地板廠商避免同質(zhì)化秘訣——以消費(fèi)者為中心
走過近三十年的崢嶸歲月，地板廠商立于避免同質(zhì)化的一大秘訣就是以消費(fèi)者為中心。以消費(fèi)者為中心是一個(gè)整體性的概念，這包括系統(tǒng)、生產(chǎn)、研發(fā)、制造、服務(wù)的一系列環(huán)節(jié)。 另外，按照消費(fèi)者的生活軌跡去拓展傳播渠道也是必須的。在碎片化的信息時(shí)代，還有多少消費(fèi)者原因守在電視機(jī)前收看廣告?取而代之，用戶接觸品牌大多會(huì)通過搜索引擎或者購物網(wǎng)站，那么，地板企業(yè)的廣告投放就不能局限于傳統(tǒng)媒體，更多要趨向與大型門戶網(wǎng)站合作，或者研發(fā)手機(jī)服務(wù)app，開通公共微博微信，把企業(yè)的環(huán)保優(yōu)勢，品質(zhì)優(yōu)勢、研發(fā)優(yōu)勢、款式優(yōu)勢、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢通過新媒體傳遞給客戶，這也是地板企業(yè)近年來傳播推廣方面的華麗蛻變。 終端決戰(zhàn)歸根到底就是一場綜合競爭力的持久戰(zhàn)，它以產(chǎn)品質(zhì)量作為基礎(chǔ)，以款式設(shè)計(jì)、環(huán)保性能、價(jià)格設(shè)定為核心價(jià)值，再加上配送服務(wù)能力、品牌形象、終端服務(wù)、售后支持等作為后盾力量。地板企業(yè)只有綜合素質(zhì)的PK戰(zhàn)中完勝，才能真正執(zhí)起地板企業(yè)擺脫同質(zhì)，走向差異，邁步未來的掌航之舵。
同質(zhì)化時(shí)代 衣柜企業(yè)差異化營銷不可少
當(dāng)下，衣柜企業(yè)基本進(jìn)入“同質(zhì)化”時(shí)代。各個(gè)衣柜品牌在產(chǎn)品分類、營銷手段、用戶體驗(yàn)及經(jīng)營模式等方面都集中在一個(gè)狹窄的范圍內(nèi)廝殺，競爭慘烈。而一個(gè)衣柜企業(yè)，要想擁有更強(qiáng)的生命力，在市場上更有競爭力，必須得與眾不同。只有差異化才能形成區(qū)隔，才能讓競爭對手無從跟隨。 進(jìn)行市場細(xì)分 實(shí)施差異化營銷 市場細(xì)分又稱為市場的分片。它是衣柜企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，按照一定的因素，將整體消費(fèi)者群體劃分為一些類似的、有關(guān)聯(lián)的消費(fèi)者群，以使企業(yè)確定目標(biāo)市場，實(shí)施有效的市場營銷組合策略。通過市場細(xì)分，衣柜企業(yè)可以對每一個(gè)細(xì)分市場的購買潛力、滿足程度、競爭情況等進(jìn)行分析對比，制定出切實(shí)可行的戰(zhàn)略，研發(fā)生產(chǎn)出適合每個(gè)市場的衣柜產(chǎn)品，然后再輔以良好的品牌宣傳與造勢，開辟企業(yè)的市場新藍(lán)海。 近幾十年來，發(fā)達(dá)的資本主義國家中小衣柜企業(yè)的發(fā)展就是很好的例子。它們并未因?yàn)槿找鎵艛嗷囊鹿袷袌龆惶蕴?，其?shù)量反而與日俱增，而這都與市場細(xì)分策略的應(yīng)用有關(guān)。國外中小衣柜企業(yè)能生存和發(fā)展，就是因?yàn)樗鼈兡軡M足大企業(yè)滿足不了的或不愿去滿足的越來越多樣化的需求。 實(shí)施差異化營銷 需結(jié)合衣柜企業(yè)自身情況 在同質(zhì)化時(shí)代，差異化營銷確實(shí)能促進(jìn)衣柜企業(yè)的發(fā)展。但是，衣柜企業(yè)在實(shí)施差異化營銷時(shí)，必須要充分考慮衣柜企業(yè)自身資源，因?yàn)橐鹿衿髽I(yè)資源允許的情況才能做差異化，而且，資源的利用也有限制條件，不一定所有資源都能形成差異化。 比如，自己獨(dú)有的技術(shù)，但同行也已經(jīng)獲得，這種差異化是蒼白無力的，很難推出新穎而具有自己特色的產(chǎn)品。還有，如果產(chǎn)品不被消費(fèi)者接受，那么差異化同樣無從談起。因此，衣柜企業(yè)在實(shí)施差異化營銷時(shí)，必須考慮四個(gè)方面：消費(fèi)者接受心理、競爭對手的優(yōu)劣之處、衣柜企業(yè)自我的擅長點(diǎn)、可操作性。對衣柜企業(yè)來說，如果某一個(gè)方面的條件不具備或者不成熟，很難說是有效的差異化。 如今，衣柜市場雖供應(yīng)充足，但產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和市場供應(yīng)的充足，消費(fèi)者對衣柜的需求已從追求量上滿足轉(zhuǎn)向追求多樣化、個(gè)性化。很多衣柜企業(yè)的老總已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，用一種款式滿足全部消費(fèi)者的需要，其后果是什么人的需要也滿足不了。因此，衣柜企業(yè)的差異化營銷變得必不可少。
地板企業(yè)需加強(qiáng)差異化營銷以應(yīng)對同質(zhì)化困局
目前，地板市場的同質(zhì)化競爭已經(jīng)愈演愈烈以及成本上升價(jià)格競爭亦成為迷局，各大地板企業(yè)要想尋求更加有力的市場競爭力，突破當(dāng)下困局，必先加強(qiáng)品牌的競爭力。 地板企業(yè)以差異化尋求發(fā)展出路 產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的地板企業(yè)，在面對替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化有時(shí)會(huì)與爭取占領(lǐng)更大的市場份額相矛盾。它往往要求地板企業(yè)對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備，即這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。較為普遍的情況是，如果建立差異化的活動(dòng)總是成本高昂.如：廣泛的研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高質(zhì)量的材料或周密的顧客服務(wù)等。那么實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化將意味著以成本地位為代價(jià)。 如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略，因?yàn)樗⑵鸱烙嚨貙Ω段宸N競爭力量，雖然其防御的形式與成本領(lǐng)先有所不同。 推行差異化戰(zhàn)略有時(shí)會(huì)與爭取占有更大的市場份額的活動(dòng)相矛盾。推行差異化戰(zhàn)略往往要求地板企業(yè)對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。在建立地板企業(yè)的差異化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時(shí)即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解地板企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付地板企業(yè)要求的高價(jià)格。 低成本戰(zhàn)略下 地板企業(yè)亦可價(jià)格策略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也許是三種通用戰(zhàn)略中最清楚明了的。在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下企業(yè)決定成為所在產(chǎn)業(yè)中實(shí)行低成本生產(chǎn)的廠家。企業(yè)經(jīng)營范圍廣泛，為多個(gè)產(chǎn)業(yè)部門服務(wù)甚至可能經(jīng)營屬于其它有關(guān)產(chǎn)業(yè)的生意。企業(yè)的經(jīng)營面往往對其成本優(yōu)勢舉足輕重。成本優(yōu)勢的來源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而異。它們可以包括追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇和其它因素。 當(dāng)成本領(lǐng)先的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競爭廠商時(shí)、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)成本領(lǐng)先的企業(yè)是依賴其成本上的領(lǐng)先地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。 成本領(lǐng)先并不等同于價(jià)格最低。如果企業(yè)陷入價(jià)格最低，而成本并不最低的誤區(qū)，換來的只能是把自己推入無休止的價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)?，一旦降價(jià)，競爭對手也會(huì)隨著降價(jià)，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降價(jià)空間，能夠支撐更長時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)。
面對同質(zhì)化困局 地板企業(yè)可加強(qiáng)差異化營銷策略
目前，地板市場的同質(zhì)化競爭已經(jīng)愈演愈烈以及成本上升價(jià)格競爭亦成為迷局，各大地板企業(yè)要想尋求更加有力的市場競爭力，突破當(dāng)下困局，必先加強(qiáng)品牌的競爭力。 地板企業(yè)以差異化尋求發(fā)展出路 產(chǎn)品差異化帶來較高的收益，可以用來對付供方壓力，同時(shí)可以緩解買方壓力。當(dāng)客戶缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰(zhàn)略而贏得顧客忠誠的地板企業(yè)，在面對替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化有時(shí)會(huì)與爭取占領(lǐng)更大的市場份額相矛盾。它往往要求地板企業(yè)對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備，即這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。較為普遍的情況是，如果建立差異化的活動(dòng)總是成本高昂.如：廣泛的研究、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、高質(zhì)量的材料或周密的顧客服務(wù)等。那么實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化將意味著以成本地位為代價(jià)。 如果差異化戰(zhàn)略成功地實(shí)施了，它就成為在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中贏得高水平收益的積極戰(zhàn)略，因?yàn)樗⑵鸱烙嚨貙Ω段宸N競爭力量，雖然其防御的形式與成本領(lǐng)先有所不同。 筆者認(rèn)為，推行差異化戰(zhàn)略有時(shí)會(huì)與爭取占有更大的市場份額的活動(dòng)相矛盾。推行差異化戰(zhàn)略往往要求地板企業(yè)對于這一戰(zhàn)略的排它性有思想準(zhǔn)備。這一戰(zhàn)略與提高市場份額兩者不可兼顧。在建立地板企業(yè)的差異化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時(shí)即便全產(chǎn)業(yè)范圍的顧客都了解地板企業(yè)的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不是所有顧客都將愿意或有能力支付地板企業(yè)要求的高價(jià)格。 低成本戰(zhàn)略下 地板企業(yè)亦可價(jià)格策略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略也許是三種通用戰(zhàn)略中最清楚明了的。在這種戰(zhàn)略的指導(dǎo)下企業(yè)決定成為所在產(chǎn)業(yè)中實(shí)行低成本生產(chǎn)的廠家。企業(yè)經(jīng)營范圍廣泛，為多個(gè)產(chǎn)業(yè)部門服務(wù)甚至可能經(jīng)營屬于其它有關(guān)產(chǎn)業(yè)的生意。企業(yè)的經(jīng)營面往往對其成本優(yōu)勢舉足輕重。成本優(yōu)勢的來源因產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同而異。它們可以包括追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)、專利技術(shù)、原材料的優(yōu)惠待遇和其它因素。 當(dāng)成本領(lǐng)先的企業(yè)的價(jià)格相當(dāng)于或低于其競爭廠商時(shí)、它的低成本地位就會(huì)轉(zhuǎn)化為高收益。盡管一個(gè)成本領(lǐng)先的企業(yè)是依賴其成本上的領(lǐng)先地位來取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟(jì)效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎(chǔ)上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實(shí)際實(shí)施該戰(zhàn)略的技能。 成本領(lǐng)先并不等同于價(jià)格最低。如果企業(yè)陷入價(jià)格最低，而成本并不最低的誤區(qū)，換來的只能是把自己推入無休止的價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)?，一旦降價(jià)，競爭對手也會(huì)隨著降價(jià)，而且由于比自己成本更低，因此具有更多的降價(jià)空間，能夠支撐更長時(shí)間的價(jià)格戰(zhàn)。
地板業(yè)在同質(zhì)化惡性循環(huán)中 必將死于“非命”
現(xiàn)階段，地板市場上同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，一旦有新產(chǎn)品初露“矛頭”，其它地板品牌立馬開始大批量的“印刷仿造”，這給行業(yè)的發(fā)展帶來了極為不利的影響，而對于地板企業(yè)而言，長期處于這種惡性循環(huán)中，也必將死于“非命”，要想企業(yè)、行業(yè)能夠有更高層次的進(jìn)步空間，唯有以創(chuàng)新設(shè)計(jì)突破。 地板企業(yè)培育產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng) 加強(qiáng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力 地板作為走進(jìn)家庭，貼近生活的特殊商品，必然在現(xiàn)代生活潮流中扮演個(gè)性化角色。個(gè)性化的塑造和情感化的培育離不開“設(shè)計(jì)”。地板設(shè)計(jì)師必須要考慮兩個(gè)關(guān)鍵要素：設(shè)計(jì)感和使用的便利性。地板的設(shè)計(jì)需要符合用戶的期許和規(guī)劃，同時(shí)需要考慮如何通過與現(xiàn)代化的功能達(dá)成和諧統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)在使用便利性上的最大化。 但是優(yōu)秀設(shè)計(jì)必然是需要優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才予以實(shí)現(xiàn)的。現(xiàn)階段，各類設(shè)計(jì)師紛紛走上地板舞臺(tái)，國內(nèi)地板企業(yè)也開始紛紛向國外和設(shè)計(jì)專業(yè)院校的人才招手。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、地板展廳設(shè)計(jì)、地板擺場設(shè)計(jì)、產(chǎn)品形象和企業(yè)形象設(shè)計(jì)方面的人才都將成為地板行業(yè)的短缺人才。補(bǔ)足這些人才短板，地板企業(yè)將實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)產(chǎn)品、設(shè)計(jì)賣場逐步走向設(shè)計(jì)生活的更高境界。 地板企業(yè)需斥巨資開發(fā)新品 加強(qiáng)專利保護(hù) 由于地板行業(yè)科技含量和投資規(guī)模的局限性，造成行業(yè)的“門檻比較低”，門外漢很容易成為“門內(nèi)漢”。又由于地板的種類和款式非常多，專利保護(hù)比較難，也給模仿者提供了機(jī)會(huì)。每年的國際展會(huì)和國內(nèi)展會(huì)成了模仿者的課堂。 地板企業(yè)斥巨資開發(fā)的新產(chǎn)品只要被市場承認(rèn)就會(huì)迅速地行業(yè)化、規(guī)?；a(chǎn)，好產(chǎn)品往往曇花一現(xiàn)。以前，一個(gè)暢銷產(chǎn)品的生命周期是2~3年，而現(xiàn)在卻縮短到不到半年，市場的同質(zhì)化讓許多大企業(yè)苦不堪言。而消費(fèi)者在幾萬平方米的地板商場里又被同款式、同顏色、同材料和同價(jià)格的地板弄得眼花繚亂而不知所措。
地板行業(yè)挖掘深度營銷 走出同質(zhì)化困局
地板行業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)有近三十年的發(fā)展歷史，這一段歷史走來，各大地板企業(yè)采用了多種多樣的營銷方式，但是走到現(xiàn)今，地板行業(yè)的市場營銷逐步陷入同質(zhì)化困局，地板企業(yè)需有效挖掘深度營銷，用良好的品牌口碑留住消費(fèi)者。 深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認(rèn)同為目標(biāo)，從關(guān)心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關(guān)心人的隱性需求的一種新型的、互動(dòng)的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。 地板企業(yè)瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場 目標(biāo)市場的選擇應(yīng)當(dāng)從地板企業(yè)市場現(xiàn)狀、潛力以及競爭態(tài)勢等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ螅M(fèi)密集適合精耕細(xì)作的市場;同時(shí)考慮到導(dǎo)入深度營銷模式是地板企業(yè)的一項(xiàng)系統(tǒng)改革，要優(yōu)先選擇特征典型、影響力大和原有隊(duì)伍較為認(rèn)同等的區(qū)域?qū)耄⒆裱跋纫缀箅y，試制模版;提高增量，穩(wěn)中推進(jìn)”的我國式的改革原則。 通過市場調(diào)查挖掘市場機(jī)會(huì) 市場調(diào)查的目的是了解和獲得目標(biāo)區(qū)域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現(xiàn)狀和客戶需求等信息和數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場的數(shù)據(jù)庫，以指導(dǎo)今后的市場決策。 除了一般的市場調(diào)查的計(jì)劃和組織等流程管理外，要強(qiáng)調(diào)深入調(diào)查的執(zhí)行過程，在過程中培養(yǎng)和歷練營銷隊(duì)伍，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，深化客戶關(guān)系和響應(yīng)市場競爭，并使地板市場調(diào)查成為營銷人員的一項(xiàng)日?；竟ぷ?。 地板企業(yè)要加強(qiáng)策略 明確優(yōu)劣勢 以調(diào)研信息為基礎(chǔ)分析市場，主要包括市場的總體情況、消費(fèi)者、競爭對手以及各級(jí)渠道的分析，完成對區(qū)域市場的特點(diǎn)的把握和發(fā)展趨勢判斷;明確競爭的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競爭對手;確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)和各級(jí)目標(biāo)客戶。 據(jù)了解，通過上述分析，結(jié)合地板企業(yè)現(xiàn)狀，明確自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，找到區(qū)域市場開發(fā)的重點(diǎn)和突破口，從而制定出區(qū)域市場的競爭戰(zhàn)略，確定營銷目標(biāo)，并制定相應(yīng)的各項(xiàng)可操作的工作計(jì)劃。具體的渠道、產(chǎn)品和價(jià)格策略的組合要以構(gòu)建以地板企業(yè)為主導(dǎo)的區(qū)域營銷價(jià)值鏈為核心目的，逐步確立在營銷鏈中的主導(dǎo)地位。
綠居材發(fā)展逐漸強(qiáng)盛 地板企業(yè)可借勢突破同質(zhì)化
現(xiàn)階段，人們對于綠色環(huán)保的要求逐漸加強(qiáng)，地板企業(yè)亦需順應(yīng)這一市場發(fā)展趨勢，加強(qiáng)自身的環(huán)保意識(shí)，并積極提升地板產(chǎn)品的環(huán)保程度。隨著綠色家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，家居產(chǎn)品是否綠色，原材料的有害物質(zhì)釋放具有關(guān)鍵性作用。因此地板企業(yè)在取材用材的時(shí)候需特別注意環(huán)保。 綠色家居發(fā)展勢頭強(qiáng)勁 日前，中國綠色家居環(huán)境技術(shù)工作委員會(huì)在廣州舉辦的國內(nèi)首場“綠居材—綠家居3G審核服務(wù)研討會(huì)”，就綠居材及綠色家居的發(fā)展趨勢、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等問題進(jìn)行深入交流和探討。 業(yè)內(nèi)專家在會(huì)上透露，近年綠色家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但國內(nèi)有關(guān)家居產(chǎn)品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)仍存在過于寬松的問題，只有制定更嚴(yán)格的綠色家居標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管制度，才能有效防止甲醛、TVOC、鉛等重金屬超標(biāo)有害物。 據(jù)介紹，不少國家對有害物質(zhì)釋放量正在一步步地實(shí)施更高等級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)。中國制造的家居產(chǎn)品進(jìn)入這些國家的市場將面臨越來越嚴(yán)格的要求。據(jù)了解，我國是家具和人造板出口大國，每年約有200萬立方米的人造板出口到美國，占中國人造板出口總量的14%左右。而中國每年約有80萬立方米膠合板出口到日本，占中國膠合板出口總量的8%左右。 地板企業(yè)可借助綠色家居突破同質(zhì)化 目前，國內(nèi)對板材和地板等家居產(chǎn)品有害物質(zhì)的限制主要集中在甲醛，不太關(guān)注其他如TVOC(總揮發(fā)性有機(jī)化合物)等有害物質(zhì)的釋放，只有我國人造板及其制品的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)要求HJ571標(biāo)準(zhǔn)對 TVOC提出了限制要求，但并不強(qiáng)制執(zhí)行。 目前國內(nèi)地板產(chǎn)品同質(zhì)化問題突出，一些大型地板企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模很難再有所突破，隨著綠色消費(fèi)趨勢的興起，綠色家居就成為了地板企業(yè)一個(gè)新的突破口。據(jù)悉，工信部目前正在制定《綠色建材產(chǎn)品》目錄，引導(dǎo)和擴(kuò)大綠色建材消費(fèi)，商務(wù)部也制定了各種政策鼓勵(lì)綠色消費(fèi)模式。 “可以看出，這是國家的政策導(dǎo)向，只有對行業(yè)發(fā)展具有前瞻性的企業(yè)，才能抓住未來的綠色機(jī)會(huì)。不注重綠色發(fā)展的企業(yè)，未來只能是被巨大的綠色需求拒之門外。”李洪帆指出。 據(jù)悉，綠色家居需要整條產(chǎn)業(yè)鏈保障綠色，從綠色家居材料采購，到家居產(chǎn)品，再到綠色精裝修的整條產(chǎn)業(yè)鏈上的所有環(huán)節(jié)都是綠色環(huán)保。
同質(zhì)化已成櫥柜行業(yè)通病 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展迫在眉睫
櫥柜行業(yè)發(fā)展越來越成熟，隨即而來的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越嚴(yán)重，各家櫥柜的形象展示店越開越大，展示的櫥柜產(chǎn)品越來越美，但是櫥柜產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越明顯，這已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了行業(yè)發(fā)展。創(chuàng)新，對櫥柜企業(yè)而言，迫在眉睫。 商家產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重 在各大櫥柜商家，小編發(fā)現(xiàn)各家的門板材質(zhì)都差不多，不銹鋼、防火板、烤漆板、吸塑板、實(shí)木、塑鋼板，而顏色也是大同小異。而至于臺(tái)面，人造石和石英石占了銷售主體。一櫥柜的銷售人員告訴小編，人造石和石英石硬度好、易擦洗、不滲跡，顧客普遍選擇這兩種材質(zhì)。當(dāng)小編以買者身份詢問時(shí)，店主會(huì)以裝修風(fēng)格和廚房（廚房裝修效果圖）面積大小做出相應(yīng)的推薦，并且告知消費(fèi)者同一材料可以選擇不同的顏色，不同的材料價(jià)格不同。小編又到到賣場里去看了看，結(jié)果發(fā)現(xiàn)多數(shù)品牌的產(chǎn)品長得像“同胞兄弟”似的，最多不過給櫥柜換了種顏色，把板換了個(gè)角度。一位櫥柜界資深從業(yè)者斷然表示：中國櫥柜品牌目前還基本上找不到原創(chuàng)的，大多還處在模仿階段。 櫥柜市場計(jì)價(jià)無標(biāo)準(zhǔn) 由于櫥柜暫時(shí)只有《整體櫥柜（整體櫥柜裝修效果圖）售后服務(wù)規(guī)范》這一標(biāo)準(zhǔn)，然而這一標(biāo)準(zhǔn)并未對櫥柜的計(jì)價(jià)方式做詳細(xì)的規(guī)定?，F(xiàn)今櫥柜的計(jì)價(jià)雖說是以延米計(jì)算，然而各個(gè)商家的計(jì)算方式又各不相同。某櫥柜的銷售人員告訴小編，我們櫥柜按米算，包括了地柜、吊柜和臺(tái)面，拉籃，氣壓桿，軌道都要另外加價(jià)。在另外幾家櫥柜，小編了解到，他們差不多都是以這種計(jì)價(jià)方式。但是，當(dāng)小編走到歐派櫥柜店面時(shí)，他們的計(jì)價(jià)又不同了。銷售人員告訴小編，我們是按米算，但是地柜、臺(tái)面和吊柜是分開來算的?？紤]到有些家庭可能不會(huì)做吊柜，這樣計(jì)算更合理些?，F(xiàn)在一線品牌都是這么計(jì)價(jià)的。 產(chǎn)品創(chuàng)新迫在眉睫 櫥柜企業(yè)若要打破同質(zhì)化的困局，出路只能在企業(yè)轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新中尋找。拋棄簡單的模仿，進(jìn)行有效的借鑒，是中國櫥柜業(yè)的成長之道。就像民族汽車業(yè)，通過與豐田、大眾、通用合資，才得以做大做強(qiáng);家電業(yè)也是如此，通過對索尼、松下、三洋等洋品牌的借鑒，才有了海爾、康佳、TCL等中國品牌的崛起。櫥柜業(yè)應(yīng)向汽車業(yè)與家電業(yè)學(xué)習(xí)，借鑒國際上先進(jìn)的技術(shù)、工藝、設(shè)計(jì)，并在此基礎(chǔ)上形成自己的特色，最終實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)。在原創(chuàng)的路上，一批企業(yè)必然會(huì)死掉，這是成長的代價(jià)，唯有“殘酷”的成長，才能將櫥柜行業(yè)做大做強(qiáng)。
地板業(yè)同質(zhì)化越陷越深 知識(shí)產(chǎn)權(quán)去哪兒了
在地板行業(yè)同質(zhì)化越陷越深的當(dāng)下，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的維護(hù)已經(jīng)變?yōu)橛葹橹匾?，地板行業(yè)要想擺脫“同質(zhì)化”這頂帽子，還需建立快速授權(quán)、快速維權(quán)、快速確權(quán)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體制。近年來，地板知識(shí)產(chǎn)權(quán)問題正日益突出，這也得到了行業(yè)內(nèi)外人士的共同關(guān)注。 地板知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系亟待完善 如何能夠使地板行業(yè)、企業(yè)在發(fā)展的過程中少受傷害、快速發(fā)展，贏得國內(nèi)和國際市場的機(jī)會(huì)?在今后的工作中，電子信息司將堅(jiān)持“強(qiáng)能力、重支撐、樹品牌、促應(yīng)用”的工作思路，積極推動(dòng)地板行業(yè)從技術(shù)研發(fā)到產(chǎn)業(yè)應(yīng)用，強(qiáng)化關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新，加大知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作力度。 而作為我國地板產(chǎn)業(yè)主要的戰(zhàn)略引擎之一，外觀設(shè)計(jì)專利是非常容易被抄襲的。相對于長達(dá)半年的專利申請周期來說，一款產(chǎn)品的生命周期可能只有幾個(gè)月，上市一周內(nèi)就有可能被抄襲。為了切實(shí)保護(hù)企業(yè)的利益，提高企業(yè)創(chuàng)新的積極性，建議相關(guān)主管部門針對地板產(chǎn)業(yè)的中國特色采取相應(yīng)措施，快速授權(quán)、快速維權(quán)、快速確權(quán)，以快制勝。 地板知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)或可以弱制強(qiáng) 對于國內(nèi)地板企業(yè)來說，要想在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面以弱制強(qiáng)，可以通過四種戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)。 一是積極的防御。消極防御是指只是一味地防守，一味地等待對手來告你，結(jié)果只能是被動(dòng)應(yīng)訴或者是交權(quán)利金。而積極的防御則是在防御的過程中，主動(dòng)采取對抗方式，在過程中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，從而與對手抗衡。 二是取得局部領(lǐng)先。國內(nèi)地板企業(yè)的資源是非常有限的，從財(cái)力到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的應(yīng)用能力都處于弱勢，因此想全面發(fā)展是不太可能的。所以可以考慮的是，怎樣在局部的技術(shù)領(lǐng)域獲得突破，同時(shí)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)上進(jìn)行布局，讓競爭對手覺得有價(jià)值或者感興趣，這樣至少也可以做一些交互授權(quán)。 三是迂回路線戰(zhàn)略。即不跟對手直接對抗，而是在全局性的策略中，考慮如何從側(cè)面進(jìn)攻。 四是游擊戰(zhàn)。當(dāng)擔(dān)心對手會(huì)對自己的薄弱環(huán)節(jié)發(fā)起進(jìn)攻時(shí)，提前做好準(zhǔn)備，一旦對方發(fā)起訴訟，可在另一個(gè)國家或地區(qū)對其進(jìn)行反攻。 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)既需制度支持亦需實(shí)力說話 目前看來，我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度建設(shè)日趨完善。但是開展知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作，既有認(rèn)識(shí)問題，也有制度問題，還有能力問題。國家通過實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，應(yīng)該說基本解決了認(rèn)識(shí)問題。 近年來知識(shí)產(chǎn)權(quán)一系列法律法規(guī)的出臺(tái)，也基本解決了制度問題。地板企業(yè)是生產(chǎn)經(jīng)營和市場競爭的主體，是自主創(chuàng)新的主體，也是知識(shí)產(chǎn)權(quán)創(chuàng)制、運(yùn)用、管理和保護(hù)的主體。 只有企業(yè)的能力上去了，制度才可能發(fā)揮有效的作用。由此看來，在政府、行業(yè)組織的引導(dǎo)下，在增強(qiáng)地板企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力的同時(shí)，以企業(yè)為主體進(jìn)行專利布局，將成為我國知識(shí)產(chǎn)權(quán)工作下一步的重點(diǎn)之一。
地板行業(yè)多元化發(fā)展突破同質(zhì)化瓶頸
日前， 地板 廠商都普遍面臨著同質(zhì)化嚴(yán)重的問題，各個(gè) 地板品牌 在產(chǎn)品分類、品牌策略、用戶體驗(yàn)及經(jīng)營模式等方面都集中在一個(gè)狹窄的范圍內(nèi)廝殺，競爭慘烈。 由于賺錢效應(yīng)減弱，不少本土地板品牌邁開了多元化的步伐，期望在其他相關(guān)地板找到新的利潤增長點(diǎn)。 面臨著日趨同質(zhì)化的營銷瓶頸 隨著中國國民消費(fèi)水平的不斷提升，地板產(chǎn)品需求愈發(fā)旺盛，為搶占有限的地板份額，地板企業(yè)各出奇招，白熱化的競爭一方面讓品牌營銷進(jìn)入了多元化發(fā)展的鼎盛時(shí)期，另一方面也讓許多企業(yè)面臨著日趨同質(zhì)化的營銷瓶頸壓力，促銷活動(dòng)遍地開花，甚至無促不銷。雖然這也說明了行業(yè)正在日趨成熟，但是相近的產(chǎn)品和價(jià)位、幾乎雷同的促銷和推廣方式，也讓越來越多的消費(fèi)者感到審美疲勞，無所適從。 如今，“渠道為王”、“終端為王”的字眼到處都是。不可否認(rèn)，雖然這些營銷秘籍確實(shí)給部分企業(yè)帶來一定的發(fā)展。但是，這些秘籍都缺乏從整體戰(zhàn)略的角度進(jìn)行思考，他們的法則都有個(gè)共同的缺陷，過度地重視某一點(diǎn)。畢竟，企業(yè)發(fā)展若只注重一點(diǎn)的話是無法長期立足地板的。 將產(chǎn)品風(fēng)格、特色進(jìn)行多元化 沒有特色和亮點(diǎn)的產(chǎn)品，要想在地板立足很難，最終也會(huì)淪落撐淘汰產(chǎn)品。但是優(yōu)秀的系列產(chǎn)品，不僅會(huì)取得非常不錯(cuò)的銷售成績，還能將品牌提升一個(gè)高度。將產(chǎn)品風(fēng)格、特色進(jìn)行多元化，不僅是對地板品牌精神的詮釋，更是從價(jià)值觀層面去演繹和傳遞，這樣更容易建立品牌與受眾心靈的溝通。
