(chuàng)新發(fā)展的家具人門點(diǎn)亮了一盞希望之燈。我們相信，家具行業(yè)的未來發(fā)展之路一定能夠越走越光明!
建材企業(yè)“走出去” 渠道和平臺至關(guān)重要
當(dāng)前，我國傳統(tǒng)建材產(chǎn)業(yè)正面臨著產(chǎn)能過剩的嚴(yán)峻形勢，實施“走出去”戰(zhàn)略，無疑是我國建材企業(yè)拓展國際市場、化解產(chǎn)能過剩，調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級的重要途徑。中國建筑材料聯(lián)合會秘書長孫向遠(yuǎn)表示，我國建材行業(yè)發(fā)展當(dāng)前面臨的主要矛盾就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩。如何化解產(chǎn)能過剩與過剩產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展的矛盾，一個重要的方面就是引導(dǎo)產(chǎn)能過剩的產(chǎn)業(yè)，實施資本“走出去”戰(zhàn)略，到國外市場需求大的國家和地區(qū)去投資發(fā)展，向海外市場拓展業(yè)務(wù)。 就拿美國市場來說，數(shù)據(jù)表明，美國著名零售店家得寶，2015年總銷售額達(dá)到885億美元，同比增長6.4%。而另一家居零售巨頭宜家的銷售額從2001年起，連續(xù)13年持續(xù)攀升，即便是2007年金融危機(jī)期間也毫不例外。到2015年，宜家年度銷售額已達(dá)到327億美元，相比十年前增長了3倍。這說明家居裝飾行業(yè)的市場穩(wěn)定，抗風(fēng)險能力強(qiáng)，然而，美國家居建材零售渠道集中、品牌不多，產(chǎn)品價格昂貴，市場對新品牌進(jìn)入的渴望很大，特別是對廠商直營和個性化定制情有獨(dú)鐘。 不當(dāng)國際市場的門外漢 據(jù)了解，美國著名零售店宜家在中國的直接采購量占總量的四分之一，可見中國產(chǎn)品在美國市場流通甚廣，但美國消費(fèi)者對中國家居建材品牌并不了解。國際市場都知道“中國制造”，但并不知道中國品牌。中國企業(yè)以代工的方式進(jìn)行產(chǎn)品輸出，當(dāng)了幾十年的“蒙面?zhèn)b”，為世界提供了許多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。然而代工沒有品牌，不能形成競爭優(yōu)勢，利潤不高，更沒有附加值可言。而恰恰品牌增值、銷售鏈才是賺取利潤最大的環(huán)節(jié)。 目前，國內(nèi)市場面臨洗牌，企業(yè)加緊轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)品競爭力，在環(huán)保、高端產(chǎn)品、私人定制打造等方面都取得了不錯的進(jìn)步。但面對宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整、大環(huán)境的變化，家居建材企業(yè)不僅要固守國內(nèi)市場，更要突圍。只有尋找到新的市場才能從根本上獲得更大的需求。如果抱著眼前的市場不思變、不開拓，溫水煮青蛙就是等死。 依靠優(yōu)質(zhì)渠道發(fā)展自主品牌 直面國際市場，就必須發(fā)展自主品牌。近期的G20峰會，為企業(yè)走出去提供了大機(jī)遇，但中國品牌全球化還處于初始階段，要進(jìn)入一個陌生的市場，要懂得依靠優(yōu)質(zhì) 渠道，降低成本和風(fēng)險。對于大多數(shù)企業(yè)而言，單獨(dú)做渠道、開拓市場是很困難的。一者不熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕⒎?、市場?二者店面、招聘、品牌推廣、經(jīng)營都會 很吃力。這時，渠道和平臺的重要性就突顯出來了。 目前中國的現(xiàn)狀是，品牌走出去，很多人都在想，但要么很迷茫、很害怕，瞻前顧后，要么坐井觀天盲目自信，在走出去的路上交了不少學(xué)費(fèi)。其實進(jìn)入新的市場最重要的是，一定要有熟知本地文化和行業(yè)平臺，并用我們的技術(shù)和實力去征服市場，才能更加穩(wěn)當(dāng)。
家居賣場開展多重渠道突圍 中小賣場面臨淘汰
大環(huán)境不景氣，家居建材市場競爭激烈，行業(yè)洗牌加劇的同時，賣場格局也在悄然改變。業(yè)內(nèi)人士預(yù)言，未來1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場。為應(yīng)對慘淡現(xiàn)狀，家居賣場不得不開展多重渠道突圍，或向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，或向綜合型體驗式購物中心轉(zhuǎn)變。然而，隨便家居獨(dú)立店的日漸崛起，仍有部分中小賣場將難逃淘汰局面。 新事物帶來的恐慌 面對市場環(huán)境的改變，大多數(shù)人是恐慌的。有趣的是，和中國家居市場一樣，印度也在恐慌。不同的是，他們恐慌的是家居巨頭宜家真的要進(jìn)入印度了。這意味著印度的家居電商要面臨家居大賣場的沖擊，面臨新的洗牌。跟中國不同，印度家居市場線上占比為90%，約為250億美元，線下占比僅為10%，約為25億美元。 當(dāng)國內(nèi)家居賣場紛紛謀求互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時，印度家居電商卻要考慮如何面對線下賣場的沖擊。印度家居品牌不多，以民間工匠制作為主，因而賣場并不完善。反而是互聯(lián)網(wǎng)興起，迅速占領(lǐng)了家居市場。相對家居大賣場，電商更像是傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)，必須迎接家居賣場的新攻勢。 中國的恐慌和印度的恐慌一樣，是面對新事物、新挑戰(zhàn)的恐慌?；氐絿鴥?nèi)，與其說是面對互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，不如說是傳統(tǒng)賣場原有的業(yè)態(tài)已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在的消費(fèi)需求了。 互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)賣場的下馬威 很長一段時間，人人都在談向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但真正對傳統(tǒng)賣場取而代之的線上賣場，一個也沒有出現(xiàn)。不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在經(jīng)歷倒閉潮。互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)賣場的沖擊，不在于取而代之，而是給舊業(yè)態(tài)一個下馬威。有的人因此慌亂，有的人卻能穩(wěn)住，尋找新出路。 最初的時候，賣場的看點(diǎn)就是提供專業(yè)的家居買賣場所，后來又演化為一站式家居建材購物平臺。賣場的出現(xiàn)給商家提供統(tǒng)一管理、統(tǒng)一的服務(wù)，最重要的是承擔(dān)了吸引流量的角色?，F(xiàn)在，家居賣場的這種優(yōu)勢正在逐漸削減。一者消費(fèi)者對賣場環(huán)境的要求高了，對賣場整體的設(shè)計、空間氛圍的打造要求都高了;二者消費(fèi)者對購物體驗更高了，除了家居，他們還希望在這里享受到其他的購物體驗。 家居獨(dú)立店淘汰中小賣場 在市場環(huán)境整體不佳的情況下，賣場的昂貴地租讓不少經(jīng)銷商難以支持。業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，從2005年到2013年，整個賣場的租金平均漲了2.7倍，家居經(jīng)銷商的成本平均增長了3倍。在這種情況下，不少品牌開始考慮開獨(dú)立門店，減少賣場地租、經(jīng)銷商的中間利潤，以更低價格吸引消費(fèi)者。然而，獨(dú)立店要考慮流量、管理、資金等問題，這些都將帶來新的挑戰(zhàn)。 無論是面臨互聯(lián)網(wǎng)和獨(dú)立店的沖擊，“1/3以上的中小家居流通企業(yè)將退出市場”，這樣的判斷至少目前在一二線城市是合情合理的。那么，被淘汰的，為什么是中小賣場? 首先是沒有大局觀。市場出現(xiàn)變化，而中小賣場仍以促銷、減租等方式，企求穩(wěn)住局勢。但事實是，促銷的效果越來越少，而減租只是穩(wěn)定了商家，卻沒能解決流量、銷量的問題。甚至，大部分中小賣場實際也無力做出減租的決定。 其次是轉(zhuǎn)型無力。無論是“觸電”，還是轉(zhuǎn)型綜合購物中心，中小賣場的實力都有限，很難成功轉(zhuǎn)型。突破的機(jī)會反而集中在家居賣場巨頭上，譬如紅星美凱龍不僅“觸電”，最近還啟動了“1001戰(zhàn)略”;居然之家同樣積極“觸電”，同時推出頂層設(shè)計中心…… 經(jīng)過近年的探索和積極轉(zhuǎn)型，家居賣場有回暖趨勢。但這掩飾不了中小賣場的困境。隨著大賣居向三四線城市的下沉，中小賣場將面臨更加殘酷的洗牌。
建材企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略興起 渠道和平臺至關(guān)重要
當(dāng)前，我國傳統(tǒng)建材產(chǎn)業(yè)正面臨著產(chǎn)能過剩的嚴(yán)峻形勢，實施“走出去”戰(zhàn)略，無疑是我國建材企業(yè)拓展國際市場、化解產(chǎn)能過剩，調(diào)整結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)型升級的重要途徑。中國建筑材料聯(lián)合會秘書長孫向遠(yuǎn)表示，我國建材行業(yè)發(fā)展當(dāng)前面臨的主要矛盾就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩。如何化解產(chǎn)能過剩與過剩產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展的矛盾，一個重要的方面就是引導(dǎo)產(chǎn)能過剩的產(chǎn)業(yè)，實施資本“走出去”戰(zhàn)略，到國外市場需求大的國家和地區(qū)去投資發(fā)展，向海外市場拓展業(yè)務(wù)。 就拿美國市場來說，數(shù)據(jù)表明，美國著名零售店家得寶，2015年總銷售額達(dá)到885億美元，同比增長6.4%。而另一家居零售巨頭宜家的銷售額從2001年起，連續(xù)13年持續(xù)攀升，即便是2007年金融危機(jī)期間也毫不例外。到2015年，宜家年度銷售額已達(dá)到327億美元，相比十年前增長了3倍。這說明家居裝飾行業(yè)的市場穩(wěn)定，抗風(fēng)險能力強(qiáng)，然而，美國家居建材零售渠道集中、品牌不多，產(chǎn)品價格昂貴，市場對新品牌進(jìn)入的渴望很大，特別是對廠商直營和個性化定制情有獨(dú)鐘。 不當(dāng)國際市場的門外漢 據(jù)了解，美國著名零售店宜家在中國的直接采購量占總量的四分之一，可見中國產(chǎn)品在美國市場流通甚廣，但美國消費(fèi)者對中國家居建材品牌并不了解。國際市場都知道“中國制造”，但并不知道中國品牌。中國企業(yè)以代工的方式進(jìn)行產(chǎn)品輸出，當(dāng)了幾十年的“蒙面?zhèn)b”，為世界提供了許多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。然而代工沒有品牌，不能形成競爭優(yōu)勢，利潤不高，更沒有附加值可言。而恰恰品牌增值、銷售鏈才是賺取利潤最大的環(huán)節(jié)。 目前，國內(nèi)市場面臨洗牌，企業(yè)加緊轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)品競爭力，在環(huán)保、高端產(chǎn)品、私人定制打造等方面都取得了不錯的進(jìn)步。但面對宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整、大環(huán)境的變化，家居建材企業(yè)不僅要固守國內(nèi)市場，更要突圍。只有尋找到新的市場才能從根本上獲得更大的需求。如果抱著眼前的市場不思變、不開拓，溫水煮青蛙就是等死。 依靠優(yōu)質(zhì)渠道發(fā)展自主品牌 直面國際市場，就必須發(fā)展自主品牌。近期的G20峰會，為企業(yè)走出去提供了大機(jī)遇，但中國品牌全球化還處于初始階段，要進(jìn)入一個陌生的市場，要懂得依靠優(yōu)質(zhì) 渠道，降低成本和風(fēng)險。對于大多數(shù)企業(yè)而言，單獨(dú)做渠道、開拓市場是很困難的。一者不熟悉當(dāng)?shù)氐奈幕⒎?、市場?二者店面、招聘、品牌推廣、經(jīng)營都會 很吃力。這時，渠道和平臺的重要性就突顯出來了。 目前中國的現(xiàn)狀是，品牌走出去，很多人都在想，但要么很迷茫、很害怕，瞻前顧后，要么坐井觀天盲目自信，在走出去的路上交了不少學(xué)費(fèi)。其實進(jìn)入新的市場最重要的是，一定要有熟知本地文化和行業(yè)平臺，并用我們的技術(shù)和實力去征服市場，才能更加穩(wěn)當(dāng)。
門窗企業(yè)渠道升級抓“要害”：“隱性渠道”成核心
所謂的隱性渠道其實是行業(yè)間整合的一個鏈條。企業(yè)可以從這個鏈條出發(fā)，把握企業(yè)自己的實際，在行業(yè)“整合”的基礎(chǔ)上，首先為自己的門窗品牌做市場鏈，就可能在家裝與門窗市場“整合”中受益，從目前市場形勢來看，不乏直接就進(jìn)入大家居賣場的門窗品牌，但總體來說以加盟居多。目前，門窗（裝修效果圖）企業(yè)渠道建設(shè)還存在很多問題，渠道內(nèi)外部環(huán)境亟待提升，門市開拓需要分三步實現(xiàn)渠道升級。對于很多門窗企業(yè)來說，開拓渠道是關(guān)鍵性的問題。沒有渠道保證，企業(yè)就算有高品質(zhì)的產(chǎn)品也很難進(jìn)入終端市場。針對目前門窗業(yè)的現(xiàn)狀，企業(yè)要開拓門窗市場，還存在很多不足之處。渠道內(nèi)外部環(huán)境亟待升級。標(biāo)智木業(yè)市場負(fù)責(zé)人認(rèn)為門窗市場開拓需要分三步實現(xiàn)渠道升級。隱行業(yè)整合有鏈條隱性渠道為關(guān)鍵隨著“整合”成為各個行業(yè)一致的未來市場之道，隱性渠道開發(fā)也成為企業(yè)開拓市場的金鑰匙。所謂的隱性渠道其實是行業(yè)間整合的一個鏈條。企業(yè)可以從這個鏈條出發(fā)，把握企業(yè)自己的實際，在行業(yè)“整合”的基礎(chǔ)上，首先為自己的品牌做市場鏈。當(dāng)企業(yè)做起了這條市場鏈，就可能在門窗與家裝市場“整合”中受益，畢竟，門窗家裝一體化是未來市場的大勢。誰先做起自己的隱性渠道誰就是贏家，所以視的大方向。解決物流局限消除成本枝節(jié)門窗行業(yè)自誕生之日起，就注定要跟物流的枷鎖抗?fàn)帯Ｎ锪鲗窍拗崎T窗企業(yè)發(fā)展的一個重要因素。眾多門窗企業(yè)需要在一定的企業(yè)輻射半徑上規(guī)劃自己的生產(chǎn)基地。最近中山的企業(yè)就這樣做了，他們在成都、合肥、中山三個城市實施“三地一個圓”的計劃，借此消除物流上的局限，從電器市場向門窗市場進(jìn)軍。規(guī)整工藝環(huán)保護(hù)航消費(fèi)者的消費(fèi)意識、知識層面都在不斷提高，門窗消費(fèi)者也正逐步邁向理性消費(fèi)。他們在購買過程中，對產(chǎn)品的工藝與環(huán)保性能越來越看重，這必須引起門窗生產(chǎn)廠家的注意。企業(yè)必須要適應(yīng)消費(fèi)力與消費(fèi)思維的變化，不斷提高企業(yè)的工藝規(guī)范與產(chǎn)品的環(huán)保性能，在市場中打下品牌口碑，順利開拓市場。做企業(yè)第一條就是保證產(chǎn)品的環(huán)保性，這不僅是企業(yè)開拓市場的手段，還是企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的社會責(zé)任。
衣柜未來發(fā)展 還需營銷渠道兩手抓
衣柜行業(yè)在經(jīng)過多年的發(fā)展，行業(yè)競爭也愈發(fā)激烈，那么，面臨這樣的環(huán)境，營銷和渠道成為企業(yè)發(fā)展的兩大方向，而對于衣柜企業(yè)而言，經(jīng)銷商也是企業(yè)發(fā)展的另一重要渠道之一，所以，就這幾大營銷方向，現(xiàn)代化的營銷手段成為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。 衣柜企業(yè)著力銷售渠道——經(jīng)銷商 渠道，即在企業(yè)為了發(fā)展自己的市場而尋求的銷售道路。在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)只能依靠自身去發(fā)展，派出人員向市場進(jìn)行推銷，以達(dá)到銷售產(chǎn)品贏得利潤的目的。在企業(yè)數(shù)量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。 目前，有實力或影響力的衣柜企業(yè)，利用自己的品牌優(yōu)勢，在做好市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的同時，針對市場情況來尋求合適的經(jīng)銷商，這不僅使企業(yè)節(jié)省了銷售成本，也將銷售壓力分?jǐn)偨o了經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道。 現(xiàn)代營銷對衣柜企業(yè)營銷發(fā)展起決定性因素 營銷是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略和方法，衣柜企業(yè)唯有將產(chǎn)品有效地推銷出去，才能獲利。由于行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間的競爭日趨激烈，常出現(xiàn)相同的產(chǎn)品由于采取不同的營銷方法，其銷售情況也不同。 發(fā)展到現(xiàn)階段，營銷不僅結(jié)合自身的產(chǎn)品，更結(jié)合自身的企業(yè)文化，企業(yè)的社會地位等因素。要想成為大品牌，在市場中樹立形象并占據(jù)一定的份額，請明星代言，而且腕越大越好，這一招確實好用。而效果較明顯、行業(yè)認(rèn)知度較高的方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業(yè)的行業(yè)媒體投放廣告。 總的來說，衣柜企業(yè)在未來的發(fā)展無論在哪個方向，都要根據(jù)市場需求，發(fā)展產(chǎn)品品質(zhì)外，還需在營銷方法上推陳出新，渠道上也需大力完善與發(fā)展，這樣分別幾手抓，這樣企業(yè)的未來發(fā)展才能更好，路才能更寬廣。
衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路：營銷與渠道
據(jù)中華衣柜網(wǎng)獲悉，衣柜市場在不斷發(fā)展中，衣柜企業(yè)將逐漸面臨著轉(zhuǎn)型升級的難題。在瞬息萬變的市場環(huán)境下，衣柜企業(yè)要想獲得長遠(yuǎn)發(fā)展，營銷方式推陳出新、渠道建設(shè)趨于完善是企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路。所以，營銷與渠道作為企業(yè)發(fā)展的兩個重要工作內(nèi)容，任何一塊發(fā)育不全，都會阻礙衣柜企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展之路。經(jīng)銷商代理成衣柜企業(yè)的重要銷售渠道渠道，即企業(yè)為了發(fā)展自己的市場而尋求的銷售道路。在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)只能依靠自身去發(fā)展，派出人員向市場進(jìn)行推銷，以達(dá)到銷售產(chǎn)品贏得利潤的目的。在企業(yè)數(shù)量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。目前，有實力或影響力的衣柜企業(yè)，利用自己的品牌優(yōu)勢，在做好市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的同時，針對市場情況來尋求合適的經(jīng)銷商，這不僅使企業(yè)節(jié)省了銷售成本，也將銷售壓力分?jǐn)偨o了經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道。創(chuàng)新營銷對衣柜企業(yè)發(fā)展具有重要意義營銷是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略和方法，企業(yè)唯有將產(chǎn)品有效地推銷出去，才能獲利。由于行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間的競爭日趨激烈，常出現(xiàn)相同的產(chǎn)品由于采取不同的營銷方法，其銷售結(jié)果也不同的情況。發(fā)展到現(xiàn)階段，衣柜企業(yè)品牌營銷不僅要結(jié)合自身的產(chǎn)品，更要結(jié)合自身的企業(yè)文化，社會地位等因素。要想成為大品牌，在市場中樹立形象并占據(jù)一定的份額，除了邀請明星代言，衣柜企業(yè)還需緊跟時代潮流，不斷創(chuàng)新營銷模式。在家居行業(yè)中，效果較明顯、行業(yè)認(rèn)知度較高的品牌營銷方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業(yè)的行業(yè)媒體上投放廣告。衣柜企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展是一個系統(tǒng)過程，其轉(zhuǎn)型升級不僅是產(chǎn)品品質(zhì)的日益精進(jìn)，更是不斷挖掘市場需求、品牌營銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的整體過程。因此，面對瞬息萬變的市場環(huán)境，衣柜企業(yè)只有不斷提升自身的綜合實力，才能在轉(zhuǎn)型升級的過程中走的更遠(yuǎn)、更穩(wěn)。
營銷與渠道，是門窗企業(yè)走向明天的兩條腿
轉(zhuǎn)型升級，是門窗企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必經(jīng)之路。轉(zhuǎn)型期間，企業(yè)的營銷方法需推陳出新、渠道建設(shè)要趨于完善。營銷與渠道，是企業(yè)走向明天的兩條腿，任何一條腿發(fā)育不全，都會阻礙企業(yè)的發(fā)展之路。經(jīng)銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道渠道，即在企業(yè)為了發(fā)展自己的市場而尋求的銷售道路。在行業(yè)發(fā)展之初，企業(yè)只能依靠自身去發(fā)展，派出人員向市場進(jìn)行推銷，以達(dá)到銷售產(chǎn)品贏得利潤的目的。在企業(yè)數(shù)量較少的情況下，這種方法效果十分顯著。目前，有實力或影響力的門窗企業(yè)，利用自己的品牌優(yōu)勢，在做好市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)的同時，針對市場情況來尋求合適的經(jīng)銷商，這不僅使企業(yè)節(jié)省了銷售成本，也將銷售壓力分?jǐn)偨o了經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商就成為企業(yè)最重要的銷售渠道。現(xiàn)代營銷對門窗企業(yè)的發(fā)展具有決定性的影響營銷是企業(yè)盈利的基本戰(zhàn)略和方法，企業(yè)唯有將產(chǎn)品有效地推銷出去，才能獲利。由于行業(yè)的發(fā)展，企業(yè)間的競爭日趨激烈，常出現(xiàn)相同的產(chǎn)品由于采取不同的營銷方法，其銷售情況也不同。發(fā)展到現(xiàn)階段，營銷不僅結(jié)合自身的產(chǎn)品，更結(jié)合自身的企業(yè)文化，企業(yè)的社會地位等因素。要想成為大品牌，在市場中樹立形象并占據(jù)一定的份額，請明星代言，而且腕越大越好，這一招確實好用。而效果較明顯、行業(yè)認(rèn)知度較高的方式就是在有影響力的媒體，尤其是專業(yè)的行業(yè)媒體投放廣告。企業(yè)是一個整體，其發(fā)展不僅是產(chǎn)品品質(zhì)的發(fā)展，更是不斷挖掘市場需求、營銷方法推陳出新、渠道鋪陳日益完善的發(fā)展。
木門企業(yè)借助電商渠道促發(fā)展
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，近年來電商渠道隨之崛起，越來越多的木門企業(yè)看到了電商渠道帶來的商機(jī)，紛紛準(zhǔn)備開設(shè)網(wǎng)上商城、線上銷售平臺等，但是，對于是否進(jìn)軍電商渠道，木門企業(yè)的想法不一。不過，對于電商新的爭奪戰(zhàn)，木門企業(yè)該如何抓住發(fā)展的機(jī)遇呢？電商渠道方便購物，優(yōu)勢明顯電子商務(wù)可提供網(wǎng)上交易和管理等全過程的服務(wù)，因此它具有廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付、電子帳戶、服務(wù)傳遞、意見征詢、交易管理等各項功能。電子商務(wù)更減少了商品流通的中間環(huán)節(jié)，節(jié)省了大量的開支，從而也大大降低了商品流通和交易的成本。同時，人們越來越追求時尚、講究個性，注重購物的環(huán)境，網(wǎng)上購物，更能體現(xiàn)個性化的購物過程。這使得電子商務(wù)的優(yōu)勢更加明顯。若木門企業(yè)有這樣一個電子商務(wù)平臺，那么消費(fèi)者就不用大老遠(yuǎn)的跑到專賣店里去，這無疑刺激了消費(fèi)者的購物欲。而且，木門企業(yè)與消費(fèi)者是沒有地域限制的，完全可以支持遠(yuǎn)距離的供貨，這就等于把渠道鋪向了全國。當(dāng)然，電子商務(wù)仍有其局限性，木門企業(yè)不可盲目依賴，在嘗試的時候還需有明確具體的規(guī)劃。木門企業(yè)借助電商平臺助力轉(zhuǎn)型木門行業(yè)的消費(fèi)區(qū)域性非常明顯，這是受長期以來的消費(fèi)習(xí)慣和地域氣候特征等的影響，消費(fèi)者往往會選擇離自己家近的木門專賣店。但隨著交通運(yùn)輸業(yè)的發(fā)達(dá)，消費(fèi)者地域觀念的淡薄，一些大型的有實力的木門企業(yè)不再受到地域限制的問題，甚至把專賣店開到了偏遠(yuǎn)地區(qū)。因此，木門行業(yè)電子商務(wù)化是絕對有可能的，也是非常有希望的。不過在此之前，木門企業(yè)還需要做好產(chǎn)品售后服務(wù)的問題，要想產(chǎn)品不受詬病，就要與消費(fèi)者多溝通解決問題。如此，木門企業(yè)才可能借助電子商務(wù)平臺，把渠道鋪向全國各地，完成新時代下的轉(zhuǎn)型。在如今電商渠道發(fā)展火熱的當(dāng)下，木門企業(yè)需要制定正確的發(fā)展規(guī)劃，利用電商平臺塑造企業(yè)品牌，從而打響品牌知名度。
從經(jīng)典到創(chuàng)新 櫥柜行業(yè)渠道的演變之路
中國消費(fèi)趨勢報告稱，2015年，中國網(wǎng)絡(luò)購物者總數(shù)近乎翻了三倍，達(dá)到4.1億;產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、信息爆炸，技術(shù)革命，各行各業(yè)各線的發(fā)展伴隨著大環(huán)境的變遷主線。櫥柜行業(yè)的渠道歷來有著扁平化的特點(diǎn)，其演變歷經(jīng)三個階段，從較為成熟的經(jīng)典經(jīng)銷商渠道到家裝、工裝、小區(qū)的升級渠道，再到電商和全渠道，櫥柜企業(yè)腳踩融合互聯(lián)的主線，布局各個戰(zhàn)略高地。 傳統(tǒng)經(jīng)典型：經(jīng)銷商渠道 不同于其它行業(yè)“搬運(yùn)工”式樣的渠道特點(diǎn)，櫥柜的渠道更多時候需要的是一個服務(wù)商，需要向消費(fèi)者提供全面的服務(wù)，對經(jīng)銷商的專業(yè)性要求非常高，優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商更是稀缺資源。據(jù)《證券市場周刊》報道，目前志邦廚柜，經(jīng)銷商專賣店是公司最主要的銷售渠道，2013-2015年，該渠道分別實現(xiàn)營業(yè)收入5.80億元、7.65億元和8.77億元，占比分別為61.05%、75.11%和76.73%;歐派對于經(jīng)銷商培訓(xùn)的投入也相當(dāng)重視，不僅擁有100余名培訓(xùn)師，還有4000多平方米的模擬、培訓(xùn)場所?；A(chǔ)入職、提高升級、專項培訓(xùn)以及各專業(yè)培訓(xùn)的體系也非常成熟和具有層次感。 升級發(fā)展型：家裝、工裝渠道 16年5月，宜家在溫州開了一家新店，面積約為2000平方米，比以往宜家的規(guī)模“縮水”近二十倍，隨著傳統(tǒng)渠道弊端的凸顯，賣場確實很多時候還不能完全做到價格的透明，加之消費(fèi)結(jié)構(gòu)的更迭以及企業(yè)對于新渠道的戰(zhàn)略著眼，對新型渠道的拓展日益被企業(yè)提上日程，家裝、團(tuán)購、小區(qū)這些拉近消費(fèi)者距離的方式均位列其中。7月9日，歐派櫥柜與居立方家裝正式簽約成為戰(zhàn)略合作伙伴。 房企的動作和巨大的資金涌入對于櫥柜行業(yè)的發(fā)展起到了客觀上的推動作用，萬科、恒大、融匯、協(xié)信等一二線開發(fā)商，對于精裝市場已經(jīng)積累了相當(dāng)不錯的經(jīng)驗，志邦最大客戶是恒大地產(chǎn)，2015年通過恒大地產(chǎn)渠道的銷售占比為6.59%。櫥柜企業(yè)突破重重利益鏈條，搜集各種工程信息，建立完善的管理機(jī)制，在各派別當(dāng)中尋找利益平衡點(diǎn)。品牌房企大多建立了隸屬于自己的精裝項目，精裝市場格局初顯。 未來創(chuàng)新型：從電商渠道到全渠道 中國消費(fèi)趨勢報告稱，2015年，中國網(wǎng)絡(luò)購物者總數(shù)近乎翻了三倍，達(dá)到4.1億，線上渠道的消費(fèi)總額已占私人消費(fèi)的15%。讓我們看看櫥柜的電商成績單：金牌廚柜正式對外發(fā)布2016年電商戰(zhàn)略：與天貓成為全方位合作伙伴，將電商業(yè)務(wù)提高到戰(zhàn)略高度，擴(kuò)大“專注櫥柜大產(chǎn)業(yè)”的全面戰(zhàn)略路線。2015年雙十一，金牌廚柜發(fā)力電商首戰(zhàn)告捷，創(chuàng)下櫥柜品類訪客流量、訂單量第一，并一舉拿下2015年櫥柜天貓銷量冠軍。歐派2016年4月再次強(qiáng)勢登陸天貓商城，上線僅僅兩個月，業(yè)績同比增長高達(dá)200%，成績斐然讓行業(yè)側(cè)目。赫赫戰(zhàn)功的背后，電商交易便利、回款快等特點(diǎn)被行業(yè)津津樂道，但產(chǎn)品質(zhì)量不可靠、后續(xù)服務(wù)難到位等問題卻也成為消費(fèi)者心中的一塊大石。 消費(fèi)者個性化需求越來越強(qiáng)的當(dāng)下，大眾的注意力越來越趨向于“碎片化”，櫥柜企業(yè)在重新認(rèn)識和洞察消費(fèi)者的同時，更需要深刻思考如何抓住消費(fèi)者的眼球，和進(jìn)行營銷場景重塑。全渠道指覆蓋實體店、電商、移動端和社交媒體的新零售體系。歐派通過豐富資源更新技術(shù)，對互聯(lián)網(wǎng)平臺、大數(shù)據(jù)、云計算等方面資源進(jìn)行深度拓展;線上除了跟天貓強(qiáng)有力的橫向與縱向的合作，加之本身的官方商城、公眾號、社區(qū)推廣;線下強(qiáng)大的輻射能力強(qiáng)勢加入，將3000家經(jīng)銷商，全球4200家門店，輻射到118個國家;歐派對全渠道的布局可謂精深而又大氣恢弘。同樣擁有大格局的還有金牌，全球1000多家的專賣店有力支撐著線下，源源不斷地輸送優(yōu)質(zhì)的體驗和服務(wù)，未來從戰(zhàn)略上還將縱深和拓寬，持續(xù)資本和人力的投入。對櫥柜企業(yè)來說，全渠道意味著打通線上線下并進(jìn)行良好整合，這比單渠道需要更多的資源、能力和精力，然而行業(yè)巨頭無論從速度還是力度上都已經(jīng)踐行了這一方式。 總結(jié) 融合、互聯(lián)、升級是當(dāng)下我們聽到最多的理念，它們也逐漸滲透到企業(yè)戰(zhàn)略的各個層次，渠道的融合趨勢浪潮也可謂席卷之勢，未來的櫥柜行業(yè)將面臨更多的變數(shù)，卻也帶來更多的可能性，熟悉方式依然占據(jù)著不可動搖的地位，新事物的力量卻也正迸發(fā)精彩。
