拓展移動端銷售渠道 地板企業(yè)如何做到“品效合一”？
21世紀，移動互聯網俘獲了大批90后年輕消費群體的心，移動營銷也成為了地板企業(yè)新的營銷渠道之一。然而，營銷環(huán)境的不斷變化給企業(yè)帶來了諸多挑戰(zhàn)，在移動營銷渠道備受青睞的當下，地板企業(yè)如何做到“品效合一”，實現品牌成長與銷售效果的兩全其美? 首先，讓用戶不排斥 多元化、自由化，內容豐富是網絡信息的三大特點，在琳瑯滿目的信息面前如何使得消費者愿意花時間看?特別是吸引追求個性與娛樂結合的90后，想必不是那么簡單。好的移動營銷首先要讓用戶不排斥，方能做到“品效合一”。讓用戶喜歡，把“營銷”變身，化作趣味與互動的內容，是關鍵之一。 對于用戶而言，無論是PC端還是移動端，他們的需求可以概括為資訊、興趣、消費、娛樂以及社交這五大方面。但是資訊內容的同質化、媒介的斷裂、小屏幕的局限其實都在影響著用戶的移動閱讀體驗。而如何通過布局移動平臺，更好滿足讀者的需求，也成為地板企業(yè)必須要克服的難題。 其次，正確運用大數據 一些知名網站的做法是通過打通手機端、新聞客戶端、微博三方平臺，讓用戶可以在移動矩陣中更廣泛的瀏覽內容、討論吐槽、分享推薦。這也有效地幫助了企業(yè)更好地通過大數據分析，了解用戶的興趣和需求，借助關鍵詞技術分類，將更多優(yōu)質的內容、服務，按照“悅己、達人、知天下”的方式推薦給他們，讓用戶在手機屏幕上，就可以獲得自己想要的內容。 地板企業(yè)可以有效獲取大量的消費者訴求數據，將品牌融入到合適的內容中，在適宜的場景中吸引人們的關注，有效滿足他們的觀賞、消費需求。而這也充分找到了用戶與媒體、品牌溝通的切入點，更能增加地板企業(yè)的品牌影響力。 事實上，不管怎樣，移動營銷最終都要回到營銷的本源上來，回到以消費者為中心，以消費者認知、消費者體驗為中心的路徑上來。地板業(yè)在開拓PC端渠道的基礎上，進一步拓展移動端銷售渠道，實現PC端與移動端的整合營銷，如此方能完善全渠道布局。
試水新渠道 家居品牌緣何蜂擁進駐購物中心?
近年來，部分家居品牌如索菲亞、尚品宅配等已經進駐大型購物中心，爭奪更多前端客戶。日前，家具電商品牌林氏木業(yè)也透露，與萬達集團達成初步的戰(zhàn)略合作協議，其O2O線下家具體驗館將進駐萬達廣場，開展廣泛的合作。種種跡象表明家居品牌不再集中于傳統賣場和專賣店，而是開始進駐人流密集的商業(yè)綜合體——購物中心。 家居品牌紛紛扎堆進駐購物中心 在廣州白云萬達廣場的眾多百貨品牌中，尚品宅配的店面特別引人注目。在這里，顧客隨意進出，看一看，問一問，順便還可以吃點心、喝咖啡，與其說是在購物，不如說是在休閑。而事實上，尚品宅配的購物中心店遠不止這一家，早在成立初期，尚品宅配就確立了在購物中心開店的模式。目前，其在全國擁有800多家的門店，開進萬達廣場就已達60多家。據了解，尚品宅配在購物中心的家居定制體驗館，不同于傳統定義的家居館，而是以家居延伸性消費，“家居定制+免費設計+一站式體驗”的互動經營模式，增添一站式的3C家居定制互動體驗。 在購物中心開店，尚品宅配并非是個案。譬如不進家居賣場，只開設獨立店的家具電商品牌林氏木業(yè)，今年也將其O2O線下體驗館開進了購物中心。還有索菲亞、曲美等都已紛紛進駐全國各地的購物中心。顯然，新概念家居生活館已經成為很多頂級購物中心在規(guī)劃業(yè)態(tài)時不可或缺的重要組成。家居品牌扎堆進駐大型購物中心，已經成為一種趨勢。 家居品牌重新回歸商場 共享客流商機 買家具、建材產品到家居賣場，這似乎已經成為人們的共識。到百貨商場買家具要追溯到20年前，那時家居賣場寥寥無幾，相當不成熟。后來，由于商場運營成本太高 ，家居品牌“被迫”從中剝離出來，進入家居賣場。如今家居賣場林立，大多可以實現一站購齊，為何家居品牌又要回歸商場? 林氏木業(yè)副總經理馬燦興直言不諱的表示：“我們看中的是購物中心的客流。包括家具在內的家居產品，已經成為人們生活中的一部分。而逛商城的人要比逛家居賣場的人多得多，其中就有很大一部分有家居需求?！币话銇碚f，購物中心將多重業(yè)態(tài)融為一體，可以實現購物、辦公、居住、娛樂、休閑多功能復合，同時為消費者帶來了一站式體驗消費的便利與樂趣。在消費群體的年齡構成上，購物中心的目標人群主要集中在80、90后的年輕人群，以白領為主，這與家居企業(yè)的消費群體也非常契合。 另外，傳統家居賣場局限性太大，下午五點半就開始打烊，有效營業(yè)時間太短，很多有消費能力的白領都是下班后才有時間逛街。而購物中心往往營業(yè)到晚上9-10點，這給消費者提供了足夠的家居體驗時間。馬燦興介紹，林氏木業(yè)目前已經進駐南寧安吉的萬達廣場，營業(yè)時間會到晚上10點，這樣會更方便我們做互動營銷活動，增強與顧客接觸的機會。 家居賣場經營處于“被動”狀態(tài) 購物中心品牌效應漸顯 其實僅渠道而言，家居賣場本身也意識到自己的問題，正在探索升級轉型之路。但由于受住宅市場直接影響比較大，家居賣場的經營狀況一直處于“被動”狀態(tài)。相比較而言，購物中心受到的限制則較少，商圈成熟，人群匯集，客流穩(wěn)定，多業(yè)態(tài)組合，雖然這些客戶不一定全是目標客戶，但卻是家居企業(yè)打品牌、做宣傳的好機會。 “傳統賣場的人群太單一了，而且曝光率不高，購物中心的消費人群即使不能完全匹配，但能夠將經營方式前置，讓消費者對我們的品牌有印象，也可以搶占一部分市場?！瘪R燦興表示。對于林氏木業(yè)這樣的線上線下相融合的品牌，打造購物中心的體驗店更有利于其品牌效應的形成和傳播。 無論是尚品宅配，還是林氏木業(yè)，家居品牌進駐購物中心，并不是對賣場的逃離，只能說是對多種營銷渠道的嘗試。家具終究是大件物品，消費者需要體驗，傳統賣場還是有存在的必要，傳統家居賣場與購物中心家居品牌店將會同時并存。
渠道下沉拓寬木門市場，緩解一線市場競爭
木門市場飽和，中小木門企業(yè)在一線市場完全沒有競爭優(yōu)勢。且在生產成本、原材料價格增漲的情況下，開拓新的市場渠道，調整企業(yè)布局，走渠道下層的路線，是非常有必要的。以前在三四線市場盛行的，多為中低端產品，靠價格取勝。隨著消費需求的提升，現在很多三四線的消費者，對于產品顏色、質量及品牌都有一定要求。木門經銷商也看準了消費者的這一需求，因此，有不少西部三四線市場經銷商都想代理知名度高、性價比高的品牌。三四線城市消費力雖然提升了，但也還是有限。 由于中國建材消費者的裝修理念不成熟，三四線城市的業(yè)主更缺想法，很多時候，還是市場風潮在培育消費者?，F在，即使是在一二線市場，木門廠家和經銷商都還是習慣于將寶押在多款產品身上，不聚焦于單一產品去開拓市場。產品類別多一些，方便走量，但事實上，并不利于在當地的品牌建設。而且，產品類別多了，經銷商壓貨也成問題。給消費者看的類別固然是多了，但都有現貨，則經營成本高；有些沒現貨，拿貨周期長，容易讓消費者不信任，客戶流失。本身三四線經銷商大多數實力都不是太強，不如集中精力將一類產品做透做精，長期來講，提高認知度、知名度的同時，也可降低自身經營成本。 從無促不銷到促也不銷，促銷被木門行業(yè)詬病甚多，但并不是不可做。當然，這里提的不是常見的“跳水削價”，而是把怎樣促使產品及優(yōu)惠信息，精準傳遞到消費者那里。傳統的掃樓方式，被認為效率低，而且在管理嚴格的樓盤，根本沒辦法進去。但在三四線城市，由于小區(qū)、樓盤物業(yè)管理較為松懈，木門商家更容易將信息傳遞到業(yè)主手里，掃樓的效果比高價在戶外做廣告，更好。 正所謂物以類聚，人以群分。做生意也一樣。在三四線市場，店面形象差，是一大毛病。城市在整治，木門市場也在升級，品牌店面不一定要大，但裝修得好些，精致些，就算品牌本身在行業(yè)并不響亮，木門品牌本身的關注度也不高，吸引力也會提升。反之，即使品牌在行業(yè)內知名度很高，在終端店面沒做好，也會給人低端的感覺。木門行業(yè)的準入門檻不高，生產木門、賣木門都一樣。但在這種大環(huán)境下，要真正能賺錢，還是得下真功夫。 渠道下沉拓寬了木門企業(yè)的市場，緩解了一線市場的競爭壓力。但木門企業(yè)選擇渠道下沉，就一定要深入了解下層市場的真實需求，并不斷迎合，只有這樣，企業(yè)才能在新的市場上站穩(wěn)腳跟。
供給側改革的末端 渠道改革不能忘
從2015年開始，以去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板為重點的供給側結構性改革，經中央經濟工作會議定調后，已正式拉開大幕。供給側改革，對木地板等制造行業(yè)提出了新的挑戰(zhàn)，也提供了新的改革思路。供給側改革究竟是怎么一回事呢?供給側結構性改革，就是從提高供給質量出發(fā)，用改革的辦法推進結構調整，矯正要素配置扭曲，擴大有效供給，提高供給結構對需求變化的適應性和靈活性，提高全要素生產率，更好滿足廣大人民群眾的需要，促進經濟社會持續(xù)健康發(fā)展。簡而言之，供給側改革就是從供給方入手，對投入的生產要素與全要素生產率提高作出調整。無論宏觀的供給側改革會不會對地板行業(yè)產生根本影響，但企業(yè)想要依照這一思路去探索企業(yè)發(fā)展與改革的可能性，戴購地板連鎖超市創(chuàng)始人?？傉J為，不應當僅僅從生產層面去抓，還要把渠道建設的改革也考慮進去。供給側應該是包含生產、團隊、管理、渠道、服務等多環(huán)節(jié)的完整概念，如果有地板企業(yè)試圖追隨政策潮流，從而實現自身企業(yè)的良性變革，就應該從整條供給側的鏈條出發(fā)。生產層面改革。這是地板企業(yè)首先能夠考慮到的，通過對國內外市場的調研、對消費趨勢的長期觀察，就能夠相對準確地把握地板產品的創(chuàng)新與升級。團隊層面改革。任何工作離開人就無法實現，所以組建一支效率高、素養(yǎng)高、專業(yè)度高、忠誠度高的團隊，不僅能夠讓改革切實落地，還能事半功倍。管理層面改革。一套行之有效的管理制度、一套賞罰有度的獎勵制度能夠確保企業(yè)管理有序進行，并能夠形成良好的競爭氛圍與文化氛圍。服務層面改革。通過提高品牌的服務質量，優(yōu)化服務效果，讓消費者享受產品帶來優(yōu)質的服務體驗，從而成為品牌的粉絲。渠道改革，處于一個十分微妙的位置，它既是供給側的最末端，也是需求側的窗口。所以地板企業(yè)在考慮供給側改革時，興許會遺忘渠道改革，但是?？倛猿终J為終端門店是地板供給鏈的最后一環(huán)，必須考慮進來。正是因為渠道還擔負著需求窗口的特殊職能，才更應成為供給側改革的重中之重。關于國家提出的供給側改革，戴購?？傉J為這是在需求改革之后，地板企業(yè)能夠嘗試的改革方向，但是改革需徹底，需完整，千萬不能忘了渠道改革!
渠道鏈接上下線，木門企業(yè)挑戰(zhàn)與革命“實”“虛”間
電商模式的興起是對傳統渠道的挑戰(zhàn)和革命，其最有力的武器是針對傳統渠道的高昂成本推出低價策略，這一點也成為電商最具標志性的基因。所以，當傳統木門品牌加入線上電商的隊伍時，就會遇到線上線下價格不一致的矛盾。這種情況下，在線上線下同時銷售產品和實行價格雙軌制就成為了木門企業(yè)的一大突破口。但是，這種雙軌制策略事實上又阻礙了他們在電商渠道的拓展。因為對于木門品牌而言，線下渠道才是企業(yè)的命脈。雖然木門品牌也在努力發(fā)展線上渠道，但卻始終面臨與線下渠道的沖突問題，因而難以放開手腳全面展開。 對于木門行業(yè)而言，受木門產品體積、重量等特殊產品性質的影響，物流成本、退換貨、售后等問題的影響，用戶很難只通過網上查找、咨詢，就確定訂單。但是，很多木門購買者在選購前又沒有時間和精力去進行前期的資料查閱，這就為O2O模式的發(fā)展帶來了可能性。通過在線上商城和線下服務體驗店的產品款式、價格、促銷政策及服務標準方面都將保持一致。此外，更為重要的是按照用戶的需求和最終的效果來確定木門的設計和搭配，最后推到每一個小細節(jié)，再進行單品的采購或定制，保證最后的成品效果是用戶的個性化需求。 單一渠道唱獨角戲的時代已經一去不返，木門行業(yè)未來主流的銷售渠道將是線上線下的協同，而不是單一渠道各自為戰(zhàn)。電商和實體店兩種模式的價格趨同越來越明顯，兩者之間應該是“選便捷”或者“選體驗”的差異。業(yè)內人士稱，從商品特色來看，未來實體店將越做越“虛”，電商將越做越“實”。實體店的“虛”是將引進金融業(yè)務、網上支付等業(yè)務，擴充店面功能；電商的“實”是指商品更加豐富，服務更扎實，同時更加追求便捷實效。 總之，企業(yè)要走可持續(xù)道路，就必須將線上線下的雙重渠道鏈接在一起，只有綜合了各自的優(yōu)勢，才能使企業(yè)經營的更好。
都說網購渠道好 門窗企業(yè)電商化為何成困擾?
隨著互聯網時代的來臨，越來越多的消費者通過網購來實現消費的目的，大到家居產品，小到生活用品，只要網上有售賣的物品，似乎都能夠買到。但是，通過線上購買家居產品消費者并不能完全放心，一旦發(fā)生任何的質量問題與商家不易溝通，而且實際的體驗感將大打折扣，雖然電商渠道已是大勢所趨，但門窗企業(yè)電商化其實并不容易。 線上虛擬體驗效果不如實體體驗 雖然，目前一些門窗企業(yè)，運用網絡技術，在網上提供產品的虛擬體驗，但這種虛擬體驗是無法取代實體體驗的。由于大部分門窗產品品種多，款式豐富，現場表現力強，消費者只有在現場才能得到完美的產品體驗。消費者需要人員的現場講解，現場引導，現場體驗，才能獲得完整的產品體驗。對一些復雜的家居定制產品，由于產品的復雜性和定制屬性，產品的計價都不能在網上100%完成。 售后服務成消費者擔憂 據知名家居網站對“消費者選購考慮因素”調查的數據分析，有36%的消費者在消費過程中，最為注重售后服務，有25%的消費者對產品材質做工與結實耐用程度也極為關注。一方面，消費者在網購時，對產品的了解僅限于圖片，看不到、摸不著實物，對產品質量不放心。另一方面，門窗在使用過程若出現問題，找不到店家及時上門處理，擔心售后不完善。 安裝服務亟待提升 另外，大多數門窗產品，都需要專業(yè)的安裝服務。很多門窗產品都是半成品，需要專業(yè)的安裝人員到顧客家里，現場安裝完畢后，才是一個完整的產品。所以，很多門窗企業(yè)需要地面的、專業(yè)的服務人員來實現產品到顧客家里的“最后一公里”。所以，消費者寧愿花多點心思到店面完成交易，也不貿然網購。 對于門窗企業(yè)而言，“互聯網+”時代背景下電商渠道確是未來的發(fā)展趨勢，線上銷售具有經營成本低、經營規(guī)模不受地域限制等的優(yōu)勢，但電商化帶來的問題門窗企業(yè)仍需正視，要做好一定的心里準備，提前制定相對應的策略方法，只有這樣，才能在電商渠道上走的更長遠。
自建采集平臺能否幫助鋁合金門窗經銷商走出市場困境？
隨著市場經濟增速放緩與互聯網電商帶來的沖擊，鋁合金門窗經銷商的面臨著市場萎靡不振、電商連鎖沖擊、渠道成本偏高三方面帶來的壓力。在這樣的大環(huán)境下，鋁合金門窗試圖通過自建規(guī)模采購與銷售平臺來獲得“量大價低”的優(yōu)勢，然而，這種方式真的能實現鋁合金門窗經銷商的自救之路嗎? 擺脫價格困境 鋁合金門窗廠商需建立新的合作模式 在線上與線下的渠道之爭中，實體鋁合金門窗經銷商抱怨最多的就是“實體店進貨價比電商賣價高”。于是，推行渠道扁平化、取消代理商的呼聲逐漸蔓延開來。且不管這種說是否法準確，就渠道扁平化的構思而言，沒有代理商就能讓鋁合金門窗經銷商擺脫價格困境嗎?顯然并非如此。 在企業(yè)的日常運作當中，線下市場的開發(fā)維護需要投入巨大的人力和資金。曾有行業(yè)人士粗略估算，線上渠道的成本在8%以內，傳統鋁合金門窗線下銷售成本大概占產品的16%左右，而且這還不包括傳統線下渠道樣品、展臺、促銷等帶來的成本。還原整體成本，線下渠道成本要比線上渠道高出15%-20%左右。 有些鋁合金門窗企業(yè)生產與銷售是剝離的，在產品出廠后給予電商部門和傳統銷售公司價格一致的情況下，線下市場銷售公司的運營成本至少要比電商部門高出10 個百分點。也就是說，即便沒有代理商，銷售公司這個環(huán)節(jié)還是要增加經銷商的采購成本?？梢娊鉀Q“經銷商進貨價比電商賣價高”的現象，不單單只是取消代理商那么簡單，在廠商與經銷商之間建立一種新的合作模式才能從根本上解決問題。 自建采集平臺能否助力鋁門窗經銷商走出市場困境? 電商平臺能夠得到迅猛發(fā)展，除了得益于渠道成本優(yōu)勢，能夠在采購交易環(huán)節(jié)占據主動權也是重要因素之一。量大價低是采購交易過程中普遍出現的商業(yè)規(guī)則，不管是電商平臺還是線下連鎖都可以通過規(guī)模采購、銷售來提升議價優(yōu)勢。此外電商平臺和連鎖賣場可以對供應商采取先貨后款的方式，通過延期支付貨款獲得現金流。與此相反，零散的鋁合金門窗經銷商不僅不能延期付款，而且大多還需要提前支付貨款。在鋁合金門窗流通渠道中，已經形成了“電商吃廠商、廠商吃經銷商”的局面。業(yè)內人士表示，經銷商要想在采購中掌握主動權，必須要擴大經銷商的體量規(guī)模。經銷商群體形成與電商、連鎖同樣體量的平臺，才能成為讓品牌廠商不容忽視的力量。 基于在渠道模式以及體量規(guī)模上的弱點，鋁合金門窗經銷商自發(fā)組成行業(yè)聯盟，期望通過平臺的力量抗衡電商和連鎖渠道。但這種商業(yè)模式目前還很難運作，一方面，鋁合金門窗企業(yè)現有的經銷渠道已經固定下來，這種集采平臺很難與大廠家達成實質性的合作。另一方面，鋁合金門窗經銷商目前的處境與市場大環(huán)境有關，自建平臺作為一種渠道探索并不能真正帶領經銷商走出市場困境。如今，鋁合金門窗經銷商依靠信息不對稱來獲取高額產品差價的道路越來越難走，未來服務價值將大于流通價值，如何提升售前售后等多方位服務來留住消費者已經成為鋁合金門窗經銷商的必修課。
“三座大山”壓頂 地板經銷商自建平臺能否轉型？
經濟新常態(tài)下，地板經銷商的生存環(huán)境變得愈加惡劣，市場萎靡不振、電商連鎖沖擊、渠道成本偏高，三座大山壓頂，經銷商叫苦不迭。在這種情形下，地板業(yè)內“轉型”、“變革”的論調明顯增多。那么，地板經銷商又要如何進行轉型自救? 渠道扁平化難以擺脫價格困境 在線上與線下的渠道之爭中，實體地板經銷商抱怨最多的就是“實體店進貨價比電商賣價高”。于是，推行渠道扁平化、取消代理商的呼聲逐漸蔓延開來。且不管這種說是否法準確，就渠道扁平化的構思而言，沒有代理商就能讓地板經銷商擺脫價格困境嗎?顯然并非如此。 在企業(yè)的日常運作當中，線下市場的開發(fā)維護需要投入巨大的人力和資金。曾有行業(yè)人士粗略估算，線上渠道的成本在8%以內，傳統地板線下銷售成本大概占產品的16%左右，而且這還不包括傳統線下渠道樣機、展臺、促銷等帶來的成本。還原整體成本，線下渠道成本要比線上渠道高出15%-20%左右。 有些地板企業(yè)生產與銷售是剝離的，在產品出廠后給予電商部門和傳統銷售公司價格一致的情況下，線下市場銷售公司的運營成本至少要比電商部門高出10個百分點。也就是說，即便沒有代理商，銷售公司這個環(huán)節(jié)還是要增加經銷商的采購成本?？梢娊鉀Q“經銷商進貨價比電商賣價高”的現象，不單單只是取消代理商那么簡單，在廠商與經銷商之間建立一種新的合作模式才能從根本上解決問題。 自建采集平臺無法走出市場困境 電商平臺能夠得到迅猛發(fā)展，除了得益于渠道成本優(yōu)勢，能夠在采購交易環(huán)節(jié)占據主動權也是重要因素之一。量大價低是采購交易過程中普遍出現的商業(yè)規(guī)則，不管是電商平臺還是線下連鎖都可以通過規(guī)模采購、銷售來提升議價優(yōu)勢。此外電商平臺和連鎖賣場可以對供應商采取先貨后款的方式，通過延期支付貨款獲得現金流。與此相反，零散的地板經銷商不僅不能延期付款，而且大多還需要提前支付貨款。在地板流通渠道中，已經形成了“電商吃廠商、廠商吃經銷商”的局面。 業(yè)內人士表示，經銷商要想在采購中掌握主動權，必須要擴大經銷商的體量規(guī)模。經銷商群體形成與電商、連鎖同樣體量的平臺，才能成為讓品牌廠商不容忽視的力量。 基于在渠道模式以及體量規(guī)模上的弱點，地板經銷商自發(fā)組成行業(yè)聯盟，期望通過平臺的力量抗衡電商和連鎖渠道。但這種商業(yè)模式目前還很難運作，一方面，地板企業(yè)現有的經銷渠道已經固定下來，這種集采平臺很難與大廠家達成實質性的合作。另一方面，地板經銷商目前的處境與市場大環(huán)境有關，自建平臺作為一種渠道探索并不能真正帶領經銷商走出市場困境。如今，地板經銷商依靠信息不對稱來獲取高額產品差價的道路越來越難走，未來服務價值將大于流通價值，如何提升售前售后等多方位服務來留住消費者已經成為地板經銷商的必修課。
傳統渠道生存艱難 門窗企業(yè)趨向轉型與多元化拓展
隨著市場經濟增速放緩，門窗行業(yè)傳統渠道的生存環(huán)境變得更加艱難。再加上電商的侵襲，門窗市場競爭變得更加激烈，面對巨大的生存壓力，傳統門窗企業(yè)不得不通過轉型與多元化拓展的方式來解決生存和發(fā)展難題。 市場的“動蕩”導致傳統渠道需求不振 可以說，用“慘烈”形容如今的門窗市場競爭一點不為過。需求不振，連部分門窗大品牌都在打價格戰(zhàn)，然而強者恒強，二三線品牌的份額活生生被擠壓。加之電商侵蝕，以傳統渠道為主的二三線品牌更是叫苦連連。逼的這些企業(yè)必須“不走尋常路”，以差異化的競爭方式來解決生存和發(fā)展大計。 而市場的“動蕩”也動搖了傳統渠道的“軍心”，很多代理商眼見門窗生意越來越不好做，便另打算盤，投資別的生意。但這位高層言道：“有一部分代理商在轉型和從事其他行業(yè)，但是根據目前的觀察看，基本都很困難。門窗行業(yè)經過這么多年的發(fā)展，前幾年渠道都賺了錢，現在生意是好是壞，也只是賺多賺少的問題，不存在虧本的問題。但是投資其他領域風險很大，現在各行各業(yè)都很飽和，再用資金冒險投入，很可能前功盡棄，一朝回到解放前?！? 暴利時代結束，門窗企業(yè)趨向轉型與多元化拓展 依照大多數廠家的說法，現在的市場環(huán)境是不搞活動就不行，廠家對每場促銷活動都給予費用支持，一些成功的代理商已經總結出經驗，要想盤活一個網店，最好的辦法就是在他有困難的時候，幫他搞促銷。廠家們一致都認為，對傳統渠道而言，固定投入只有庫存，產品在倉庫里始終是值錢的，所以不存在風險問題。關鍵是要增加促銷活動的頻次和力度，讓促銷成為大家的一種習慣，當一些渠道商跑市場、搞活動，搞的自己都停不下來的時候，相信他已經適應了互聯網的沖擊。 “必須承認，時代變了，暴利結束了，需要低價促銷來重新啟動市場，不是沒有市場，是搶起來更難了，活動搞多了，搞習慣了，大家就能把自己改造好?！蹦抽T窗企業(yè)的區(qū)域銷售負責人這樣說道。這樣的環(huán)境下，市場格局的增長也從大盤式增長變?yōu)榍治g式增長。如果企業(yè)要取得市場份額增長，就必須搶奪、打壓和吞噬競爭對手的市場份額，或者拓展多元化領域。有人認為，目前比較大的門窗品牌轉型動作整體比較明顯，在存量市場中，未來很長一段時間企業(yè)間的競爭將呈現強者恒強、弱者恒弱的馬太效應。 隨著門窗市場競爭的愈加激烈，傳統渠道的經營變得更加困難，只有正視大環(huán)境的轉變，推動企業(yè)向多元化探索與轉型，才能讓企業(yè)獲得長遠的發(fā)展。
地板市場競爭慘烈 傳統渠道“軍心”動搖
經濟增速放緩，地板市場競爭比以往都要激烈，甚至可以說是“慘烈”。眼看“價格戰(zhàn)”成為新常態(tài)，“高毛利”現象難再現，地板商家的內心獨白肯定是“寶寶心里苦，但寶寶不說”。只是在巨大的生存壓力下，傳統渠道的“軍心”難免出現動搖。 傳統渠道“軍心”動搖 可以說，用“慘烈”形容如今的地板市場競爭一點不為過。需求不振，連一線品牌都在打價格戰(zhàn)，然而強者恒強，二三線品牌的份額活生生被擠壓。加之電商侵蝕，以傳統渠道為主的二三線品牌更是叫苦連連。逼的這些企業(yè)必須“不走尋常路”，以差異化的競爭方式來解決生存和發(fā)展大計。 而市場的“動蕩”也動搖了傳統渠道的“軍心”，很多代理商眼見地板生意越來越不好做，便另打算盤，投資別的生意。但這位高層言道：“有一部分代理商在轉型和從事其他行業(yè)，但是根據目前的觀察看，基本都很困難。地板行業(yè)經過這么多年的發(fā)展，前幾年渠道都賺了錢，現在生意是好是壞，也只是賺多賺少的問題，不存在虧本的問題。但是投資其他領域風險很大，現在各行各業(yè)都很飽和，再用資金冒險投入，很可能前功盡棄，一朝回到解放前?！? 市場“馬太效應”凸顯 依照大多數廠家的說法，現在的市場環(huán)境是不搞活動就不行，廠家對每場促銷活動都給予費用支持，一些成功的代理商已經總結出經驗，要想盤活一個網店，最好的辦法就是在他有困難的時候，幫他搞促銷。廠家們一致都認為，對傳統渠道而言，固定投入只有庫存，產品在倉庫里始終是值錢的，所以不存在風險問題。關鍵是要增加促銷活動的頻次和力度，讓促銷成為大家的一種習慣，當一些渠道商跑市場、搞活動，搞的自己都停不下來的時候，相信他已經適應了互聯網的沖擊。 “必須承認，時代變了，暴利結束了，需要低價促銷來重新啟動市場，不是沒有市場，是搶起來更難了，活動搞多了，搞習慣了，大家就能把自己改造好?！蹦车匕迤髽I(yè)的區(qū)域銷售負責人這樣說道。 現在整個地板市場不再是增量市場，成為存量市場，這樣的環(huán)境下，市場格局的增長也從大盤式增長變?yōu)榍治g式增長。如果企業(yè)要取得市場份額增長，就必須搶奪、打壓和吞噬競爭對手的市場份額，或者拓展多元化領域。有人認為，目前一線品牌的轉型動作整體比較明顯，在存量市場中，未來很長一段時間企業(yè)間的競爭將呈現強者恒強、弱者恒弱的馬太效應。
