地板同質(zhì)化解決之道 塑造獨(dú)特品牌文化
縱觀地板市場(chǎng)，同質(zhì)化現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)屢見不鮮，單靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷創(chuàng)新已無法打破這一桎梏，地板企業(yè)還需尋求別的破解之道。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)地板企業(yè)在拼搏實(shí)干方面確實(shí)令人贊嘆，但在與消費(fèi)者的情感聯(lián)系方面卻并不緊密，這是因?yàn)槿鄙倭似放莆幕@一紐帶，而這也恰恰就是地板品牌打造差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵所在。 品牌文化影響消費(fèi)者選擇 傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論指出：消費(fèi)者在進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，一般會(huì)受樸素的等值觀念(即價(jià)格與產(chǎn)品的價(jià)值相等)的影響，產(chǎn)品的品質(zhì)和價(jià)值決定了消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的取舍。然而，在產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高的今天，這種樸素的等值觀念正受到來自現(xiàn)實(shí)的挑戰(zhàn)!消費(fèi)者在購買力相同的情況下，市場(chǎng)上符合他們這種傳統(tǒng)等值標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品往往不止一種，傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念使消費(fèi)者陷入了一種取舍兩難的境地。 那么消費(fèi)者又是怎樣作出他們的選擇的呢?據(jù)了解，除了對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和價(jià)值上的認(rèn)同外，有一種力量正在影響著消費(fèi)者的選擇，這就是品牌文化的作用。品牌文化與消費(fèi)者內(nèi)心認(rèn)同的文化和價(jià)值觀一旦產(chǎn)生共鳴，這種力量就顯得非常強(qiáng)大。因?yàn)樗浅朔?wù)以外，品牌所賦予產(chǎn)品的又一附加值，正是這種無形的附加值影響了消費(fèi)者對(duì)同質(zhì)化產(chǎn)品的選擇。 品牌文化提供同質(zhì)化解決之道 品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)有力手段，但同時(shí)也是一種文化現(xiàn)象。優(yōu)秀的品牌是具有良好文化底蘊(yùn)的，消費(fèi)者購買地板產(chǎn)品，不僅只是選擇了產(chǎn)品的功效和質(zhì)量，也同時(shí)選擇了地板產(chǎn)品的文化品位。品牌的形成主要依賴于三個(gè)要素：產(chǎn)品的知名度、企業(yè)的社會(huì)形象、經(jīng)營(yíng)者的能力和個(gè)人魅力，一個(gè)成功的地板品牌應(yīng)該是品質(zhì)與文化的有機(jī)結(jié)合。 創(chuàng)建地板品牌是一個(gè)將文化精致而充分的展示過程，在品牌的塑造過程中，文化起著凝聚和催化的作用，使品牌更有內(nèi)涵;品牌的文化內(nèi)涵是提升品牌附加值、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的源動(dòng)力。品牌是文化的載體，文化是凝結(jié)在品牌上的企業(yè)精華，也是對(duì)滲透在品牌經(jīng)營(yíng)全過程中的理念、意志、行為規(guī)范和團(tuán)隊(duì)風(fēng)格的體現(xiàn)。因此，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，地板企業(yè)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道上越來越不能制造差異來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的時(shí)候，品牌文化正好提供了一種解決之道。 21世紀(jì)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一定程度上是企業(yè)品牌文化的較量。那些有著強(qiáng)大文化基礎(chǔ)支撐的企業(yè)之所以獲得更多的成功和機(jī)會(huì)，主要原因是品牌文化起到了推波助瀾的作用。一個(gè)地板企業(yè)要想在市場(chǎng)上立于不敗之地，必須要重視自身品牌文化的宣傳和推廣，讓消費(fèi)者有一定的認(rèn)知，通過品牌文化效應(yīng)來擴(kuò)大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。
同質(zhì)化做到差異化 木門企業(yè)改變困境的好辦法
定位就是要在同質(zhì)化的基礎(chǔ)上做到差異化?？梢赃x擇在麥當(dāng)勞，也可以去星巴克。但是星巴克的咖啡卻很貴，為什么可以生存下來？因?yàn)樾前涂速u的不是咖啡，賣的是體驗(yàn)。所以，在同質(zhì)化的基礎(chǔ)上做到差異化，這也是每個(gè)木門企業(yè)需要尋找的解決同質(zhì)化問題的辦法。 木門市場(chǎng)低迷企業(yè)發(fā)展止步 從近兩年的木門市場(chǎng)來看，受大環(huán)境的影響，木門行業(yè)過去發(fā)展飛速的年代不復(fù)存在，市場(chǎng)陷入低迷之態(tài)。其實(shí)，導(dǎo)致木門行業(yè)發(fā)展速度放緩，企業(yè)面臨巨大生存發(fā)展危機(jī)的根本原因不在于大環(huán)境低迷，而在于企業(yè)內(nèi)部存在缺陷。目前，木門企業(yè)發(fā)展觀仍然原地踏步，落后的生產(chǎn)模式仍大行其道，不少木門企業(yè)已經(jīng)跟不上時(shí)代前進(jìn)的步伐。 產(chǎn)品同質(zhì)化企業(yè)創(chuàng)新回報(bào)低 木門行業(yè)作為傳統(tǒng)制造行業(yè)，一直延續(xù)著勞動(dòng)密集型的生產(chǎn)模式，這種模式已經(jīng)難以滿足當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需求，其生產(chǎn)關(guān)系的性質(zhì)決定了企業(yè)生產(chǎn)力的低下。因此，在木門行業(yè)，延續(xù)著的低技術(shù)生產(chǎn)模式帶來最大的缺點(diǎn)就是產(chǎn)品的同質(zhì)化，產(chǎn)品技術(shù)含量低，進(jìn)入門檻也相對(duì)低，新晉的企業(yè)往往以山寨他人的產(chǎn)品為主，這導(dǎo)致了木門行業(yè)創(chuàng)新的低回報(bào)率。 加大生產(chǎn)線的投入改變困境 面對(duì)同質(zhì)化問題的日趨嚴(yán)重，現(xiàn)在木門行業(yè)也漸漸在無線的循環(huán)中陷入了無法逃逸的惡性競(jìng)爭(zhēng)怪圈。在這一嚴(yán)峻形勢(shì)下，木門企業(yè)需清楚認(rèn)識(shí)到，低成本、低技術(shù)的木門產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，不僅擾亂消費(fèi)者的判斷和購買欲望，也阻礙著木門市場(chǎng)的成熟過渡。因此，木門企業(yè)若想提高生產(chǎn)效率必然需要先改變現(xiàn)有的生產(chǎn)關(guān)系，加大對(duì)現(xiàn)代生產(chǎn)線的投入，加強(qiáng)技術(shù)革新。 總之，時(shí)代在不斷更替，木門行業(yè)的發(fā)展也會(huì)隨著時(shí)代的變化而變化，木門企業(yè)需要注重創(chuàng)新，不然落后是要挨打的。
小木門品牌借勢(shì)大品牌后 無奈面對(duì)同質(zhì)化困局
木門行業(yè)最早的同質(zhì)化，是為了借勢(shì)。在粗放經(jīng)營(yíng)時(shí)代，木門行業(yè)處于快速上升期，木門老板只要敢投就賺錢。大家在注冊(cè)商標(biāo)和品牌時(shí)，盡量使用高大上的字形或讀音，希望從字形和讀音上多借些大品牌的勢(shì)，從而形成了略顯同質(zhì)化的中國(guó)木門品牌體系。 一、木門小品牌借勢(shì)大品牌 同質(zhì)化是困擾木門行業(yè)多年的難題，雖然不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)其深惡痛絕，但多數(shù)木門企業(yè)仍然無法擺脫這個(gè)怪圈，而且這也并不意味著木門企業(yè)因?yàn)椴桓悴町惢鴮?dǎo)致同質(zhì)化。在行業(yè)發(fā)展受阻，木門企業(yè)不得不掙扎求存的時(shí)代，同質(zhì)化可以說是中小企業(yè)的無奈之舉，這也是導(dǎo)致木門企業(yè)陷入中國(guó)式同質(zhì)化怪圈的主要原因。 掘到了第一桶金，經(jīng)歷了原始積累階段之后，每一個(gè)木門企業(yè)都在玩命地搞中國(guó)式創(chuàng)新，努力搞差異化。在市場(chǎng)形勢(shì)比較好的時(shí)候，木門企業(yè)特別想通過差異化定位，讓客戶記住自己的品牌，購買自己的產(chǎn)品，尤其是中小木門企業(yè)，尤其是懷揣著顛覆現(xiàn)有木門格局夢(mèng)想的中小企業(yè)，創(chuàng)新的意愿和動(dòng)力尤其強(qiáng)。大家絞盡腦汁做一些形式上的差異化和簡(jiǎn)單的創(chuàng)新，想要尋求獲獎(jiǎng)、代言、概念營(yíng)銷、制訂標(biāo)準(zhǔn)等各方面的差異化，取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士表示，正是這種脫胎于同質(zhì)化的中國(guó)式創(chuàng)新，推動(dòng)著木門行業(yè)這十年來的快速擴(kuò)張和飛速發(fā)展。 二、同質(zhì)化發(fā)展的無奈 那為什么同質(zhì)化演變成差異化后，又變回同質(zhì)化了呢?那是因?yàn)槭袌?chǎng)由不規(guī)范變得逐漸規(guī)范了，經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)變成中低速增長(zhǎng)了，經(jīng)濟(jì)下行了，生意難做了。經(jīng)濟(jì)下行，木門行業(yè)由高速上升期的車道，變到了緩慢上升期的車道、開始接近下降的臨界點(diǎn)的時(shí)候，木門行業(yè)必然由差異化變成同質(zhì)化，這是中小木門企業(yè)為了生存做出的選擇。 行業(yè)形勢(shì)在巨變，很多中小企業(yè)往往看不太清楚。但他們堅(jiān)信一點(diǎn)，天塌下來，有姚明頂著。為了生存安全，很多中小木門企業(yè)，會(huì)選擇穩(wěn)健的戰(zhàn)略，選擇跟隨大企業(yè)走的戰(zhàn)術(shù)。如果大企業(yè)的調(diào)整，跟本企業(yè)的差異化定位有所沖突時(shí)，中小企業(yè)在堅(jiān)持差異化、冒險(xiǎn)搏大和跟著大企業(yè)、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的二選一中，通常會(huì)選擇更穩(wěn)健的后者，選擇跟著大企業(yè)明哲保身。久而久之木門行業(yè)也就又回到同質(zhì)化了。 三、轉(zhuǎn)型發(fā)展之后的未來 在行業(yè)轉(zhuǎn)型開始步入規(guī)范經(jīng)營(yíng)時(shí)代，簡(jiǎn)單的形式上的差異化已經(jīng)不管用了，木門企業(yè)開始比技術(shù)、比服務(wù)、比內(nèi)功、比成本、比匯道、比供應(yīng)鏈體系、比服務(wù)鏈體系、比戰(zhàn)略眼光、比品牌影響力……規(guī)范時(shí)代，木門企業(yè)也在比老板的格局，戰(zhàn)略的眼光，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力;比對(duì)行業(yè)的理解，對(duì)趨勢(shì)的判斷，對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)對(duì);比不管在上升期還是下降期，不管在高速發(fā)展期還是低速發(fā)展期，都有辦法持續(xù)增長(zhǎng);比在面對(duì)生存風(fēng)險(xiǎn)和利益誘惑時(shí)，對(duì)差異化的那份堅(jiān)持;比誰更專注。這就再次形成了中國(guó)式同質(zhì)化，也就是由同質(zhì)化到差異化再回到同質(zhì)化的螺旋式上升周期。 從同質(zhì)化到差異化，再從差異化再到同質(zhì)化，木門企業(yè)為了求得生存，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)而變得搖擺不定，不論差異化還是同質(zhì)化，都可以說是他們?yōu)榱恕白跃取倍龀龅倪x擇，只是這種“自救”管不管用，就另當(dāng)別論了。
同質(zhì)化現(xiàn)象激化惡性競(jìng)爭(zhēng) 櫥柜行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)何時(shí)休?
隨著消費(fèi)者購物理念更加理性，走差異化的競(jìng)爭(zhēng)路線成為櫥柜企業(yè)的共識(shí)?？墒?，對(duì)于行業(yè)內(nèi)大部分自主創(chuàng)新能力弱的企業(yè)來說，無法解決產(chǎn)品同質(zhì)化的問題時(shí)，他們傾向于拼價(jià)格。長(zhǎng)此以往，行業(yè)進(jìn)入了惡性循環(huán)的怪圈，也使得櫥柜企業(yè)陷入泥沼，不可自拔。 “網(wǎng)紅”設(shè)計(jì)激化價(jià)格戰(zhàn) 現(xiàn)今，櫥柜行業(yè)在產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，很多企業(yè)除了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)外別無他途。目前市場(chǎng)上的櫥柜產(chǎn)品，如果沒有事先告知，很難對(duì)某一刻產(chǎn)品來自哪個(gè)品牌做出正確判斷，市面上的櫥柜產(chǎn)品大都類似。清一色的“網(wǎng)紅”設(shè)計(jì)。產(chǎn)品的同質(zhì)化，自然伴隨著某些企業(yè)開啟低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略。 企業(yè)的價(jià)格策略并不是那么簡(jiǎn)單，價(jià)格戰(zhàn)不意味著就是低價(jià)。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，產(chǎn)品的價(jià)格彈性變動(dòng)是由供需雙方?jīng)Q定的，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格下降，自然會(huì)帶來需求上升，這就說明產(chǎn)品的價(jià)格具有高彈性。通俗而言，就是產(chǎn)品降價(jià)銷售馬上就上去了，降價(jià)才有價(jià)值。通常情況下，櫥柜行業(yè)喜歡走低價(jià)格路線，大多基本集中在中小企業(yè)，根本談不上擁有行業(yè)品牌高度，只是想通過激化價(jià)格戰(zhàn)來促進(jìn)銷量上升。對(duì)櫥柜企業(yè)而言，貿(mào)然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，就算經(jīng)銷商要買賬，可消費(fèi)者是否買賬還是“未知數(shù)”。 價(jià)格屠夫涌現(xiàn) 櫥柜行業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng) 如今市場(chǎng)的價(jià)格，不是由某個(gè)櫥柜企業(yè)能夠決定，雙方都在“博弈”。你降別人自然會(huì)降，導(dǎo)致最后需求量并沒有改變，只是把行業(yè)的整體價(jià)格拉低罷了，最后會(huì)導(dǎo)致行業(yè)進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)當(dāng)中。 價(jià)格戰(zhàn)有低價(jià)和高價(jià)兩種類型，有企業(yè)采用高價(jià)策略取勝，但一講到“價(jià)格戰(zhàn)”自然會(huì)想起低價(jià)策略，甚至?xí)X得這是“價(jià)格屠夫”的體現(xiàn)。其實(shí)，行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現(xiàn)質(zhì)量問題等企業(yè)都喜歡玩低價(jià)，以犧牲利潤(rùn)為代價(jià)獲取營(yíng)業(yè)額的快速增長(zhǎng)，這無異于慢性自殺。當(dāng)企業(yè)利潤(rùn)下降，則相當(dāng)于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營(yíng)銷、管理等領(lǐng)域減少，致使企業(yè)發(fā)展后勁不足。 很多人都在談?wù)腺Y源、跨界思維等問題，其實(shí)任何事情都是有代價(jià)的，不是一個(gè)低價(jià)就可以解決問題，一切沒有利潤(rùn)的整合都是無效的。
規(guī)避同質(zhì)化紅海 衣柜企業(yè)需提升品牌魅力
縱觀當(dāng)下衣柜市場(chǎng)，白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在鞭策衣柜企業(yè)做出新的戰(zhàn)略調(diào)整。在產(chǎn)品同質(zhì)化愈發(fā)嚴(yán)峻的當(dāng)下，品牌戰(zhàn)略上的優(yōu)勢(shì)逐漸受到衣柜企業(yè)的重視。然而，品牌的建設(shè)并非一蹴而就，而是需要衣柜企業(yè)具有遠(yuǎn)瞻性地規(guī)劃和長(zhǎng)期的貫徹執(zhí)行，才能達(dá)到理想的發(fā)展目標(biāo)。對(duì)于衣柜企業(yè)而言，塑造品牌又可以從哪些方面來努力呢? 打造個(gè)性化品牌形象 不管你是一個(gè)知名衣柜企業(yè)，還是只是一個(gè)剛剛建立的衣柜企業(yè)，你需要有自己的特色，就像一個(gè)活生生的人一樣，讓人能產(chǎn)生興趣，進(jìn)而記住。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)就像一個(gè)大party，那些有個(gè)性、幽默風(fēng)趣、顏值高的人會(huì)容易吸引大眾的眼光，而沉悶乏味毫無特色的人，往往只會(huì)被遺忘在角落，自娛自樂。這對(duì)于衣柜企業(yè)而言同樣如此，打造個(gè)性化品牌才能從根本上規(guī)避同質(zhì)化現(xiàn)象。 品牌傳播渠道需有統(tǒng)一性 雖然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上自媒體發(fā)展得如火如荼，但是作為衣柜企業(yè)來說，自媒體固然可以作為衣柜企業(yè)的形象展示窗口，更多的還是一個(gè)和受眾溝通的工具，因此，建設(shè)一個(gè)正規(guī)的品牌官網(wǎng)，是更能讓目標(biāo)受眾信服的。所以，中小衣柜企業(yè)可以將衣柜企業(yè)品牌官網(wǎng)作為品牌形象、品牌實(shí)力、品牌訊息等的集散地，同時(shí)又可在各個(gè)自媒體或其他類型平臺(tái)留官網(wǎng)入口，保持品牌的統(tǒng)一性。 利用粉絲經(jīng)濟(jì)擴(kuò)大品牌傳播效果 再小的品牌也有粉絲，粉絲關(guān)鍵不在多，而在精。對(duì)于一個(gè)品牌來說，有一萬個(gè)真正對(duì)品牌忠誠(chéng)和熱愛的鐵桿粉絲，勝于百萬級(jí)千萬級(jí)的圍觀粉絲。所以，傳統(tǒng)的品牌只有輸出的方式，不利于建立和忠實(shí)的消費(fèi)者之間的聯(lián)系，但是在互聯(lián)網(wǎng)上社交媒體迭起的時(shí)代，這問題便迎刃而解了，服務(wù)好忠誠(chéng)的粉絲，粉絲數(shù)量會(huì)像滾雪球般越滾越大，進(jìn)而推動(dòng)中衣柜企業(yè)品牌不斷發(fā)展壯大。 在品牌比拼的過程中，考驗(yàn)衣柜企業(yè)的也將多方面的。因此，衣柜企業(yè)除了要意識(shí)到品牌的重要作用以外，也需要對(duì)品牌做好一些列的調(diào)研和思考，唯有做好準(zhǔn)備工作而且認(rèn)識(shí)到品牌塑造和傳播的正確途徑，才能真正發(fā)揮出品牌的重要作用。
木地板市場(chǎng)空間縮小 同質(zhì)化嚴(yán)重利潤(rùn)微薄
曾幾何時(shí)，木地板作為家居行業(yè)的熱門品類喧囂一時(shí)，而如今，隨著地暖地板的興起，木地板的市場(chǎng)份額遭到了巨大的威脅。不可否認(rèn)，行業(yè)趨勢(shì)的沖擊是造成木地板市場(chǎng)空間被壓縮的原因之一，但木地板行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致利潤(rùn)微薄，經(jīng)銷商不得不轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他渠道，也是重要因素。 木地板市場(chǎng)空間被蠶食 走訪大型家居賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，原來的木地板區(qū)域正在被蠶食，樓梯、門窗、整裝等品類摻雜其中。鄭州紅星美凱龍總經(jīng)理助理石曉雷告訴記者，與三年前相比，賣場(chǎng)內(nèi)木地板區(qū)域的面積縮小了20%，但這并不表明賣木地板的少了，雖然有部分木地板品牌撤出賣場(chǎng)，但整裝的興起，使木地板的購買通路并未減少。針對(duì)當(dāng)下消費(fèi)者個(gè)性化需求凸顯，對(duì)于空間的整體設(shè)計(jì)感要求高，消費(fèi)過程追求簡(jiǎn)單，產(chǎn)品講求統(tǒng)一協(xié)調(diào)，整裝企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，它們整合了包括木地板在內(nèi)的木門、樓梯、護(hù)墻板、整體衣柜等多個(gè)品類，為消費(fèi)者提供一體化服務(wù)。 對(duì)于木地板市場(chǎng)的現(xiàn)狀，家裝公司的反應(yīng)更加強(qiáng)烈。嘉道裝飾總經(jīng)理李惠穎表示，雖然公司推出的套餐都融入了木地板，且合作的木地板品牌也都是消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拇笃放?，但它們基本都是擺設(shè)，目前選擇木地板的訂單只占總銷售的20%不到，80%以上選擇用瓷磚鋪地。 同質(zhì)化嚴(yán)重利潤(rùn)微薄 作為最早進(jìn)入激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品類，木地板與瓷磚、衛(wèi)浴行業(yè)相似，品牌化突出。在連年的對(duì)抗中，圣象與大自然就如快餐行業(yè)的麥當(dāng)勞與肯德基，一個(gè)個(gè)聲勢(shì)浩大的全國(guó)聯(lián)動(dòng)、省域團(tuán)購活動(dòng)，動(dòng)輒上萬人的體量，讓其他品類很難超越。而在價(jià)格方面，活動(dòng)中屢屢出現(xiàn)的48元、49元/平方米的驚爆價(jià)，也遠(yuǎn)超其他替代品。有業(yè)內(nèi)人士表示，這樣的價(jià)格，與10年前相當(dāng)。而這10年，CPI的上漲幅度驚人。工業(yè)化與產(chǎn)品的同質(zhì)化，讓競(jìng)爭(zhēng)處于白熱化，導(dǎo)致木地板行業(yè)的利潤(rùn)空間大幅下降。這樣的觀點(diǎn)得到很多業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同，有從事木地板行業(yè)多年的老板表示，木地板代理商的凈利潤(rùn)不到8%，但經(jīng)營(yíng)成本卻不低。某品牌鄭州代理商近年的年收益均維持在五六十萬上下，但投入成本卻高達(dá)上千萬元。 某大品牌區(qū)域總代的投入成本更高，由于需要服務(wù)代理商，就需要設(shè)庫存貨。同時(shí)，“店大欺客”，大品牌每年的任務(wù)量都要確保完成，且各類產(chǎn)品的配比也要均衡，年底壓貨嚴(yán)重。往往到了年底，一年的利潤(rùn)都變成了倉庫的庫存。讓很多經(jīng)銷商疲于奔命，企圖通過其他渠道挖掘利潤(rùn)空間。 地暖地板成頭號(hào)勁敵 對(duì)于木地板行業(yè)式微的原因，也有內(nèi)人士認(rèn)為，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不是主因，地暖的興起，才是改變木地板市場(chǎng)的頭號(hào)勁敵。由于舒適度與美觀度的優(yōu)勢(shì)，地暖近幾年異軍突起，在選擇地板材料的時(shí)候，很多消費(fèi)者糾結(jié)于環(huán)保性和穩(wěn)定性，而放棄了木地板。大多數(shù)人擔(dān)心木地板特別是強(qiáng)化木地板和多層木地板所使用的膠和油漆等遇熱會(huì)釋放有害物質(zhì)，而純實(shí)木地板，又擔(dān)心其容易開裂，加上導(dǎo)熱性也不如瓷磚等，因而放棄選擇木地板。 但木地板商家對(duì)此則表示被誤解了。走訪家居賣場(chǎng)的木地板區(qū)，發(fā)現(xiàn)很多木地板都打出了地?zé)岬匕宓恼信?。世友地板的銷售人員稱，店內(nèi)的強(qiáng)化地板和多層實(shí)木地板普遍適用于地暖，而專門研發(fā)的針對(duì)地暖的實(shí)木地板，也能有效地防止開裂等現(xiàn)象。但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，此種說法目前尚未得到權(quán)威機(jī)構(gòu)證實(shí)。世友地板鄭州總經(jīng)理李百鈞告訴記者，世友作為地?zé)岬匕鍢?biāo)準(zhǔn)的起草單位，正在推進(jìn)早日出臺(tái)。目前很多品牌都是靠獲得的相關(guān)專利來證實(shí)產(chǎn)品的可靠性。亦有消費(fèi)者表示，考慮到木地板舒適的腳感，新房嘗試了用木地板鋪地，供暖季過后并未發(fā)現(xiàn)異常情況。 俗話說的好，打敗你的不是對(duì)手，而是趨勢(shì)。這句話用在當(dāng)下的木地板行業(yè)再恰當(dāng)不過。所謂順者昌，逆者亡，木地板只有與時(shí)代緊密貼合，才能再創(chuàng)奇跡。
打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)桎梏 地板企業(yè)需提升產(chǎn)品附加值
地板行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展了近三十年，如今伴隨行業(yè)的不斷發(fā)展，整個(gè)市場(chǎng)在不斷前進(jìn)的同時(shí)，一些行業(yè)弊病也開始逐漸凸顯，其中同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重已經(jīng)成為困擾企業(yè)發(fā)展的主要問題之一。在未來白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，地板企業(yè)想要發(fā)展，還需要規(guī)避同質(zhì)化問題，用創(chuàng)新的眼光來獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 地板企業(yè)需不斷提升自身設(shè)計(jì)水平 地板產(chǎn)品同質(zhì)化這個(gè)問題一直困擾地板行業(yè)，隨著消費(fèi)者對(duì)單一化產(chǎn)品產(chǎn)生厭倦，突破這一難題，新穎的地板產(chǎn)品才是新時(shí)代地板企業(yè)的銷售亮點(diǎn)。解決目前市場(chǎng)中產(chǎn)品同質(zhì)化的謎團(tuán)，地板企業(yè)必須加強(qiáng)設(shè)計(jì)水平。若地板產(chǎn)業(yè)還堅(jiān)持自己的那一套，不跟隨時(shí)代的進(jìn)步，調(diào)整自己的生產(chǎn)戰(zhàn)略，勢(shì)必會(huì)為企業(yè)帶來不可估量的損失，甚至讓自己成為產(chǎn)品同質(zhì)化浪潮中的冤魂。 縱觀當(dāng)下地板市場(chǎng)，曾經(jīng)的地板產(chǎn)品多以單一花色為主，消費(fèi)者沒有選擇的余地，同時(shí)其產(chǎn)品環(huán)保性能相差都不大，消費(fèi)者能夠選擇的也非常有限。但隨著社會(huì)生活水平的不斷提高，環(huán)保意識(shí)的深入人心，各種花色地板眼花繚亂，單一化的產(chǎn)品越來越不能滿足消費(fèi)者的審美。 地板企業(yè)需提升產(chǎn)品的附加價(jià)值 或許很多人都會(huì)認(rèn)為，將來的地板企業(yè)必須要進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，需要提升產(chǎn)品的精神價(jià)值，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感。對(duì)此，地板企業(yè)必須要懂得設(shè)計(jì)。但設(shè)計(jì)不是營(yíng)銷的手段，而是品牌的一種氣質(zhì)。但設(shè)計(jì)并不能解決一切，設(shè)計(jì)的只是產(chǎn)品，而并非銷售過程。它只能在一定程度上影響到消費(fèi)者是否決定要購買。而做品牌加強(qiáng)認(rèn)同感是企業(yè)家的事，未來，只有各自抓好自己的核心位置，各司其職，才能創(chuàng)造出更大的銷售奇跡。 當(dāng)所有地板企業(yè)都面臨著產(chǎn)品銷售難題，其中這個(gè)難題來自產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)，可以說設(shè)計(jì)是地板行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的突破口，只有破除當(dāng)下地板行業(yè)單一化的魔咒，地板企業(yè)才能走向新的發(fā)展高潮點(diǎn)。只要堅(jiān)持創(chuàng)新，把企業(yè)的核心價(jià)值、產(chǎn)品供給端做好，就會(huì)喚醒新的市場(chǎng)和需求。 因此，在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，地板企業(yè)想要規(guī)避同質(zhì)化問題，就必須要不斷提升自己的產(chǎn)品附加值，用差異化戰(zhàn)略來獲取消費(fèi)者青睞，如此才能在未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
木門同質(zhì)化嚴(yán)重降低了產(chǎn)品設(shè)計(jì)感，企業(yè)該如何自主保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)
同質(zhì)化已經(jīng)成為木門行業(yè)老生常談的話題，也是嚴(yán)重限制木門行業(yè)發(fā)展的問題。從目前木門市場(chǎng)上產(chǎn)品來看，無論是產(chǎn)品功能、包裝還是營(yíng)銷模式都存在同質(zhì)化問題，特別是產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重阻礙了木門企業(yè)和行業(yè)發(fā)展。在同質(zhì)化市場(chǎng)的今天，木門做好防備手段才能更具競(jìng)爭(zhēng)力。 什么樣的木門企業(yè)成為行業(yè)爭(zhēng)相模仿的對(duì)象呢？筆者通過多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，一般被競(jìng)相模仿的木門企業(yè)首先是自身具備一定的實(shí)力，有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，視野開闊，能敏銳捕捉到市場(chǎng)發(fā)展潮流的木門企業(yè)。一般都是產(chǎn)品研發(fā)成功問市，企業(yè)大范圍推廣后，已經(jīng)得到市場(chǎng)認(rèn)可打開銷路后，這是就是被模仿的高峰期。產(chǎn)品頻繁被抄襲，已成為著力產(chǎn)品研發(fā)木門的緊箍咒，讓這部分木門企業(yè)苦不堪言。 當(dāng)然研發(fā)新產(chǎn)品頻繁被抄襲對(duì)于行業(yè)來看，是好壞兩方面共存的，好的方面就是可以打動(dòng)產(chǎn)品潮流，從而推動(dòng)木門行業(yè)發(fā)展；壞的方面就是它會(huì)使得一些投機(jī)的企業(yè)只會(huì)模仿不會(huì)研發(fā)，只制造不創(chuàng)造，長(zhǎng)此以往將阻礙企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展。 如今木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)講究的是戰(zhàn)術(shù)+戰(zhàn)略，換而言之就是木門想要發(fā)展既要短期利益又要長(zhǎng)期效益。不過目前國(guó)內(nèi)木門企業(yè)對(duì)研發(fā)人員的重視程度不夠，并且木門產(chǎn)品的研發(fā)周期、銷售周期、營(yíng)銷周期和推廣周期是斷裂的，存在滯后現(xiàn)象。所以在這幾個(gè)階段木門企業(yè)都要好好保護(hù)自己的專利設(shè)計(jì)，只有自己重視保護(hù)，才能贏得保護(hù)。
擺脫同質(zhì)化木門產(chǎn)品 個(gè)性化木門未來是否真的有
在同質(zhì)化嚴(yán)重的木門市場(chǎng)，個(gè)性化定制木門成了很多企業(yè)市場(chǎng)占有的新武器。對(duì)于2015年，不少家居人稱其為低迷的一年，甚至用寒冬來形容。在去年，傳統(tǒng)木門建材企業(yè)增長(zhǎng)乏力，一方面來自市場(chǎng)自身需求的不振，另一方面則是來自互聯(lián)網(wǎng)的瓜分，加上由于同質(zhì)化原因，導(dǎo)致整個(gè)木門市場(chǎng)去庫存壓力大，銷售艱難。但從年終總結(jié)來看，做個(gè)性化定制的幾大企業(yè)業(yè)績(jī)不俗，這也把個(gè)性化定制熱推進(jìn)到2016年。從事木門生產(chǎn)企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型個(gè)性化定制木門，未真正涉及過的企業(yè)都開始加大在個(gè)性化定制方面的布局，個(gè)性化定制木門為何能逆勢(shì)增長(zhǎng)?隨著個(gè)性化定制品牌增多，消費(fèi)者該如何做選擇? 隨著近兩年個(gè)性化定制木門的走俏，家居行業(yè)的木門企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做個(gè)性化定制木門，市場(chǎng)上魚龍混雜的情況下，不少弊端開始顯現(xiàn)出來，最為凸顯就是木門售后問題的暴露讓許多消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化定制也頗有看法。 所以當(dāng)消費(fèi)者在選擇個(gè)性化定制木門的時(shí)候，掌握以下幾點(diǎn)可以避免很多不必要的問題：一是選擇知名大品牌：與成品木門不同，個(gè)性化定制木門大多是鑲嵌、固定在門框的，拆不下又挪不動(dòng)，一旦出了質(zhì)量問題想換掉，那就是大工程了;二是選擇有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師;個(gè)性化定制的木門最后能否讓人滿意，50%取決于設(shè)計(jì)師的能力。三是選擇環(huán)保板材。木門作為居家朝夕相處的東西，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、健康指數(shù)是很關(guān)鍵的。所以在挑選個(gè)性化定制木門的時(shí)候，可以參考一些知名成品木門企業(yè)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。 目前家居業(yè)產(chǎn)能過剩，企業(yè)供給跟消費(fèi)尚未有效對(duì)接，供給效率發(fā)揮不出來，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下滑、產(chǎn)能過剩、庫存積壓。突破如此現(xiàn)狀，就要求企業(yè)必須提高供給產(chǎn)品的質(zhì)量和效率，迎合消費(fèi)方向出現(xiàn)的轉(zhuǎn)移。北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉晨認(rèn)為，如今消費(fèi)需求早已發(fā)生變化，購買家居產(chǎn)品注重物美。企業(yè)要根據(jù)消費(fèi)取向的變化，提升供給產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，迎合、滿足消費(fèi)者的需求取向。個(gè)性化定制是從同質(zhì)化嚴(yán)重的實(shí)木品種逐步走向個(gè)性化定制高科技產(chǎn)品木門，則充分順應(yīng)了消費(fèi)者需求的轉(zhuǎn)移，對(duì)冬日室溫保暖的要求。個(gè)性化定制木門受到消費(fèi)者熱捧的原因，究其根本就是：個(gè)性化定制從消費(fèi)者的需求和喜好出發(fā)，最大限度地融入了消費(fèi)者的思想，這是木門所難達(dá)到的。
同質(zhì)化困擾木門設(shè)計(jì) 企業(yè)需自主保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)
同質(zhì)化已經(jīng)成為木門行業(yè)老生常談的話題，也是嚴(yán)重限制木門行業(yè)發(fā)展的問題。從目前木門市場(chǎng)上產(chǎn)品來看，無論是產(chǎn)品功能、包裝還是營(yíng)銷模式都存在同質(zhì)化問題，特別是產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重阻礙了木門企業(yè)和行業(yè)發(fā)展。在同質(zhì)化市場(chǎng)的今天，木門做好防備手段才能更具競(jìng)爭(zhēng)力。 什么樣的木門企業(yè)成為行業(yè)爭(zhēng)相模仿的對(duì)象呢?筆者通過多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，一般被競(jìng)相模仿的木門企業(yè)首先是自身具備一定的實(shí)力，有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，視野開闊，能敏銳捕捉到市場(chǎng)發(fā)展潮流的木門企業(yè)。一般都是產(chǎn)品研發(fā)成功問市，企業(yè)大范圍推廣后，已經(jīng)得到市場(chǎng)認(rèn)可打開銷路后，這是就是被模仿的高峰期。產(chǎn)品頻繁被抄襲，已成為著力產(chǎn)品研發(fā)木門的緊箍咒，讓這部分木門企業(yè)苦不堪言。 當(dāng)然研發(fā)新產(chǎn)品頻繁被抄襲對(duì)于行業(yè)來看，是好壞兩方面共存的，好的方面就是可以打動(dòng)產(chǎn)品潮流，從而推動(dòng)木門行業(yè)發(fā)展;壞的方面就是它會(huì)使得一些投機(jī)的企業(yè)只會(huì)模仿不會(huì)研發(fā)，只制造不創(chuàng)造，長(zhǎng)此以往將阻礙企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展。 木門企業(yè)除了申請(qǐng)專利保護(hù)外，還能怎樣做才能防止產(chǎn)品被抄襲呢? 如今木門行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)講究的是戰(zhàn)術(shù)+戰(zhàn)略，換而言之就是木門想要發(fā)展既要短期利益又要長(zhǎng)期效益。不過目前國(guó)內(nèi)木門企業(yè)對(duì)研發(fā)人員的重視程度不夠，并且木門產(chǎn)品的研發(fā)周期、銷售周期、營(yíng)銷周期和推廣周期是斷裂的，存在滯后現(xiàn)象。所以在這幾個(gè)階段木門企業(yè)都要好好保護(hù)自己的專利設(shè)計(jì)，只有自己重視保護(hù)，才能贏得保護(hù)。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)