“全明星”時(shí)代 木門品牌推廣需以質(zhì)量為后盾
走在大街上，天上飛的、街上跑的、墻上掛的、手里拿的、撲面而來的全是各類明星代言的廣告，仿佛進(jìn)入了“全明星”時(shí)代。木門企業(yè)通過明星效應(yīng)來打響知名度，還需打好廣告宣傳戰(zhàn)役。 做好品牌形象推廣 曾今某著名品牌策劃專家曾說過：“如果你的企業(yè)需要強(qiáng)有力的形象推廣，就可以找一個(gè)代言人，當(dāng)人們看到一張明星的臉，就會(huì)很快認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品?！泵餍亲鳛橐粋€(gè)公眾人物為木門產(chǎn)品代言，消費(fèi)者會(huì)不自覺地把對(duì)明星的喜愛轉(zhuǎn)移到木門產(chǎn)品上，因此，明星代言在很大程度上引領(lǐng)消費(fèi)者的家居消費(fèi)取向。 人們往往認(rèn)為請(qǐng)的明星越大牌，說明木門企業(yè)的實(shí)力越雄厚，對(duì)經(jīng)銷商與終端消費(fèi)者的影響力和震撼力越大。如果企業(yè)能通過央視或地方臺(tái)等大眾媒體持續(xù)投放品牌代言人的廣告，則對(duì)企業(yè)的品牌知名度的提升和終端銷量的拉動(dòng)都會(huì)有正面積極的作用。 但這種請(qǐng)一線當(dāng)紅明星的代言，基本也是屬于“拉郎配”，明星自身的氣質(zhì)、性格、形象與品牌要傳達(dá)給消費(fèi)者的氣質(zhì)、性格、形象沒有去很好地匹配和演繹。往往是明星的風(fēng)采蓋過了木門企業(yè)品牌的風(fēng)采，消費(fèi)者可能記住了明星，但忘記了他或她代言的是什么木門品牌。 需要靠品質(zhì)說話 在這個(gè)紛爭(zhēng)的市場(chǎng)，有限的資源理應(yīng)投放在產(chǎn)品提升和技術(shù)升級(jí)上，而不是寄望于所謂的粉絲效應(yīng)。綜合以上情況大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下都會(huì)選擇走捷徑，當(dāng)然也有木門企業(yè)選擇一步步腳踏實(shí)地的堅(jiān)持自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略。 木門行業(yè)與人們的生活息息相關(guān)，其木門產(chǎn)品質(zhì)量直接影響人們的健康。因此，無論在何時(shí)木門企業(yè)都要把產(chǎn)品安全擺在第一位，只有讓消費(fèi)者用得安全，木門企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得消費(fèi)者的青睞。明星代言就是層華麗的包裝紙，要真正贏得消費(fèi)者的心，最終還是要靠品質(zhì)說話。 明星代言只是企業(yè)的一種策略而已，過度迷信就會(huì)舍本逐末，撿了芝麻丟了西瓜，即使“皇帝的新衣”做的再華麗、再迷人，也終究是假的、空的；只有踏實(shí)做好產(chǎn)品、真誠對(duì)待消費(fèi)者才是企業(yè)的根本。
地板企業(yè)：品牌靠明星代言就能存活？
目前，地板行業(yè)在進(jìn)行品牌宣傳的時(shí)候，不少地板企業(yè)都通過明星效應(yīng)來打響地板企業(yè)知名度，但僅靠請(qǐng)明星代言在當(dāng)下明星成堆的時(shí)代，地板企業(yè)需打好廣告宣傳戰(zhàn)役。 地板企業(yè)需做好品牌形象推廣 曾今某著名品牌策劃專家曾說過：“如果你的企業(yè)需要強(qiáng)有力的形象推廣，就可以找一個(gè)代言人，當(dāng)人們看到一張明星的臉，就會(huì)很快認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品?！泵餍亲鳛橐粋€(gè)公眾人物為地板產(chǎn)品代言，消費(fèi)者會(huì)不自覺地把對(duì)明星的喜愛轉(zhuǎn)移到地板產(chǎn)品上，因此，明星代言在很大程度上引領(lǐng)消費(fèi)者的家居消費(fèi)取向。 人們往往認(rèn)為請(qǐng)的明星越大牌，說明地板企業(yè)的實(shí)力越雄厚，對(duì)經(jīng)銷商與終端消費(fèi)者的影響力和震撼力越大。如果企業(yè)能通過央視或地方臺(tái)等大眾媒體持續(xù)投放品牌代言人的廣告，則對(duì)企業(yè)的品牌知名度的提升和終端銷量的拉動(dòng)都會(huì)有正面積極的作用。 但這種請(qǐng)一線當(dāng)紅明星的代言，基本也是屬于“拉郎配”，明星自身的氣質(zhì)、性格、形象與品牌要傳達(dá)給消費(fèi)者的氣質(zhì)、性格、形象沒有去很好地匹配和演繹。往往是明星的風(fēng)采蓋過了地板企業(yè)品牌的風(fēng)采，消費(fèi)者可能記住了明星，但忘記了他或她代言的是什么地板品牌。 地板品牌推廣需以質(zhì)量為后盾 在這個(gè)紛爭(zhēng)的市場(chǎng)，有限的資源理應(yīng)投放在產(chǎn)品提升和技術(shù)升級(jí)上，而不是寄望于所謂的粉絲效應(yīng)。綜合以上情況大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下都會(huì)選擇走捷徑，當(dāng)然也有地板企業(yè)選擇一步步腳踏實(shí)地的堅(jiān)持自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略。 地板行業(yè)與人們的生活息息相關(guān)，其地板產(chǎn)品質(zhì)量直接影響人們的健康。因此，無論在何時(shí)地板企業(yè)都要把產(chǎn)品安全擺在第一位，只有讓消費(fèi)者用得安全，地板企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得消費(fèi)者的青睞。明星代言就是層華麗的包裝紙，要真正贏得消費(fèi)者的心，最終還是要靠品質(zhì)說話。 一個(gè)國際高端地板品牌，性能卓越品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品就是最好的代言人。對(duì)于地板企業(yè)來說，成功理念離不了保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，誠信面對(duì)消費(fèi)者和社會(huì)的考驗(yàn)。“質(zhì)量為根，立足市場(chǎng);誠信為德，服務(wù)顧客”，正所謂失信者失天下，無論是在商業(yè)上還是做人上都需要誠信。
地板品牌明星代言需慎重 負(fù)面信息亦需緊急攻克
目前，隨著地板行業(yè)的發(fā)展逐漸成熟，地板市場(chǎng)也在不斷遭遇著各種負(fù)面信息的襲擊，但是由于部分地板企業(yè)紛紛開始利用明星代言的形式進(jìn)行，因此行業(yè)內(nèi)也已經(jīng)潛移默化的形成了一股明星的營銷模式。地板行業(yè)明星代言的不在少數(shù)。然而，當(dāng)類似這種突然事件一經(jīng)發(fā)生，品牌形象受到危機(jī)，地板企業(yè)企業(yè)該如何做? 明星代言要慎重 品牌形象至關(guān)重要 柯震東涉毒案件爆出后，讓多家與之相關(guān)的企業(yè)陷入一片空前的品牌危機(jī)之中。據(jù)悉，柯震東在近年來先后代言過19個(gè)品牌，涉毒后直接導(dǎo)致其收入大幅減少，保守估計(jì)收入損失為600萬元左右。個(gè)人損失或許是因?yàn)槠渥陨砩娑径斐桑瑫翰蛔鲞^多言論，而對(duì)他代言過的品牌，則造成了不可估計(jì)的影響。 在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，品牌形象雖然是帶動(dòng)地板企業(yè)產(chǎn)品銷量的積極因素，但誰也不能排斥其中可能會(huì)發(fā)生的意外因素。品牌形象雖然是企業(yè)提升綜合實(shí)力至關(guān)重要的一個(gè)部分，但是任何事物的發(fā)展都不可能是一帆風(fēng)順，在經(jīng)歷風(fēng)雨的道路上，面對(duì)品牌危機(jī)，企業(yè)還需持一種積極態(tài)度。 地板行業(yè)在國內(nèi)擁有三十余年的歷史積淀，企業(yè)在發(fā)展道路上或多或少會(huì)遇到不同程度的品牌危機(jī)，此時(shí)，用積極的心態(tài)和正確的態(tài)度作出回應(yīng)，才是解決品牌危機(jī)的最佳方式。 地板市場(chǎng)頻出負(fù)面信息 企業(yè)需謹(jǐn)慎處理 在地板市場(chǎng)上，不管是因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量問題還是售后服務(wù)糾紛，都會(huì)對(duì)企業(yè)品牌造成的負(fù)面影響。面對(duì)這些危機(jī)，地板企業(yè)不能夠有忌憚或者是畏懼的心理，不敢直面問題或者直接忽略，都只能讓這種危機(jī)更加深化。俗話說“風(fēng)雨之后現(xiàn)彩虹”，在發(fā)展道路上，難免會(huì)遇到各種“絆腳石”，企業(yè)還需以正確的態(tài)度，將其視為一種磨練，在危機(jī)之中發(fā)現(xiàn)自身存在的缺陷，并且用積極的態(tài)度為廣大客戶做出回應(yīng)，這樣才能“救己于危難之中”。 品牌危機(jī)是具有意外性和緊迫性的，在信息傳播速度異常發(fā)達(dá)的年代，負(fù)面影響的新聞自然會(huì)不脛而走。地板企業(yè)在面臨品牌危機(jī)時(shí)，是沒有多余的時(shí)間用來出謀劃策的，而應(yīng)在第一時(shí)間積極承認(rèn)問題并且表明態(tài)度，這樣才能在一定程度上挽回事件對(duì)品牌的毀滅性。
地板品牌如何稀釋代言明星的負(fù)面效應(yīng)
近些日子，明星吸毒涉毒事件席卷各大媒體的頭版頭條，牽一發(fā)而動(dòng)全身，由明星的人際關(guān)系鏈而牽扯出的吸毒明星接二連三被曝光。地板業(yè)少不了明星營銷，當(dāng)明星負(fù)面消息鋪天蓋地襲來之際，代言的品牌也會(huì)受到危機(jī)，地板企業(yè)該如何自理？ 明星營銷，指利用當(dāng)紅明星的光環(huán)代言某種品牌的商品，利用明星塑造品牌的形象，從而帶動(dòng)商品的銷量以及市場(chǎng)地位。明星都會(huì)有擁護(hù)的粉絲團(tuán)，粉絲團(tuán)對(duì)明星的喜好也會(huì)嫁接到商品的身上。明星營銷作為一種直接有效的營銷手段，在地板行業(yè)的使用率還是很高的。 在自媒體時(shí)代，新聞已經(jīng)突破了傳統(tǒng)媒體的時(shí)間和空間的限制，各大紙媒也開通了官方網(wǎng)站、官方微博等，消息的傳輸速度極快。如若明星的負(fù)面消息一經(jīng)傳出，各大媒體的頭條上都是類似的新聞，這些負(fù)面新聞以極快的速度傳播開來。品牌的宣傳是以明星光環(huán)為載體，當(dāng)明星負(fù)面效應(yīng)開始顯現(xiàn)時(shí)，地板品牌也將陷入危機(jī)。 從柯震東吸毒案例來分析，柯震東代言的品牌總計(jì)19個(gè)，自其吸毒事件曝光以來，不少其代言的品牌遭受到了品牌危機(jī)。據(jù)悉，柯震東代言的“炫邁”口香糖難逃網(wǎng)友的惡搞，將廣告口號(hào)“吃了炫邁，根本停不下來”與毒品聯(lián)系在一起。在其代言的19個(gè)品牌中，有的與其終止合作、有的將其代言的產(chǎn)品下架、有的則重新選代言人。明星對(duì)于品牌的影響是巨大的。 從近日一項(xiàng)“關(guān)于柯震東代言企業(yè)如何面對(duì)其涉毒事件”的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查中顯示：有63.8%的人表示代言品牌應(yīng)該快速回應(yīng);而有32.6%的人則表示企業(yè)應(yīng)避免敏感話題，保持沉默;其余3.6%的人則給出了其它答案。 從調(diào)查的數(shù)據(jù)比例分析來看，大部分人更希望涉水的品牌有積極回應(yīng)的態(tài)度，在明星發(fā)生意外事件的時(shí)候，品牌能夠不逃避地作出響應(yīng)。規(guī)避敏感話題、逃避當(dāng)下的危機(jī)只會(huì)讓大眾覺得品牌沒有擔(dān)當(dāng)和社會(huì)責(zé)任感，反而會(huì)讓品牌危機(jī)加深。而從容地應(yīng)對(duì)困難和問題，公關(guān)處理得當(dāng)，還能夠在大眾中重新樹立品牌形象。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，在遇到品牌危機(jī)的時(shí)候，地板企業(yè)不能刻意規(guī)避，反而要以一種積極的態(tài)度迎接挑戰(zhàn)，方能在品牌危機(jī)中獲得重生。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！）
明星代言并非“快車道” 地板企業(yè)選擇亦需謹(jǐn)慎
當(dāng)下，被人們“津津樂道”的自然是娛樂圈的“監(jiān)獄風(fēng)云”，登榜的明星被火熱討論，而苦逼的卻是找其代言的各大企業(yè)。在明星代言之風(fēng)橫行的當(dāng)下，地板企業(yè)選擇明星代言還需慎重抉擇，以免出了財(cái)力還不討好。 明星代言熱力十足 是好是壞還需謹(jǐn)慎 2014年地板行業(yè)中明星代言熱力十足，明星加品牌已成為企業(yè)營銷中重要的一部分和一大亮點(diǎn)。企業(yè)選擇明星代言旨在通過明星效應(yīng)打開市場(chǎng)和品牌知名度，通過明星形象進(jìn)而加深品牌本身的定位。在這快速消費(fèi)的時(shí)代，明星代言無疑是令品牌最快宣傳的重要手段之一。 但是，明星代言并不是沒有風(fēng)險(xiǎn)，特別是最近讓人類大跌眼鏡的真人版“蘿卜蹲”。如今網(wǎng)上盛傳這么一段話，這些都是涉毒涉賭明星演繹的真人版“蘿卜蹲式”電影《監(jiān)獄風(fēng)云》。 明星涉毒影響的不僅是個(gè)人的形象，其所代言的企業(yè)更會(huì)遭到牽連，品牌市場(chǎng)自然也受到影響。曾經(jīng)的榜樣、標(biāo)桿明星，如此怎么對(duì)得起為你們而癡狂的粉絲，咱就更不用不說家人、朋友了…… 明星代言并非“快車道” 選擇亦需謹(jǐn)慎 貴圈如此境況，對(duì)于即將迎來旺季的地板行業(yè)，挑選明星代言需謹(jǐn)慎，企業(yè)需綜合考慮明星的因素。名氣自然重要，但在如今作風(fēng)、人品也是不得不考慮的重要因素。 在很長一段時(shí)間里，明星代言被眾多地板企業(yè)當(dāng)成了品牌成長的快車道，眾多地板企業(yè)使出渾身解數(shù)，搭上明星代言的快車，你方唱罷我登場(chǎng)，期冀品牌在短時(shí)間內(nèi)迅速走紅。地板企業(yè)行業(yè)勁吹品牌代言風(fēng)，而且有愈演愈烈之勢(shì)，但就營銷效果而言，明星代言對(duì)企業(yè)品牌的打造所取得的效果卻是大相徑庭。 中國的地板企業(yè)，如果要請(qǐng)明星代言，用上述的尺度衡量一下自己到底處在哪個(gè)層次與境界，品牌代言對(duì)有些企業(yè)可能是良藥，也可能是毒藥，但絕對(duì)不是萬能藥。如何發(fā)揮明星品牌代言的最大效果，是值得每一個(gè)地板企業(yè)認(rèn)真思考的課題。
拼板膠明星產(chǎn)品解析為什么鯊魚股份膠粘劑能出口百余國
新老客戶5000余家，其中300余家為國內(nèi)頂級(jí)家居企業(yè)；產(chǎn)品出口歐美亞近100個(gè)國家；單個(gè)產(chǎn)品的各類權(quán)威質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告多達(dá)10份以上……此外，通過客戶數(shù)據(jù)梳理，還能發(fā)現(xiàn)一個(gè)明顯的客戶群特征：盡管兒童家具用品企業(yè)僅占全國家具用品企業(yè)總數(shù)的10%不到，但，在鯊魚股份（股份代碼：100115），兒童家具用品企業(yè)占家具用品企業(yè)客戶總數(shù)的比例卻高達(dá)21.7%。眾所周知，兒童是脆弱群體，所以與兒童相關(guān)行業(yè)的質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)均是同行業(yè)中最嚴(yán)苛的，全球如此，無一例外。顯然，鯊魚股份的產(chǎn)品之所以深受兒童家具用品企業(yè)的喜愛，與其產(chǎn)品足夠環(huán)保、安全，且能順利通過各國嚴(yán)苛的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)息息相關(guān)。鯊魚股份，行業(yè)內(nèi)首家上市企業(yè)。專注化學(xué)制造行業(yè)17年，致力于打造一支讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聞之膽怯、望之止步的威武之師，勇往直前，實(shí)現(xiàn)成為化學(xué)制造行業(yè)全球領(lǐng)導(dǎo)品牌的愿景。
湖南本土明星代言風(fēng)盛行 地板企業(yè)請(qǐng)明星需有針對(duì)性
湖南因?yàn)楹闲l(wèi)視的而在全國可謂是享盡聞名，近年來，由于湖南臺(tái)的收視率一直飆高，湖南的一些本土明星也成為全國各地炙手可熱的人物，湖南各大地板等家居企業(yè)甚至是家居賣場(chǎng)亦紛紛利用本土明星的這些優(yōu)勢(shì)而進(jìn)行造勢(shì)。 湖南本土明星代言風(fēng)在地板等家居行業(yè)盛行 在湖南，地板等家居行業(yè)的明星代言風(fēng)潮愈刮愈烈，湖南電視臺(tái)的那些“熟臉”，頻頻出現(xiàn)在地板等家居品牌的廣告上。細(xì)細(xì)數(shù)來，近年來為湖南家居品牌代言的本土明星達(dá)到數(shù)十人之多。 “我們比較傾向于選擇本土當(dāng)紅主持作為形象代言人，主要是看中了這些明星的知名度和良好的觀眾緣。”據(jù)一位地板品牌負(fù)責(zé)人透露，每年花在品牌代言人身上的費(fèi)用有幾十萬，雖然不會(huì)給產(chǎn)品銷售帶來立竿見影的效果，但產(chǎn)生的無形效益非?？捎^，比如上升的品牌辨識(shí)度和明星經(jīng)濟(jì)帶來的粉絲效應(yīng)。 “除了提升消費(fèi)信心，更重要的是帶來不一樣的品牌聯(lián)想?！蹦车匕迤放葡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，邀請(qǐng)品牌代言人的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)是，明星本身的形象氣質(zhì)要與品牌定位和文化高度契合。業(yè)內(nèi)人士表示，明星代言模式在湖南家居行業(yè)風(fēng)行是近幾年的事，這標(biāo)志著行業(yè)品牌意識(shí)在逐步提高以及整個(gè)行業(yè)在調(diào)整中走向升級(jí)。接下來，如何在擴(kuò)大品牌影響力的同時(shí)提升產(chǎn)品質(zhì)量，如何將代言人的市場(chǎng)效應(yīng)最大化，是地板企業(yè)需要面對(duì)的課題。 地板企業(yè)需精準(zhǔn)把握明星代言 不花冤枉錢 眾所周知，明星的出場(chǎng)費(fèi)顯然不低，所以對(duì)于一些中小地板企業(yè)想要請(qǐng)代言明星，每分錢都得花在刀刃上，想要利用明星為地板宣傳帶來效果，首先得看這個(gè)明顯的風(fēng)評(píng)怎樣，如果經(jīng)常出現(xiàn)負(fù)面新聞，不但達(dá)不到宣傳的效果，反而會(huì)給企業(yè)帶來潛在性的危害。 第一比最紅很重要;企業(yè)在選擇明星代言人時(shí)，這個(gè)明星可以不是最紅的，但一定不能是已經(jīng)代言了很多品牌的，這點(diǎn)應(yīng)特別注意。 企業(yè)所選擇的明星形象、個(gè)性必須與自身的產(chǎn)品、品牌及要表達(dá)的品牌核心價(jià)值保持相對(duì)一致。
“明星級(jí)”櫥柜企業(yè) 想永葆“青春”切忌恃寵而驕
當(dāng)今中國社會(huì)是品牌的時(shí)代，各行各業(yè)都衍生了很多”明星"品牌，不管是人或者是企業(yè)，一旦灌入了“明星”的頭銜，就勢(shì)必會(huì)引發(fā)更多的關(guān)注，自己的言行也需要更加謹(jǐn)慎。一旦做出不當(dāng)?shù)难孕校貙⒆匀缤?。而櫥柜企業(yè)也將會(huì)出現(xiàn)越來越多的“明星”企業(yè)，怎樣保住自己的地位，除了做好自己的產(chǎn)品和合理經(jīng)營，與代理商的融洽相處實(shí)現(xiàn)共贏也是關(guān)鍵所在，櫥柜企業(yè)決不能耍大牌，恃寵而驕，對(duì)代理商經(jīng)營好壞熟視無睹。 代理商不堪重負(fù) 櫥柜企業(yè)應(yīng)幫其減負(fù) 櫥柜行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，有些企業(yè)已經(jīng)漸漸名聲大噪，成為“明星級(jí)”櫥柜品牌。這其中有些企業(yè)隨著知名度的提升，對(duì)代理商的要求越來越高，不但準(zhǔn)入門檻大幅度提高，對(duì)已經(jīng)合作的櫥柜代理商也是要求甚高。通過調(diào)查，部分代理商反映某些大牌企業(yè)規(guī)定和名目非常多，經(jīng)營中稍有不慎，就會(huì)受到廠家的制約和懲罰，而其復(fù)雜的程序，讓售后又非常麻煩。雖然說沒有規(guī)矩不成方圓，可是櫥柜是個(gè)定制產(chǎn)品，本身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，類型多，又需要測(cè)量、設(shè)計(jì)、定制、安裝、售后等后續(xù)工作，服務(wù)周期又比較長，經(jīng)營本來就比其他行業(yè)復(fù)雜。如果廠家的繁文縟節(jié)太多，勢(shì)必會(huì)讓代理商身心疲憊，久而久之會(huì)產(chǎn)生厭惡感，甚至放棄，從而選擇別的品牌，或者改行。 終端渠道不善維護(hù) 是替別人做嫁衣 其實(shí)在這個(gè)任何行業(yè)都競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，今天是“明星”高高在上，明天就可能成為“階下囚”，跌入谷底。櫥柜企業(yè)不論品牌知名度有多大，始終離不開終端的渠道建設(shè)，而櫥柜代理商也是掌握著櫥柜企業(yè)終端的直接操作人，為櫥柜企業(yè)的品牌大廈添磚加瓦。但是“水可載舟、亦可覆舟”，如果櫥柜企業(yè)不能“想代理商之所想，急代理商之所急”,那么就不可能俘獲代理商的“芳心”，并讓其從一而終。如果達(dá)不到雙方共贏，那么櫥柜企業(yè)和代理商“分手”只是時(shí)間問題。許多的代理商選擇更換品牌，經(jīng)營維艱固然是原因之一，但更多的還是因?yàn)槠渑c櫥柜企業(yè)合作不愉快所導(dǎo)致的。那么櫥柜企業(yè)和代理商經(jīng)過多年經(jīng)營建立的渠道和資源只是“為她人做了嫁衣”，并且還讓櫥柜品牌在當(dāng)?shù)卦斐闪素?fù)面影響，可謂是“賠了夫人又折兵”。 隨著品牌影響力的增大，大牌櫥柜企業(yè)規(guī)模也會(huì)越來越大，那么對(duì)于管理者的難度也就越大，一個(gè)適合的機(jī)制就顯得尤為重要，這樣才能讓企業(yè)與代理商之間的溝通無障礙，讓經(jīng)銷商有生存空間、有話語權(quán)。不要一味的限制代理商，否則一邊投入大精力開闊新市場(chǎng)，而之前打下的江山卻難以自保，局部地區(qū)越做越萎縮。所以櫥柜企業(yè)只有安撫好代理商，市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展才能經(jīng)久不衰。
明星代言雖有奇效 櫥柜企業(yè)也需跳出思維定勢(shì)
櫥柜行業(yè)乃至整個(gè)家居建材行業(yè)，都屬于低關(guān)注度行業(yè)，但櫥柜等家居建材產(chǎn)品原本就是生活的必需品，一旦面臨消費(fèi)選擇，知名度就顯得格外重要。因此，縱觀目前櫥柜行業(yè)，明星加產(chǎn)品的組合已經(jīng)成為了企業(yè)營銷的一大亮點(diǎn)。 明星代言也需結(jié)合品牌個(gè)性 明星所代言產(chǎn)品的信息被傳遞給消費(fèi)者后，或多或少會(huì)“失真”或“異化”。為什么?因?yàn)橄M(fèi)者在潛意識(shí)里，往往會(huì)把產(chǎn)品和明星畫上等號(hào)，而置產(chǎn)品本身于不顧，這就像洗腦。然而，事實(shí)卻未必總是如此。個(gè)中道理很簡(jiǎn)單，“明星誠可貴，產(chǎn)品價(jià)更高”，消費(fèi)者的感性終會(huì)讓位于理智。櫥柜行業(yè)也是如此。 櫥柜企業(yè)選擇代言人如果過分看重知名度，一心只想借助對(duì)方的力量來提升品牌或產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)際上是陷入了誤區(qū)。老話說得好“做好了是餡餅，搞砸了是陷阱”。不論是選明星還是選名人做代言人，既要體現(xiàn)出差異化和個(gè)性化，還要選準(zhǔn)時(shí)機(jī)，更重要的是她(他)的特質(zhì)和風(fēng)格與所代言的對(duì)象是否高度契合，關(guān)注她(他)的人是否就是企業(yè)的目標(biāo)群體。只有兩者的結(jié)合能產(chǎn)生共鳴、撞出火花，并攜手進(jìn)步。 市場(chǎng)營銷要因企業(yè)而制宜 櫥柜企業(yè)聘請(qǐng)明星代言有苦衷也有現(xiàn)實(shí)需求，但不同的動(dòng)機(jī)催生了不同的結(jié)果。而各家企業(yè)在明星代言策略和操作手法上的巨大差異，也折射出其經(jīng)營狀況和發(fā)展目標(biāo)。而動(dòng)機(jī)的迥異也常常導(dǎo)致結(jié)果差之千里，正可謂殊途不同歸。截至目前，請(qǐng)明星做形象代言人仍不失為企業(yè)提升品牌知名度最快的一種方式，成本還相對(duì)較低。當(dāng)然，也有一般企業(yè)學(xué)不了的特例。 明星代言適不適合櫥柜企業(yè)的確是值得深思的問題，眾多櫥柜企業(yè)還需敲響腦中警鐘，跳出行業(yè)內(nèi)明星代言這一定勢(shì)，尋找更多新的營銷策略，找出一條真正適合自身發(fā)展的道路。
地板品牌推廣光靠明星難以為繼 還需以品質(zhì)支撐
目前，地板行業(yè)在進(jìn)行品牌宣傳的時(shí)候，不少地板企業(yè)都通過明星效應(yīng)來打響地板企業(yè)知名度，但僅靠請(qǐng)明星代言在當(dāng)下明星成堆的時(shí)代，地板企業(yè)需打好廣告宣傳戰(zhàn)役。 地板企業(yè)需做好品牌形象推廣 曾今某著名品牌策劃專家曾說過：“如果你的企業(yè)需要強(qiáng)有力的形象推廣，就可以找一個(gè)代言人，當(dāng)人們看到一張明星的臉，就會(huì)很快認(rèn)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品?！泵餍亲鳛橐粋€(gè)公眾人物為地板產(chǎn)品代言，消費(fèi)者會(huì)不自覺地把對(duì)明星的喜愛轉(zhuǎn)移到地板產(chǎn)品上，因此，明星代言在很大程度上引領(lǐng)消費(fèi)者的家居消費(fèi)取向。 人們往往認(rèn)為請(qǐng)的明星越大牌，說明地板企業(yè)的實(shí)力越雄厚，對(duì)經(jīng)銷商與終端消費(fèi)者的影響力和震撼力越大。如果企業(yè)能通過央視或地方臺(tái)等大眾媒體持續(xù)投放品牌代言人的廣告，則對(duì)企業(yè)的品牌知名度的提升和終端銷量的拉動(dòng)都會(huì)有正面積極的作用。 但這種請(qǐng)一線當(dāng)紅明星的代言，基本也是屬于“拉郎配”，明星自身的氣質(zhì)、性格、形象與品牌要傳達(dá)給消費(fèi)者的氣質(zhì)、性格、形象沒有去很好地匹配和演繹。往往是明星的風(fēng)采蓋過了地板企業(yè)品牌的風(fēng)采，消費(fèi)者可能記住了明星，但忘記了他或她代言的是什么地板品牌。 地板品牌推廣需以質(zhì)量為后盾 在這個(gè)紛爭(zhēng)的市場(chǎng)，有限的資源理應(yīng)投放在產(chǎn)品提升和技術(shù)升級(jí)上，而不是寄望于所謂的粉絲效應(yīng)。綜合以上情況大多數(shù)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下都會(huì)選擇走捷徑，當(dāng)然也有地板企業(yè)選擇一步步腳踏實(shí)地的堅(jiān)持自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略。 地板行業(yè)與人們的生活息息相關(guān)，其地板產(chǎn)品質(zhì)量直接影響人們的健康。因此，無論在何時(shí)地板企業(yè)都要把產(chǎn)品安全擺在第一位，只有讓消費(fèi)者用得安全，地板企業(yè)才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中贏得消費(fèi)者的青睞。明星代言就是層華麗的包裝紙，要真正贏得消費(fèi)者的心，最終還是要靠品質(zhì)說話。 一個(gè)國際高端地板品牌，性能卓越品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品就是最好的代言人。對(duì)于地板企業(yè)來說，成功理念離不了保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，誠信面對(duì)消費(fèi)者和社會(huì)的考驗(yàn)。“質(zhì)量為根，立足市場(chǎng);誠信為德，服務(wù)顧客”，正所謂失信者失天下，無論是在商業(yè)上還是做人上都需要誠信。
