涂料防同質(zhì)化策略：只能被模仿 從沒被超越
同質(zhì)化已經(jīng)成為涂料行業(yè)老生常談的話題，也是嚴(yán)重限制涂料行業(yè)發(fā)展的問題。從目前涂料市場上產(chǎn)品來看，無論是產(chǎn)品功能、包裝還是營銷模式都存在同質(zhì)化問題，特別是產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重阻礙了涂料企業(yè)和行業(yè)發(fā)展。在同質(zhì)化市場的今天，涂企做好防備手段才能更具競爭力。 什么樣的涂料企業(yè)成為行業(yè)爭相模仿的對(duì)象呢?筆者通過多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，一般被競相模仿的涂料企業(yè)首先是自身具備一定的實(shí)力，有較強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力，視野開闊，能敏銳捕捉到市場發(fā)展潮流的涂料企業(yè)。一般都是產(chǎn)品研發(fā)成功問市，企業(yè)大范圍推廣后，已經(jīng)得到市場認(rèn)可打開銷路后，這是就是被模仿的高峰期。產(chǎn)品頻繁被抄襲，已成為著力產(chǎn)品研發(fā)涂企的緊箍咒，讓這部分涂料企業(yè)苦不堪言。 當(dāng)然研發(fā)新產(chǎn)品頻繁被抄襲對(duì)于行業(yè)來看，是好壞兩方面共存的，好的方面就是可以打動(dòng)產(chǎn)品潮流，從而推動(dòng)涂料行業(yè)發(fā)展;壞的方面就是它會(huì)使得一些投機(jī)的企業(yè)只會(huì)模仿不會(huì)研發(fā)，只制造不創(chuàng)造，長此以往將阻礙企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展。 涂料企業(yè)除了申請(qǐng)專利保護(hù)外，還能怎樣做才能防止產(chǎn)品被抄襲呢? 如今涂料行業(yè)競爭講究的是戰(zhàn)術(shù)+戰(zhàn)略，換而言之就是涂企想要發(fā)展既要短期利益又要長期效益。不過目前國內(nèi)涂料企業(yè)對(duì)研發(fā)人員的重視程度不夠，并且涂料產(chǎn)品的研發(fā)周期、銷售周期、營銷周期和推廣周期是斷裂的，存在滯后現(xiàn)象。而國外一些知名涂企這些周期都是環(huán)環(huán)相扣的，一些外國企業(yè)自身已經(jīng)研發(fā)至第4代，卻把第2代推向市場，當(dāng)?shù)?代被同行廣泛抄襲模仿，它再推出第三代，這樣永遠(yuǎn)都在引領(lǐng)產(chǎn)品潮流，這樣也讓涂企永遠(yuǎn)保持著競爭力走上行業(yè)前端!
同質(zhì)化木門產(chǎn)品你分得清嗎？
市場發(fā)展總離不開產(chǎn)品跟風(fēng)，大量的幾乎一模一樣的產(chǎn)品老是讓人傻傻分不清楚。對(duì)企業(yè)而言，同質(zhì)化的產(chǎn)品讓企業(yè)無法獲得進(jìn)一步的發(fā)展，很容易被禁錮在發(fā)展困境之中；對(duì)消費(fèi)者而言，市場上相似產(chǎn)品太多讓人無從選擇，造成“選擇恐懼癥”。 同質(zhì)化是市場發(fā)展難題 在木門行業(yè)中，常常存在因?yàn)楫a(chǎn)品相似而導(dǎo)致大眾混淆不清的情況。就因?yàn)檫@種情況而讓消費(fèi)者對(duì)木門品牌或產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不深，用專業(yè)話語說就叫“行業(yè)同質(zhì)化”，那么木門同質(zhì)化主要在哪些方面呢？ 首先是品牌相似度高，品牌名“李逵李鬼”傻傻分不清楚，更甚者有占?xì)W美大品牌的光注冊(cè)特別相似的品牌，讓消費(fèi)者更是在云里霧里摸不清方向。再來，產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)及外形包裝換湯不換藥，太過相同的外形從根本上動(dòng)搖了消費(fèi)者的購物選擇。不得不說，現(xiàn)在的市場，同質(zhì)化已經(jīng)是木門企業(yè)一大發(fā)展難題。 擺脫同質(zhì)化才能得發(fā)展 在越來越相似的產(chǎn)品發(fā)展形勢之下，木門企業(yè)若還在隨波逐流，未免太沒有眼光。為了贏得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，擺脫同質(zhì)化發(fā)展成為當(dāng)下木門企業(yè)工作的重中之重。那么木門企業(yè)到底要如何去除同質(zhì)化呢？ 首先，木門企業(yè)要加強(qiáng)自己的創(chuàng)新能力，有針對(duì)性地對(duì)木門產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行提高，對(duì)產(chǎn)品外形和風(fēng)格進(jìn)行深挖，從而打造出更多別具特色的好產(chǎn)品。再來，在品牌宣傳上，木門企業(yè)要更給力，樹立好自己的品牌意識(shí)，才能打造出令人眼前一亮的品牌風(fēng)格。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，市場競爭紛繁復(fù)雜，同質(zhì)化困境就像一條難以跨越的鴻溝。解決產(chǎn)品同質(zhì)化，加強(qiáng)品牌意識(shí)，提高產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，木門企業(yè)才能從根本上完成現(xiàn)代化的蛻變，才能一飛沖天、一鳴驚人。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
“我是誰”引發(fā)的猜想 同質(zhì)化的木門你還分得清楚嗎?
最近不少媒體報(bào)道，某某明星現(xiàn)在的照片與以前的照片完全判若兩人，有人因?yàn)楸救伺c證件照相貌差距太大而被拒簽，還有不少明星因長相太相似，讓人傻傻分不清楚。這些事件讓不少人心生疑惑，我是誰?我還是我嗎?雷同度過高讓人都開始懷疑這個(gè)社會(huì)了。 其實(shí)，不僅在人的長相上存在相似，在一些其它行業(yè)也會(huì)存在因?yàn)橄嗨贫鴮?dǎo)致大眾混淆不清的情況。在木門行業(yè)中，就因?yàn)檫@種情況而讓消費(fèi)者對(duì)木門品牌或產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不深，用專業(yè)話語說就叫“行業(yè)同質(zhì)化”，那么木門同質(zhì)化主要在那些方面呢? 李逵和李鬼 木門品牌太相似讓消費(fèi)者傻傻分不清 木門行業(yè)的同質(zhì)化，出現(xiàn)較多的就是品牌名差距不大，不少新成立的品牌為了彰顯自己的歐美風(fēng)，德國范，紛紛在品牌名字里面使用“歐”“美”“德”“卡”“羅”“萊”“曼”等字眼，在組詞之后形成的品牌名就容易形成“雙胞胎”模式，名字差不多，讓消費(fèi)者對(duì)其混淆不清，不能形成一種既定印象。 之所以出現(xiàn)這樣的情況，也是因?yàn)槟鹃T行業(yè)中品牌格局尚未形成，并沒有一個(gè)真正意義上的龍頭老大，品牌之間明爭暗斗，導(dǎo)致山寨品牌層出不窮，混淆視聽也讓品牌的發(fā)展更加樸素迷離。其實(shí)在中國的古典文化里面，有很多與“木”“門”相關(guān)的，而且很幽美的字，諸如“楓”“梔”“閎”“閣”“閭”等，望其形能明其義，明其義能知其蘊(yùn)，國學(xué)韻味更能激起消費(fèi)者對(duì)中國文化的敬仰，進(jìn)而將這種情懷嫁接到品牌中來。而且這樣的品牌名也能很好地與其他品牌區(qū)別開來，更容易形成品牌印象，可謂一舉多得。 技術(shù)和工藝 換湯不換藥的技術(shù)名詞讓人難以分辨 在如今的社會(huì)，核心技術(shù)成為不可多得的資源，為何IPHONE能夠壟斷高端手機(jī)市場?就是因?yàn)樗?dú)一無二的操作系統(tǒng)，給予了消費(fèi)者更好的用戶體驗(yàn)。其實(shí)在家居建材行業(yè)中也是如此，誰能掌握核心技術(shù)，誰能真正提出顛覆性的革新技術(shù)，誰就能成為市場主導(dǎo)者。但可惜的是，在目前的木門行業(yè)中，這樣的技術(shù)并沒有形成，所以大多數(shù)木門品牌都是在做小的創(chuàng)新和衍變，其實(shí)質(zhì)差別并不大。 “德國進(jìn)口工藝”“歐洲頂級(jí)技術(shù)”“行業(yè)首創(chuàng)工藝”等等口號(hào)層出不窮，然實(shí)則技術(shù)內(nèi)涵在圈內(nèi)人士看來大同小異，消費(fèi)者對(duì)其也未能形成獨(dú)特的印象。久而久之，人們對(duì)所謂的高新技術(shù)已經(jīng)基本免疫，木門品牌難以從藝術(shù)層面形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢。 當(dāng)然，對(duì)于真正在技術(shù)工藝上取得了重大突破的品牌，在宣傳技術(shù)理念時(shí)，有必要將自己的特色與時(shí)下行業(yè)跟風(fēng)一般的口號(hào)區(qū)別開來，將實(shí)質(zhì)技術(shù)提煉出來，亦可將傳統(tǒng)魯班工藝等精神凸現(xiàn)出來，用濃郁的中國風(fēng)，吸引更多人的注意。 田園和簡約 木門風(fēng)格幾乎無差實(shí)難讓人記憶深刻 近年來，木門產(chǎn)品在外形和風(fēng)格上的同質(zhì)化也日趨嚴(yán)重，田園與簡約齊飛，歐美共奢華一色，間或穿插著古典、中式、地中海等風(fēng)格。幾乎每一家木門品牌都無外乎在這些風(fēng)格中徘徊，產(chǎn)品風(fēng)格同質(zhì)化讓消費(fèi)者難以取舍，同時(shí)也更對(duì)木門品牌難以形成深刻印象。 對(duì)此，木門企業(yè)應(yīng)有針對(duì)性地對(duì)木門風(fēng)產(chǎn)品的外形和風(fēng)格進(jìn)行深挖，打造出更多別具特色的好產(chǎn)品。尤其是在對(duì)外宣傳時(shí)，如果有一到兩款讓人眼前一亮，且區(qū)別于其它品牌的產(chǎn)品，勢必會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)其記憶猶新，再加之消費(fèi)者間的口碑宣傳，好產(chǎn)品的口碑不脛而走，品牌知名度自然也就水漲船高，何愁市場不能火爆呢? 綜合來講，木門企業(yè)要清楚地知曉“我是誰”，要明確“我就是我”，必須要摒棄行業(yè)中的一些同質(zhì)化現(xiàn)象，特立獨(dú)行，打造自己別具一格的風(fēng)采。俗話說，不怕印象好壞，就怕沒印象，木門品牌一旦通過自己另辟蹊徑的方法給消費(fèi)者留下深刻印象，那么成功之路自然也就水到渠成了。
同質(zhì)化的木門你還分得清楚嗎?
最近不少媒體報(bào)道，某某明星現(xiàn)在的照片與以前的照片完全判若兩人，有人因?yàn)楸救伺c證件照相貌差距太大而被拒簽，還有不少明星因長相太相似，讓人傻傻分不清楚。這些事件讓不少人心生疑惑，我是誰?我還是我嗎?雷同度過高讓人都開始懷疑這個(gè)社會(huì)了。 其實(shí)，不僅在人的長相上存在相似，在一些其它行業(yè)也會(huì)存在因?yàn)橄嗨贫鴮?dǎo)致大眾混淆不清的情況。在木門行業(yè)中，就因?yàn)檫@種情況而讓消費(fèi)者對(duì)木門品牌或產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不深，用專業(yè)話語說就叫“行業(yè)同質(zhì)化”，那么木門同質(zhì)化主要在那些方面呢? 李逵和李鬼 木門品牌太相似讓消費(fèi)者傻傻分不清 木門行業(yè)的同質(zhì)化，出現(xiàn)較多的就是品牌名差距不大，不少新成立的品牌為了彰顯自己的歐美風(fēng)，德國范，紛紛在品牌名字里面使用“歐”“美”“德”“卡”“羅”“萊”“曼”等字眼，在組詞之后形成的品牌名就容易形成“雙胞胎”模式，名字差不多，讓消費(fèi)者對(duì)其混淆不清，不能形成一種既定印象。 之所以出現(xiàn)這樣的情況，也是因?yàn)槟鹃T行業(yè)中品牌格局尚未形成，并沒有一個(gè)真正意義上的龍頭老大，品牌之間明爭暗斗，導(dǎo)致山寨品牌層出不窮，混淆視聽也讓品牌的發(fā)展更加樸素迷離。其實(shí)在中國的古典文化里面，有很多與“木”“門”相關(guān)的，而且很幽美的字，諸如“楓”“梔”“閎”“閣”“閭”等，望其形能明其義，明其義能知其蘊(yùn)，國學(xué)韻味更能激起消費(fèi)者對(duì)中國文化的敬仰，進(jìn)而將這種情懷嫁接到品牌中來。而且這樣的品牌名也能很好地與其他品牌區(qū)別開來，更容易形成品牌印象，可謂一舉多得。 技術(shù)和工藝 換湯不換藥的技術(shù)名詞讓人難以分辨 在如今的社會(huì)，核心技術(shù)成為不可多得的資源，為何IPHONE能夠壟斷高端手機(jī)市場?就是因?yàn)樗?dú)一無二的操作系統(tǒng)，給予了消費(fèi)者更好的用戶體驗(yàn)。其實(shí)在家居建材行業(yè)中也是如此，誰能掌握核心技術(shù)，誰能真正提出顛覆性的革新技術(shù)，誰就能成為市場主導(dǎo)者。但可惜的是，在目前的木門行業(yè)中，這樣的技術(shù)并沒有形成，所以大多數(shù)木門品牌都是在做小的創(chuàng)新和衍變，其實(shí)質(zhì)差別并不大。 “德國進(jìn)口工藝”“歐洲頂級(jí)技術(shù)”“行業(yè)首創(chuàng)工藝”等等口號(hào)層出不窮，然實(shí)則技術(shù)內(nèi)涵在圈內(nèi)人士看來大同小異，消費(fèi)者對(duì)其也未能形成獨(dú)特的印象。久而久之，人們對(duì)所謂的高新技術(shù)已經(jīng)基本免疫，木門品牌難以從藝術(shù)層面形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢。 當(dāng)然，對(duì)于真正在技術(shù)工藝上取得了重大突破的品牌，在宣傳技術(shù)理念時(shí)，有必要將自己的特色與時(shí)下行業(yè)跟風(fēng)一般的口號(hào)區(qū)別開來，將實(shí)質(zhì)技術(shù)提煉出來，亦可將傳統(tǒng)魯班工藝等精神凸現(xiàn)出來，用濃郁的中國風(fēng)，吸引更多人的注意。 田園和簡約 木門風(fēng)格幾乎無差實(shí)難讓人記憶深刻近年來，木門產(chǎn)品在外形和風(fēng)格上的同質(zhì)化也日趨嚴(yán)重，田園與簡約齊飛，歐美共奢華一色，間或穿插著古典、中式、地中海等風(fēng)格。幾乎每一家木門品牌都無外乎在這些風(fēng)格中徘徊，產(chǎn)品風(fēng)格同質(zhì)化讓消費(fèi)者難以取舍，同時(shí)也更對(duì)木門品牌難以形成深刻印象。 對(duì)此，木門企業(yè)應(yīng)有針對(duì)性地對(duì)木門風(fēng)產(chǎn)品的外形和風(fēng)格進(jìn)行深挖，打造出更多別具特色的好產(chǎn)品。尤其是在對(duì)外宣傳時(shí)，如果有一到兩款讓人眼前一亮，且區(qū)別于其它品牌的產(chǎn)品，勢必會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)其記憶猶新，再加之消費(fèi)者間的口碑宣傳，好產(chǎn)品的口碑不脛而走，品牌知名度自然也就水漲船高，何愁市場不能火爆呢? 綜合來講，木門企業(yè)要清楚地知曉“我是誰”，要明確“我就是我”，必須要摒棄行業(yè)中的一些同質(zhì)化現(xiàn)象，特立獨(dú)行，打造自己別具一格的風(fēng)采。俗話說，不怕印象好壞，就怕沒印象，木門品牌一旦通過自己另辟蹊徑的方法給消費(fèi)者留下深刻印象，那么成功之路自然也就水到渠成了。
同質(zhì)化陷阱越來越深 櫥柜企業(yè)以設(shè)計(jì)求突破
作為人口大國的中國，櫥柜市場必然是廣闊的，可是隨著企業(yè)的增加，越來越多的企業(yè)感覺到生意不好做了。審思櫥柜行業(yè)的粗放發(fā)展模式，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，隱藏著不可忽視的行業(yè)發(fā)展隱患。因此，櫥柜產(chǎn)品還需尋求產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的突破。 同質(zhì)化阻礙櫥柜行業(yè)發(fā)展 業(yè)內(nèi)人士觀察，目前的定制櫥柜企業(yè)，大部分人還是集中精力投資在生產(chǎn)能力與制造實(shí)力上。在巨大的市場需求下，轉(zhuǎn)向定制櫥柜的企業(yè)，大多考慮的往往是外觀、空間利用和整體風(fēng)格搭配的問題，而對(duì)更深層次的消費(fèi)者需求鮮少深入挖掘。定制櫥柜行業(yè)在蓄勢欲騰飛的同時(shí)，也要警惕“同質(zhì)化陷阱”，避免設(shè)計(jì)相互抄襲，產(chǎn)品千篇一律，保持行業(yè)的生命力。 “價(jià)格戰(zhàn)”槍聲不斷也是同質(zhì)化的一個(gè)表現(xiàn)。價(jià)格戰(zhàn)在去年就已經(jīng)打得很響了，一二線品牌在促銷上進(jìn)行了持續(xù)發(fā)力。另一方面，一些名不見經(jīng)傳的小品牌、作坊式企業(yè)為了能在市場上搶的一席之地，更是將自身利潤壓得極低，不斷以降低價(jià)格來提升銷量。越來越多的同質(zhì)化現(xiàn)象背后，透露出來的是原創(chuàng)力量的單薄。而企業(yè)要走出同質(zhì)化陷阱，只有真正從消費(fèi)者的個(gè)性化需求出發(fā)，做出越來越多的原創(chuàng)精品。 櫥柜產(chǎn)品以設(shè)計(jì)求突破 作為家居環(huán)境中體現(xiàn)獨(dú)特風(fēng)格的重要一環(huán)，櫥柜企業(yè)只有更加注重設(shè)計(jì)元素，加大原創(chuàng)力度，形成自己的風(fēng)格，才能在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場上找到自身席位。目前，有遠(yuǎn)見的品牌已經(jīng)開始意識(shí)到原創(chuàng)的重要性，放棄“代工”帶來的短期利潤，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面投入越來越多的資源與精力。值得注意的是，在設(shè)計(jì)方面投入精力并取得成果的企業(yè)，要注意做好專利布局，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以防原創(chuàng)成果受到盜用。 2016年的櫥柜行業(yè)，大大小小的品牌都在蓄勢，期待在大好局勢下壯大羽翼。企業(yè)只有撥開表面熱鬧的云層，不跟風(fēng)，不偷懶，踏實(shí)做好自己的產(chǎn)品，為市場提供更多的原創(chuàng)精品，完善更新更貼合消費(fèi)者需求的服務(wù)理念，才能在壯大自身品牌的同時(shí)，共同推動(dòng)行業(yè)走出同質(zhì)化泥潭。
讓定制衣柜走出“同質(zhì)化”
定制家具在上一年的逆勢增長，讓很多人對(duì)這一新興行業(yè)寄予期望。隨著定制家具行業(yè)的不斷發(fā)展，定制衣柜品牌也如雨后春筍般冒出來，市場競爭之戰(zhàn)正式打響。與很多曾經(jīng)火熱的行業(yè)一樣，定制行業(yè)也迎來了同質(zhì)化難題。同質(zhì)化陷阱越來越深 目前的定制衣柜企業(yè)，大部分人還是集中精力投資在生產(chǎn)能力與制造實(shí)力上。在巨大的市場需求下，剛剛從傳統(tǒng)成品衣柜轉(zhuǎn)向定制衣柜的企業(yè)，大多考慮的往往是外觀、空間利用和整體風(fēng)格搭配的問題，而對(duì)更深層次的消費(fèi)者需求鮮少深入挖掘。定制衣柜行業(yè)在蓄勢欲騰飛的同時(shí)，也要警惕“同質(zhì)化陷阱”，避免設(shè)計(jì)相互抄襲，產(chǎn)品千篇一律，保持行業(yè)的生命力。 “價(jià)格戰(zhàn)”槍聲不斷也是同質(zhì)化的一個(gè)表現(xiàn)。價(jià)格戰(zhàn)在去年就已經(jīng)打得很響了，一二線品牌如好萊客、聯(lián)邦高登等定制衣柜品牌，在促銷上進(jìn)行了持續(xù)發(fā)力。索菲亞衣柜廣州市場部表示，今年會(huì)繼續(xù)推進(jìn)定制衣柜促銷套餐。而另一方面，一些名不見經(jīng)傳的小品牌、作坊式企業(yè)為了能在市場上搶的一席之地，更是將自身利潤壓得極低，不斷以降低價(jià)格來提升銷量。 越來越多的同質(zhì)化現(xiàn)象背后，透露出來的是原創(chuàng)力量的單薄。而企業(yè)要走出同質(zhì)化陷阱，只有真正從消費(fèi)者的個(gè)性化需求出發(fā)，做出越來越多的原創(chuàng)精品。 衣柜產(chǎn)品以設(shè)計(jì)求突破 作為家居環(huán)境中體現(xiàn)獨(dú)特風(fēng)格的重要一環(huán)，衣柜企業(yè)只有更加注重設(shè)計(jì)元素，加大原創(chuàng)力度，形成自己的風(fēng)格，才能在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場上找到自身席位。目前，有遠(yuǎn)見的品牌已經(jīng)開始意識(shí)到原創(chuàng)的重要性，放棄“代工”帶來的短期利潤，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面投入越來越多的資源與精力。聯(lián)邦高登副總裁鐘海舟在一次建材展上談到衣柜設(shè)計(jì)的重要性，認(rèn)為“定制品牌一定要堅(jiān)持原創(chuàng)，擁有自己的鮮明風(fēng)格”。定位較大眾化的尚品宅配去年底也通過打造“鼎級(jí)設(shè)計(jì)師聯(lián)盟”和建立設(shè)計(jì)方案庫，來壯大自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)力量。 值得注意的是，在設(shè)計(jì)方面投入精力并取得成果的企業(yè)，要注意做好專利布局，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以防原創(chuàng)成果受到盜用。 給消費(fèi)者最大的知情空間 定制家具其實(shí)有一半是在賣服務(wù)。在躋身行業(yè)的競爭者越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，企業(yè)在服務(wù)上另辟蹊徑，打造從消費(fèi)者需求出發(fā)，適合自身品牌的服務(wù)體系，也是提升競爭力，拯救品牌于同質(zhì)化泥潭的重要手段。 目前，從消費(fèi)者體驗(yàn)方面來說，定制衣柜價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品售后服務(wù)不完善等應(yīng)是最大的痛點(diǎn)。企業(yè)在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，需要將定制過程透明化、慢下來，讓消費(fèi)者全程參與。從衣柜的風(fēng)格選擇、主材選擇、五金配置到空間利用、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，給予消費(fèi)者最大的知情空間，讓其掌握到每一個(gè)細(xì)節(jié)。這樣就從前期盡可能地減少問題的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者在深入接觸的過程中增強(qiáng)對(duì)品牌的好感。針對(duì)售后維修問題，企業(yè)也需要從消費(fèi)者的利益出發(fā)，建立并完善售后服務(wù)制度，解除消費(fèi)者的后顧之憂。這些具有大牌風(fēng)范的做法，恰恰是品牌意識(shí)缺乏的小企業(yè)不愿意為此付出精力的。而要在諸多競爭對(duì)手中脫穎而出，建立個(gè)性化的、透明的服務(wù)體系是必不可少的一環(huán)。 2016年的衣柜行業(yè)，大大小小的品牌都在蓄勢，期待在大好局勢下壯大羽翼。企業(yè)只有撥開表面熱鬧的云層，不跟風(fēng)，不偷懶，踏實(shí)做好自己的產(chǎn)品，為市場提供更多的原創(chuàng)精品，完善更新更貼合消費(fèi)者需求的服務(wù)理念，才能在壯大自身品牌的同時(shí)，共同推動(dòng)行業(yè)走出同質(zhì)化泥潭。
定制化的木門 繞不開的同質(zhì)化問題
定制木門一直是最近幾年在木門行業(yè)比較火熱的。業(yè)內(nèi)人士觀察，目前的定制木門企業(yè)，大部分人還是集中精力投資在生產(chǎn)能力與制造實(shí)力上。在巨大的市場需求下，剛剛從轉(zhuǎn)向定制木門的企業(yè)，大多考慮的往往是外觀、空間利用和整體風(fēng)格搭配的問題，而對(duì)更深層次的消費(fèi)者需求鮮少深入挖掘。定制木門行業(yè)在蓄勢欲騰飛的同時(shí)，也要警惕“同質(zhì)化陷阱”，避免設(shè)計(jì)相互抄襲，產(chǎn)品千篇一律，保持行業(yè)的生命力。 越來越多的同質(zhì)化現(xiàn)象背后，透露出來的是原創(chuàng)力量的單薄。而企業(yè)要走出同質(zhì)化陷阱，只有真正從消費(fèi)者的個(gè)性化需求出發(fā)，做出越來越多的原創(chuàng)精品。 企業(yè)只有更加注重設(shè)計(jì)元素，加大原創(chuàng)力度，形成自己的風(fēng)格，才能在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場上找到自身席位。目前，有遠(yuǎn)見的品牌已經(jīng)開始意識(shí)到原創(chuàng)的重要性，放棄“代工”帶來的短期利潤，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面投入越來越多的資源與精力。值得注意的是，在設(shè)計(jì)方面投入精力并取得成果的企業(yè)，要注意做好專利布局，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以防原創(chuàng)成果受到盜用。 定制木門其實(shí)有一半是在賣服務(wù)。在躋身行業(yè)的競爭者越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，企業(yè)在服務(wù)上另辟蹊徑，打造從消費(fèi)者需求出發(fā)，適合自身品牌的服務(wù)體系，也是提升競爭力，拯救品牌于同質(zhì)化泥潭的重要手段。 目前，從消費(fèi)者體驗(yàn)方面來說，定制木門價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品售后服務(wù)不完善等應(yīng)是最大的痛點(diǎn)。企業(yè)在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，需要將定制過程透明化、慢下來，讓消費(fèi)者全程參與。從木門的風(fēng)格選擇、主材選擇、五金配置到空間利用、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，給予消費(fèi)者最大的知情空間，讓其掌握到每一個(gè)細(xì)節(jié)。這樣就從前期盡可能地減少問題的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者在深入接觸的過程中增強(qiáng)對(duì)品牌的好感。針對(duì)售后維修問題，企業(yè)也需要從消費(fèi)者的利益出發(fā)，建立并完善售后服務(wù)制度，解除消費(fèi)者的后顧之憂。這些具有大牌風(fēng)范的做法，恰恰是品牌意識(shí)缺乏的小企業(yè)不愿意為此付出精力的。而要在諸多競爭對(duì)手中脫穎而出，建立個(gè)性化的、透明的服務(wù)體系是必不可少的一環(huán)。 2016年的木門行業(yè)，大大小小的品牌都在蓄勢，期待在大好局勢下壯大羽翼。企業(yè)只有撥開表面熱鬧的云層，不跟風(fēng)，不偷懶，踏實(shí)做好自己的產(chǎn)品，為市場提供更多的原創(chuàng)精品，完善更新更貼合消費(fèi)者需求的服務(wù)理念，才能在壯大自身品牌的同時(shí)，共同推動(dòng)行業(yè)走出同質(zhì)化泥潭。
打破同質(zhì)化僵局 地板企業(yè)創(chuàng)新需有方向
地板行業(yè)在國內(nèi)歷經(jīng)近三十年的發(fā)展，如今整個(gè)地板市場上的競爭形勢也在發(fā)生著變化，越來越多的地板企業(yè)在復(fù)雜的競爭環(huán)境中紛紛感受到了競爭的壓力。對(duì)于不少地板企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型變革已經(jīng)成為其逆勢突圍的關(guān)鍵，在這個(gè)過程中，為了避免陷入同質(zhì)化困局，企業(yè)還需以創(chuàng)新打開市場。 地板企業(yè)發(fā)展需加強(qiáng)創(chuàng)新精神 現(xiàn)如今，地板市場競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)之間的競爭也已經(jīng)上升到了白熱化的發(fā)展階段?？v觀當(dāng)下地板市場，各種內(nèi)外壓力的使然，讓地板企業(yè)面臨著更多的挑戰(zhàn)。在這種行業(yè)背景下，地板企業(yè)利用創(chuàng)新打開市場大門也成為其發(fā)展的必由之路。 一直以來，地板市場上企業(yè)缺乏創(chuàng)新都是由來已久的話題。對(duì)于地板企業(yè)來說，在如今市場競爭尤為白熱化的階段，企業(yè)加強(qiáng)創(chuàng)新精神，也成為其逆勢之下謀求利益空間的關(guān)鍵。近年來，伴隨地板行業(yè)市場競爭程度的加劇，以創(chuàng)新的思維謀發(fā)展逐漸成為企業(yè)戰(zhàn)略方針中的重要內(nèi)容之一。 地板企業(yè)創(chuàng)新需注重產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)需求 盡管創(chuàng)新的重要性對(duì)企業(yè)不言而喻，但企業(yè)在創(chuàng)新之前，也需保證產(chǎn)品的品質(zhì)。過去不到10年的時(shí)間里，地板行業(yè)出現(xiàn)了極為劇烈的變化，這種變化不僅體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)，也展現(xiàn)在行業(yè)外。行業(yè)內(nèi)，賣場擴(kuò)張加速，雖然一方面讓部分傳統(tǒng)強(qiáng)勢地板品牌實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，也給了不少新品牌發(fā)展機(jī)會(huì);但同時(shí)，越來越多的經(jīng)銷商都開始面臨經(jīng)營壓力——這一時(shí)期，各種關(guān)于促銷導(dǎo)購的培訓(xùn)風(fēng)靡大江南北，是這種壓力的一個(gè)衍生現(xiàn)象。 與此同時(shí)，為了獲取更多的市場份額，在地板產(chǎn)業(yè)鏈上游，更多新奇的地板風(fēng)格、更多新穎的地板材種紛紛在地板行業(yè)涌現(xiàn)出來，實(shí)木地板行業(yè)甚至上演了比拼用料的大戲。與此同時(shí)，在地板終端市場，從基本的銷售技巧訓(xùn)練，到小區(qū)拓展，再到爆破營銷，各種能帶來銷售額的手段方式統(tǒng)統(tǒng)都被擺上了臺(tái)面。而為了能夠跟上現(xiàn)代消費(fèi)節(jié)奏，網(wǎng)上輿論優(yōu)化、新媒體傳播，乃至電子商城，也是紛紛上陣。這些改變，多數(shù)都是市場“倒逼”下的行業(yè)行為調(diào)整，但是這些調(diào)整依然沒能使銷售狀況出現(xiàn)根本改變。 在今后的市場競爭過程中，考驗(yàn)地板企業(yè)的將是多方面的實(shí)力，盡管創(chuàng)新是地板企業(yè)打破同質(zhì)化僵局的“鑰匙”，但是地板企業(yè)也必須要找準(zhǔn)發(fā)展方向，如此才能借助創(chuàng)新贏得更長久的發(fā)展。
定制衣柜市場現(xiàn)“同質(zhì)化陷阱” 企業(yè)如何巧避？
定制家具在上一年的逆勢增長，讓很多人對(duì)這一新興行業(yè)寄予期望。隨著定制家具行業(yè)的不斷發(fā)展，定制衣柜品牌也如雨后春筍般冒出來，市場競爭之戰(zhàn)正式打響。與很多曾經(jīng)火熱的行業(yè)一樣，定制行業(yè)也迎來了同質(zhì)化難題。 同質(zhì)化陷阱越來越深 業(yè)內(nèi)人士觀察，目前的定制衣柜企業(yè)，大部分人還是集中精力投資在生產(chǎn)能力與制造實(shí)力上。在巨大的市場需求下，剛剛從傳統(tǒng)成品衣柜轉(zhuǎn)向定制衣柜的企業(yè)，大多考慮的往往是外觀、空間利用和整體風(fēng)格搭配的問題，而對(duì)更深層次的消費(fèi)者需求鮮少深入挖掘。定制衣柜行業(yè)在蓄勢欲騰飛的同時(shí)，也要警惕“同質(zhì)化陷阱”，避免設(shè)計(jì)相互抄襲，產(chǎn)品千篇一律，保持行業(yè)的生命力。 “價(jià)格戰(zhàn)”槍聲不斷也是同質(zhì)化的一個(gè)表現(xiàn)。價(jià)格戰(zhàn)在去年就已經(jīng)打得很響了，一二線品牌如好萊客、聯(lián)邦高登等定制衣柜品牌，在促銷上進(jìn)行了持續(xù)發(fā)力。索菲亞衣柜廣州市場部表示，今年會(huì)繼續(xù)推進(jìn)定制衣柜促銷套餐。而另一方面，一些名不見經(jīng)傳的小品牌、作坊式企業(yè)為了能在市場上搶的一席之地，更是將自身利潤壓得極低，不斷以降低價(jià)格來提升銷量。 越來越多的同質(zhì)化現(xiàn)象背后，透露出來的是原創(chuàng)力量的單薄。而企業(yè)要走出同質(zhì)化陷阱，只有真正從消費(fèi)者的個(gè)性化需求出發(fā)，做出越來越多的原創(chuàng)精品。 衣柜產(chǎn)品以設(shè)計(jì)求突破 作為家居環(huán)境中體現(xiàn)獨(dú)特風(fēng)格的重要一環(huán)，衣柜企業(yè)只有更加注重設(shè)計(jì)元素，加大原創(chuàng)力度，形成自己的風(fēng)格，才能在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場上找到自身席位。目前，有遠(yuǎn)見的品牌已經(jīng)開始意識(shí)到原創(chuàng)的重要性，放棄“代工”帶來的短期利潤，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面投入越來越多的資源與精力。聯(lián)邦高登副總裁鐘海舟在一次建材展上談到衣柜設(shè)計(jì)的重要性，認(rèn)為“定制品牌一定要堅(jiān)持原創(chuàng)，擁有自己的鮮明風(fēng)格”。定位較大眾化的尚品宅配去年底也通過打造“鼎級(jí)設(shè)計(jì)師聯(lián)盟”和建立設(shè)計(jì)方案庫，來壯大自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)力量。 值得注意的是，在設(shè)計(jì)方面投入精力并取得成果的企業(yè)，要注意做好專利布局，加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，以防原創(chuàng)成果受到盜用。 給消費(fèi)者最大的知情空間 定制家具其實(shí)有一半是在賣服務(wù)。在躋身行業(yè)的競爭者越來越多，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，企業(yè)在服務(wù)上另辟蹊徑，打造從消費(fèi)者需求出發(fā)，適合自身品牌的服務(wù)體系，也是提升競爭力，拯救品牌于同質(zhì)化泥潭的重要手段。 目前，從消費(fèi)者體驗(yàn)方面來說，定制衣柜價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品售后服務(wù)不完善等應(yīng)是最大的痛點(diǎn)。企業(yè)在面對(duì)消費(fèi)者時(shí)，需要將定制過程透明化、慢下來，讓消費(fèi)者全程參與。從衣柜的風(fēng)格選擇、主材選擇、五金配置到空間利用、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，給予消費(fèi)者最大的知情空間，讓其掌握到每一個(gè)細(xì)節(jié)。這樣就從前期盡可能地減少問題的出現(xiàn)，讓消費(fèi)者在深入接觸的過程中增強(qiáng)對(duì)品牌的好感。針對(duì)售后維修問題，企業(yè)也需要從消費(fèi)者的利益出發(fā)，建立并完善售后服務(wù)制度，解除消費(fèi)者的后顧之憂。這些具有大牌風(fēng)范的做法，恰恰是品牌意識(shí)缺乏的小企業(yè)不愿意為此付出精力的。而要在諸多競爭對(duì)手中脫穎而出，建立個(gè)性化的、透明的服務(wù)體系是必不可少的一環(huán)。 2016年的衣柜行業(yè)，大大小小的品牌都在蓄勢，期待在大好局勢下壯大羽翼。企業(yè)只有撥開表面熱鬧的云層，不跟風(fēng)，不偷懶，踏實(shí)做好自己的產(chǎn)品，為市場提供更多的原創(chuàng)精品，完善更新更貼合消費(fèi)者需求的服務(wù)理念，才能在壯大自身品牌的同時(shí)，共同推動(dòng)行業(yè)走出同質(zhì)化泥潭。
木門行業(yè)：同質(zhì)化仍是關(guān)鍵性問題
眼下作為人口大國的中國，木門市場必然是廣闊的，可是隨著企業(yè)的增加，越來越多的木門企業(yè)感覺到生意不好做了。審思中國家居的粗放發(fā)展模式，中國只是一個(gè)家居制造業(yè)大國，還不是家居制造業(yè)強(qiáng)國。在高速的銷量增長和巨額的貿(mào)易數(shù)字背后，中國家居行業(yè)還隱藏著不可忽視的行業(yè)發(fā)展隱患。其實(shí)中國木門行業(yè)也是一樣，中國已經(jīng)成為世界木門第一生產(chǎn)大國，但中國并不是世界木門第一強(qiáng)國，木門行業(yè)發(fā)展增速放緩。 一、家居行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 有報(bào)道指出，中國家居行業(yè)缺乏可持續(xù)競爭優(yōu)勢，主要體現(xiàn)在進(jìn)入門檻低;市場集中度低;產(chǎn)品跟風(fēng)仿制;品牌短板;惡性價(jià)格競爭等方面。隨著市場的競爭加劇，家居行業(yè)必將朝專業(yè)化、細(xì)分化方向發(fā)展。由于家居的種類和款式非常多，專利保護(hù)比較難，也給模仿者提供了機(jī)會(huì)。同質(zhì)化的市場渴望著差異化的良方。在設(shè)計(jì)上，家居企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場觀察現(xiàn)下流行趨勢，把流行元素融入家居設(shè)計(jì)中，達(dá)到外觀加內(nèi)部構(gòu)造的整體創(chuàng)新。工藝上，也必須向國際化看齊，學(xué)習(xí)先進(jìn)的技術(shù)，結(jié)合自身產(chǎn)品優(yōu)勢，共同發(fā)揮作用。 家居行業(yè)需要由量向質(zhì)進(jìn)行轉(zhuǎn)變，設(shè)計(jì)創(chuàng)新既是滿足市場的需求，是品牌特色和個(gè)性的一種表達(dá)，也是企業(yè)生存所需的重要能力。隨著我國家居的工業(yè)化批量生產(chǎn)，先進(jìn)的家居制造技術(shù)正在利用數(shù)字化控制技術(shù)、新的傳感技術(shù)如激光測量及新的機(jī)械技術(shù)，提高加工效率和加工精度。國內(nèi)大型家居生產(chǎn)企業(yè)可進(jìn)一步應(yīng)用這些最新的生產(chǎn)工藝，拉開市場各個(gè)企業(yè)的競爭檔次。 二、產(chǎn)品同質(zhì)化問題明顯 其實(shí)，同質(zhì)化現(xiàn)象并不只出現(xiàn)在家居行業(yè)，山寨手機(jī)，侵權(quán)的娛樂節(jié)目，電視節(jié)目，我們生活中的同質(zhì)化現(xiàn)象比比皆是。誠然，同質(zhì)化的主因仍是創(chuàng)造力低下，創(chuàng)新水平低，跟不上社會(huì)更新速度。木門企業(yè)在發(fā)展過程中，也會(huì)不可避免地因?yàn)閯?chuàng)新成本高、原創(chuàng)設(shè)計(jì)力量缺乏等原因?qū)е峦|(zhì)化現(xiàn)象。 木門行業(yè)雖然還存在有其他問題，但產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象是更為突出的矛盾，再加上國外化工企業(yè)進(jìn)入，導(dǎo)致競爭加劇。同質(zhì)化嚴(yán)重，需要漫長時(shí)間來整改，木門行業(yè)可以借鑒家居行業(yè)，提高自身的技術(shù)發(fā)展水平，以某一細(xì)分市場而定位，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)理念與需求，比如粉末木門、水性木門、藝術(shù)木門、兒童木門這些以細(xì)分市場為主導(dǎo)而打出的木門產(chǎn)品，可以分布到每一個(gè)需求領(lǐng)域。 雖然需求面看似變小了，實(shí)際上是從功能上直接引導(dǎo)了消費(fèi)者，也無形中促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。相信在新一代逐漸成長起來的未來市場，此種木門或?qū)⒊蔀橄M(fèi)需求的熱點(diǎn)和亮點(diǎn)，也是今后我國木門市場的一個(gè)大的走向。木門行業(yè)在營銷方面也狠下功夫，側(cè)重創(chuàng)新，加大產(chǎn)品研發(fā)力度，提高企業(yè)核心競爭力，加強(qiáng)營銷手段的特色打造，建立良好的客戶關(guān)系。 都說時(shí)間是最能考驗(yàn)?zāi)芰Φ臇|西了，一個(gè)企業(yè)憑著同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，是不可能持續(xù)發(fā)展的，早晚都要消失在時(shí)間的長河里。市場更新?lián)Q代及高速發(fā)展的當(dāng)下，木門也應(yīng)該提速發(fā)展，跟上市場的腳步。
