差異化成門企走出同質化發(fā)生“蝶變”的核心競爭力
“產(chǎn)品同質化嚴重，設計缺乏創(chuàng)新”，這是我國木門企業(yè)目前生存發(fā)展中共同面臨的發(fā)展困境，如何從中突出重圍成為各企業(yè)轉型、提速、跨越式發(fā)展的鴻溝。 在同質化陰影中找出差異化的突破口 在產(chǎn)品、營銷、渠道、市場等高度同質化的今天，如果不在同質化陰影中找出差異化的突破口，消除各種渠道的同質化而制定“差異化”戰(zhàn)略政策，從而走上差異化品牌建設之路，否則木門企業(yè)極有可能在行業(yè)洗牌的浪潮中被清洗出去。木門企業(yè)唯有通過提高產(chǎn)品質量和服務，以優(yōu)取勝，走自己的中高端品牌路線，才有可能從同質化局面中破繭而出。 產(chǎn)品差異化的根本是企業(yè)核心競爭力 產(chǎn)品差異化的根本是木門企業(yè)的核心競爭力，也即企業(yè)最擅長做什么樣的產(chǎn)品，其實差異化與原創(chuàng)能力并不等同，制造行業(yè)最重要的則是把產(chǎn)品做好做精。因此，木門企業(yè)在差異化的道路上定位一定要準確，不能舍本逐末。例如某個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品好賣，換一家企業(yè)生產(chǎn)出同質同量同款的產(chǎn)品則不一定好賣，又或將這款產(chǎn)品擺在他人商場里則同樣走俏，這就說明或許人家在差異化路線上的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、信譽度、服務功能等差異化策略都技高一疇。 眾所周知，同一行業(yè)必然存在許多共性，不管是產(chǎn)品設計、營銷手段、操作程序等都會存在同質化現(xiàn)象，然而在高度同質化的今天，特別是如今木門行業(yè)面臨嚴峻考驗和挑戰(zhàn)的時期，每個企業(yè)都應該樹立起自身的核心文化、核心產(chǎn)品、核心內涵，別人模仿的則只能是產(chǎn)品和方法的形，而其內在品質和深層的文化底蘊是根本無法模仿的，這些就是木門企業(yè)尋求差異化，走出同質化發(fā)生真正“蝶變”的核心競爭力。 在木門行業(yè)上激烈競爭的今天，尋找差異化已拉開了走出同質化突破時代的序幕，行業(yè)洗牌的風暴即將來臨，你準備好了嗎?
企業(yè)文化解救地板同質化
時代進步帶來科技的不斷發(fā)展，在網(wǎng)絡成熟、科技發(fā)達的今天，模仿成為各個行業(yè)主要的發(fā)展模式。不間歇地模仿在當下愈演愈烈，同質化現(xiàn)象越來越嚴重。 在盛產(chǎn)“多胞胎”的地板市場，想要與眾不同近乎天方夜譚。前一秒新設計出爐，后一秒便已經(jīng)被復制，這樣的現(xiàn)象對地板行業(yè)而言已經(jīng)司空見慣，任何別具一格的產(chǎn)品都將在短時間內成為最普遍的泛泛之輩。 國內地板行業(yè)迅速發(fā)展，導致大批企業(yè)進攻地板市場，無論是轉型企業(yè)還是新興企業(yè)，都來哄搶這一塊蛋糕。但是值得關注的是，一些企業(yè)只顧著擴大市場規(guī)模，注重商業(yè)盈利，缺乏科學的營銷策略，忽視產(chǎn)品設計。這些企業(yè)將目光投向市場，哪個產(chǎn)品暢銷就跟著生產(chǎn)哪個產(chǎn)品，一味的復制抄襲別人的作品。在市場不斷發(fā)展中，這樣的地板企業(yè)逐漸增多，地板行業(yè)的同質化問題日益嚴峻。 作為仍在地板設計方面苦苦掙扎的大型地板企業(yè)，想要保持標新立異的產(chǎn)品風格，就要努力從產(chǎn)品文化方面入手。任何產(chǎn)品都有內在和外在兩方面，外在自然是產(chǎn)品的外觀設計，而內在主要是指融入到產(chǎn)品中企業(yè)文化，外在可以被模仿，但內在是怎么都“偷”不走的。 企業(yè)文化是企業(yè)在不斷的發(fā)展進步中形成的價值觀和經(jīng)營理念，是一個企業(yè)的靈魂所在。將企業(yè)文化融入到地板產(chǎn)品的設計中，賦予產(chǎn)品一定的文化內涵，突顯地板產(chǎn)品的獨特性。企業(yè)文化是一種無形的資產(chǎn)，正因為它沒有具體的形態(tài)，很難被消費者感受到，所以地板企業(yè)還需豐富品牌故事。 品牌故事是企業(yè)文化中最易讓人感知的成分，感人的品牌故事不僅能提升銷量，還能引起消費者的共鳴，在一定程度上認可一個企業(yè)的文化精髓，從而化潛在消費為長期客戶，為企業(yè)帶來可持續(xù)的購買力。 地板行業(yè)作為前景廣闊的社會型行業(yè)，雖然目前被同質化“圍剿”奄奄一息，但是其行業(yè)實力不可小覷。只要眾多地板企業(yè)在企業(yè)文化方面持續(xù)發(fā)力，百花齊放的地板局面指日可待。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉載請注明出處?。?/p>
辦公家具品牌意識淡薄 同質化嚴重
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)的不斷增多，辦公家具的需求量也不斷增大，市場前景不錯。前景好自然就成了大家爭相進入的領域，同時外資企業(yè)也不斷涌入國內市場，國內辦公家具的競爭越演越烈，一些實力較弱的辦公家具企業(yè)已經(jīng)岌岌可危。只有以科派為代表的注重研發(fā)和產(chǎn)品質量的辦公家具龍頭企業(yè)才能大踏步的追趕上來。 本土辦公家具品牌意識淡薄 面對發(fā)展迅速的辦公家具市場，國內很多辦公家具企業(yè)只注重“鋪攤子”而不注重產(chǎn)品的設計和質量，也缺乏科學的營銷戰(zhàn)略。在產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設、市場營銷、市場推廣、渠道管理、物流配送、售后服務、廠商關系等問題上缺乏長遠、穩(wěn)定而科學的戰(zhàn)略指導，從而只能占領利潤微薄的低端辦公家具市場，而導致國際品牌家具在辦公家具行業(yè)的中高端市場中一直處于領先地位。 但是，縱觀中國辦公家具的發(fā)展，也并不是就沒有在中國乃至在世界上有影響力的辦公家具品牌。普遍的看法是，目前辦公家具行業(yè)確實存在同質化低端競爭的現(xiàn)象。主要表現(xiàn)為：企業(yè)設計開發(fā)能力不強，新產(chǎn)品開發(fā)主要是模仿國外品牌產(chǎn)品。盡管很多企業(yè)開始關注品牌經(jīng)營，但整個行業(yè)競爭還處于產(chǎn)品競爭階段，這就難免成為價格的競爭。辦公家具主要客戶為企事業(yè)單位、政府機構等團體群體，一些企業(yè)熱衷于“暗箱操作”，對品牌推廣重視不夠。 競爭愈演愈烈同質化現(xiàn)象也日益嚴重 辦公家具在近幾年銷量猛增，網(wǎng)路搜索量均排在前十之列。隨著企業(yè)的不斷增多，辦公家具的需求量也不斷增大，市場前景不錯。前景好自然就成了“香餑餑”，國內辦公家具的競爭越演越烈，外資企業(yè)不斷涌入國內市場，歐林、冠美等昔日的小兄弟已經(jīng)大踏步的追趕了上來，那些曾經(jīng)是學著百利的模式成長起來的企業(yè)都已經(jīng)逐漸成熟了，并且霸道無比，國內辦公家具企業(yè)已經(jīng)岌岌可危。 一位不愿透露姓名的企業(yè)負責人日前告訴筆者，盡管這幾年國家不斷提高家具行業(yè)標準，但辦公家具行業(yè)目前仍處于嚴重同質化競爭狀態(tài)，行業(yè)內產(chǎn)品抄襲模仿現(xiàn)象普遍，一些所謂的品牌家具商，通過向小工廠外包廉價產(chǎn)品以減少成本，這些不規(guī)范行為影響市場秩序。 這家從事辦公家具制造的企業(yè)成立于1993年，是中山較早進入辦公家具行業(yè)的企業(yè)?！霸鐜啄晡覀兛梢耘旁谥猩睫k公家具企業(yè)銷售的前幾位，但現(xiàn)在不知道滑到哪一位了。”這位負責人稱，由于行業(yè)進入門檻較低，眾多短視企業(yè)為了快速提高市占率，不惜采取一切行為以獲得銷售，不規(guī)范的市場行為甚至暗箱操作充斥市場，嚴重影響競爭秩序，一些堅持品質取勝的企業(yè)在無序競爭中受到嚴重影響。 “比如，我們一個數(shù)控中心就要投資幾百萬，但小工廠的低端設計幾萬元就搞定。這些小工廠多數(shù)給品牌代工，產(chǎn)品主要銷往二三線城市。” 辦公家具專業(yè)賣場較少 在某市內一些規(guī)模較大的家具賣場，筆者了解到，民用家居仍然占據(jù)各大賣場主要鋪位，辦公家具較為集中的賣場不多。據(jù)一位營銷人員介紹，辦公家具行業(yè)目前的營銷模式仍然屬于傳統(tǒng)型，大多辦公家具企業(yè)仍然采用上門推銷、投標、展會、目錄營銷等傳統(tǒng)方式銷售。 隨著歐美不斷提高進口家具的環(huán)保標準，大量中國家具出口企業(yè)已大幅將銷售方向轉向國內市場。很多在業(yè)界有知名度的中山辦公家具企業(yè)，在品牌影響力的提升方面下足功夫。
家具行業(yè)“同質化”現(xiàn)象如何“破局”
目前國內家具普遍存在同質化嚴重，設計缺乏創(chuàng)新，如何能從家具行業(yè)的同質化的大潮中脫穎而出，快速引領行業(yè)的發(fā)展呢?今天小編就這個話題與大家進行深入的探討。 首先我們先來探討下是什么因素導致了這種尷尬局面?小編總結了以下2個方面： 綜合成本攀升，風險難以控制 伴隨原材料、生產(chǎn)和銷售等各個環(huán)節(jié)的成本都在不斷上漲，整體綜合成本不斷升高，且市場門檻越來越高，企業(yè)運作區(qū)域市場的盈虧平衡點和關鍵值越來越高，風險也就越來越大。進而導致企業(yè)的風險意識不斷提高，由于企業(yè)開發(fā)一個新系列產(chǎn)品在前期需投入不少資金，且從研發(fā)到投放市場整個周期也比較長，況且新產(chǎn)品上市后未必能成功，這也存在一定風險性，中小型家具企業(yè)都不敢也沒資本去冒這個險，都寧愿采取跟進和模仿大型企業(yè)的熱賣型新產(chǎn)品，撈一筆算一筆，進而則形成了嚴峻的市場同質化現(xiàn)象。 入行門檻太低，市場局面渾濁 另一個主要原因則是家具行業(yè)入門門檻太低：創(chuàng)業(yè)資金方面，有的只需要十幾萬塊錢資金就可以開家具工廠。如果創(chuàng)業(yè)建廠資金能上百萬的話，基本上就可以拿到一些大廠的掛牌代加工資格。同時，從技術層面看，企業(yè)對員工的技術水平要求較低，像沙發(fā)(沙發(fā)裝修效果圖)、轉椅、玻璃茶幾(茶幾裝修效果圖)等產(chǎn)品，小企業(yè)只需幾個人在幾十平米的地方就可以進行產(chǎn)品加工和生產(chǎn)。此外，行業(yè)目前也還未形成一個從資金、規(guī)模、質量、設施等方面來衡量企業(yè)是否能踏入該行業(yè)門檻的標準。因此，進入門檻低成為行業(yè)同質化的重要因素，前幾年國內家具業(yè)正處于高速發(fā)展繁榮時期，在市場需求和價格飆升的催生下，大大小小的家具企業(yè)如雨后春筍般涌出，然而許多剛出爐的小型企業(yè)其根本就不具備自主開發(fā)設計、營銷、服務、信譽等各個環(huán)節(jié)的功能，而是靠一味地抄襲跟風，以此來刮分一杯羹，這樣則導致了整個家具業(yè)的同質化愈演愈烈。 “破局”——尋求差異化以突破同質化局面 在同質化時代，我國家具業(yè)不但產(chǎn)品出現(xiàn)了同質化，甚至連技術設備、營銷管理、服務策略等方面都開始進入了同質化競爭時代。當產(chǎn)品和市場出現(xiàn)了同質化競爭時，企業(yè)間的競爭往往會演變?yōu)椤皟r格戰(zhàn)”，價格戰(zhàn)的結果是非常殘酷的，甚至能導致整個行業(yè)的重新洗牌。然而，我們的家具企業(yè)如何才能從“同質化”淤泥中 “蝶變”呢?這是一個關系行業(yè)前途命運的重大課題，值得我們每個從業(yè)者去共同努力和深省，時不我待，我們迫切需要尋找突破途徑——可通過尋求差異化以走出同質化困局。 在產(chǎn)品、營銷、渠道、市場等高度同質化的今天，如果不在同質化陰影中找出差異化的突破口，消除各種渠道的同質化而制定“差異化”戰(zhàn)略政策，從而走上差異化品牌建設之路，否則我們的企業(yè)極有可能在行業(yè)洗牌的浪潮中被清洗出去。家具企業(yè)唯有通過提高產(chǎn)品質量和服務，以優(yōu)取勝，走自己的中高端品牌路線，才有可能從同質化局面中破繭而出。 前期設計研發(fā)階段，企業(yè)需不斷提高自身的品牌影響力，增強自身產(chǎn)品的原創(chuàng)新穎度，加強產(chǎn)品的價值感和延長產(chǎn)品的生命周期，這就需要企業(yè)加大對設計研發(fā)的投入力度，可以通過組建自有的專業(yè)設計團隊，或者采取與院?？蒲袡C構、專業(yè)設計機構合作的模式，以此來規(guī)避產(chǎn)品設計的同質化，形成企業(yè)的新穎差異化產(chǎn)品路線，同時，企業(yè)和設計師還可通過開拓研發(fā)思維，許多在企業(yè)一線從事設計工作的設計師都應深有體會，傳統(tǒng)的單一線性設計思維已經(jīng)無法適應新市場環(huán)境下產(chǎn)品創(chuàng)新需求，需要打破傳統(tǒng)思維與制度空間上的限制，擴展設計范圍，從戰(zhàn)略層面上把握設計價值，建立服務創(chuàng)新的設計思維方法，從而在服務價值、服務需求的意識和方法上形成系統(tǒng)認知，構建出新的系統(tǒng)性方法體系——服務創(chuàng)新設計，也即研發(fā)設計不僅要注重產(chǎn)品，更要關注使用者，真正做到從服務的角度去做設計創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)，脫穎而出。 生產(chǎn)加工階段，企業(yè)可通過引進專業(yè)型技術人才、更新加工設備、提高原材料質量、加強產(chǎn)品的檢測等多道程序來提高產(chǎn)品品質，以便在市場和消費者心中形成高品質形象，留下良好口碑，為企業(yè)的生存發(fā)展打下牢固基礎，也為后期的銷售服務提供可靠保障。此外，還可在市場營銷環(huán)節(jié)上通過加強專賣店設計、銷售管理、人才培訓、促銷宣傳等方面來協(xié)助經(jīng)銷商走品牌路線。 然而，差異化的根本是企業(yè)的核心競爭力，也即企業(yè)最擅長做什么樣的產(chǎn)品，其實差異化與原創(chuàng)能力并不等同，制造行業(yè)最重要的則是把產(chǎn)品做好做精。因此，家具企業(yè)在差異化的道路上定位一定要準確，不能舍本逐末。例如某個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品好賣，換一家企業(yè)生產(chǎn)出同質同量同款的產(chǎn)品則不一定好賣，又或將這款產(chǎn)品擺在他人商場里則同樣走俏，這就說明或許人家在差異化路線上的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、信譽度、服務功能等差異化策略都技高一疇。 結語：眾所周知，同一行業(yè)必然存在許多共性，不管是產(chǎn)品設計、營銷手段、操作程序等都會存在同質化現(xiàn)象，然而在高度同質化的今天，特別是如今家具業(yè)面臨嚴峻考驗和挑戰(zhàn)的時期，我們每個企業(yè)都應該樹立起自身的核心文化、核心產(chǎn)品、核心內涵，別人模仿的則只能是產(chǎn)品和方法的形，而其內在品質和深層的文化底蘊是根本無法模仿的，這些就是家具企業(yè)尋求差異化，走出同質化沼澤的“破局”點。
衣柜擺脫同質化難題 創(chuàng)新結合顧客需求
衣柜市場缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品同質化嚴重；新品開發(fā)，成為衣柜企業(yè)決勝市場的重要方面。然而，如何做好衣柜新品的開發(fā)，讓其成為企業(yè)發(fā)展源源不斷的動力呢?很顯然，開發(fā)新產(chǎn)品絕不能閉門造車，它必須是結合市場需求的開發(fā)。因此，依“市”而行是必然。 再美妙的開發(fā)，如果脫離市場和企業(yè)自身條件，都有可能適得其反。因此，衣柜企業(yè)在開發(fā)新品時，就要考慮當下市場上消費者對衣柜實用性、文化性、多元性、時尚性等多方面的需求。 文化性 文化性，也是以市場為導向的。中國人的家居文化崇尚一些吉祥的寓意、數(shù)字、圖案，這些東西表現(xiàn)在產(chǎn)品里面，往往能博得消費者好感。然而，要針對不同市場，則可能在紋飾、寓意方面會有所不同。而不同時期，不同年份，可能都不會一樣，這就要去市場找靈感，去捕獲不同區(qū)域的不同文化需求。 實用性 實用性，這一點在市面上，表現(xiàn)得尤為重要。首先，衣柜作為收納衣服之用，其必須能滿足消費者對收納的需求，所以，衣柜的具體用途要設計好，要有一定的功能，滿足居家或其它照明要求。另外，實用性也應包括耐用性，就是從外表到內在，都能經(jīng)受起一定的時間的磨礪。 時尚性 多元性與時尚性，更是依市場潮流而動，其變化是很快的。抓住它們，也就讓衣柜有了市場空間。不同社會群體對衣柜的需求，以及時尚的變化，都會在市場上露出端倪，需用心去捕捉。 市場導向的重要作用顯而易見，然而，衣柜企業(yè)也需看到，開發(fā)依市場而行是必然，但不能面面俱到。衣柜企業(yè)只有在結合市場需求有針對性地開發(fā)時，還結合企業(yè)自身條件，結合自身品牌定位，突出一定市場層面的需求，精心而為，才能真正得到市場的追捧。
地板企業(yè)扭轉同質化局面 需以創(chuàng)新打“頭陣”
近年來，地板行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)了高速發(fā)展之狀，地板企業(yè)的數(shù)量也從幾百達到了上千家，這在近三千家地板企業(yè)難免會出現(xiàn)同質化情況，地板企業(yè)在此階段要想獲得更加長遠的發(fā)展唯有以創(chuàng)新作為重要的突破點。 地板企業(yè)需用創(chuàng)新扭轉同質化局面 隨著行業(yè)的高快速發(fā)展，地板企業(yè)數(shù)量與日俱增，大大小小的品牌涌現(xiàn)而出，市場競爭愈演愈烈。在這種情況下，“創(chuàng)新”元素作為一種時代元素，再次走入地板業(yè)的視野。本來，地板市場中，不管是產(chǎn)品還是營銷模式，同質化現(xiàn)象越來越嚴重，已經(jīng)削弱了企業(yè)競爭力。所以，創(chuàng)新、開拓新市場，就成了眾企業(yè)努力的目標。 俗語云：“兄弟齊心，齊力斷金”，地板市場日漸普遍化的同質化現(xiàn)象，卻給企業(yè)帶去不可估量的發(fā)展阻力。2014年巴西世界杯，葡萄牙隊盡管擁有梅西這樣世界級球員，也未能讓球隊小組賽出線。比較而言，地板行業(yè)中不乏大品牌存在，且與同質化作斗爭，可這一切并未扭轉局面，改善地板市場環(huán)境。 “定制化”或將成為地板行業(yè)發(fā)展趨向 據(jù)筆者了解，定制化特點為地板加分不少，也成了地板市場創(chuàng)新發(fā)展，解決同質化問題的“利器”。從當下市場看，警惕同質化現(xiàn)象是眾企業(yè)的統(tǒng)一態(tài)度。相關做地板品牌的人認為，同質化現(xiàn)象的存在，破壞了市場競爭的公平性，對與普通消費者而言，不平衡競爭會降低對產(chǎn)品的體驗度。 隨著消費市場逐漸被80后、90后一代占據(jù)之后，數(shù)據(jù)顯示，有90%的消費者注重地板設計，有87.2%的消費者看中“定制”特點選擇地板。顯然，抄襲行為與“定制”是對市場矛盾，而矛盾是事物發(fā)展的源泉和動力，所以地板企業(yè)開展創(chuàng)新行為，亦是解決這一矛盾，進而推動行業(yè)的發(fā)展。
低門檻高成本 成衣柜業(yè)同質化主因
當下，衣柜行業(yè)市場競爭日益激烈，同質化現(xiàn)象已經(jīng)成為嚴重阻礙我國衣柜企業(yè)生存發(fā)展的主要因素。同質化不利于衣柜行業(yè)各企業(yè)的公平競爭，不利于整個衣柜行業(yè)的長久發(fā)展，為什么衣柜行業(yè)會陷入如此困窘的境地?究其原因，主要是受低門檻和高成本的影響。 衣柜行業(yè)同質化現(xiàn)象日益明顯 就目前國內衣柜市場的競爭局面來看，已完全進入了一種火熱的超競爭狀態(tài)。活躍的經(jīng)濟在促進了社會全面發(fā)展后，隨之而來的則是激烈競爭中衣柜行業(yè)出現(xiàn)了發(fā)展的瓶頸——同質化現(xiàn)象越來越明顯，產(chǎn)品差異化程度越來越有限。 不同衣柜企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品其風格、款式和顏色都如出一轍，有些衣柜企業(yè)甚至連形象包裝猶如雙胞胎。以前衣柜企業(yè)開發(fā)一款新產(chǎn)品或者新技術，其新產(chǎn)品在市場上能經(jīng)營甚至紅火好幾年，而今一旦某個衣柜企業(yè)的新產(chǎn)品在市場上好賣，在極短幾個月內，則會有大量跟隨型競爭對手蜂擁而至。 市場準入門檻低 局面渾濁 衣柜行業(yè)入門門檻太低：創(chuàng)業(yè)資金方面，有的只需要十幾萬資金就可以開衣柜小作坊。如果創(chuàng)業(yè)建廠資金能上百萬的話，基本上就可以拿到一些大廠的掛牌代加工資格。同時，從技術層面看，有些衣柜企業(yè)對員工的技術水平要求較低，此外，衣柜行業(yè)目前也還未形成一個從資金、規(guī)模、質量、設施等方面來衡量企業(yè)是否能踏入該行業(yè)門檻的標準。 因此，進入門檻低使大大小小的衣柜企業(yè)如雨后春筍般涌出。然而許多剛出爐的小型衣柜企業(yè)其根本就不具備自主開發(fā)設計、營銷、服務、信譽等各個環(huán)節(jié)的功能，而是靠一味地抄襲跟風，以此來刮分一杯羹，這樣則導致了整個衣柜行業(yè)的同質化愈演愈烈。 綜合成本升高 風險不斷加大 伴隨原材料、生產(chǎn)和銷售等各個環(huán)節(jié)的成本都在不斷上漲，整體綜合成本不斷升高，且市場門檻越來越高，衣柜企業(yè)運作區(qū)域市場的盈虧平衡點和關鍵值越來越高，風險也就越來越大，進而導致衣柜企業(yè)的風險意識不斷提高。 由于衣柜企業(yè)開發(fā)一個新系列產(chǎn)品在前期需投入不少資金，且從研發(fā)到投放市場整個周期也比較長，況且新產(chǎn)品上市后未必能成功，這也存在一定風險性，中小型衣柜企業(yè)都不敢也沒資本去冒這個險，都寧愿采取跟進和模仿大型企業(yè)的熱賣型新產(chǎn)品，撈一筆算一筆，進而則形成了嚴峻的市場同質化現(xiàn)象。因此，在行業(yè)同質化如此嚴重的今天，各衣柜企業(yè)面臨嚴峻考驗和挑戰(zhàn)時，都應該樹立起自身的核心文化、核心產(chǎn)品、核心內涵，別人模仿的則只能是產(chǎn)品和方法的形，而其內在品質和深層的文化底蘊是根本無法模仿的。換句話說，即要求衣柜企業(yè)尋求差異化，以差異化突破重圍。
論國內家具“同質化”現(xiàn)象之“蝶變”
產(chǎn)品同質化嚴重，設計缺乏創(chuàng)新——這是我國家具企業(yè)目前生存發(fā)展中共同面臨的發(fā)展困境，如何從中突出重圍成為各企業(yè)轉型、提速、跨越式發(fā)展的鴻溝。通過什么樣的途徑才能擺脫同質化競爭，從“同質化”的泥沼中掙脫，快速領先同行發(fā)展?這正是筆者探討本文的目的和意義。隨著中國整體經(jīng)濟日新月異的發(fā)展，各行業(yè)從業(yè)人數(shù)大大增加，企業(yè)數(shù)量急劇攀升，技術不斷提高，設備快速更新，服務和質量迅速提升。家具行業(yè)也迎來了新一輪的高速發(fā)展期，然而國內家具市場的競爭局面，已完全進入了一種火熱的超競爭狀態(tài)?；钴S的經(jīng)濟在促進了社會全面發(fā)展后，隨之而來的則是激烈競爭中出現(xiàn)了發(fā)展的瓶頸——產(chǎn)品同質化。其實不僅家具行業(yè)，其他各個行業(yè)都存在一個共同的趨勢：同質化現(xiàn)象越來越明顯，產(chǎn)品差異化程度和差異化時間越來越有限。不同家具企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品其風格、款式和顏色都如出一轍，有些企業(yè)甚至連形象包裝猶如雙胞胎;以前企業(yè)開發(fā)一款新產(chǎn)品或者新技術，其新產(chǎn)品在市場上能經(jīng)營甚至紅火好幾年，而今一旦某個企業(yè)的新產(chǎn)品在市場上好賣，在極短幾個月內，則會有大量跟隨型競爭對手蜂擁而至，緊接著則是一輪又一輪的價格戰(zhàn)，正所謂 “山寨家具”時代越演越烈。試問是什么因素導致了這種尷尬局面?筆者認為主要原因有如下兩個方面：綜合成本不斷升高，風險越來越大 伴隨原材料、生產(chǎn)和銷售等各個環(huán)節(jié)的成本都在不斷上漲，整體綜合成本不斷升高，且市場門檻越來越高，企業(yè)運作區(qū)域市場的盈虧平衡點和關鍵值越來越高，風險也就越來越大。進而導致企業(yè)的風險意識不斷提高，由于企業(yè)開發(fā)一個新系列產(chǎn)品在前期需投入不少資金，且從研發(fā)到投放市場整個周期也比較長，況且新產(chǎn)品上市后未必能成功，這也存在一定風險性，中小型家具企業(yè)都不敢也沒資本去冒這個險，都寧愿采取跟進和模仿大型企業(yè)的熱賣型新產(chǎn)品(如圖1)，撈一筆算一筆，進而則形成了嚴峻的市場同質化現(xiàn)象。家具行業(yè)入門門檻太低，市場局面渾濁 另一個主要原因則是家具行業(yè)入門門檻太低：創(chuàng)業(yè)資金方面，有的只需要十幾萬塊錢資金就可以開家具工廠。如果創(chuàng)業(yè)建廠資金能上百萬的話，基本上就可以拿到一些大廠的掛牌代加工資格。同時，從技術層面看，企業(yè)對員工的技術水平要求較低，像沙發(fā)、轉椅、玻璃茶幾等產(chǎn)品，小企業(yè)只需幾個人在幾十平米的地方就可以進行產(chǎn)品加工和生產(chǎn)。此外，行業(yè)目前也還未形成一個從資金、規(guī)模、質量、設施等方面來衡量企業(yè)是否能踏入該行業(yè)門檻的標準。因此，進入門檻低成為行業(yè)同質化的重要因素，前幾年國內家具業(yè)正處于高速發(fā)展繁榮時期，在市場需求和價格飆升的催生下，大大小小的家具企業(yè)如雨后春筍般涌出，然而許多剛出爐的小型企業(yè)其根本就不具備自主開發(fā)設計、營銷、服務、信譽等各個環(huán)節(jié)的功能，而是靠一味地抄襲跟風，以此來刮分一杯羹，這樣則導致了整個家具業(yè)的同質化愈演愈烈。“蝶變”——尋求差異化以突破同質化局面 在同質化時代，我國家具業(yè)不但產(chǎn)品出現(xiàn)了同質化，甚至連技術設備、營銷管理、服務策略等方面都開始進入了同質化競爭時代。當產(chǎn)品和市場出現(xiàn)了同質化競爭時，企業(yè)間的競爭往往會演變?yōu)椤皟r格戰(zhàn)”，價格戰(zhàn)的結果是非常殘酷的，甚至能導致整個行業(yè)的重新洗牌。然而，我們的家具企業(yè)如何才能從“同質化”淤泥中 “蝶變”呢?這是一個關系行業(yè)前途命運的重大課題，值得我們每個從業(yè)者去共同努力和深省，時不我待，我們迫切需要尋找突破途徑——可通過尋求差異化以走出同質化困局。在產(chǎn)品、營銷、渠道、市場等高度同質化的今天，如果不在同質化陰影中找出差異化的突破口，消除各種渠道的同質化而制定“差異化”戰(zhàn)略政策，從而走上差異化品牌建設之路，否則我們的企業(yè)極有可能在行業(yè)洗牌的浪潮中被清洗出去。家具企業(yè)唯有通過提高產(chǎn)品質量和服務，以優(yōu)取勝，走自己的中高端品牌路線，才有可能從同質化局面中破繭而出。前期設計研發(fā)階段，企業(yè)需不斷提高自身的品牌影響力，增強自身產(chǎn)品的原創(chuàng)新穎度，加強產(chǎn)品的價值感和延長產(chǎn)品的生命周期，這就需要企業(yè)加大對設計研發(fā)的投入力度，可以通過組建自有的專業(yè)設計團隊，或者采取與院?？蒲袡C構、專業(yè)設計機構合作的模式，以此來規(guī)避產(chǎn)品設計的同質化，形成企業(yè)的新穎差異化產(chǎn)品路線，例如南方代表性企業(yè)深圳柏森家具與拓璞家具設計公司于2008年聯(lián)手打造的L.D系列產(chǎn)品，從新產(chǎn)品上市至今一直都非常暢銷，成了很多中小型企業(yè)模仿跟隨的范本(如圖2)。同時，企業(yè)和設計師還可通過開拓研發(fā)思維，許多在企業(yè)一線從事設計工作的設計師都應深有體會，傳統(tǒng)的單一線性設計思維已經(jīng)無法適應新市場環(huán)境下產(chǎn)品創(chuàng)新需求，需要打破傳統(tǒng)思維與制度空間上的限制，擴展設計范圍，從戰(zhàn)略層面上把握設計價值，建立服務創(chuàng)新的設計思維方法，從而在服務價值、服務需求的意識和方法上形成系統(tǒng)認知，構建出新的系統(tǒng)性方法體系——服務創(chuàng)新設計，也即研發(fā)設計不僅要注重產(chǎn)品，更要關注使用者，真正做到從服務的角度去做設計創(chuàng)新，打破傳統(tǒng)，脫穎而出。生產(chǎn)加工階段，企業(yè)可通過引進專業(yè)型技術人才、更新加工設備、提高原材料質量、加強產(chǎn)品的檢測等多道程序來提高產(chǎn)品品質，以便在市場和消費者心中形成高品質形象，留下良好口碑，為企業(yè)的生存發(fā)展打下牢固基礎，也為后期的銷售服務提供可靠保障。此外，還可在市場營銷環(huán)節(jié)上通過加強專賣店設計、銷售管理、人才培訓、促銷宣傳等方面來協(xié)助經(jīng)銷商走品牌路線。然而，差異化的根本是企業(yè)的核心競爭力，也即企業(yè)最擅長做什么樣的產(chǎn)品，其實差異化與原創(chuàng)能力并不等同，制造行業(yè)最重要的則是把產(chǎn)品做好做精。因此，家具企業(yè)在差異化的道路上定位一定要準確，不能舍本逐末。例如某個企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品好賣，換一家企業(yè)生產(chǎn)出同質同量同款的產(chǎn)品則不一定好賣，又或將這款產(chǎn)品擺在他人商場里則同樣走俏，這就說明或許人家在差異化路線上的經(jīng)營理念、企業(yè)文化、信譽度、服務功能等差異化策略都技高一疇。眾所周知，同一行業(yè)必然存在許多共性，不管是產(chǎn)品設計、營銷手段、操作程序等都會存在同質化現(xiàn)象，然而在高度同質化的今天，特別是如今家具業(yè)面臨嚴峻考驗和挑戰(zhàn)的時期，我們每個企業(yè)都應該樹立起自身的核心文化、核心產(chǎn)品、核心內涵，別人模仿的則只能是產(chǎn)品和方法的形，而其內在品質和深層的文化底蘊是根本無法模仿的，這些就是家具企業(yè)尋求差異化，走出同質化發(fā)生真正“蝶變”的核心競爭力。
地板漸入山寨時代 為何形成會形成同質化怪圈
隨著中國整體經(jīng)濟日新月異的發(fā)展，地板行業(yè)作為其中的一部分，在近年來，地板企業(yè)數(shù)量也在急劇攀升，現(xiàn)已發(fā)展至近三千家企業(yè)，隨之而衍生出來的問題便是產(chǎn)品同質化開始愈漸突出，地板企業(yè)能夠通過什么樣的途徑才能擺脫同質化競爭? 山寨地板時代 地板企業(yè)或進入超競爭狀態(tài) 國內地板市場的競爭局面，已完全進入了一種火熱的超競爭狀態(tài)?；钴S的經(jīng)濟在促進了社會全面發(fā)展后，隨之而來的則是激烈競爭中出現(xiàn)了發(fā)展的瓶頸——產(chǎn)品同質化。其實不僅地板行業(yè)，其他各個行業(yè)都存在一個共同的趨勢：同質化現(xiàn)象越來越明顯，產(chǎn)品差異化程度和差異化時間越來越有限。 不同地板企業(yè)生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品其風格、款式和顏色都如出一轍，有些企業(yè)甚至連形象包裝猶如雙胞胎;以前企業(yè)開發(fā)一款新產(chǎn)品或者新技術，其新產(chǎn)品在市場上能經(jīng)營甚至紅火好幾年，而今一旦某個企業(yè)的新產(chǎn)品在市場上好賣，在極短幾個月內，則會有大量跟隨型競爭對手蜂擁而至，緊接著則是一輪又一輪的價格戰(zhàn)，正所謂“山寨地板”時代越演越烈。 地板企業(yè)綜合成本不斷攀升 大多不愿承擔風險 伴隨原材料、生產(chǎn)和銷售等各個環(huán)節(jié)的成本都在不斷上漲，整體綜合成本不斷升高，且市場門檻越來越高，企業(yè)運作區(qū)域市場的盈虧平衡點和關鍵值越來越高，風險也就越來越大。 進而導致企業(yè)的風險意識不斷提高，由于企業(yè)開發(fā)一個新系列產(chǎn)品在前期需投入不少資金，且從研發(fā)到投放市場整個周期也比較長，況且新產(chǎn)品上市后未必能成功，這也存在一定風險性，中小型地板企業(yè)都不敢也沒資本去冒這個險，都寧愿采取跟進和模仿大型企業(yè)的熱賣型新產(chǎn)品，撈一筆算一筆，進而則形成了嚴峻的市場同質化現(xiàn)象。 行業(yè)門檻過低 市場整體情況混雜 另一個主要原因則是地板行業(yè)入門門檻太低：創(chuàng)業(yè)資金方面，有的只需要十幾萬塊錢資金就可以開地板工廠。如果創(chuàng)業(yè)建廠資金能上百萬的話，基本上就可以拿到一些大廠的掛牌代加工資格。同時，從技術層面看，企業(yè)對員工的技術水平要求較低。 此外，行業(yè)目前也還未形成一個從資金、規(guī)模、質量、設施等方面來衡量企業(yè)是否能踏入該行業(yè)門檻的標準。因此，進入門檻低成為行業(yè)同質化的重要因素，前幾年國內地板業(yè)正處于高速發(fā)展繁榮時期，在市場需求和價格飆升的催生下，大大小小的地板企業(yè)如雨后春筍般涌出，然而許多剛出爐的小型企業(yè)其根本就不具備自主開發(fā)設計、營銷、服務、信譽等各個環(huán)節(jié)的功能，而是靠一味地抄襲跟風，以此來刮分一杯羹，這樣則導致了整個地板業(yè)的同質化愈演愈烈。
家具業(yè)仍未走出同質化
現(xiàn)在，正值家具市場細分進行時，各類家具爭相亮相，兒童家具、女性家具、老年人家具等等，其中兒童家具更是家具業(yè)的新熱門。 一般來講，一個新市場的出現(xiàn)必然會伴隨著新問題，可縱觀現(xiàn)今的家具市場，但凡出現(xiàn)問題不是質量差就是環(huán)保不達標。即便是兒童家具都有成人家具的問題，例如釘子沒有被收到板面內，邊緣太過尖銳等等，這些問題原本是成人家具常見的問題，如今卻轉移到了兒童家具業(yè)內。而且，據(jù)記者了解雖然市場上兒童家具被炒得火熱，但到目前為止家具行業(yè)內對兒童家具的生產(chǎn)并沒有明確的劃分，很多只是把家具尺寸改小了就稱其為兒童家具。 相對的，老年人家具、女性家具同樣如此，只是略作改動就變身成了新的家具，可以說當下的家具市場只是表面繁榮，實則仍停留于原點。家具產(chǎn)業(yè)就像個走不出去的圓圈一樣，無論怎么走都會回到原點。 實際上，出現(xiàn)這種情況仍是同質化在作祟，家具企業(yè)還未走出同質化的圈子，還在以模仿即創(chuàng)造的思維理念開展家具的生產(chǎn)。并且，同質化程度非但沒有減輕，反而在加深。原來，孿生家具只是在同種類的家具產(chǎn)品中，沒有跨界到其它市場上，而今各個家具新市場皆可尋到“遠房親戚”。家具業(yè)的發(fā)展更有一種天下大同的趨勢。 家具業(yè)的“天下大同”不僅反映在家具產(chǎn)品的制造上，還反映在運營模式上，縱觀家具市場的營銷策略雖較之以往的價格戰(zhàn)增添了微博營銷、網(wǎng)絡電商，但各個家具企業(yè)的營銷方式只是增添了新的媒介，并無實質上的轉變。 從產(chǎn)品的生產(chǎn)到營銷策略的換湯不換藥足以證明家具行業(yè)仍被同質化的“牢籠”圈住，雖然隨著市場的變革，家具企業(yè)破籠而出是遲早的事，但是若家具企業(yè)作繭自縛，等待它的必是被淘汰的命運。 (本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉載請注明出處！)
