應(yīng)對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 地板企業(yè)需保持競(jìng)爭(zhēng)力
地板企業(yè)在2014年迎來(lái)了發(fā)展的新時(shí)期，首先房產(chǎn)的影響，地板產(chǎn)品的銷(xiāo)量增長(zhǎng)也漸趨緩慢，而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，地板同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)愈加惡劣化，因此，地板企業(yè)亦需保持自身獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力以贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。 房產(chǎn)影響下 地板企業(yè)增幅有所減少 業(yè)內(nèi)人士分析，“從今年上半年的數(shù)據(jù)來(lái)看，地板行業(yè)總體還是增長(zhǎng)的。前些年中國(guó)地板一直保持著總量30%甚至以上的增長(zhǎng)幅度，而今降到了10%左右的增長(zhǎng)幅度，可以說(shuō)地板行業(yè)從高速增長(zhǎng)時(shí)期進(jìn)入了低速增長(zhǎng)時(shí)期”。因此，一定規(guī)模以下的企業(yè)肯定是下降態(tài)勢(shì)，中線企業(yè)甚至是二三線企業(yè)也肯定是下降的。 目前，房產(chǎn)形勢(shì)不佳是業(yè)內(nèi)共識(shí)。專家表示，“2013年9、10月份成交量開(kāi)始大幅下滑，到現(xiàn)在就很艱難了?！狈康禺a(chǎn)限購(gòu)之后成交量低，導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)地板的商品房業(yè)主大幅減少是影響業(yè)績(jī)的最直接和主要原因。 同類品牌過(guò)多致競(jìng)爭(zhēng)慘烈 除此之外，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，地板行業(yè)還不太成熟，喜歡“蜂擁而上”也導(dǎo)致了部分品類活得艱難。隨著原材料上漲，行業(yè)同類產(chǎn)品的增多，激烈的競(jìng)爭(zhēng)也就伴隨而來(lái)。業(yè)內(nèi)人士表示：“目前地板產(chǎn)能過(guò)剩，導(dǎo)致路窄，有些品牌自然很難接受。同類品牌太多，客戶群體在減少，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈”。 應(yīng)對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 地板企業(yè)需保持競(jìng)爭(zhēng)力 大環(huán)境不利的情況下，為什么還有企業(yè)仍在大幅增長(zhǎng)?這些企業(yè)已經(jīng)在品牌影響力、產(chǎn)品定位、服務(wù)、發(fā)展模式等方面形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。 如何為企業(yè)品牌建立一種信用，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。在品牌消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者越來(lái)越傾向于購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的附加值，而不只是單純的商品價(jià)值。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的核心是信用經(jīng)濟(jì)，而以商業(yè)承諾為基石的角逐必然是保持企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。品牌依賴的基礎(chǔ)就是信用，企業(yè)要對(duì)客戶忠誠(chéng)，建立客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，即與客戶建立友誼關(guān)系，進(jìn)而才能贏得客戶信任。
同質(zhì)化“陰霾”下 地板產(chǎn)品從材、形、色上突圍
目前，地板行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，諸多地板企業(yè)也開(kāi)始突破當(dāng)下的發(fā)展，盡力豐富地板產(chǎn)品的多樣性，隨著新材質(zhì)的涌現(xiàn)和工藝的進(jìn)步，當(dāng)下建材市場(chǎng)上出現(xiàn)了不少采用谷殼、真皮、軟木等特殊材質(zhì)制作的另類地板，依靠變幻多彩的色彩、不同尋常的質(zhì)感紋理、幾何形狀的性鋪貼設(shè)計(jì)，悄悄地改變著地板曾經(jīng)給人留下的呆板、生硬的印象，在家居的T臺(tái)上，綻放出“風(fēng)騷入木”的絕活。 新材質(zhì)創(chuàng)造出新功能 只要在廣州市場(chǎng)上走訪一圈，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：如今市面上還真出現(xiàn)了不少材質(zhì)另類、功能強(qiáng)大的地板，比如，天然環(huán)保又堅(jiān)固耐用的谷殼戶外地板，隔音又防潮的軟木地板，奢華耐磨的真皮地板，甚至是用天然石粉制成的超強(qiáng)防滑的石塑地板等。 筆者了解到，這些顛覆傳統(tǒng)材質(zhì)的地板往往代表著更高的科技含量、更講究的原料或是更復(fù)雜的制作工藝。例如谷殼地板可回收再利用，但它卻不只是出于環(huán)保目的，而是以其全方位的性能取勝，它可將地板的物理性能發(fā)揮到極致，使其能夠取代實(shí)木、復(fù)合板材，接受戶外風(fēng)霜雨雪的考驗(yàn)，堪稱地板界的“鋼鐵俠”。其表面的陶瓷漆面處理，抗磨損、抗刮擦的性能優(yōu)于普通漆面3~4倍。這些制作工藝，目前國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)技術(shù)還很難達(dá)到，都還是依靠進(jìn)口，屬于高端消費(fèi)。 在地板色彩上進(jìn)行創(chuàng)新 在傳統(tǒng)觀念中，地板是家居建材中默默無(wú)聞的存在。不求有多“出色”，只求足夠舒適。我們常?？吹剑瑢?shí)木的效果是地面鋪材最孜孜不倦的追求。很難想象，除了實(shí)木，有什么狀態(tài)會(huì)是地板的終極目標(biāo)。 今年色彩之風(fēng)刮得更猛烈，深諳設(shè)計(jì)時(shí)尚的意大利人在這方面頗有心得。在廣州市面上，一系列彩色地板的亮相，讓普通的地板變成前衛(wèi)而充滿個(gè)性化的藝術(shù)品。它在木紋表面之上，施以粉紅色、金色、銀色、桃紅、藍(lán)色等濃妝艷抹的色彩，印上豹紋、蟒蛇紋等性感野性的圖案，讓家居演繹出萬(wàn)千風(fēng)情，散發(fā)出濃濃的藝術(shù)氣息。 再比如石塑地板，這種創(chuàng)意魔方地板可用多種顏色的地板隨意混合搭配，通過(guò)不同的組裝方式，達(dá)到不同的鋪裝外飾效果。其表面進(jìn)行的純正手工處理，讓產(chǎn)品更具格調(diào)與氣質(zhì)的裝飾效果。如選擇兩款反差很大的顏色，無(wú)論是在傳統(tǒng)還是現(xiàn)代的裝飾風(fēng)格上，都體現(xiàn)了冒險(xiǎn)主義精神，創(chuàng)意化的空間達(dá)到了一種“另類”的視覺(jué)效果，個(gè)性十足。永不過(guò)時(shí)的方格板格局能給任何一個(gè)房間帶來(lái)一種古典的視覺(jué)效果。 在地板形狀上做創(chuàng)新 筆者了解到，說(shuō)到地板的形狀，大部分人的第一印象就是長(zhǎng)短不一的矩形，在營(yíng)造莊重大方的居室風(fēng)格的同時(shí)不免給人以呆板、單調(diào)的印象。即使是前幾年流行的拼花地板，盡管能夠拼出種種華麗繁復(fù)的圖案，但是最終呈現(xiàn)出來(lái)的形狀也大多為正方形。如今的創(chuàng)意地板，不再是規(guī)規(guī)矩矩的長(zhǎng)方形或正方形，種種帶著傾斜感的幾何形態(tài)被運(yùn)用到地板設(shè)計(jì)中，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就能拼貼出豐富的空間層次感。 十幾種形狀的地板采取不同的拼裝方式，可以拼出幾十種花式。這些幾何形狀大都帶有斜邊，鋪貼效果相對(duì)于傳統(tǒng)的長(zhǎng)方形地板更生動(dòng)靈活，使空間整體上更富立體感和縱深感，還能營(yíng)造出時(shí)尚的波普感。幾何形狀的地板不僅在視覺(jué)上營(yíng)造出豐富美感，其不規(guī)則的形態(tài)也讓地板受力更加穩(wěn)定，不易變形，可謂審美與實(shí)用結(jié)合的典范。據(jù)悉，由于多邊形的受力比矩形更加穩(wěn)定，新型幾何地板也比傳統(tǒng)長(zhǎng)方形地板更不容易變形，穩(wěn)定性也更好，這些地板在拼裝的時(shí)候甚至可以不留伸縮縫，也就是說(shuō)完全不用擔(dān)心地板伸縮變形的問(wèn)題。
應(yīng)對(duì)同質(zhì)化“通病” 櫥柜企業(yè)可從渠道著手破局
在家居建材行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化、營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)成為通病，櫥柜行業(yè)自然也不可幸免。櫥柜企業(yè)想要破解同質(zhì)化帶來(lái)的弊端，必然要從差異化這個(gè)方向去著手，產(chǎn)品差異化源自于企業(yè)的自主創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)方面的差異化則重點(diǎn)體現(xiàn)在渠道策略之上。 渠道差異化重在合理布局 渠道差異化指由產(chǎn)品的銷(xiāo)售條件、銷(xiāo)售環(huán)境等具體的市場(chǎng)操作因素而生成的差異。在渠道方面成功的莫過(guò)于DELL了，然而從其產(chǎn)品和服務(wù)等方面來(lái)看，并無(wú)任何優(yōu)勢(shì)可言，然而就是因?yàn)槠滗N(xiāo)售平臺(tái)的靈活性，滿足了一部分消費(fèi)群體，才確立起來(lái)這個(gè)世界級(jí)的品牌電腦廠商。 那么櫥柜企業(yè)就要在確保布局合理的前提下，不盲目追求廣度，在消滅市場(chǎng)空白點(diǎn)的同時(shí)，也應(yīng)控制網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，避免過(guò)多過(guò)濫，從而影響銷(xiāo)售熱度。網(wǎng)點(diǎn)的各種業(yè)態(tài)應(yīng)均衡。由于各種消費(fèi)群體具有不同文化背景和消費(fèi)習(xí)慣，因此應(yīng)兼顧各種網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)，不可有漏網(wǎng)之魚(yú)產(chǎn)生。 同時(shí)。主流渠道和主推網(wǎng)點(diǎn)并重。在渠道建設(shè)過(guò)程中，主流渠道應(yīng)優(yōu)先考慮作為主推場(chǎng)所，如果不能主推，則利用主推網(wǎng)點(diǎn)來(lái)補(bǔ)充配合。 打造差異化優(yōu)勢(shì)的服務(wù)體系 當(dāng)然，渠道差異化亦需帶動(dòng)服務(wù)。差異化服務(wù)有肋于建立品牌，在普及櫥柜品牌的基礎(chǔ)上，提供差異化服務(wù)，給消費(fèi)者營(yíng)造更為良好的消費(fèi)環(huán)境和放心的售后服務(wù)。最終建立起以客戶需求為導(dǎo)向的具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的服務(wù)體系。 據(jù)了解，建立廠商、經(jīng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者間的良性互動(dòng)，不僅有利于廠商和運(yùn)營(yíng)商把握差異化的用戶需求，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)個(gè)性化，人性化的服務(wù)體系，也有利于廠商和經(jīng)銷(xiāo)商共同實(shí)現(xiàn)可盈利的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的服務(wù)戰(zhàn)略，提升經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而打開(kāi)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)路。 櫥柜企業(yè)建立渠道差異化策略對(duì)自身發(fā)展史有利的，同質(zhì)化不利于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，對(duì)消費(fèi)者而言，對(duì)產(chǎn)品也難以接受，而差異化的方式能夠?qū)κ袌?chǎng)對(duì)消費(fèi)進(jìn)行再次的開(kāi)發(fā)，挖掘更多的潛在客戶，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是核心的競(jìng)爭(zhēng)力量。
舞蹈地板破局同質(zhì)化 功能、營(yíng)銷(xiāo)缺一不可
“好馬還需配好鞍”，優(yōu)秀的舞蹈地板產(chǎn)品和適宜的市場(chǎng)策略相鋪相成，才能最大程度的發(fā)揮出產(chǎn)品的閃光點(diǎn)。地板市場(chǎng)目前劃分標(biāo)準(zhǔn)很多，消費(fèi)群體也越分越細(xì)，地板企業(yè)要想拔得頭籌，“不按常理出牌”，推出差異化明顯的產(chǎn)品才有可能取得勝利。然而縱觀如今地板市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)者難辨高低，那達(dá)成選購(gòu)意向的機(jī)率也就大大降低。 大型企業(yè)想要守住龍頭位置，小企業(yè)想要后來(lái)居上，那么就都要對(duì)消費(fèi)者的需求觀之入微，全面了解顧客。不少企業(yè)在某一方市場(chǎng)上取得小小成績(jī)后，往往就拒絕再去創(chuàng)新，開(kāi)始大規(guī)模地盲目做庫(kù)存，結(jié)果造成市場(chǎng)飽和嚴(yán)重，又沒(méi)有實(shí)力去推行有力的營(yíng)銷(xiāo)方案，最后不得不去面臨庫(kù)存滯積難消，后續(xù)發(fā)展動(dòng)力缺失的嚴(yán)峻狀況。 “不少傳統(tǒng)地板企業(yè)面臨著擠破頭的現(xiàn)狀，如能發(fā)掘不同種類的地板市場(chǎng)，那么地板企業(yè)便能輕松擁有出類拔萃的競(jìng)爭(zhēng)力。”YOSO優(yōu)尚舞蹈地板的企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，“突破同質(zhì)化，提供個(gè)性化的產(chǎn)品，不是盲目疊加功能。地板企業(yè)應(yīng)該根據(jù)不同客戶的需求，盡量多提供符合消費(fèi)者審美和購(gòu)買(mǎi)力的個(gè)性化產(chǎn)品。也就是說(shuō)地板企業(yè)若想突破同質(zhì)化，不僅要把握“異”字，還應(yīng)把握好“準(zhǔn)”字。準(zhǔn)確又有新意的產(chǎn)品才是消費(fèi)者真正需要的王道產(chǎn)品?！? 此外，企業(yè)對(duì)于推出的不同功能的產(chǎn)品，在選擇配合的營(yíng)銷(xiāo)傳播策略上也要做到區(qū)別對(duì)待。激情洋溢的促銷(xiāo)活動(dòng)，還是充滿理性的引導(dǎo)，都要根據(jù)產(chǎn)品的功能來(lái)決定。有些產(chǎn)品即使本身性能杰出，卻因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有相應(yīng)的推廣策略配合，以至于明珠蒙塵，對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都未嘗不是損失。故企業(yè)須謹(jǐn)慎選擇廣告、活動(dòng)、公關(guān)等手段配合產(chǎn)品宣傳，才有助產(chǎn)品破除同質(zhì)化困局，脫穎而出。
地板企業(yè)走出同質(zhì)化泥藻 或可走渠道差異化之路
目前，地板行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，諸多地板企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，但是部分企業(yè)忽略的是企業(yè)渠道的差異化營(yíng)銷(xiāo)，在渠道戰(zhàn)略上，地板企業(yè)也可進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。 渠道差異化需根據(jù)自身?xiàng)l件 指由產(chǎn)品的銷(xiāo)售條件、銷(xiāo)售環(huán)境等具體的市場(chǎng)操作因素而生成的差異。在渠道方面成功的莫過(guò)于DELL了，然而從其產(chǎn)品和服務(wù)等方面來(lái)看，并無(wú)任何優(yōu)勢(shì)可言，然而就是因?yàn)槠滗N(xiāo)售平臺(tái)的靈活性，滿足了一部分消費(fèi)群體，才確立起來(lái)這個(gè)世界級(jí)的品牌電腦廠商。 人員直銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，借助已有的大鐘、國(guó)美、蘇寧等大型銷(xiāo)售平臺(tái)、同已有的系統(tǒng)集成商(SI)，包括硬件系統(tǒng)集成商和軟件系統(tǒng)集成商等形成資源互補(bǔ)，結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟等，不同的方式也形成了不同的差異化市場(chǎng)。 企業(yè)需加強(qiáng)渠道差異化 確保布局合理。不能盲目追求廣度，在消滅市場(chǎng)空白點(diǎn)的同時(shí)，也應(yīng)控制網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，避免過(guò)多過(guò)濫，從而影響銷(xiāo)售熱度。網(wǎng)點(diǎn)的各種業(yè)態(tài)應(yīng)均衡。由于各種消費(fèi)群體具有不同文化背景和消費(fèi)習(xí)慣，因此應(yīng)兼顧各種網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)，不可有漏網(wǎng)之魚(yú)產(chǎn)生。 主流渠道和主推網(wǎng)點(diǎn)并重。在渠道建設(shè)過(guò)程中，主流渠道應(yīng)優(yōu)先考慮作為主推場(chǎng)所，如果不能主推，則利用主推網(wǎng)點(diǎn)來(lái)補(bǔ)充配合。 渠道差異化亦需帶動(dòng)服務(wù) 差異化服務(wù)有肋于建立品牌,在普及基礎(chǔ)＊＊＊的基礎(chǔ)上，提供差異化服務(wù),給消費(fèi)者營(yíng)造更為良好的消費(fèi)環(huán)境和放心的售后服務(wù)。最終建立起以客戶需求為導(dǎo)向的具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的服務(wù)體系。 建立廠商、經(jīng)銷(xiāo)商以及消費(fèi)者間的良性互動(dòng)，不僅有利于廠商和運(yùn)營(yíng)商把握差異化的用戶需求，以消費(fèi)需求為導(dǎo)向，開(kāi)發(fā)個(gè)性化，人性化的服務(wù)體系，也有利于廠商和經(jīng)銷(xiāo)商共同實(shí)現(xiàn)可盈利的運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的具有差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的服務(wù)戰(zhàn)略，提升經(jīng)銷(xiāo)商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從而打開(kāi)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)路。
同質(zhì)化時(shí)代下 地板企業(yè)需以產(chǎn)品和傳播模式玩出新意
目前，在消費(fèi)群體越來(lái)越細(xì)分的時(shí)代，地板企業(yè)要想適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展也需打差異化牌才能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，在長(zhǎng)期的同質(zhì)化影響之下，消費(fèi)者無(wú)法辨別出產(chǎn)品或品牌之間的不同，那么自然對(duì)市場(chǎng)而言也是沒(méi)有吸引力的。 好的產(chǎn)品還需合適的市場(chǎng)策略相輔佐，才能使自己與眾不同，脫穎而出?，F(xiàn)階段不少地板企業(yè)在某一市場(chǎng)上取得一定業(yè)績(jī)后，就開(kāi)始了不切合實(shí)際的大規(guī)模、盲目性的全國(guó)市場(chǎng)拓展，但往往由于其自身實(shí)力和推廣方法的限制，使其物流和資金流無(wú)形中產(chǎn)生了巨大壓力，最終，市場(chǎng)沒(méi)拓展開(kāi)來(lái)，反而將地板企業(yè)拖垮了。 山寨產(chǎn)品泛濫當(dāng)下 地板產(chǎn)品需“別致” 是指某一企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，從而形成獨(dú)自的市場(chǎng)。對(duì)同一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，地板產(chǎn)品的核心價(jià)值是基本相同的。所不同的是在性能和質(zhì)量上，在滿足顧客基本需要的情況下，為顧客提供獨(dú)特的產(chǎn)品的是差異化戰(zhàn)略追求的目標(biāo)。而實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的根本在于不斷創(chuàng)新。 深處其中的地板企業(yè)要想繼續(xù)保持龍頭地位、要想后來(lái)者居上、雄執(zhí)市場(chǎng)牛耳，就必須全面了解你的顧客、于細(xì)微處挖掘制勝的機(jī)會(huì)，為一部分地板消費(fèi)群體量身定做符合他們身份、適合他們用途、不偏離他們審美觀和購(gòu)買(mǎi)力水平的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品最理想的境界是在配置和功能“不多不少”、在消費(fèi)水平上“不高不低”。 媒體多元化時(shí)代下 地板企業(yè)需加強(qiáng)傳播模式發(fā)展 不同的產(chǎn)品傳播的策略也有區(qū)別。有的需要激情購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，就需要進(jìn)行熱鬧的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行推動(dòng);有的產(chǎn)品需要理性引導(dǎo)，可能就要需要從不同的角度進(jìn)行公關(guān)傳播，媒體的不同，對(duì)新聞角度關(guān)注度也必然各異，不同內(nèi)容的公關(guān)稿件寫(xiě)法之間也就必然不同。 一般情況下，財(cái)經(jīng)媒體要注意對(duì)財(cái)經(jīng)、金融、行業(yè)的影響力的闡述;大眾媒體則可以多說(shuō)明對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者的意義;行業(yè)媒體要注意行業(yè)利益;網(wǎng)絡(luò)媒體更靈活一些，可以把稿子寫(xiě)的詳盡一些;有的產(chǎn)品價(jià)格比較高，培育期更要長(zhǎng)一些?；蛘弋a(chǎn)品需要盡快搶時(shí)間，在短期內(nèi)占領(lǐng)市場(chǎng)，一般情況下就需要海陸空戰(zhàn)役了，廣告、活動(dòng)、公關(guān)密集的配合進(jìn)行。 當(dāng)然，這是是營(yíng)銷(xiāo)的基本方式。而具體而言，廣告、活動(dòng)、公關(guān)的每種做法都可以演繹出不同的系列手法，而這些不同的手法也就創(chuàng)造了傳播模式的差異化。
紅木家具同質(zhì)化嚴(yán)重 人才瓶頸制約創(chuàng)新
原材料進(jìn)口受限、工藝創(chuàng)新難、賣(mài)場(chǎng)千篇一律……紅木家具行業(yè)正面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面?！盁o(wú)論是制造還是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，紅木家具行業(yè)的單一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)都顯露無(wú)遺”，業(yè)內(nèi)人士稱，行業(yè)洗牌已經(jīng)開(kāi)始。 人才瓶頸制約工藝創(chuàng)新 業(yè)內(nèi)人士稱，風(fēng)格的突破和創(chuàng)新是紅木家具企業(yè)面臨的一個(gè)重大課題。目前市場(chǎng)上大部分產(chǎn)品都屬于復(fù)制或改良，缺乏實(shí)質(zhì)意義上的創(chuàng)新。某資深紅木家具制造企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，目前市場(chǎng)以跟風(fēng)為主流，還是局限于以普通款式和低檔木材爭(zhēng)奪中端消費(fèi)者的搏斗之中，他認(rèn)為，“作為制造業(yè)之一，紅木家具行業(yè)未來(lái)必定要面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，要通過(guò)設(shè)計(jì)、研發(fā)、軟件、品牌等幾個(gè)方面實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在，紅木家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)單一，同質(zhì)化嚴(yán)重，而要有所突破，關(guān)鍵在于把握趨勢(shì)、調(diào)整戰(zhàn)略、應(yīng)對(duì)變化的能力。” 然而，人才瓶頸正在制約紅木家具的工藝創(chuàng)新。紅木家具的雕刻和鑲嵌等環(huán)節(jié)需要優(yōu)秀的匠師手工完成，收藏愛(ài)好者對(duì)紅木家具的癡迷往往也正因?yàn)榇?。然而，不少制造企業(yè)都發(fā)覺(jué)，優(yōu)秀的匠師難覓難留。“木雕技師的短缺才是制約紅木企業(yè)發(fā)展的重要因素”，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，上世紀(jì)80年代末，木雕從業(yè)人員開(kāi)始銳減，學(xué)習(xí)木雕技藝的人也越來(lái)越少，現(xiàn)在好的雕刻技師正面臨著斷代，也即將面臨枯竭。 賣(mài)場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重 近幾年，由于紅木家具市場(chǎng)需求不斷增加，越來(lái)越多的紅木賣(mài)場(chǎng)陸續(xù)崛起。隨著賣(mài)場(chǎng)數(shù)量的增多，進(jìn)而出現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)過(guò)剩的情況，導(dǎo)致賣(mài)場(chǎng)同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)加劇，各個(gè)賣(mài)場(chǎng)之間的展廳模式、品牌展示都一樣，甚至連經(jīng)營(yíng)管理模式都大同小異。 “我個(gè)人是比較喜歡紅木家具的，特別耐看，家中收藏了一些，有空都會(huì)去賣(mài)場(chǎng)逛一逛”，朱先生說(shuō)，不過(guò)，走了這么多賣(mài)場(chǎng)，“好像感覺(jué)都越來(lái)越像，逛幾家品牌都差不多，甚至款都有一樣的”。 前幾年，賣(mài)場(chǎng)異?；馃幔踔脸霈F(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，某些以前經(jīng)營(yíng)紅木家具的企業(yè)或行外人士看到賣(mài)場(chǎng)的利潤(rùn)，紛紛進(jìn)軍紅木家具賣(mài)場(chǎng)。但近兩年由于賣(mài)場(chǎng)高速擴(kuò)張，再加上紅木家具價(jià)格的透明化和消費(fèi)者的理性化，賣(mài)場(chǎng)呈現(xiàn)出了飽和狀態(tài)。有業(yè)內(nèi)人士表示，賣(mài)場(chǎng)越多，競(jìng)爭(zhēng)力肯定越大，但終端賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相比生產(chǎn)基地又更嚴(yán)峻。許多品牌商在選擇賣(mài)場(chǎng)時(shí)會(huì)根據(jù)自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)市場(chǎng)格局及賣(mài)場(chǎng)的綜合情況進(jìn)行評(píng)估。他們選擇進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)更多的是依賴賣(mài)場(chǎng)方給他們帶來(lái)效益，這種依賴性在市場(chǎng)環(huán)境好時(shí)，似乎看不出問(wèn)題，一旦市場(chǎng)遇冷，反差就會(huì)相當(dāng)明顯。
地板業(yè)陷入困局 產(chǎn)品、渠道同質(zhì)化嚴(yán)重
目前，隨著地板行業(yè)的發(fā)展愈漸成熟，地板企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的發(fā)展空間，還需把自身的發(fā)展精耕細(xì)作，并做好渠道的發(fā)展，凡事細(xì)心的企業(yè)必將決勝市場(chǎng)。 同質(zhì)化困擾下 地板企業(yè)需以特色突圍 地板企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，都在盡量布置營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，專賣(mài)店和經(jīng)銷(xiāo)商多起來(lái)了，“同質(zhì)化”的趨顯給地板行業(yè)帶來(lái)影響，由于地板行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，造型和款式容易仿冒等。一款好的造型獨(dú)特的地板一問(wèn)世，賣(mài)得火熱點(diǎn)，馬上就會(huì)有同款地板出現(xiàn)在市場(chǎng)，甚至質(zhì)量、款式、顏色都一樣，只是價(jià)格和品牌不一樣。 地板業(yè)陷入困局 產(chǎn)品、渠道同質(zhì)化嚴(yán)重 這種現(xiàn)象嚴(yán)重?cái)_亂地板市場(chǎng)發(fā)展，要想打破同質(zhì)化的困擾，就需要地板企業(yè)有自主創(chuàng)新的思路來(lái)自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，通過(guò)各自企業(yè)有特色、有科技含量的地板新品去參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這才是良性的競(jìng)爭(zhēng)，才能推動(dòng)地板行業(yè)的發(fā)展。 地板企業(yè)渠道精耕細(xì)作 面對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的創(chuàng)傷導(dǎo)致一些地板企業(yè)要面對(duì)產(chǎn)品過(guò)剩、利潤(rùn)空間縮小、存貨與資金風(fēng)險(xiǎn)增大的壓力，另一方面又要面對(duì)消費(fèi)者對(duì)服務(wù)要求越來(lái)越高、品牌選擇范圍增大、購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)等后遺癥。如今看來(lái)這些問(wèn)題，歸根結(jié)底就是渠道發(fā)展這塊沒(méi)有做好。 地板企業(yè)要利潤(rùn)要發(fā)展就必須向需求鏈末端延伸，把渠道做精細(xì)。而銷(xiāo)售終端已不只是具有銷(xiāo)售和融資的功能，它還具有營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、品牌展示等功能，是企業(yè)生存發(fā)展的決定因素有遠(yuǎn)見(jiàn)的地板企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)作戰(zhàn)，扶持經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)精耕渠道提升競(jìng)爭(zhēng)力。 從實(shí)際操作來(lái)看，有效整合社會(huì)資源進(jìn)行產(chǎn)品品牌是一條穩(wěn)妥有效的途徑，可以減少走彎路的風(fēng)險(xiǎn)。自2008年下半年金融危機(jī)開(kāi)始，許多地板企業(yè)的銷(xiāo)量在下滑。許多地板企業(yè)也從中認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性，不少地板企業(yè)都走上了品牌塑造的道路。一方面考慮到品牌對(duì)于地板企業(yè)發(fā)展的重要性，另一方面也考慮到做品牌的高額開(kāi)支。
產(chǎn)品、渠道同質(zhì)化困擾下 地板企業(yè)需以特色突圍
目前，隨著地板行業(yè)的發(fā)展愈漸成熟，地板企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得一定的發(fā)展空間，還需把自身的發(fā)展精耕細(xì)作，并做好渠道的發(fā)展，凡事細(xì)心的企業(yè)必將決勝市場(chǎng)。 同質(zhì)化困擾下 地板企業(yè)需以特色突圍 地板企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，都在盡量布置營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，專賣(mài)店和經(jīng)銷(xiāo)商多起來(lái)了，“同質(zhì)化”的趨顯給地板行業(yè)帶來(lái)影響，由于地板行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低，造型和款式容易仿冒等。一款好的造型獨(dú)特的地板一問(wèn)世，賣(mài)得火熱點(diǎn)，馬上就會(huì)有同款地板出現(xiàn)在市場(chǎng)，甚至質(zhì)量、款式、顏色都一樣，只是價(jià)格和品牌不一樣。 這種現(xiàn)象嚴(yán)重?cái)_亂地板市場(chǎng)發(fā)展，要想打破同質(zhì)化的困擾，就需要地板企業(yè)有自主創(chuàng)新的思路來(lái)自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，通過(guò)各自企業(yè)有特色、有科技含量的地板新品去參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這才是良性的競(jìng)爭(zhēng)，才能推動(dòng)地板行業(yè)的發(fā)展。 地板企業(yè)渠道精耕細(xì)作 面對(duì)金融危機(jī)帶來(lái)的創(chuàng)傷導(dǎo)致一些地板企業(yè)要面對(duì)產(chǎn)品過(guò)剩、利潤(rùn)空間縮小、存貨與資金風(fēng)險(xiǎn)增大的壓力，另一方面又要面對(duì)消費(fèi)者對(duì)服務(wù)要求越來(lái)越高、品牌選擇范圍增大、購(gòu)買(mǎi)力不強(qiáng)等后遺癥。如今看來(lái)這些問(wèn)題，歸根結(jié)底就是渠道發(fā)展這塊沒(méi)有做好。 地板企業(yè)要利潤(rùn)要發(fā)展就必須向需求鏈末端延伸，把渠道做精細(xì)。而銷(xiāo)售終端已不只是具有銷(xiāo)售和融資的功能，它還具有營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、品牌展示等功能，是企業(yè)生存發(fā)展的決定因素有遠(yuǎn)見(jiàn)的地板企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商抱團(tuán)作戰(zhàn)，扶持經(jīng)銷(xiāo)商，通過(guò)精耕渠道提升競(jìng)爭(zhēng)力。 從實(shí)際操作來(lái)看，有效整合社會(huì)資源進(jìn)行產(chǎn)品品牌是一條穩(wěn)妥有效的途徑，可以減少走彎路的風(fēng)險(xiǎn)。自2008年下半年金融危機(jī)開(kāi)始，許多地板企業(yè)的銷(xiāo)量在下滑。許多地板企業(yè)也從中認(rèn)識(shí)到了品牌的重要性，不少地板企業(yè)都走上了品牌塑造的道路。一方面考慮到品牌對(duì)于地板企業(yè)發(fā)展的重要性，另一方面也考慮到做品牌的高額開(kāi)支。
兒童地板突破同質(zhì)化還需消費(fèi)者為設(shè)計(jì)埋單
隨著地板行業(yè)發(fā)展，大批的地板產(chǎn)品如雨后春筍一樣涌現(xiàn)。地板產(chǎn)品和地板品牌產(chǎn)能明顯過(guò)剩，消費(fèi)者在選購(gòu)過(guò)程中，由于地板產(chǎn)品功能和設(shè)計(jì)上具有相似性，從而導(dǎo)致某款地板產(chǎn)品很容易被同類的競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品所代替。由此可見(jiàn)，如今地板行業(yè)的同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)非常嚴(yán)重。 據(jù)某大型網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，約有超過(guò)半數(shù)的消費(fèi)者對(duì)目前建材產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感到不滿意，這與時(shí)下行業(yè)內(nèi)強(qiáng)調(diào)用設(shè)計(jì)來(lái)套牢消費(fèi)者胃口的現(xiàn)狀相符。然而非常矛盾的是消費(fèi)者雖對(duì)建材設(shè)計(jì)不滿意，卻只有不足36%的消費(fèi)者愿意掏腰包請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師完成產(chǎn)品設(shè)計(jì)。此項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品意愿上存在矛盾，大部分的消費(fèi)者仍不愿意為設(shè)計(jì)埋單。 形同于黃金飾品的消費(fèi)，好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)固然能提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，但是消費(fèi)者最終還是會(huì)把注意力放在飾品是否“足斤足兩”上。目前地板產(chǎn)品有的“按塊計(jì)價(jià)”，有的按“平方米”計(jì)價(jià)，而消費(fèi)者在選購(gòu)地板過(guò)程中，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和環(huán)保性能關(guān)注的最多，而關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)的僅為十分之一，位居末端。 孩之寶PVC兒童地板的銷(xiāo)售經(jīng)理向記者介紹說(shuō)：“經(jīng)銷(xiāo)商在與我司銷(xiāo)售人員洽談業(yè)務(wù)時(shí)，對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)注少之又少，單純直觀考慮的也只是地板的花紋和顏色等比較表面的問(wèn)題。顧客需求決定廠家生產(chǎn)方向，如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)僅僅停留在期望層面，那么廠家在設(shè)計(jì)方面所做的努力還是很被動(dòng)的?！? 若想在產(chǎn)品同質(zhì)化上有所突破，兒童地板就應(yīng)該多做創(chuàng)新?？v然設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，離不開(kāi)消費(fèi)者的捧場(chǎng)，但企業(yè)方面也不應(yīng)該放松，時(shí)刻為自身注入新鮮血液，才能使自己的地板產(chǎn)品盡快和國(guó)際上的先進(jìn)產(chǎn)品靠攏。
