地板行業(yè)：深陷“同質(zhì)化怪圈”
地板行業(yè)在國內(nèi)歷經(jīng)近三十年的發(fā)展，隨著企業(yè)數(shù)量的不斷增加，行業(yè)間的市場競爭也逐漸激烈。部分企業(yè)面對愈來愈重的發(fā)展壓力，在發(fā)展過程中陷入了舉步維艱的境地，受到利益的驅(qū)使，這部分地板企業(yè)省去了品牌建設(shè)的成本投入，導(dǎo)致市場上同質(zhì)化現(xiàn)象尤為嚴(yán)重。當(dāng)下，地板行業(yè)在歷經(jīng)高速發(fā)展之后，地板行業(yè)正開始以追求個性化和差異化來順應(yīng)市場的發(fā)展，對地板企業(yè)來說，走出同質(zhì)化競爭的漩渦尤為重要。 同質(zhì)化現(xiàn)象泛濫，差異化競爭時代到來 在地板市場上，當(dāng)所有的地板產(chǎn)品都以一種姿態(tài)呈現(xiàn)在消費者面前時，雖然供消費者選擇的地板有很多，但是會讓消費者產(chǎn)生視覺疲勞，并不會又玲瑯滿目之感。相反，消費者看到區(qū)別不大的地板產(chǎn)品時，往往挑選更加隨意，因為數(shù)量多但款式少對他們而言其實挑選哪個都是一樣的。 現(xiàn)如今，地板行業(yè)陷入了產(chǎn)品同質(zhì)化的瓶頸，地板市場上的產(chǎn)品大同小異，跟風(fēng)和抄襲更是不在少數(shù)。創(chuàng)新成為了地板產(chǎn)業(yè)迫切需要解決的問題。同質(zhì)化、同類化的地板產(chǎn)品大大降低了地板行業(yè)的活力，嚴(yán)重阻礙了地板產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。地板企業(yè)所承受的的后果也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象，甚至滯銷都只是最輕微的影響。面對這個行業(yè)的發(fā)展瓶頸，地板企業(yè)加強產(chǎn)品創(chuàng)新，走差異化產(chǎn)品發(fā)展的路線迫在眉睫。 走出同質(zhì)化怪圈，地板企業(yè)需整體布局 對于地板行業(yè)來說，企業(yè)內(nèi)部的調(diào)整是挑戰(zhàn)也是機遇，未來，不具備核心競爭力的小品牌必將被淘汰。對于地板廠商來說，擁有核心技術(shù)則顯得非常重要。保證產(chǎn)業(yè)鏈上每一環(huán)的品質(zhì)，則是升達(dá)地板制勝的關(guān)鍵，在選材方面，林產(chǎn)一體化生產(chǎn)鏈，從森林營造到木材加工以及地板基材生產(chǎn)，都經(jīng)過層層檢驗，從而為更多消費者帶去更好的家居環(huán)境。 隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，注重創(chuàng)意營銷提高自身競爭力是地板企業(yè)發(fā)展的重點。多種營銷模式正在沖擊地板傳統(tǒng)的營銷模式，注重創(chuàng)意營銷、提高自身競爭力是目前地板營銷的關(guān)鍵?！拔覀儙缀趺恳粌蓚€月都會舉行一次大的促銷活動，而且活動的效果非常明顯?！背啥际ハ蟮匕甯笨偨?jīng)理蘇蓉表示，據(jù)介紹，舉辦大型新穎的促銷活動,從而吸引更多的客人成為圣象目前在市場中競爭的法門。同時，今年，大自然家居集團也斥資打造“健康強心十年計劃”，踐行“普健康生活”企業(yè)使命為廣大消費者傳遞健康的生活方式。 地板行業(yè)歷經(jīng)近三十年的歷史沉淀，如今遇到發(fā)展上的問題是在所難免的。地板企業(yè)在面對這種困局時，還需結(jié)合時代特征，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，從整體出發(fā)，在轉(zhuǎn)型和升級之間，尋求符合自身發(fā)展的方式，從整體著眼，將眼光放遠(yuǎn)，這樣才能在同質(zhì)化泛濫的逆局中找到發(fā)展的新方向。
地板產(chǎn)品深陷同質(zhì)化“霧霾” 企業(yè)需以創(chuàng)新?lián)荛_云霧
目前，地板行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)趨近成熟，但是面對互聯(lián)網(wǎng)、增長減緩、品牌轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)，各大地板企業(yè)還是倍感生存壓力，面臨著新的市場變化，地板企業(yè)亦需以變革之勢去應(yīng)對，因此地板企業(yè)要加強創(chuàng)新精神。 創(chuàng)新是地板企業(yè)生存的重要養(yǎng)分，是企業(yè)的立足之本。地板行業(yè)從起步到發(fā)展到壯大再到成熟，隨著地板市場的不斷完善，地板企業(yè)的資金優(yōu)勢越來越不明顯。當(dāng)?shù)匕迨袌鲒呌陲柡蜁r，地板企業(yè)的競爭主要依據(jù)產(chǎn)品的創(chuàng)新。 地板產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 逐漸趨向老化 地板產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致地板市場上不同品牌的地板產(chǎn)品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿抄襲，逐漸趨同。同質(zhì)化競爭使得地板產(chǎn)品的功能層次、典型特點等都是同一類型的產(chǎn)品重復(fù)，內(nèi)容、品質(zhì)、技術(shù)含量、使用價值等都呈現(xiàn)一樣形式，彼此的代替性極強。 地板產(chǎn)品老化則是地板行業(yè)內(nèi)遇到的最常見的問題，地板企業(yè)對于地板產(chǎn)品的設(shè)計研究大多跟風(fēng)大牌原創(chuàng)，或者固執(zhí)己見，忽視市場潮流，堅持自己的產(chǎn)品路線。地板行業(yè)內(nèi)亟需一批有遠(yuǎn)見，善于創(chuàng)新開發(fā)的地板設(shè)計團隊，這些地板企業(yè)不僅能在產(chǎn)品技術(shù)、原材料等方面不斷創(chuàng)新，在風(fēng)格上也能體現(xiàn)自己的獨特性，創(chuàng)建專屬于自己的品牌。 創(chuàng)新亦不能忘本 企業(yè)需加強鞏固產(chǎn)品質(zhì)量 影響地板企業(yè)發(fā)展的因素有很多，除了外界的競爭壓力外，企業(yè)內(nèi)部的統(tǒng)一性也極其重要，尤其是在產(chǎn)品規(guī)劃上。當(dāng)今時代，思路決定出路，地板企業(yè)對于地板產(chǎn)品的規(guī)劃必須針對企業(yè)自身實力，結(jié)合企業(yè)與市場的微妙關(guān)系，理性地做出抉擇。同時，地板企業(yè)還必須做好承受風(fēng)險的準(zhǔn)備，要經(jīng)得起產(chǎn)品規(guī)劃失誤所帶來的損失。 地板企業(yè)昂首在行業(yè)大道上，闊步于產(chǎn)品創(chuàng)新時，更不能忽視產(chǎn)品的質(zhì)量。質(zhì)量是地板企業(yè)的生存之本，是發(fā)展之基。地板產(chǎn)品質(zhì)量的保證為企業(yè)的發(fā)展提供了強有力的支撐，也為地板產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計提供了雄厚堅定的支持。
地板市場競爭日趨同質(zhì)化 企業(yè)要以售后服務(wù)“奪魁”
目前，隨著地板行業(yè)的發(fā)展愈漸成熟，地板產(chǎn)品也在進行相關(guān)的產(chǎn)品品質(zhì)的提升，因此，地板企業(yè)更應(yīng)該將售后服務(wù)納入企業(yè)未來的工作當(dāng)中，因為，在地板市場競爭愈加激烈的情況下，售后服務(wù)已經(jīng)成為地板企業(yè)之間競爭的關(guān)鍵點。 地板企業(yè)加強售后服務(wù)建設(shè) 原先地板業(yè)會向消費者提供售后服務(wù)是為了防備出現(xiàn)低質(zhì)量的地板無法補救的情況發(fā)生，也就是說售后服務(wù)的誕生是為了彌補生產(chǎn)中的漏洞，只是一種補救措施而非企業(yè)發(fā)展的助推器。 然而，時至今日，整個地板業(yè)都把售后當(dāng)做競爭的籌碼，反而忽視了真正重要的生產(chǎn)水平。地板的生產(chǎn)水平高，地板的質(zhì)量自然好又怎會需要各式各樣的售后來彌補質(zhì)量不好的過失? 所以，地板企業(yè)現(xiàn)在最應(yīng)做的，是提高生產(chǎn)水平以及創(chuàng)新能力。網(wǎng)絡(luò)上的一項調(diào)查結(jié)果顯示，90%的網(wǎng)友認(rèn)為地板是家居產(chǎn)品中最容易發(fā)生質(zhì)量問題的，地板在使用幾年后就會出現(xiàn)形變、開合不便的情況，包括地板也有大量的質(zhì)量問題。 地板產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重關(guān)乎售后難度 并且，大多數(shù)人認(rèn)為售后只能治標(biāo)不能治本，地板在短短幾年時間內(nèi)就會出現(xiàn)嚴(yán)重的問題，根源在其本身的制造標(biāo)準(zhǔn)不過關(guān)，即便后期補救也難以從根本上解決問題，地板的售后再好也難以彌補其自身存在的缺陷。 現(xiàn)今，地板企業(yè)普遍認(rèn)為售后可以幫助企業(yè)吸引顧客并培養(yǎng)獨屬于企業(yè)的消費群體，實則不然，消費者青睞的永遠(yuǎn)只有品質(zhì)好的地板產(chǎn)品，倘若地板本身的質(zhì)量問題多，縱然售后服務(wù)完善也會令消費者對該企業(yè)心存芥蒂。只是對企業(yè)的印象不至于降至零點罷了。 不得不說，目前地板企業(yè)的發(fā)展模式本末倒置了，真正重要的核心競爭力不進反退，而“配角”卻一再被改進。如此下去，地板企業(yè)只會在岔路上越走越遠(yuǎn)。
地板市場競爭日趨同質(zhì)化 企業(yè)要以售后服務(wù)“奪魁”
目前，隨著地板行業(yè)的發(fā)展愈漸成熟，地板產(chǎn)品也在進行相關(guān)的產(chǎn)品品質(zhì)的提升，因此，地板企業(yè)更應(yīng)該將售后服務(wù)納入企業(yè)未來的工作當(dāng)中，因為，在地板市場競爭愈加激烈的情況下，售后服務(wù)已經(jīng)成為地板企業(yè)之間競爭的關(guān)鍵點。 地板企業(yè)加強售后服務(wù)建設(shè) 原先地板業(yè)會向消費者提供售后服務(wù)是為了防備出現(xiàn)低質(zhì)量的地板無法補救的情況發(fā)生，也就是說售后服務(wù)的誕生是為了彌補生產(chǎn)中的漏洞，只是一種補救措施而非企業(yè)發(fā)展的助推器。 然而，時至今日，整個地板業(yè)都把售后當(dāng)做競爭的籌碼，反而忽視了真正重要的生產(chǎn)水平。地板的生產(chǎn)水平高，地板的質(zhì)量自然好又怎會需要各式各樣的售后來彌補質(zhì)量不好的過失? 所以，地板企業(yè)現(xiàn)在最應(yīng)做的，是提高生產(chǎn)水平以及創(chuàng)新能力。網(wǎng)絡(luò)上的一項調(diào)查結(jié)果顯示，90%的網(wǎng)友認(rèn)為地板是家居產(chǎn)品中最容易發(fā)生質(zhì)量問題的，地板在使用幾年后就會出現(xiàn)形變、開合不便的情況，包括地板也有大量的質(zhì)量問題。 地板產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重關(guān)乎售后難度 并且，大多數(shù)人認(rèn)為售后只能治標(biāo)不能治本，地板在短短幾年時間內(nèi)就會出現(xiàn)嚴(yán)重的問題，根源在其本身的制造標(biāo)準(zhǔn)不過關(guān)，即便后期補救也難以從根本上解決問題，地板的售后再好也難以彌補其自身存在的缺陷。 現(xiàn)今，地板企業(yè)普遍認(rèn)為售后可以幫助企業(yè)吸引顧客并培養(yǎng)獨屬于企業(yè)的消費群體，實則不然，消費者青睞的永遠(yuǎn)只有品質(zhì)好的地板產(chǎn)品，倘若地板本身的質(zhì)量問題多，縱然售后服務(wù)完善也會令消費者對該企業(yè)心存芥蒂。只是對企業(yè)的印象不至于降至零點罷了。 不得不說，目前地板企業(yè)的發(fā)展模式本末倒置了，真正重要的核心競爭力不進反退，而“配角”卻一再被改進。如此下去，地板企業(yè)只會在岔路上越走越遠(yuǎn)。
櫥柜銷售終端競爭同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈
櫥柜銷售終端競爭同質(zhì)化現(xiàn)象愈演愈烈，企業(yè)的生存能力受到前所未有的挑戰(zhàn)，要想率先實現(xiàn)終端突圍，并真正贏在終端，櫥柜企業(yè)唯有塑造核心競爭力，才能在市場上獲得一席之地。 發(fā)現(xiàn)并運作新型終端 “做終端是找死，不做終端是等死”，這是在營銷界頗為流行的一句話，也是櫥柜廠商對門檻終端日益增高的一種無奈。無論是站在廠家的角度，還是站在經(jīng)銷商的角度，對終端的掌控同樣具有戰(zhàn)略意義，這是二者獲得利潤的重要通道，因此不做終端是等死。但做終端不一定是找死，如果是死了，一是沒有理解終端的含義，二是方法不對。 首先終端的外延擴大了，形象體驗店、電視或者網(wǎng)絡(luò)直銷、團購終端、廠商協(xié)同終端等成為新型終端形式，消費者也被認(rèn)為這是“終端的終端”，其次傳統(tǒng)專賣店、商超的消費者分流到更多新型終端，因此發(fā)現(xiàn)并運作這些新型終端，并不是找死，而是尋找新利潤，從這個角度說，終端也是開端。 櫥柜經(jīng)銷商空間更大 對于經(jīng)銷商生存空間變小這個問題，要辨證地來看。首先從國家產(chǎn)業(yè)政策來看，隨著國家對劣質(zhì)假冒產(chǎn)品的規(guī)范力度加大，這對于那些操作不規(guī)范的經(jīng)銷商來說，生存空間肯定是變小了，而對于企業(yè)化經(jīng)營的經(jīng)銷商來說，市場空間是變大了。 其次，從櫥柜廠家和終端裂變式發(fā)展來看，廠家和終端對于經(jīng)銷來說，屬于營銷啞鈴的兩端，廠家和終端往往是先于經(jīng)銷商突破發(fā)展瓶頸，逐漸壯大，這直接促使處于啞鈴中間部位的經(jīng)銷商必須重新定位自己，重新發(fā)現(xiàn)自己的價值，在這種情況下，處于整合階段的經(jīng)銷商還沒有給自己重新定位，對未來的發(fā)展方向也很迷茫，找不到價值的坐標(biāo)，當(dāng)然找不到發(fā)展空間。 最后，作為公司發(fā)展的領(lǐng)頭人，櫥柜經(jīng)銷商的個人思維也限定了發(fā)展空間的拓展，“心有多大，舞臺就有多大”，只有真正突破思維束縛，櫥柜經(jīng)銷商才能發(fā)現(xiàn)大空間，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。
產(chǎn)品和營銷同質(zhì)化蔓延衣柜行業(yè)
眼看著國慶黃金周就要來臨，衣柜市場也出現(xiàn)了不少商家為短期內(nèi)拉動產(chǎn)品銷量，而推出的各種各樣的促銷活動。然而，根據(jù)細(xì)心觀察所得，這些促銷活動基本大同小異，這反映出衣柜行業(yè)營銷模式也開始同質(zhì)化。在之前衣柜產(chǎn)品已同質(zhì)化的困境下，衣柜企業(yè)的營銷同質(zhì)化則讓差異化經(jīng)營提上日程。 產(chǎn)品同質(zhì)化 產(chǎn)品同質(zhì)化，一直是中國衣柜行業(yè)各大小衣柜企業(yè)面對的頭疼問題，也是在走訪企業(yè)時，銷售老總和生產(chǎn)老總經(jīng)常抱怨的問題?！熬邆湎喈?dāng)研發(fā)創(chuàng)新意識和設(shè)計實力的衣柜企業(yè)，創(chuàng)新產(chǎn)品一經(jīng)推出，受到市場的熱捧和顧客的喜愛，不出一個月，其他企業(yè)就會跟風(fēng)模仿生產(chǎn)，相似的衣柜產(chǎn)品就會將原創(chuàng)廠家的產(chǎn)品湮沒掉?！? 業(yè)內(nèi)人士表示，衣柜行業(yè)中的跟風(fēng)模仿抄襲現(xiàn)象對于原創(chuàng)衣柜企業(yè)本身的損害是非常大的。一個是極大的挫傷原創(chuàng)衣柜企業(yè)的原創(chuàng)動力和熱情;第二個是衣柜行業(yè)這種風(fēng)氣繼續(xù)蔓延會損害到整個行業(yè)的聲譽和創(chuàng)新氛圍，危害衣柜行業(yè)的良性發(fā)展。第三個，這會導(dǎo)致國內(nèi)衣柜企業(yè)與國外的衣柜企業(yè)差距越來越大，不利于增強我國在傳統(tǒng)制造業(yè)的競爭力。 對于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，某知名衣柜品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，衣柜行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的根本原因是衣柜行業(yè)是一個低關(guān)注度的行業(yè)，衣柜品牌集中度不高，即使是行業(yè)的龍頭衣柜企業(yè)，其市場占有率也比較低。第二個原因是衣柜企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計力與國外差距較大，國內(nèi)衣柜企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)實力參差不齊，致使所有品牌的產(chǎn)品陳列在一起，一眼看去全是大同小異的大路貨，缺乏讓顧客和設(shè)計師眼睛一亮和心跳的產(chǎn)品。 營銷雷同化 不少人認(rèn)為，在衣柜產(chǎn)品同質(zhì)化下，營銷模式成為各衣柜衣柜關(guān)鍵突破口之一?！叭欢?，這突破口，也日漸類同化，基本上是大同小異。”據(jù)了解，目前衣柜行業(yè)營銷模式基本有兩種，一種是以經(jīng)銷商——代理商的經(jīng)銷模式;另一個則是分公司模式。隨著一二線城市渠道鋪設(shè)完善和競爭日趨激烈，渠道下沉和扁平化，促使衣柜企業(yè)直接將渠道下沉至三、四級市場。 而從九月各企業(yè)舉辦的新品發(fā)布會、訂貨會、團購會中發(fā)現(xiàn)，越來越多的三、四級市場的經(jīng)銷商出現(xiàn)。某業(yè)內(nèi)人士表示，如今衣柜行業(yè)的新品發(fā)布會、訂貨會等營銷活動的模式基本采用娛樂營銷和明星營銷的方式。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，差異化優(yōu)勢是企業(yè)成功重要的要素。每個公司定位都會比較清晰，從大行業(yè)中找到自己的差異化優(yōu)勢和最精準(zhǔn)的營銷模式，企業(yè)就會得到可持續(xù)發(fā)展。因此，衣柜企業(yè)破同質(zhì)化現(xiàn)象，需要以差異化經(jīng)營來攻克。
木門產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 亟待行業(yè)規(guī)范促發(fā)展
在如今的木門市場上，木門產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌魚龍混雜，加劇市場競爭，小企業(yè)跟風(fēng)模仿一線品牌已經(jīng)成為木門行業(yè)的一項陋習(xí)，企業(yè)缺乏創(chuàng)新精神，造成消費視覺疲勞，木門市場“疲軟”。 木門市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 在木門產(chǎn)品質(zhì)量、款式差異越來越小的今天，木門原創(chuàng)設(shè)計已經(jīng)逐漸成為木門產(chǎn)品的亮點，但企業(yè)在發(fā)展木門的過程中也都有自己的顧慮：首先，由于木門行業(yè)門檻較低，有大量區(qū)域性的小企業(yè)、加之工作坊快速跟風(fēng)模仿一線品牌，使木門市場整體呈現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)劣并存、魚龍混雜的局面;其次木門在產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)工藝、環(huán)保、服務(wù)和定價等各方面雜亂無章、混亂不堪，并且市場分散度大，行業(yè)規(guī)范無從談起，目前主要只能依靠商家自律;第三，對消費者而言木門產(chǎn)品沒有統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也只能聽信企業(yè)的自我宣傳來進行消費指導(dǎo)。從這些現(xiàn)狀不難看出，目前行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上的欠缺已嚴(yán)重制約了行業(yè)的健康發(fā)展，木門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定已經(jīng)成為市場、消費者的迫切需求。全國工商聯(lián)木門專委會此次走訪重點工作之一就是征集木門行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的參標(biāo)單位，為下一步行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定做充分準(zhǔn)備。 木門行業(yè)規(guī)范促企業(yè)發(fā)展 考察團一行通過深入企業(yè)車間走訪，了解企業(yè)的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理狀況，交流對木門市場的看法，探討行業(yè)未來發(fā)展方向。此次考察團到訪企業(yè)的負(fù)責(zé)人表示，希望通過木門專委會的扎實工作，腳踏實地的了解中國木門行業(yè)的現(xiàn)狀，摸清行業(yè)、企業(yè)在發(fā)展過程中遇到的問題和困難，并向國家有關(guān)部門如實、有效反映所了解到的情況，為中國的木門企業(yè)在行業(yè)規(guī)范、國家政策扶持以及能源、稅收等方面打造一個更科學(xué)、更規(guī)范的行業(yè)環(huán)境，同時也讓更多的消費者了解、信任中國木門產(chǎn)品，促進國有品牌發(fā)展。 相關(guān)人士表示：此次考察工作，不僅使木門專委會全面的了解了所在地木門企業(yè)的生產(chǎn)狀況、產(chǎn)品工藝及所面臨的問題，也獲得了木門企業(yè)生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)的真實數(shù)據(jù)，為木門專委會撰寫相關(guān)報告提供了權(quán)威的數(shù)據(jù)材料。專委會將在此后一個月的時間內(nèi)繼續(xù)其他木門主產(chǎn)區(qū)進行品牌木門企業(yè)走訪。 木門市場上急需注入新的活力，產(chǎn)品亟待創(chuàng)新，原創(chuàng)設(shè)計市場需求量大，木門企業(yè)不要盲目跟風(fēng)模仿，應(yīng)擁有屬于自己的特色風(fēng)格。
傳統(tǒng)紅木家具同質(zhì)化競爭 申請專利者能否更勝一籌
近年來，隨著原料價格波動起伏的新聞屢屢曝出，紅木家具受到了市場的廣泛關(guān)注。傳承發(fā)展了五百余年的明式家具因其經(jīng)典地位，已成為眾多紅木家具廠商設(shè)計、制作靈感的主要來源，不過隨之而來的問題就是當(dāng)代紅木家具產(chǎn)品面目趨同，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重。擁有163個外觀專利，還有80個專利申請中——光福明仕閣紅木古典家具拿出了自己的應(yīng)對措施，用專利來保護自己的權(quán)益，提升自己的品牌。走進明仕閣紅木家具的展廳，許多似曾相識，卻又不盡相同的新品令人眼前一亮。明仕閣負(fù)責(zé)人史志曄對于產(chǎn)品專利申請有著自己的見解：“明仕閣已有30多年的歷史了，我們積累、開發(fā)的優(yōu)秀作品也經(jīng)受了市場的大浪淘沙。我們發(fā)現(xiàn)，專利一旦申請成功，那么其他企業(yè)在未經(jīng)專利權(quán)擁有者同意的情況下就不得以任何方式使用，所以專利權(quán)能夠起到獨占市場的作用；而且專利權(quán)無論通過何種方式公開之后，都是受到法律保護的，在某種情況下，有些專業(yè)人員可能通過一些途徑掌握了這項技術(shù)，但是在這項技術(shù)被授予專利權(quán)之后，相關(guān)人員也不能隨便使用開發(fā)的新技術(shù)、新產(chǎn)品。市場的激烈競爭，導(dǎo)致大家都會將目光轉(zhuǎn)向迎合市場的技術(shù)和方式方法，為了成為市場中的領(lǐng)頭羊，他人可能會把本企業(yè)的產(chǎn)品拿去申請獲得有效專利權(quán)的可能。因此，研發(fā)成功后立刻申請，也可避免被他人搶先申請專利?！?010年，史志曄根據(jù)傳統(tǒng)樣式設(shè)計的角花條案，使用了不同色澤，不同材質(zhì)的原料，新穎別致，銷路極好。2013年，他又推出了萌態(tài)十足的“囧凳”，傳統(tǒng)工藝到位，現(xiàn)代審美也很到位的產(chǎn)品，一面世就收到了百余張訂單，創(chuàng)新的成果真的很甜。但是市場大環(huán)境并不樂觀，抄襲、跟風(fēng)隨處可見，如何保護自己的合法權(quán)益，史志曄決定用好現(xiàn)代工具：“專利既可用作盾，保護自己的技術(shù)和產(chǎn)品；也可用作矛，打擊對手的侵權(quán)行為。專利運用得好，對企業(yè)的作用不可限量?！迸c此同時，他還看到了專利對企業(yè)修練內(nèi)功的重要意義：“任何專利都是經(jīng)政府審查后授權(quán)的，因此在質(zhì)量上一定是達(dá)到要求的，企業(yè)為了塑造品牌，讓消費者一看到專利標(biāo)志就想到自家的產(chǎn)品，因此在質(zhì)量上不敢松懈。消費者在選擇商品的時候會挑中那個敢于公開承諾的企業(yè)，因此，從這個角度看，專利是我們給消費者的一顆定心丸，會加大消費者對企業(yè)的信任度，會增加對品牌的認(rèn)同感?！绷钊诵老驳氖牵谝延型庥^專利的基礎(chǔ)上，明仕閣正在申請60個實用新型專利和20個發(fā)明專利，“預(yù)計明年我們會迎來一個專利豐收年?！笔分緯媳硎?。
歷數(shù)致使木門業(yè)高度同質(zhì)化的推手
同一行業(yè)中存在著設(shè)計、營銷、產(chǎn)品等的共性是無可厚非的，但是高度的同質(zhì)化卻是阻礙行業(yè)發(fā)展的桎梏。物極必反，抄襲模仿排擠著創(chuàng)新力，木門行業(yè)的惡性毒瘤正在成長蔓延。 歷經(jīng)多年的高速發(fā)展，中國的木門行業(yè)獲得了跨越式的進步，市場格局已經(jīng)基本穩(wěn)定。但是在市場熱錢的流通過程中，難免會滋生出一系列的行業(yè)詬病和問題。伴隨著市場競爭的愈演愈烈，一個頭號問題浮出了水面：同質(zhì)化。 木門企業(yè)之間的關(guān)系既有著利益沖突，又有著千絲萬縷的聯(lián)系。原先是將強勁的對手看作是自身超越的目標(biāo)，而現(xiàn)在卻演變成了將對手看成是抄襲的目標(biāo)。大型木門企業(yè)原本的新品競爭優(yōu)勢在現(xiàn)今模仿席卷之下茍延殘踹。一旦某個品牌研發(fā)了暢銷的新品，不出幾日，市場上類似的產(chǎn)品就會開始泛濫。 產(chǎn)品功能和外觀類似，最后能否售出的決定性的因素是什么呢？答案是價格。在同質(zhì)化的背后，一輪一輪的價格戰(zhàn)開始發(fā)力，木門行業(yè)陷入了無邊無際的低質(zhì)廉價的泥沼。那么，是什么原因?qū)е铝四鹃T行業(yè)的高度密集的同質(zhì)化現(xiàn)象呢？中國木業(yè)網(wǎng)帶您歷數(shù)導(dǎo)致木門行業(yè)同質(zhì)化的原因。 首先，本質(zhì)上的原因是由于企業(yè)的研發(fā)意識下降而抗風(fēng)險意識卻提高了。為什么這么說呢？木門行業(yè)的各種成本在上升，企業(yè)的生產(chǎn)壓力加大，在原本就加劇的生產(chǎn)壓力之下，研發(fā)新品會讓企業(yè)的不堪負(fù)重。并且投資有風(fēng)險，研發(fā)的新品未必一面世就受青睞。 為了規(guī)避風(fēng)險，許多木門企業(yè)都選擇了跟進市面上大品牌推出的新品。這種風(fēng)險放大意識是木門行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)峻的主要原因。 其次，木門行業(yè)較低的準(zhǔn)入壁壘也導(dǎo)致了同質(zhì)化。大大小小的木門企業(yè)，企業(yè)資質(zhì)參差不齊，許多的木門企業(yè)都不具備自主創(chuàng)新與研發(fā)的能力，能夠獲得資金的回籠也完全是靠抄襲模仿。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，木門企業(yè)模仿只是形似，品牌的文化內(nèi)涵是永遠(yuǎn)無法被抄襲的，而持續(xù)不斷的創(chuàng)新力才是木門行業(yè)破繭醞釀獲重生的關(guān)鍵點。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處?。?/p>
櫥柜業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重 怎樣才能鶴立雞群？
科技發(fā)達(dá)、網(wǎng)絡(luò)普遍是現(xiàn)代化帶來的便利，但隨之而來卻是產(chǎn)品的同質(zhì)化。有人說，在這個年代沒有什么是獨特的，或許此刻的獨特下一秒就被模仿，獨特亦不長存。 同質(zhì)化同樣出現(xiàn)在櫥柜行業(yè)。由于櫥柜行業(yè)天然的特性和行業(yè)低門檻，導(dǎo)致小微企業(yè)遍地，好像誰都可以做，但可以做和做好不是同一概念。當(dāng)前行業(yè)創(chuàng)新嚴(yán)重不足已成共識，企業(yè)要發(fā)展，就必須求異，而如何做到“鶴立雞群”卻不那么簡單。 同質(zhì)化催生定制櫥柜 面對同質(zhì)化帶來的壓力和市場多樣化的需求，當(dāng)前，櫥柜產(chǎn)品的品類愈加細(xì)分，其中凸顯個性化的定制櫥柜深受80、90后熱捧，不少櫥柜企業(yè)已經(jīng)開始研發(fā)和銷售定制櫥柜。在這個追求個性的時代，櫥柜企業(yè)根據(jù)這種個性化的消費需求來制作個性化的產(chǎn)品，亦是打破同質(zhì)化的一條出路。 眾所周知，傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)根據(jù)市場需求來研發(fā)和生產(chǎn)櫥柜，通過這種模式生產(chǎn)出來的櫥柜有時候尺寸不符合要求，或者風(fēng)格款式不能滿足消費者的個人喜好。而定制櫥柜則對市場把握比較精準(zhǔn)，具體細(xì)化到了個人，根據(jù)個人的具體要求來確定櫥柜設(shè)計方案，而消費者也能夠很好地將自己的思想融入其中，根據(jù)自己的需求和想法調(diào)節(jié)內(nèi)部功能結(jié)構(gòu)以及顏色搭配等。 在定制櫥柜的營銷模式中，還嘗試讓消費者全程參與櫥柜的設(shè)計研發(fā)過程，這樣開發(fā)出來的產(chǎn)品能很好地滿足消費者的個性化需求。同時，加大衛(wèi)浴的創(chuàng)新，在這個過程中融入的不僅僅是研發(fā)設(shè)計師的觀點，更多的是每一位參與到其中的個性消費者。 定制櫥柜處處體現(xiàn)以人為本的人性化訴求。生活在當(dāng)代的人們，越來越需要一個屬于自己的空間，在繁忙的工作之余，回到家中有一個能夠釋放自我的地方，家也成為展示自己的真實喜好與熱愛的陣地。所以，櫥柜已經(jīng)不再是簡簡單單的產(chǎn)品功能，而是私家生活，所有的櫥柜都可以貼上私人化的標(biāo)簽，賦予生活高質(zhì)量的含義，定制櫥柜成為實現(xiàn)這種生活方式的最佳途徑與選擇。 企業(yè)品牌建設(shè)是關(guān)鍵 除了發(fā)展定制外，獨特的品牌建設(shè)同樣能助櫥柜企業(yè)在同質(zhì)化狀況中脫穎而出。如何樹立企業(yè)形象和產(chǎn)品形象，應(yīng)該從兩個方面下工夫：一是產(chǎn)品性能，保證高品質(zhì)的條件下，必須突破藩籬，不走同質(zhì)化路線，加大產(chǎn)品附加值，加大產(chǎn)品的技術(shù)含量。目前，國外很多櫥柜品牌企業(yè)為開發(fā)中國市場，也在積極尋找與國內(nèi)櫥柜企業(yè)合作;對國內(nèi)企業(yè)而言，與國外企業(yè)的合作不單單會獲得其技術(shù)方面的支持，還有產(chǎn)品營銷、企業(yè)治理方面的指導(dǎo)，同時對于自己的品牌形象也是一種提升。產(chǎn)品外觀方面，要做到獨特易記，能夠吸引到消費者的眼球。 同時，還要形成獨特的企業(yè)文化。縱觀國內(nèi)外的著名企業(yè)，都有屬于自己的一套獨特的企業(yè)文化,國內(nèi)櫥柜企業(yè)也越來越注重品牌文化的建設(shè)與傳播，已經(jīng)形成或正在形成自己的企業(yè)文化。專業(yè)人士認(rèn)為，品牌文化的建設(shè)應(yīng)該以企業(yè)的責(zé)任為出發(fā)點，且要形成自己獨特的文化，不能盲從跟風(fēng)。 獨有的品牌故事也是企業(yè)擴大市場份額，贏得公眾認(rèn)可的一大利器。所謂故事就是具備引起群眾心靈共鳴的事件，這方面需要企業(yè)配合聯(lián)動，打造屬于自己的故事，從而引起消費者的共鳴;也可以追求累積效果，通過企業(yè)的不斷宣傳引起更多人的共鳴。某些事件能夠完善企業(yè)的品牌形象，但是本著“誠信為立業(yè)之本”的原則，應(yīng)該果斷杜絕“無事編事”和“惡意炒作”等惡俗做法。 優(yōu)質(zhì)服務(wù)是破“同”又一出路 品牌形象深入消費者之心，很大程度上需要通過優(yōu)秀的服務(wù)來取得消費者的認(rèn)可。而服務(wù)需從理念、環(huán)境、行為與情感四個方面進行差異化增值服務(wù)。對于普通消費者來說，大部分消費者都不懂櫥柜的材質(zhì)該如何區(qū)分，櫥柜如何安裝，這就更需要櫥柜企業(yè)做好服務(wù)工作，以服務(wù)贏得市場的尊重與認(rèn)同。目前，從整個建材家居行業(yè)來看，凡是做得較優(yōu)秀的企業(yè)都比較注重服務(wù)。 對于定制櫥柜而言，優(yōu)質(zhì)到位的服務(wù)更是企業(yè)生存的關(guān)鍵。要做好定制，必須充分了解消費者個性，進行定單定量生產(chǎn)，從而消除庫存、保護資源，同時加速企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)，加快企業(yè)成長。此外，廣告宣傳也是產(chǎn)品營銷的重要一環(huán)。傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)通常采用媒體廣告宣傳和專賣店加盟等方式來進行宣傳推廣，因此營銷成本相應(yīng)比較高。定制櫥柜則較為輕松，只要品質(zhì)穩(wěn)定、價格公道，便可以很快獲得消費者的認(rèn)可。定制櫥柜通過消費者和櫥柜生產(chǎn)廠家直接對話，減少了中間銷售環(huán)節(jié)，也有效地控制了各種開支。 不管是品牌建設(shè)，還是強調(diào)服務(wù)，抑或是發(fā)展定制，都是幫助櫥柜企業(yè)“鶴立雞群”的不二法寶，企業(yè)若是能集中發(fā)展一項或幾項，相信必然能走出同質(zhì)化困局。
