同質(zhì)化困局之下 地板企業(yè)以錯位營銷打出品牌差異化
目前，對于以品牌“論劍”的地板企業(yè)來說，如何進行市場營銷，如何進行品牌的宣傳和推廣亦成為各大企業(yè)廝殺市場的關(guān)鍵。的確，一些地板市場為了能在市場上占據(jù)屬于自己的一席之地，紛紛進行資源的爭奪。 錯位營銷或可為地板企業(yè)打造差異化 為了突破企業(yè)遭遇的這一發(fā)展瓶頸，筆者發(fā)現(xiàn)，一種全新理念的錯位營銷正逐漸浮上水面，并使運用這一營銷策略的地板企業(yè)贏得了超常的收益。 錯位營銷是什么?就是避開趨同性的競爭手段，追求的是獨樹一幟、別具一格的競爭理念和競爭策略，以拓寬自己的市場空間。通俗地說，就是“不做別人做的，只做別人不做的”。其目的就是引導(dǎo)品牌，樹立自我特色和自我風格，激活競爭氛圍，創(chuàng)造無限商機，使消費的層面得到無限的拓寬和延展。 一段時間以來，地板企業(yè)習慣于以產(chǎn)品和品牌的區(qū)隔為支點，來進行差異化的定位營銷，雖然在營銷的實踐中也取得了一定的成果，但常常陷入“拼資源”的競爭中，在成長的背后卻是高額的成本和負擔，使企業(yè)徒感苦惱和無奈。 地板企業(yè)在市場的競爭中，就是要敢于亮出自己的特色，形成自己的風格，打破趨同，獨樹一幟。在冰箱的市場競爭中，海爾追求的是模糊控制、節(jié)能靜音、變溫變頻，而新飛則以“無氟”為重點訴求，著力于凸現(xiàn)各自的功能差異化，以形成各自固定的消費群。 同質(zhì)化之下 地板企業(yè)需找到屬于自己的空間 筆者認為，在同質(zhì)化競爭日趨激烈的今天，地板企業(yè)應(yīng)更多地運用一些錯位營銷的策略，為企業(yè)在市場上找到一個屬于自己的獨特的空間，創(chuàng)造地板企業(yè)產(chǎn)品獨特的消費群體，從而推動企業(yè)的健康成長。因此，一要打破傳統(tǒng)的思維方式，確立企業(yè)獨特的產(chǎn)品特點和營銷策略;二要在市場營銷終端上下功夫，做別人不做的終端策略，塑造與眾不同的終端形象。 錯位營銷強調(diào)的是避開趨同，也就是說，要有效規(guī)避產(chǎn)品功能的同質(zhì)化和營銷策略的趨同性，走出一條屬于地板企業(yè)自身的產(chǎn)品和營銷之路。而且也不同于定位營銷追求的“大家都在做，但我以一種新奇的途徑去做”的策略，錯位營銷是一種徹底的個性化追求的營銷手段，需要企業(yè)有全新的創(chuàng)新意識。
同質(zhì)化“霧霾”不息的當下 地板企業(yè)可逃離“迷陣”
目前，隨著地板市場的發(fā)展趨近成熟，地板之間的淘汰戰(zhàn)并沒有停止，地板企業(yè)要想在嚴峻的市場環(huán)境下獲得長遠的發(fā)展，還需擺脫掉同質(zhì)化的泥沼，拋棄掉單一的價格戰(zhàn)，在利潤日趨變得微薄的當下，加強產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，走出惡性循環(huán)的低價競爭。 同質(zhì)化當下啊 地板企業(yè)把握對目標人群定位 在地板品牌運作中，同質(zhì)化一般被認為對企業(yè)是最具傷害性的，因為它會使得企業(yè)沒有任何優(yōu)勢可言。在某種意義上，地板企業(yè)設(shè)計師的“同質(zhì)化”會加速品牌的同質(zhì)化，對品牌造成一定傷害。這就需要企業(yè)盡可能創(chuàng)造品牌運作的差異化，以達到品牌操作中的“利益”最大化。 但是，從設(shè)計師的角度看，根據(jù)目標群體的細分而對地板設(shè)計進行藝術(shù)細分尤其重要，比如某些品位、尊貴的高層知識分子，其對藝術(shù)的理解要比一般人深刻。 企業(yè)需加強產(chǎn)品的設(shè)計感 在現(xiàn)代家居中，家居文化藝術(shù)開始大張旗鼓地進入普通居民的生活，影響我們的生活方式，這種風格體現(xiàn)在家裝設(shè)計上，就是更加著重設(shè)計的文化和藝術(shù)內(nèi)涵。但這種內(nèi)涵并非意味著需要繁華與奢侈的家居裝飾品，相反的是，人們開始注重藝術(shù)手法上的簡潔與明快。 面對同質(zhì)化日益嚴重的挑戰(zhàn)，一些品牌企業(yè)已經(jīng)開始覺醒，并不斷進行藝術(shù)表現(xiàn)創(chuàng)新，如國際流行的原汁原味的自然風格，我們的地板品牌企業(yè)逐漸開始少上色或者不上色，并保持實木地板的疤結(jié)、紋理等，也突破了視覺上的單一與同向。 在地板行業(yè)，設(shè)計師必須能通過藝術(shù)創(chuàng)作來表現(xiàn)和傳達自己的審美感受和審美理想，欣賞者通過藝術(shù)欣賞來獲得美感，并滿足自己的審美需要。 這種藝術(shù)形式的美感和心理知覺，不能像繪畫或者雕塑一樣直觀地表達，因為地板是一種家居產(chǎn)品，它首先是滿足消費者的應(yīng)用需求，其次才是美感，更何況，用地板設(shè)計表達藝術(shù)感知并非易事。
地板企業(yè)擺脫同質(zhì)化 以加強產(chǎn)品設(shè)計為潮流
目前，我國地板行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨近成熟，借助電子商務(wù)的發(fā)展，讓地板行業(yè)的發(fā)展更為迅速，有效應(yīng)對年輕消費群體的需要。 隨著越來越多的年輕人成為消費主力，對于地板的需求也在發(fā)生變化，從原來的基本實用功能發(fā)展到美觀性和實用性的結(jié)合。地板雖然不起眼，但是卻直接決定著整個家居使用的舒適感和美觀度。未來，地板會直接影響家居生活的品質(zhì)。 目前市場當中的地板存在同質(zhì)化現(xiàn)象，針對這樣的情況，實力雄厚的企業(yè)會不斷增加研發(fā)力度，設(shè)計出更為人性化的產(chǎn)品，而對于小型地板企業(yè)來說，如果設(shè)計能力并不具備，可以直接采用國外的。 據(jù)悉，90%以上的高檔地板都是進口木材。國外進口地板已經(jīng)成為高檔地板的主要標志。國內(nèi)一些大型地板企業(yè)，盡管已經(jīng)具有了一定的知名度，但為了適應(yīng)高檔地板領(lǐng)域激烈的市場競爭，也不得不大量采用進口木材，以進一步擴大產(chǎn)品在市場上的份額。 市場當中，光是地板的品牌就有幾百種，真正擁有知名度的卻并不多。國內(nèi)的地板，能夠真正進入高檔市場的則更少。對于廣大地板行業(yè)來說，國內(nèi)地板不論是設(shè)計水平、管理水平還是制造技術(shù)都較為落后，未來還需要不斷提升。 國內(nèi)地板企業(yè)已經(jīng)注意到設(shè)計對于企業(yè)發(fā)展的重要性，地板行業(yè)已經(jīng)隨著家居設(shè)計的興起逐步走向設(shè)計之路，設(shè)計大產(chǎn)品應(yīng)是緊隨地板市場潮流及發(fā)展自身特色的，這樣才會被消費者所接納，而非盲目跟風效仿似的“偽設(shè)計”。這樣才能保證一個企業(yè)走向良性發(fā)展的道路。
著手品牌運作 櫥柜企業(yè)走出同質(zhì)化惡性循環(huán)
櫥柜市場上的競爭愈演愈烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越嚴重，為了能在嚴峻的市場條件下生存，不少櫥柜企業(yè)選擇了打價格戰(zhàn)，通過壓低價格的方式來爭取回更多的消費者。誰都清楚，價格戰(zhàn)打得了一時，卻打不了一世。單憑低價，只會讓企業(yè)利潤逐漸變得微薄，從而影響產(chǎn)品的質(zhì)量，這種惡性循環(huán)并不是明智之舉。 在櫥柜品牌運作中，同質(zhì)化一般被認為對企業(yè)是最具傷害性的，因為它會使得企業(yè)沒有任何優(yōu)勢可言。在某種意義上，櫥柜企業(yè)設(shè)計師的“同質(zhì)化”會加速品牌的同質(zhì)化，對品牌造成一定傷害。這就需要企業(yè)盡可能創(chuàng)造品牌運作的差異化，以達到品牌操作中的“利益”最大化。 加強櫥柜品牌運作中的藝術(shù)元素 在櫥柜行業(yè)，設(shè)計師必須能通過藝術(shù)（藝術(shù)裝修效果圖）創(chuàng)作來表現(xiàn)和傳達自己的審美感受和審美理想，欣賞者通過藝術(shù)欣賞來獲得美感，并滿足自己的審美需要。這種藝術(shù)形式的美感和心理知覺，不能像繪畫或者雕塑一樣直觀地表達，因為櫥柜是一種家居用品，它首先是滿足消費者的應(yīng)用需求，其次才是美感，更何況，用櫥柜設(shè)計表達藝術(shù)感知并非易事。 把握品牌運作中的設(shè)計流行趨勢 在現(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）家居中，家居文化藝術(shù)開始大張旗鼓地進入普通居民的生活，影響我們的生活方式，這種風格體現(xiàn)在家裝設(shè)計上，就是更加著重設(shè)計的文化和藝術(shù)內(nèi)涵。但這種內(nèi)涵并非意味著需要繁華與奢侈的家居裝飾品，相反的是，人們開始注重藝術(shù)手法上的簡潔與明快。 面對同質(zhì)化日益嚴重的挑戰(zhàn)，一些品牌企業(yè)已經(jīng)開始覺醒，并不斷進行藝術(shù)表現(xiàn)創(chuàng)新，如國際流行的原汁原味的自然風格，我們的櫥柜品牌企業(yè)逐漸開始少上色或者不上色，并保持實木櫥柜的疤結(jié)、紋理等，也突破了視覺上的單一與同向。 重視對細分目標群體品位的把握 但是，從設(shè)計師的角度看，根據(jù)目標群體的細分而對櫥柜設(shè)計進行藝術(shù)細分尤其重要，比如某些品位、尊貴的高層知識分子，其對藝術(shù)的理解要比一般人深刻，例如溫和主義家具的設(shè)計更關(guān)注家居環(huán)境的自由舒暢、平和放松感，以及符合本人身份的品質(zhì)。
格蘭特除醛滅菌地板教您怎樣打破地板產(chǎn)品同質(zhì)化
地板品牌運做中，同質(zhì)化一般被認為對企業(yè)是最具傷害性的，格蘭特除醛地板也不例外，因為它會使得企業(yè)沒有任何優(yōu)勢可言，這就需要企業(yè)盡可能創(chuàng)造品牌運作的差異化，以達到品牌操作中的“利益”最大化。在某種意義上，企業(yè)設(shè)計師的“同質(zhì)化”會加速品牌的同質(zhì)化，對品牌造成一定傷害。 那么，地板企業(yè)的設(shè)計師該如何面對產(chǎn)品同質(zhì)化帶來的困惑呢?企業(yè)品牌建設(shè)的差異化又該如何打造呢?就讓格蘭特除醛地板為您細細道來。 一、地板品牌運作中的藝術(shù)元素在木地板行業(yè)，設(shè)計師必須能通過藝術(shù)創(chuàng)作來表現(xiàn)和傳達自己的審美感受和審美理想，欣賞者通過藝術(shù)欣賞來獲得美感，并滿足自己的審美需要。這種藝術(shù)形式的美感和心理知覺，不能像繪畫或者雕塑一樣直觀地表達，因為地板是一種家居用品，它首先是滿足消費者的應(yīng)用需求，其次才是美感，更何況，用地板設(shè)計表達藝術(shù)感知并非易事。 但是，木文化在東方繁衍已久，從秦漢雕梁到江南水鄉(xiāng)，無不隱含木文化之身影，古代木文化中的藝術(shù)設(shè)計往往取決于木性本身，加上社會影響，所以在表達上特點鮮明，比如秦代木刻藝術(shù)和唐宋存在巨大差異，這種社會影響帶來的木文化中的藝術(shù)理念，如同我們每一個地板企業(yè)品牌操作中的藝術(shù)特點，必須呈現(xiàn)差異化。 二、目前地板品牌運作中的設(shè)計流行趨勢在現(xiàn)代家居中，家居文化藝術(shù)開始大張旗鼓地進入普通居民的生活，影響我們的生活方式，這種風格體現(xiàn)在家裝設(shè)計上，就是更加著重設(shè)計的文化和藝術(shù)內(nèi)涵。但這種內(nèi)涵并非意味著需要繁華與奢侈的家居裝飾品，相反的是，人們開始注重藝術(shù)手法上的簡潔與明快。 面對同質(zhì)化日益嚴重的挑戰(zhàn)，一些品牌企業(yè)已經(jīng)開始覺醒，并不斷進行藝術(shù)表現(xiàn)創(chuàng)新，如國際流行的原汁原味的自然風格，我們的地板品牌企業(yè)逐漸開始少上色或者不上色，并保持地板的疤結(jié)、紋理等;浮雕面地板、拼花地板的出現(xiàn)，也突破了視覺上的單一與同向。 但是，從設(shè)計師的角度看，根據(jù)目標群體的細分而對地板設(shè)計進行藝術(shù)細分尤其重要，比如某些品位、尊貴的高層知識分子，其對藝術(shù)的理解要比一般人深刻，例如溫和主義家具的設(shè)計更關(guān)注家居環(huán)境的自由舒暢、平和放松感，以及符合本人身份的品質(zhì)。
櫥柜服務(wù)相對滯后 做好配套可應(yīng)對同質(zhì)化格局
雖然櫥柜行業(yè)發(fā)展形勢一片大好，但是仍然受到許多因素的制約，中小企業(yè)眾多，行業(yè)發(fā)展同質(zhì)化，假冒偽劣產(chǎn)品層出不窮，企業(yè)缺乏核心的競爭能力等等都是現(xiàn)在面臨的難題。以較低的成本應(yīng)對好同質(zhì)化難題，櫥柜企業(yè)不妨依托服務(wù)來突圍。 服務(wù)相對滯后導(dǎo)致“拖后腿” 近幾年來，在低碳、環(huán)保經(jīng)濟發(fā)展的大潮中，各種創(chuàng)新的櫥柜產(chǎn)品不斷推出。然而，由于櫥柜行業(yè)的定制特性，并非產(chǎn)品好就能有好市場，服務(wù)的相對滯后導(dǎo)致成為“拖后腿”的一大因素。 行業(yè)有句俗語說：“三分產(chǎn)品七分服務(wù)”。再好的產(chǎn)業(yè)也只能通過服務(wù)才能使產(chǎn)品得以實際應(yīng)用，展示其實用性和美觀性。因此，不論是市場還是企業(yè)，對完善市場服務(wù)環(huán)節(jié)的呼聲越來越高，櫥柜行業(yè)在發(fā)展中也需注重服務(wù)的配套與對接，實現(xiàn)一條龍服務(wù)，最終提升產(chǎn)業(yè)的競爭力與對接能力。 選好經(jīng)銷商是做好服務(wù)關(guān)鍵 做好服務(wù)是企業(yè)的一個制勝法寶。櫥柜行業(yè)是最適合解決方案的一個行業(yè)。如果你企業(yè)的經(jīng)銷商只做“銷售”不做“營銷”，再好的產(chǎn)品也難以出俏。 因此，選好經(jīng)銷商才是的關(guān)鍵。舉一個例子，某櫥柜品牌進入中國市場不過五年的時間，但憑借著對其櫥柜經(jīng)銷商的嚴格篩選和培育，做好售前售中售后服務(wù)，很快在高端市場上打開了一個缺口。 如果經(jīng)銷商店面又小又破，經(jīng)銷商服務(wù)態(tài)度又差勁，即使是一個大品牌，消費者在購買時可能也會心有疑惑。因為櫥柜并不像諸如食物或服裝類的產(chǎn)品，好不好一嘗或者一看就能分辨出來，第一體驗感覺很重要。除了經(jīng)銷商店面和經(jīng)銷商的服務(wù)之外，最重要的當然是售中和售后。如果企業(yè)肯花時間和資金培養(yǎng)一批專業(yè)的經(jīng)銷商，為消費者做好“一條龍服務(wù)”，那何嘗煩惱做不好櫥柜銷售呢?
同質(zhì)化發(fā)展機遇來臨 地板企業(yè)需抓住發(fā)展機遇
現(xiàn)階段，隨著城鎮(zhèn)化發(fā)展趨勢逐漸強盛，隨著一二線市場的飽和，地板等家居建材企業(yè)需加強自身發(fā)展空間，地板等家居建材企業(yè)面臨更為廣闊的市場空間。 城鎮(zhèn)化發(fā)展 企業(yè)可抓住渠道下沉機遇 中國的城鎮(zhèn)化率在37%左右，而中等發(fā)達水平國家和地區(qū)的城鎮(zhèn)化率不約而同現(xiàn)在是85%，西方發(fā)達國家的城市化率都在95%左右，美國是97%，所以中國的城市化率具備較大的提升空間。聯(lián)合國計劃署發(fā)布報告稱，到2030年中國城鎮(zhèn)化水平將達到70%，城市人口總數(shù)超過10億。也就是說，中國的城鎮(zhèn)化進程，10內(nèi)將有20%的增長、15年將有30%的增長空間。 如果把2005年至2014年的10年稱之為家具行業(yè)慘烈的“淘汰賽”，那么，即將開啟的深度變革就可權(quán)且稱之為“決賽階段”，地板行業(yè)也同樣無法避免這個“決賽階段”的到來。就像正在舉行的世界杯賽場，各大州的參賽隊伍已經(jīng)決出，到巴西賽場的均屬種子隊。 地板企業(yè)變革之下需加強挑戰(zhàn) 對于淘汰賽生存下來的地板企業(yè)，“三大背離”是深度變革的內(nèi)因： 一是傳統(tǒng)行業(yè)思維與飛速發(fā)展的市場變化相背離; 二是傳統(tǒng)運營模式與成本重壓下的現(xiàn)實狀況相背離;三是粗放的品牌管理手段與日新月異的市場訴求相背離。 深度變革的外在因素是產(chǎn)品組合與營銷手段的變革。地板是房間的地面，時代變革注定會帶動地板行業(yè)豐富其時代內(nèi)涵。現(xiàn)在相當部分的消費者喜歡多種款型、風格與色彩的個性組合，這就對企業(yè)的銷量產(chǎn)生較大影響!同時，新材料的日新月異、智能家居的應(yīng)用等等，都是地板企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)。
地板同質(zhì)化難解 微創(chuàng)新促差異化
地板制造業(yè)想解決同質(zhì)化難題，不是一朝一夕即可實現(xiàn)的。尤其是在我國地板行業(yè)發(fā)展還欠規(guī)范、企業(yè)運營制度尚待完善、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人觀念還需轉(zhuǎn)變的當下，要解決地板的同質(zhì)化問題，必將面對重重阻礙。 差異化發(fā)展是地板企業(yè)發(fā)展的大方向，況且，行業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)性改革也越來越迫切。地板企業(yè)若因阻力多而放棄改革，是極不現(xiàn)實的，也是自絕后路。其實，地板產(chǎn)品雖然不能進行大的改動，但是不妨礙企業(yè)對地板產(chǎn)品進行微創(chuàng)新。 微創(chuàng)新即是對地板產(chǎn)品進行小部分的改造，讓企業(yè)自身的產(chǎn)品與其他地板產(chǎn)品存在一定的差別。此種改革，無需地板企業(yè)大費周章的對地板產(chǎn)品從原料到生產(chǎn)工藝進行全方位的改進，企業(yè)的人力、物力耗費小，也讓企業(yè)的改革風險降低。 很多地板企業(yè)不愿意開展改革，就是因為產(chǎn)品的改革必然引起整個企業(yè)的改革，而改革所要面對的風險極大。企業(yè)如若改革不好即會被市場淘汰，落得個“賠了夫人又折兵”。而且，即使企業(yè)改革成功，也不意味著就能成為市場的主導(dǎo)者，在消費者主導(dǎo)的市場上，市場風向瞬息萬變，誰能知道今天的新型地板就能在明天仍然受消費者的追捧。 另一方面，新型地板的研發(fā)勢必提升地板的生產(chǎn)成本，地板成本的提高必然抬高地板的市場售價。在中低端消費群體為主的市場，即便新型地板具備了以往地板所不具備的功能以及擁有更加精美的外觀，但是消費者也會因高昂的售價而放棄購買。 而微創(chuàng)新對地板企業(yè)來說，所要面對的風險大大降低，即使生產(chǎn)出的地板不被消費者歡迎，企業(yè)也可立即調(diào)整。更重要的是，地板微創(chuàng)新所耗費的資金少，對地板產(chǎn)品的市場售價影響不大，企業(yè)不會面對因售價高而令消費者望而卻步的尷尬。 所以，中國木業(yè)網(wǎng)認為，微創(chuàng)新更適合我國市場的發(fā)展規(guī)則，不僅能降低地板企業(yè)的改革風險，還能幫助企業(yè)了解市場動向，在行業(yè)大改革的前期，讓企業(yè)先積跬步，再至千里。 (本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！)
地板企業(yè)需擺脫同質(zhì)化競爭 加強行業(yè)產(chǎn)權(quán)保護
現(xiàn)階段，隨著地板行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟，品牌之間的競爭也開始變得日漸明顯化，在這一階段地板產(chǎn)權(quán)的保護亦成為各大企業(yè)的重要工作內(nèi)容，即便市場上有再多的貓膩不可避免，但是產(chǎn)權(quán)侵犯是各大企業(yè)都不可容忍的。 地板近幾年發(fā)展倍道而進，經(jīng)濟水平也在飛躍式提高，生活水平的提升促進了消費，人們對家居市場的需求也在不斷變化，在激烈的家居行業(yè)激烈競爭下，各行搶占家居市場使出渾身解數(shù)，地板企業(yè)也不甘示弱，隨著競爭激烈，市場上的貓膩不可避免，產(chǎn)權(quán)的侵犯成為地板行業(yè)的毒瘤。 地板市場同質(zhì)化日漸嚴重 侵權(quán)事件接連上演 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和生活水平的提高，人們對地板需求的不斷變化，促使地板行業(yè)在激烈的市場競爭中，不斷推出新款、新風格的地板，既滿足大眾不同需求，也能使企業(yè)在競爭中取勝。 隨之出現(xiàn)的抄襲、仿造等侵犯知識產(chǎn)權(quán)的事件日益猖獗，成為影響地板行業(yè)健康發(fā)展的毒瘤。侵權(quán)泛濫，不僅使地板行業(yè)遭受了前所未遇的損失，而且對市場的公平競爭環(huán)境造成了惡劣的影響。 產(chǎn)權(quán)侵犯各大企業(yè)都不可容忍 某地板行業(yè)負責人說道：“中國地板行業(yè)經(jīng)過三十多年改革開放的發(fā)展，尤其是近十年的發(fā)展，地板企業(yè)在飛速發(fā)展，隨著我國經(jīng)濟提升，我國已經(jīng)成為地板出口大國，知識產(chǎn)權(quán)保護問題是長期困擾地板行業(yè)的問題，外觀設(shè)計抄襲的現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)常有發(fā)生，亟待重視和解決?！? 古人云：“謀定而后動，策略為先?！毕胍诩揖有袠I(yè)獲得市場，就要拋棄抄襲，設(shè)計創(chuàng)新，企業(yè)才有新的生命力。并且地板企業(yè)要維護好自身權(quán)益，保護好產(chǎn)權(quán)不被侵犯，在未來發(fā)展道路，地板企業(yè)不僅要擁有核心技術(shù)，還要具有獨特的品牌文化理念，才能夠健康發(fā)展。
地板企業(yè)走出同質(zhì)化“陰影” 從產(chǎn)品和渠道上突圍
目前，地板行業(yè)的機遇主要依靠行業(yè)外部環(huán)境的變化，這便是地板企業(yè)的“戰(zhàn)略增長”，在這一階段，地板企業(yè)需加強自身產(chǎn)品的創(chuàng)新機會，做渠道模式的改革，以求突破同質(zhì)化的發(fā)展。 地板產(chǎn)品技術(shù)微創(chuàng)新 如果上述地板產(chǎn)品微創(chuàng)新的努力能夠進一步與企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式相結(jié)合，即導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)營銷戰(zhàn)略模式，而不是采用傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略模式，效果將更大。 中國消費者并不期望地板企業(yè)做成驚天動地的新產(chǎn)品，地板企業(yè)只要做出哪怕一點顧客可感知的產(chǎn)品創(chuàng)新，就很容易可以“一招鮮、吃遍天”，而大部分地板企業(yè)要么不重視消費者的感知需求，要么缺乏將這種微創(chuàng)新放大成企業(yè)戰(zhàn)略的系統(tǒng)運營能力及思維。 地板企業(yè)必須“微技術(shù)創(chuàng)新”，這才是地板企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的正道。粗制濫造、不重視科學、依賴傳播帶來嘗試消費、過分迷信營銷技術(shù)等，是地板企業(yè)做不大的真正原因，這涉及到是中國地板企業(yè)家的“信仰”問題。 渠道品牌的崛起 網(wǎng)絡(luò)渠道需日漸加強 渠道的演變，必將不斷洗牌，那些最終生存下來，并持續(xù)做大的渠道，必然是品類豐富，終端面積大，網(wǎng)點多，終端管理佳的渠道商。甚至在一定程度下，強勢地板經(jīng)銷商將攜渠道以令廠家，逐漸掌控對上游供貨商的話語權(quán)。從廣東及各地地板市場的格局來看，也逐漸發(fā)現(xiàn)這種苗頭的出現(xiàn)。 這些渠道品牌的意義是，以渠道地板品牌駕馭生產(chǎn)商產(chǎn)品，他們代表的是一種“以渠道品牌整合產(chǎn)品”的商業(yè)模式，筆者認為這種流通反控上游的商業(yè)模式，將是未來地板行業(yè)的主流商業(yè)模式。 筆者認為，B2C渠道正在以前所未有的速度沖擊傳統(tǒng)地板渠道，但是目前地板B2C網(wǎng)站或商城的盈利能力還有待觀察?？s短地板流通環(huán)節(jié)，將傳統(tǒng)渠道中的費用轉(zhuǎn)化為建立可控銷售渠道的費用，是地板企業(yè)爭取長期戰(zhàn)略優(yōu)勢的必由之路。
